尋找二次元“獨(dú)角獸”

袁晶瑩+羅麗娟

1989年出生的創(chuàng)業(yè)者周彤佟是投資機(jī)構(gòu)經(jīng)緯中國(guó)（下稱“經(jīng)緯”）副總裁叢真口中的“高個(gè)子CEO”，語速快而清晰，樂于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，她是眾多二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)者中具有代表性的一員。

隨著智能設(shè)備、視頻娛樂產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，對(duì)年輕人（尤指95后、00后）而言，動(dòng)漫和真人秀、影視劇一樣，是他們點(diǎn)擊屏幕就能享受的娛樂節(jié)目。不少敏感的動(dòng)漫從業(yè)者、愛好者發(fā)現(xiàn)，他們已站在二次元產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的開端。

“從前只是引進(jìn)動(dòng)漫，現(xiàn)在二次元產(chǎn)業(yè)才剛起步。創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀要有判斷，用戶使用程度、資本關(guān)注程度都要考慮。現(xiàn)在剛好條件具備了，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就出現(xiàn)了?！眳舱鎸?duì)《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者表示。

去年4月17日，叢真帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)斥資數(shù)百萬元，成為周彤佟創(chuàng)辦的燃也文化傳媒（下稱“燃也”）的天使輪唯一投資方，距離燃也正式成立僅16天。

周彤佟告訴《21CBR》記者，燃也的模式是將漫畫改編成動(dòng)態(tài)漫畫，即將原創(chuàng)漫畫做成動(dòng)畫形式，將人物、場(chǎng)景做簡(jiǎn)單處理，配以對(duì)話、音效，畫面沒有動(dòng)畫厚重，但可以還原漫畫的內(nèi)容和風(fēng)格。對(duì)比動(dòng)畫，一部動(dòng)態(tài)漫畫的制作成本和制作時(shí)間可大大縮減。

“同一平臺(tái)上，《時(shí)間的支配者》這部漫畫原本有3000人收藏，燃也制作播出后收藏量達(dá)到了3萬。好的作品，3個(gè)月內(nèi)漫畫作者的粉絲數(shù)量可實(shí)現(xiàn)6—8倍的增長(zhǎng)?！敝芡≌f。目前，燃也的視頻制作團(tuán)隊(duì)共8人，每星期能制作出15分鐘左右的視頻，單集點(diǎn)擊量在200萬左右。

站在投資者的角度，叢真認(rèn)為動(dòng)態(tài)漫畫正好填補(bǔ)了漫畫與動(dòng)畫之間的空白市場(chǎng)，“每年有幾萬部漫畫，但動(dòng)畫片的制作成本太高，只有幾部?！睂?duì)經(jīng)緯而言，燃也是其布局二次元產(chǎn)業(yè)鏈的切入口之一。

投資燃也7個(gè)月之后，經(jīng)緯陸續(xù)參與投資了原創(chuàng)動(dòng)漫網(wǎng)站“可米酷”的500萬美元Pre-A輪、杭州次文化的Pre-A輪、二次元移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)JUJU的580萬美元A輪、動(dòng)漫影視文化娛樂公司“北京盛世神貓”數(shù)百萬元的天使輪、二次元電子商務(wù)平臺(tái)“神奇百貨”數(shù)千萬元的A輪，以及動(dòng)畫制作技術(shù)公司KAKA的數(shù)百萬元天使輪等。

叢真說，經(jīng)緯對(duì)二次元產(chǎn)業(yè)的布局是從內(nèi)容生產(chǎn)到通過電商、游戲和周邊變現(xiàn)的完整過程。燃也處在產(chǎn)業(yè)鏈的前端，是一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)過程，包括將漫畫改編成動(dòng)畫或自制IP，而神奇百貨等投資項(xiàng)目則是經(jīng)緯在二次元產(chǎn)業(yè)鏈中的另一端，是變現(xiàn)渠道。

