微商“教頭”看微商

作為微商創(chuàng)業(yè)者，要有創(chuàng)業(yè)的精神，要關(guān)注產(chǎn)品本身，勿忘初心，方得始終。如果過去你開一家淘寶店，沒做好，還可以關(guān)掉重新做，但微商不是這樣，如果產(chǎn)品有問題，一次不成功，未來也就沒機(jī)會(huì)了。

在這個(gè)幾乎人人都玩微信的時(shí)代，微商自然而言地走進(jìn)人們的生活，成為大家熱議的話題。打開朋友圈，關(guān)于各類商品的信息鋪天蓋地，化妝品、母嬰產(chǎn)品、日化用品、特色農(nóng)產(chǎn)品等等不一而足。面對這排山倒海似的信息，有人歡喜有人憂，大多數(shù)人只是看到表面現(xiàn)象而已。而微商專業(yè)委員會(huì)秘書長凌教頭卻透過現(xiàn)象看本質(zhì)，認(rèn)為微商的過去雖然略為粗糙，但是他們的未來必將是無可阻擋的， 且來聽他談?wù)勊壑械奈⑸獭?/p>

產(chǎn)品是本，勿忘初心

在凌教頭看來，微商不僅僅是微商，還應(yīng)該是一名“消費(fèi)商”。他認(rèn)為微商所銷售的產(chǎn)品應(yīng)該是自己消費(fèi)過并且認(rèn)可的產(chǎn)品，這樣才能真正獲得大家的認(rèn)可，這類體驗(yàn)式分享來達(dá)到銷售目的，是微商有別于其他商業(yè)形態(tài)的核心部分。凌教頭說：“作為微商創(chuàng)業(yè)者，要有創(chuàng)業(yè)的精神，要關(guān)注產(chǎn)品本身，勿忘初心，方得始終。如果過去你開一家淘寶店，沒做好，還可以關(guān)掉重新做，但微商不是這樣，如果產(chǎn)品有問題，一次不成功，未來也就沒機(jī)會(huì)了?！?/p>

在任何商業(yè)形式中，產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)值都起著非常關(guān)鍵的作用。凌教頭說：“如果移動(dòng)電商能更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，我們可以為中國品牌的崛起貢獻(xiàn)一份力量。暴利并不可怕，沒有足夠的利潤，哪里有更好的服務(wù)？PC電商是以價(jià)值為導(dǎo)向，現(xiàn)在消費(fèi)者不滿足于便宜貨，而是要更高IP價(jià)值的產(chǎn)品。消費(fèi)者選產(chǎn)品，還需要更多更好的價(jià)值和服務(wù)。移動(dòng)電商允許產(chǎn)品賣得貴，但要貴得有價(jià)值。”由此看來，選擇一款真正有價(jià)值的產(chǎn)品是做微商非常重要的一步，如果這一步走對了，可能會(huì)順風(fēng)順?biāo)?，如果這一步走錯(cuò)了，則可能誤入歧途。

對于如何選擇一款合適的微商產(chǎn)品，凌教頭也給出了具體的建議。他說：“第一，選產(chǎn)品的時(shí)候，要看這個(gè)產(chǎn)品是否符合中國相關(guān)法律法規(guī)，是否安全、可流通。第二，大家要去看中國相關(guān)法律，到了這個(gè)時(shí)代我們要有法律常識(shí)。以拉人頭為中心的交易，不是微商。微商一定是以物權(quán)轉(zhuǎn)移為基礎(chǔ)、以產(chǎn)品銷售為本質(zhì)的，這個(gè)貨我賣給你，你把貨賣給別人跟我沒關(guān)系。第三要找準(zhǔn)好的平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)上多看看。通過自己的知識(shí)面，給自己提個(gè)醒。最后一點(diǎn)很重要的，人也不要怕犯錯(cuò)，只要是法律沒有禁止的，我們都可以去做，探索的過程中，如果發(fā)現(xiàn)走偏了，及時(shí)糾正，如果走錯(cuò)了，亡羊補(bǔ)牢，也為時(shí)未晚?！比绻呀?jīng)選擇了一款合適的產(chǎn)品，能否成功，則很大程度上取決于堅(jiān)持時(shí)間的長短。

