Nutanix要放長線釣大魚

郭濤

作為一家初創(chuàng)企業(yè)，Nutanix無疑是幸運(yùn)的，已經(jīng)順利完成了前5輪融資。投資人之所以青睞Nutanix，是因?yàn)樗麄兏春肗utanix未來的發(fā)展?！胺砰L線，釣大魚?！盢utanix創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官兼董事長德拉·潘迪說。Nutanix的價(jià)值有多大，成功與否，還要看未來的發(fā)展。

Nutanix，在全球超融合領(lǐng)域，這是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑囊慌e一動(dòng)就成為超融合業(yè)界的風(fēng)向標(biāo)，牽動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2016年1月，Nutanix計(jì)劃重啟IPO時(shí)正好遇到了石油危機(jī)，有人也提出現(xiàn)在已經(jīng)過了超融合剛誕生時(shí)“瘋狂”的炒作階段，Nutanix現(xiàn)在重啟IPO已經(jīng)錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)。

不管外界如何猜測(cè)或質(zhì)疑，Nutanix創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官兼董事長德拉·潘迪（Dheeraj Pandey）給記者的感覺是穩(wěn)坐釣魚臺(tái)?！癐PO并不是最重要的，它只是我們漫漫征途上的一個(gè)里程碑而已。像甲骨文、亞馬遜、微軟、NetFlix這些人們耳熟能詳?shù)男袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，剛上市時(shí)募集的資金都不太多，10億美元上下，但現(xiàn)在有的已經(jīng)成為千億美元量級(jí)的企業(yè)?！痹贜utanix .NEXT 2016用戶大會(huì)北京站現(xiàn)場(chǎng)，德拉·潘迪在接受本報(bào)記者獨(dú)家采訪時(shí)表現(xiàn)得十分坦然，“對(duì)于一家公司而言，真正的挑戰(zhàn)并不是在它IPO的時(shí)候，而是在IPO之后的15～20年?！?/p>

只有“偏執(zhí)狂”能成功

在超融合的道路上，Nutanix還能走多遠(yuǎn)？中國的一些超融合初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)虎視眈眈。

超融合真正被企業(yè)用戶所接受是兩三年的事。現(xiàn)在回過頭來看超融合這個(gè)概念，簡(jiǎn)單說，它就是把計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等集成在一起，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化部署，達(dá)到簡(jiǎn)化應(yīng)用和管理、降低成本的目的。這樣一種類似制造智能手機(jī)的思路似乎不太復(fù)雜，相信很多廠商以前也有過類似的嘗試，但為什么Nutanix成了超融合領(lǐng)域的“第一人”？德拉·潘迪回應(yīng)說，關(guān)鍵就在于Nutanix能夠在產(chǎn)品上精益求精，細(xì)節(jié)至上。

iPhone為什么能夠異軍突起？因?yàn)樗钤鐚⒁魳愤@一最親近消費(fèi)者的“殺手級(jí)”應(yīng)用完美地與iPhone進(jìn)行融合?！叭绻軌虬l(fā)現(xiàn)最貼近消費(fèi)者需求的‘殺手級(jí)應(yīng)用，那么其他的一切都是‘浮云?！钡吕づ说媳硎尽Ｊ聦?shí)上，Nutanix的超融合正是抓住了用戶業(yè)務(wù)的核心——數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)在哪里？當(dāng)然是在存儲(chǔ)設(shè)備上。Nutanix的超融合解決方案能夠替代那些在性能、可擴(kuò)展性等方面捉襟見肘的傳統(tǒng)存儲(chǔ)陣列。許多用戶最初喜歡上Nutanix，其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。“在過去兩年中，我們又找到了新的突破口Hypervisor。Hypervisor對(duì)用戶而言應(yīng)該是透明的，所以我們想方設(shè)法將它‘隱藏起來，不讓用戶被某個(gè)廠商的虛擬化平臺(tái)所綁定，這是我們與眾不同的地方。”德拉·潘迪表示。

現(xiàn)在，所有廠商都會(huì)說，要以客戶為中心，實(shí)際就是要了解客戶的需求到底是什么?；诖耍琋utanix推出了最新的Prism管理框架。五六年前，為了滿足用戶管理虛擬化數(shù)據(jù)中心的需求，Nutanix也像其他許多廠商那樣，在VMware vCenter上加裝一個(gè)軟件。但是，這種疊加式的方法并不是客戶真正想要的，使用起來比較復(fù)雜。而Nutanix Prism一經(jīng)推出，用戶接納程度非常高，因?yàn)樗梢宰龅綄?shù)據(jù)中心的管理化繁為簡(jiǎn)。“我們?yōu)榭蛻籼峁┝艘粔K非常干凈的‘油畫布，讓他們盡情在上面涂抹?！钡吕づ说险f，Nutanix Prism可以非?！皟?yōu)雅”地幫助客戶簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)中心管理，真正讓客戶滿意。