不過，經(jīng)緯的雄心不止于二次元。叢真一再?gòu)?qiáng)調(diào)，經(jīng)緯真正的投資方向是青年文化，即年輕人感興趣的產(chǎn)業(yè)。在他看來，這是一個(gè)擁有三四億人的市場(chǎng)，“年輕人群對(duì)新銳互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容最敏感，也有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，所以經(jīng)緯要投他們喜歡的東西。”

事實(shí)上，年輕群體不僅是二次元領(lǐng)域的主力消費(fèi)群體，也是內(nèi)容生產(chǎn)群體。周彤佟就接觸過不少“00后”漫畫家，她笑道，“聊著聊著，對(duì)方就說要去上課了，原來還在讀初中?！?p>

A站B站對(duì)決

A站（AcFun）、B站（Bilibili）的崛起或許是“青年消費(fèi)紅利”的最好注腳。作為國(guó)內(nèi)兩家最知名的彈幕視頻網(wǎng)站，其創(chuàng)辦初衷是為動(dòng)漫愛好者提供一個(gè)上傳、觀看視頻的平臺(tái)，實(shí)質(zhì)是視頻分享網(wǎng)站的一類分支。

A站現(xiàn)任CEO莫然在接受《21CBR》記者采訪時(shí)表示，彈幕視頻網(wǎng)站與主流視頻網(wǎng)站提供的服務(wù)很不一樣，擁有固定的語言體系、獨(dú)特的社交關(guān)系屬性，用戶主要集中于90后和00后。

自2007年成立以來，不到一年時(shí)間，A站就聚集了大量用戶，原本以上傳漫畫為主的A站開始借鑒日本彈幕視頻網(wǎng)站Niconico的模式，成為國(guó)內(nèi)首家彈幕視頻網(wǎng)站。然而，2009年7月，A站由于機(jī)房故障導(dǎo)致用戶一個(gè)月內(nèi)無法訪問，其間，A站老會(huì)員bishi創(chuàng)立Mikufans網(wǎng)站，后獨(dú)立成為Bilibili，注冊(cè)資本100萬元。

此后，不少A站的UP主（視頻上傳者）和用戶轉(zhuǎn)移至B站，AB兩站開始為爭(zhēng)奪資源展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，而A站歷經(jīng)幾次轉(zhuǎn)手，發(fā)展速度逐漸落后于B站。

公開數(shù)據(jù)顯示，2013年10月17日，B站完成A輪數(shù)百萬美元的融資，投資方為IDG；隨后，IDG、掌趣科技分別參與B站的B輪、C輪融資。去年底，騰訊完成對(duì) B站約2億元的投資。目前，B站擁有1000萬用戶，日活人數(shù)達(dá)600萬人以上，B站已與騰訊互娛展開深度合作。

相比之下，A站的融資之路剛剛開始。去年8月，A站獲得合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）5000萬美元A輪融資；今年1月，再獲軟銀中國(guó)6000萬美元融資。

“A站選擇的任何一個(gè)投資和融資都不是單純?yōu)榱速Y金。合一集團(tuán)對(duì)A 站的投資是一項(xiàng)戰(zhàn)略投資，雙方在資源、用戶方面有很強(qiáng)的互補(bǔ)性?！蹦粚?duì)《21CBR》記者說?，F(xiàn)在他正忙于A 站的下一輪融資。

盡管A站B站都已涉及資本層面的操作，但彈幕視頻網(wǎng)站的商業(yè)前景仍然撲朔迷離。

周彤佟告訴記者，如果一部作品在A站B 站的點(diǎn)擊率超過100萬，那必定是部高質(zhì)量作品，而對(duì)于優(yōu)酷、騰訊、搜狐、愛奇藝等視頻網(wǎng)站而言，一部視頻作品獲得100萬的點(diǎn)擊率再正常不過了，“A站B站是垂直于二次元的視頻網(wǎng)站。”