持之以恒，積累信任

創(chuàng)業(yè)從來都不是一件容易的事，通過微商來創(chuàng)業(yè)也同樣如此。就像當(dāng)初最先做淘寶的那批人一樣，做著做著就放棄了的人是永遠(yuǎn)也沒有機(jī)會(huì)分享今天電商的繁華的。如今，涉足微商也讓不少人獲得了成功，但同時(shí)也有許多人淺嘗輒止，失去了成功的機(jī)會(huì)。凌教頭認(rèn)為，不管做什么，選對方向還要善于堅(jiān)持，最少要堅(jiān)持三個(gè)月才有可能獲得成功的入場券。

對于凌教頭個(gè)人而言，做出每一項(xiàng)選擇時(shí)也都適當(dāng)?shù)貓?jiān)持，才最終獲得了如今的成績。他對記者說：“做微商，在創(chuàng)新中堅(jiān)持，在堅(jiān)持中創(chuàng)新是最重要的，我個(gè)人很多事情也受益于堅(jiān)持。我在一家企業(yè)工作了8年，從最底層做到總經(jīng)理。之后創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持了7年。到現(xiàn)在我?guī)椭鷦e人創(chuàng)業(yè)，三年以來一直做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，最終守住了自己的邊界。拒絕誘惑，想清楚自己要什么，肯定會(huì)有回報(bào)。想要天上掉餡餅，是要買彩票，而不是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。如果你剛開始做微商，可能很多人會(huì)不理解你。如果你一直堅(jiān)持，不斷學(xué)習(xí)技能，朋友圈的人在背后默默看你，看到你不斷積累，對你的信任也會(huì)不斷增加。如果你有工匠精神，能幫助到別人，則會(huì)收到更好的效果。比如賣美妝產(chǎn)品的，要有相關(guān)保養(yǎng)、護(hù)膚方面的知識(shí)。當(dāng)然，你的堅(jiān)持也許未必被人看好，我看到很多創(chuàng)業(yè)成功的人起初被人稱為‘傻子?！?/p>

雖然一些人的堅(jiān)持最終會(huì)獲得豐厚的回報(bào)，但凌教頭也指出并不是所有人都適合做微商，大家要根據(jù)自己的實(shí)際情況而選擇。凌教頭說：“微商比較適合‘草根一族，跟年齡、出生背景、過去的積累無關(guān)，打破了傳統(tǒng)資源的控制。但并不是所有人都適合微商創(chuàng)業(yè)。那些有創(chuàng)新思想、善于社交的人，那些有自我成就欲望、喜歡自我表現(xiàn)、有夢想、行動(dòng)力超強(qiáng)的人，會(huì)比較適合做微商。”

現(xiàn)在的微商依然是處于起步階段，因?yàn)閺臉I(yè)者良莠不齊，有些人打著微商的旗號(hào)招搖撞騙。在這種情況下，也不斷有人指責(zé)微商，連一些不明事理的媒體也曾一度舉著批判的大旗。針對這種情況，凌教頭說：“大家對微商的批判一度引起了行業(yè)的下滑或崩塌，行業(yè)受到空前挑戰(zhàn)。在外面人看來這是行業(yè)寒冬，但實(shí)際上微商還在發(fā)展，真正做事的人還是受益于整個(gè)行業(yè)的震動(dòng)。為了長久的發(fā)展，微商應(yīng)該回歸到創(chuàng)業(yè)者為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，從個(gè)體賣貨行為變?yōu)槠髽I(yè)家創(chuàng)業(yè)行為。

微商始于定制需求，興于規(guī)范發(fā)展

在朋友圈里賣東西是我們一般人接觸到的微商，但微商的定義卻更加廣泛。在凌教頭看來，很多行業(yè)都可以在微商中找到發(fā)展機(jī)會(huì)。他說：“我一直想結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)，探索社會(huì)化營銷方面怎樣才能做得更好，以幫助傳統(tǒng)企業(yè)嫁接社會(huì)化營銷。”