Nutanix的技術(shù)能力體現(xiàn)在軟件上，但是從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，Nutanix一直銷售軟硬件一體的產(chǎn)品。未來，Nutanix會(huì)“軟化”嗎，比如像VMware那樣提供純軟件的超融合產(chǎn)品？德拉·潘迪回答得很干脆：“一體機(jī)是Nutanix的根，我們會(huì)一直做下去。其實(shí)，客戶希望得到一個(gè)完整的整合了軟件與硬件的解決方案，以及一個(gè)負(fù)責(zé)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。我們擁有許多緊密合作的OEM和合作伙伴，可以保證客戶獲得所需的解決方案和服務(wù)。我們是一個(gè)全能選手，既銷售一體機(jī)，也為OEM伙伴提供軟件。另外從盈利的角度看，一體機(jī)和硬件就像是我們做的超融合這塊大蛋糕上面的一層‘糖霜，可以持續(xù)增值，這是其他軟件廠商做不到的?！?/p>

“一直被模仿，從未被超越”，人們習(xí)慣用這句話來形容那些行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。德拉·潘迪將Nutanix的領(lǐng)先歸功于：第一，Nutanix沒有被成功的光環(huán)所陶醉，而是執(zhí)著地要做到最好，即使在外人看來有些“偏執(zhí)”也在所不惜；第二，“感同身受”，知道企業(yè)的員工、合作伙伴和客戶在想什么，真正需要的是什么。

“七年之癢”安然度過

Nutanix成立至今已經(jīng)有7年時(shí)間，如果用婚姻來比喻，正好到了“七年之癢”的關(guān)鍵時(shí)期。超融合市場(chǎng)雖然發(fā)展迅速，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來越多。中國還處于超融合應(yīng)用的起步階段，如何讓更多中國用戶更快地接受超融合是一個(gè)問題。超融合可能也是數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)演進(jìn)過程中的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，超融合的下一步又該如何走呢？這些問題會(huì)讓Nutanix感覺到“癢”嗎？

記者注意到，德拉·潘迪在Nutanix .NEXT 2016用戶大會(huì)上發(fā)表演講時(shí)，幾乎沒有提及“超融合”這個(gè)字眼，反而數(shù)次提到Nutanix要成為一家企業(yè)云平臺(tái)廠商。難道超融合這么快就“Out”了？

就像特斯拉要打造世界上最優(yōu)秀的車，而不是最優(yōu)秀的電動(dòng)車一樣，Nutanix要打造的也不僅僅是一個(gè)超融合的數(shù)據(jù)中心，而是為客戶交付最優(yōu)秀的數(shù)據(jù)中心。只不過，Nutanix是通過軟件定義的方式來重新定義數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施?！艾F(xiàn)在人們談?wù)撌謾C(jī)時(shí)，幾乎不用強(qiáng)調(diào)是智能手機(jī)，因?yàn)橹悄芤呀?jīng)深深地融入到手機(jī)中，是它的DNA。同樣，‘超融合這個(gè)數(shù)據(jù)中心的定語也會(huì)消失，它只是企業(yè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)演進(jìn)過程中的一站而已。在數(shù)據(jù)中心方面，我們可以做得更多?！?/p>

Nutanix現(xiàn)在要做的是什么呢？讓機(jī)器為人類做更多事情，也就是通過人工智能、深度學(xué)習(xí)等各種各樣的先進(jìn)技術(shù)，將IT提升到一個(gè)更高的層次，與業(yè)務(wù)更緊密地關(guān)聯(lián)。Nutanix要打造一個(gè)新的操作系統(tǒng)、一個(gè)企業(yè)云平臺(tái)。軟件定義存儲(chǔ)、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、軟件定義安全，還有容器技術(shù)、虛擬化、混合云等，超融合無法囊括這些概念，所以Nutanix不再談超融合。