在傳統(tǒng)模式中，廣告、會(huì)員收費(fèi)和電商是彈幕視頻的三種潛在盈利模式。目前，A站B站均未公開盈收情況，B站CEO徐逸曾在微博上表示，B站一直處于虧損狀態(tài)。另一方面，A站B 站的版權(quán)糾紛也備受矚目，兩站曾分別被優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站告過侵權(quán)。

莫然告訴《21CBR》記者：“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)的門檻已經(jīng)越來越低，至少在二次元和彈幕視頻領(lǐng)域，這個(gè)特征十分明顯?！?/p>

以2015年走紅的Papi醬為例，2015年8月，Papi醬開始在微博上發(fā)布一些吐槽視頻，隨后Papi醬的視頻被粉絲上傳至A站，初始平均點(diǎn)擊量約為7萬，彈幕量約300條，這引起了A站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注。于是A站邀請(qǐng)Papi醬成為A站UP主，并對(duì)其進(jìn)行推薦、推廣。春節(jié)后，Papi醬已成功走紅。

“A站的UP主通過自制或二次創(chuàng)作把作品上傳到A站，在這個(gè)過程中，A站相當(dāng)于一個(gè)優(yōu)秀內(nèi)容發(fā)掘器。”在莫然看來，A站是一個(gè)內(nèi)容共創(chuàng)共享的社區(qū)，這也是過去幾年A站在探索的模式，即更加精準(zhǔn)的傳統(tǒng)二次元文化社區(qū)。

B站則向著商業(yè)化繼續(xù)邁進(jìn)。除了計(jì)劃與騰訊動(dòng)漫聯(lián)合出品20部作品外，B站還計(jì)劃與騰訊視頻、閱文集團(tuán)合作多個(gè)項(xiàng)目。而SMG旗下的尚世影業(yè)也與B站合資設(shè)立嗶哩嗶哩影業(yè)。在B站的版圖規(guī)劃中，包括版權(quán)運(yùn)營(yíng)、影視制作、產(chǎn)品宣發(fā)、衍生品開發(fā)、游戲聯(lián)運(yùn)等。

莫然透露，A站目前還沒有成立相關(guān)的影業(yè)公司，但出于對(duì)二次元用戶的理解，A站一直都在采購(gòu)IP，試圖打通IP產(chǎn)業(yè)鏈。如果將來成立影業(yè)公司，應(yīng)該是水到渠成的事情。

投資邏輯

2015年年底，經(jīng)緯中國(guó)、真格基金、創(chuàng)新谷等三大創(chuàng)投同時(shí)把目光投向了一位17歲的女生，共計(jì)投入了2000萬元。

作為“神奇百貨”移動(dòng)電商的創(chuàng)始人，王凱歆2015年從高中休學(xué)并創(chuàng)立了深圳大爆炸科技有限公司。王凱歆強(qiáng)調(diào)：“在這條賽道上，我們處于藍(lán)海，要像一艘海盜船一樣做開拓的工作。”

二次元消費(fèi)市場(chǎng)正當(dāng)?shù)?，神奇百貨作為一個(gè)專注于95后、00后等消費(fèi)群體的B2C平臺(tái)，王凱歆表示：“二次元是95后亞文化中一種具象化的表現(xiàn)，帶來新生代消費(fèi)升級(jí)，一方面可以培養(yǎng)新生代喜歡的消費(fèi)品牌，另一方面可以獲取大量的新生代消費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)?！?/p>

神奇百貨上面賣得最好的是圖書類，輕小說和漫畫，這都是滿足消費(fèi)群精神上的商品。在其產(chǎn)品列表中，總能輕易找到一些另類的小玩意兒：撐出雙眼皮的眼鏡、掛脖式小夜燈、養(yǎng)螞蟻的小屋（其中還附贈(zèng)活著的螞蟻）……在其他電商平臺(tái)上有“明星同款”商品，在神奇百貨的列表中則衍生為“漫畫女主角同款”。

“目前神奇百貨移動(dòng)電商平臺(tái)已經(jīng)和300多家貨源商家達(dá)成合作，未來我們會(huì)考慮繼續(xù)擴(kuò)充更多種類的商品。” 神奇百貨的品牌管理中心CBO張嫣表示，由于目標(biāo)客戶群目前尚未具備較高的消費(fèi)能力，他們也會(huì)在價(jià)格上把控，單件商品價(jià)格盡量控制在100元以內(nèi)。

自2015年9月上線以來，“神奇百貨”已突破100萬用戶量，用戶群體年齡分布主要為15-25歲，王凱歆說，未來會(huì)考慮把用戶群體緯度從95后擴(kuò)張到喜歡新文化的群體。

在讀高二的年紀(jì)創(chuàng)業(yè)成為CEO，王凱歆相比大部分同齡人來說更為成熟?！皠P歆有自己完整的思維體系，看問題的角度獨(dú)特，個(gè)性堅(jiān)毅，這些都是一名商業(yè)領(lǐng)袖必須具備的特質(zhì)，也是吸引我投資的重要原因?！?叢真表示。

獲得2000萬A輪投資后，王凱歆表示，從創(chuàng)業(yè)初期的小團(tuán)隊(duì)，到目前擁有60多名員工的公司，目前正在蓄力和預(yù)熱，預(yù)計(jì)今年下半年融B輪，6月份開始啟動(dòng)，計(jì)劃三年內(nèi)上市。

跟投“神奇百貨”A輪的創(chuàng)新谷投資人朱波認(rèn)為：“投資這件事，其實(shí)選擇與被選擇都很重要，因?yàn)檫@是體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者和投資人共同價(jià)值的一件事，我們注意到‘青年文化正成為主流?！?/p>

經(jīng)緯在2015年共計(jì)新投資了99家公司，新老公司的融資總輪數(shù)為290次，這是其資本動(dòng)作最為頻繁的一年。經(jīng)緯在其2015年年終總結(jié)中表示：“基于已有的形勢(shì)和未來的趨勢(shì)，網(wǎng)劇+電影、內(nèi)容+電商以及優(yōu)秀的動(dòng)漫制作團(tuán)隊(duì)是我們目前重點(diǎn)布局的領(lǐng)域，在做二次元內(nèi)容平臺(tái)的布局時(shí)，我們會(huì)更看重團(tuán)隊(duì)獲取、放大和變現(xiàn)IP的綜合能力。”

全產(chǎn)業(yè)鏈玩家

2015年元旦，源于互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)動(dòng)畫的《十萬個(gè)冷笑話》電影版登陸國(guó)內(nèi)院線，并在10天后創(chuàng)下1.03億票房的好成績(jī)。在電影宣傳海報(bào)中有這么一句話：“Warning！40歲以上的觀眾請(qǐng)?jiān)谇嗌倌昱阃掠^看?！庇弥破岁惡閭サ脑捳f，《十萬個(gè)冷笑話》適合青少年尤其是85后、90后觀看，是人群細(xì)分的族群電影。

“一個(gè)好的動(dòng)漫IP在其延展上要有可塑性，可以延伸到其他領(lǐng)域?！庇醒龤釩OO董志凌在接受《21CBR》記者采訪時(shí)表示，開發(fā)《十萬個(gè)冷笑話》這個(gè)IP時(shí)做出了幾個(gè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品，包括動(dòng)畫、電影、游戲，“接下來，還計(jì)劃將更多的原創(chuàng)動(dòng)畫作品拍成電影或者真人電影，最早可以看到的應(yīng)該是今年年底的《十萬個(gè)冷笑話2》?！?/p>