從超融合到企業(yè)云平臺(tái)，Nutanix準(zhǔn)備好了嗎？德拉·潘迪說得很坦誠，打造企業(yè)級(jí)云平臺(tái)，Nutanix還要在以下三方面繼續(xù)完善：軟件定義的網(wǎng)絡(luò)和安全這兩方面對(duì)用戶來說也應(yīng)該是透明的，可以被IT管理員輕松掌握和使用。現(xiàn)在，IT管理員配置Hypervisor、存儲(chǔ)已經(jīng)駕輕就熟，接下來，Nutanix要讓IT管理員可以同樣輕松地配置網(wǎng)絡(luò)和安全。第三個(gè)方面是混合云。Nutanix將重點(diǎn)放在公有云與私有云的完美銜接上。德拉·潘迪表示，針對(duì)軟件定義的網(wǎng)絡(luò)、安全和混合云這三個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，Nutanix肯定會(huì)加強(qiáng)內(nèi)部開發(fā)，但是也不排除進(jìn)行收購的可能。

在Nutanix .NEXT 2016用戶大會(huì)上，Nutanix演示了一部分在網(wǎng)絡(luò)虛擬化方面的新進(jìn)展。在安全方面，Nutanix強(qiáng)調(diào)了應(yīng)用感知的重要性。德拉·潘迪認(rèn)為，對(duì)Nutanix來說，技術(shù)本身并不是問題，真正的挑戰(zhàn)在于，如何把技術(shù)變成對(duì)客戶來說非常簡(jiǎn)單、易用的解決方案?？蛻粼诓渴鹉承S商提供的軟件定義的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品時(shí)，仍然要借助專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而且需要數(shù)月時(shí)間。這不是Nutanix的風(fēng)格，它提供的軟件定義網(wǎng)絡(luò)一定是可以一鍵式部署的。還是那句話，Nutanix要讓客戶優(yōu)雅地使用新技術(shù)。

Nutanix已經(jīng)可以提供與AWS、Azure云平臺(tái)的連接服務(wù)。在混合云方面，Nutanix一直強(qiáng)調(diào)開放，讓客戶自由選擇，可以任意使用私有云、公有云，并進(jìn)行自由切換。

反叛的使命

對(duì)于Nutanix來說，可能“七年之癢”從未真正出現(xiàn)過。雖然已經(jīng)是超融合市場(chǎng)的“老司機(jī)”了，但是Nutanix依舊保持著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的本色?！耙患页砷L型的公司在發(fā)展到一定階段時(shí)，可能會(huì)遇到兩難的境地，增長會(huì)帶來復(fù)雜性，而復(fù)雜性會(huì)扼殺增長?！钡吕づ说媳硎荆拔覀兪冀K秉持創(chuàng)業(yè)公司的理念。在成長的某個(gè)階段，我們可能會(huì)遇到看上去無法逾越的門檻，但只要我們專注于自己的大目標(biāo)，而不是人云亦云，就一定可以逆襲，這就是所謂‘反叛的使命。鼓勵(lì)企業(yè)的每一名員工發(fā)揮主人翁的精神，并堅(jiān)持客戶最重要這一理念，我們就可以度過‘七年之癢?！?/p>

在中國，“雙創(chuàng)”的氛圍越來越濃厚。作為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，德拉·潘迪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以給中國的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)者們帶來什么樣的啟示呢？

第一，作為公司的創(chuàng)始人，一定要做好產(chǎn)品經(jīng)理，這件事不能交給別人去做。甲骨文、微軟、谷歌、臉書等公司的創(chuàng)始人都有技術(shù)背景，都是做產(chǎn)品出身。他們對(duì)產(chǎn)品精益求精，心中只有一個(gè)信念，一定要把產(chǎn)品做好。

第二，管理班子很重要，必須打造一個(gè)世界一流的團(tuán)隊(duì)，而且作為領(lǐng)導(dǎo)者要知人善任，讓員工充分發(fā)揮其專長，但關(guān)鍵時(shí)刻也要把控方向，收放有度。

第三，美國有很多成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這與美國對(duì)失敗有很高的容忍度有關(guān)。德拉·潘迪說，Nutanix也曾遭遇過很多挫折，但他們會(huì)把犯錯(cuò)誤的根源找出來，從失敗中汲取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)。

記者截稿時(shí)傳來好消息，Nutanix在美國成功上市，開盤價(jià)較IPO發(fā)行價(jià)上漲66%，籌集近2.74億美元，在今年較為清淡的科技領(lǐng)域IPO市場(chǎng)上，這已經(jīng)是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。不過，與德拉·潘迪交談后，記者現(xiàn)在更關(guān)心上市之后5～10年內(nèi)Nutanix將何去何從，尤其是在企業(yè)云平臺(tái)方面是否能有所建樹。