2006年“有妖氣”成立站點(diǎn)雛形，2007年“有妖氣”逐漸從一個(gè)人變成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。迄今有妖氣已匯聚了原創(chuàng)作者1.7萬多人，原創(chuàng)作品4萬多件?！熬拖袷敲\(yùn)驅(qū)使著勇者們開始從各處集合而來，有他們的加入，網(wǎng)站開始從靜態(tài)變成動(dòng)態(tài)，我們開始傳達(dá)對(duì)原創(chuàng)的渴望和對(duì)盜版的憂慮?！庇醒龤鈩?chuàng)始人周靖淇表示。

“這些原創(chuàng)作者來自各行各業(yè)，與用戶群一樣都是‘二次元文化的擁戴者，其中高中生和大學(xué)生人數(shù)最多，其次就是工作不久的上班族?！倍玖枵f，這些愛好者主要集中在12-35歲，40歲或者45歲以上人群幾乎空缺。

如今，在上海大悅城內(nèi)，坐落了首家由有妖氣原創(chuàng)漫畫夢(mèng)工廠打造的動(dòng)漫游戲主題咖啡廳——妖氣屋，能容納100多人的咖啡廳，幾乎每個(gè)周末都擠滿了學(xué)生模樣的顧客。

妖氣屋去年開業(yè)，到目前還未足一年。董志凌介紹，作為國(guó)內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)線下實(shí)體店鋪，妖氣屋的理念是致力于打造最專業(yè)的二次元文化品牌聚集地，“我們會(huì)定期組織各類二次元相關(guān)活動(dòng)，動(dòng)漫日語角、卡牌比賽、WOTA藝推廣、社團(tuán)公演等。”在妖氣屋中，能看到世界各地的正版動(dòng)漫游戲相關(guān)的產(chǎn)品， anitoys、群英社、孩之寶、威龍、萬代等更多的動(dòng)漫游戲品牌也將入駐妖氣屋。

一個(gè)以青少年為主體，圍繞IP為核心的“二次元”消費(fèi)時(shí)代正洶涌來襲。參照日本的業(yè)態(tài)發(fā)展，最具代表性的產(chǎn)業(yè)鏈形式無非為NACG（Novel 輕小說、Animation 動(dòng)畫、Comics 漫畫、Game 游戲）。阿里、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛涉足二次元領(lǐng)域。

以騰訊為例，去年3月騰訊互動(dòng)娛樂年度發(fā)布會(huì)上，騰訊副總裁程武表示：“任何娛樂形式將不再孤立存在，而是全面跨界連接、融通共生，‘互聯(lián)網(wǎng)+將催生大創(chuàng)意時(shí)代?！庇螒颉?dòng)漫、電影以及文學(xué)在騰訊的大框架下已經(jīng)開始了前所未有的大整合。

今年，B站的首席運(yùn)營(yíng)官李旎出現(xiàn)在騰訊互動(dòng)娛樂年度發(fā)布會(huì)上。她表示，未來兩年，B站將與騰訊動(dòng)漫合作，聯(lián)合出品至少20部動(dòng)畫作品，其中包括《銀之守墓人》、《山河社稷圖》等騰訊動(dòng)漫旗下的重點(diǎn)IP。

除了騰訊，作為第一家在A股上市的動(dòng)漫公司，奧飛動(dòng)漫在2016年2月3日發(fā)布公告，擬將公司名稱由“廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司”變更為“奧飛娛樂股份有限公司”，宣布全面轉(zhuǎn)型。

奧飛表示：“公司經(jīng)過20多年發(fā)展，從簡(jiǎn)單的制造與授權(quán)到原創(chuàng)并圍繞IP進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，打造與積累了眾多知名的IP形象，并通過多樣化的媒體傳播途徑使IP滲透到動(dòng)漫、游戲、影視、文學(xué)等多個(gè)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，逐漸凝聚行業(yè)領(lǐng)先的品牌影響力，形成全產(chǎn)業(yè)鏈布局的泛娛樂生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

2013年9月，奧飛動(dòng)漫以近5.4億元收購(gòu)“喜羊羊”品牌及制作團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月之后，以6.92億元收購(gòu)手游企業(yè)上海方寸與北京愛樂游100%股份。2014年，以1.18億元收購(gòu)游戲公司三樂公司和Waystar公司40%股權(quán)。2015年8月，以9.04億元價(jià)格收購(gòu)了北京四月星空網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（有妖氣網(wǎng)站）100%股權(quán)……梳理奧飛的資本布局發(fā)現(xiàn)，近年在這些領(lǐng)域總投資金額超過40億元。

對(duì)于奧飛收購(gòu)有妖氣，廣東省動(dòng)漫協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)鐘路明認(rèn)為，這是一項(xiàng)對(duì)中國(guó)動(dòng)漫界必有深遠(yuǎn)影響的重大動(dòng)作，開啟動(dòng)漫、互聯(lián)網(wǎng)以及衍生產(chǎn)品等三體聯(lián)動(dòng)的模式。

目前除了BAT之外，越來越多小體量公司進(jìn)駐二次元各個(gè)垂直領(lǐng)域，聚焦于內(nèi)容生產(chǎn)。B站估值已達(dá)15億元人民幣；A站試圖打造成文化社區(qū)；布卡漫畫完成B輪融資，有妖氣被奧飛動(dòng)漫收購(gòu)；JUJU、糖果移動(dòng)、半次元等定位于二次元社交的應(yīng)用均在今年完成A輪融資；另外，被窩、Echo回聲等彈幕音樂應(yīng)用也在進(jìn)行融資。

艾瑞在《中國(guó)二次元行業(yè)報(bào)告》中指出，2014年里二次元的核心用戶規(guī)模便已高達(dá)4984萬人，而泛二次元用戶規(guī)模則是1億人。預(yù)計(jì)2016年規(guī)模達(dá)7008萬人，隨著動(dòng)漫IP化運(yùn)營(yíng)日益顯著，動(dòng)畫電影迅速發(fā)展，預(yù)計(jì)2016年泛二次元用戶規(guī)模達(dá)2億。

如果二次元是下一個(gè)風(fēng)口，我們需要怎樣的商業(yè)模式？

“動(dòng)漫在中國(guó)那么難做，主要原因在于動(dòng)漫是一個(gè)需要前期大量投入，確實(shí)不賺錢的行業(yè)。它屬于發(fā)展到越后端可以投入越少，反而賺錢越多。”董志凌表示，如果沒有耐心和不懂經(jīng)營(yíng)的話，一定是失敗的。

在新工場(chǎng)投資總監(jiān)陳悅天看來，目前青少年漫畫無論是周邊產(chǎn)品、影視劇、游戲，開發(fā)的空間都很大?！昂蠖俗儸F(xiàn)模式多，前端的內(nèi)容就可以多投入，產(chǎn)量和品質(zhì)就可以提升。”奧飛也驗(yàn)證了這種的模式，即單純的漫畫不是主要的變現(xiàn)階段，但是一個(gè)成功的IP后端將可能創(chuàng)造出更多的贏利點(diǎn)。

這個(gè)市場(chǎng)需要投入長(zhǎng)時(shí)間的搭建生態(tài)閉環(huán)的過程，企業(yè)建立完整的盈利模式。受到資本的青睞，將大大提升二次元市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。2016年將有更多二次元項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)。正如程武所言：“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和泛娛樂大潮，中國(guó)也走到了二次元文化崛起的前夜?！?/p>

叢真說，每一家二次元的創(chuàng)業(yè)公司都有可能變成“獨(dú)角獸”公司，“任何一個(gè)公司我們?cè)谠缙谕顿Y的時(shí)候都不知道它會(huì)不會(huì)變成獨(dú)角獸，我們賭的是可能性。”