在凌教頭看來，就像世界微商大會(huì)所提出的目的一樣，廣義的微商其實(shí)承載著更多使命。比如，幫助地方政府找到地方經(jīng)濟(jì)的新增長極；探索傳統(tǒng)電商園區(qū)如何嫁接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；幫助地方農(nóng)特產(chǎn)品、品牌通過移動(dòng)電商走出去；幫助更多企業(yè)進(jìn)軍微商藍(lán)海，積極推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品、生鮮進(jìn)入微商，助力三農(nóng)，幫助更多的企業(yè)看清微商本質(zhì)和未來發(fā)展；積極推進(jìn)海外華人華僑加入到微商創(chuàng)業(yè)，積極探索跨境電商與微商的融合等等。

微商作為一種新的商業(yè)形式，如果要跟傳統(tǒng)行業(yè)相融合，需要雙方都做出改變。凌教頭說：“個(gè)別企業(yè)需要‘自殺重生。大部分是某個(gè)產(chǎn)品品類的‘自殺，是創(chuàng)新的‘自殺，而不是把自己扔掉的‘自殺。企業(yè)需要社會(huì)化營銷帶給他們的價(jià)值，需要微商帶給他們市場價(jià)值，需要有人為O2O做一個(gè)診斷，診斷自己需要什么，分析創(chuàng)始人、公司、團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行產(chǎn)品、模式、營銷等方面的定位，為他們量身定做他們所需要的微商。”

從這個(gè)角度來看，微商不僅僅是在朋友圈賣賣貨那么簡單，而是關(guān)系到一些行業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展。凌教頭認(rèn)為未來微商會(huì)向全品類、工匠型、小而美的產(chǎn)品發(fā)展，也將會(huì)變得更加社群化、企業(yè)化。微商在將來，不僅是個(gè)渠道，而將成為一個(gè)市場，需要規(guī)范、健康、有序發(fā)展。

針對微商的規(guī)范化，凌教頭對記者說：“微商，只有規(guī)范才能得到社會(huì)認(rèn)可，才能世界化。我們認(rèn)為行業(yè)的規(guī)范不是嘴巴喊出來的，而是要有一套體系來約束。對于微商從業(yè)者，我們建議，第一要認(rèn)證真實(shí)身份，第二要接受行業(yè)教育的培訓(xùn)，第三可以把銀行個(gè)人征信系統(tǒng)接到微商平臺(tái)上來，第四建立行業(yè)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)抓取來評判你這個(gè)人是否誠信?！比绻辛诉@些制約，相信微商會(huì)更加規(guī)范有序，也將會(huì)取得更大成功。

為了更好地說明傳統(tǒng)行業(yè)可以通過微商獲得更好發(fā)展，凌教頭以消費(fèi)電子行業(yè)為例說：“消費(fèi)電子未來有很大發(fā)展機(jī)會(huì)，科技創(chuàng)新帶來了互聯(lián)網(wǎng)。小家電、手機(jī)等都可以進(jìn)入微商銷售渠道。針對消費(fèi)電子產(chǎn)品更新速度快的特點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以快速響應(yīng)。如今是個(gè)跨界的時(shí)代，不要總想自己去做，應(yīng)該大膽去擁抱其它行業(yè)。比如化妝品行業(yè)的皮膚測試儀就屬于消費(fèi)電子，大健康領(lǐng)域更容易與消費(fèi)電子結(jié)合。如果消費(fèi)電子企業(yè)拋開行業(yè)成見，為其它行業(yè)提供支持，其微商則會(huì)取得更好的發(fā)展?！?/p>

雖然凌教頭希望微商更加規(guī)范有序，但他深知現(xiàn)在是靠民間力量來推動(dòng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展。凌教頭說：“我希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展能受到政府更多重視。我們需要政府監(jiān)管，盡快出臺(tái)相關(guān)政策來引導(dǎo)，這個(gè)行業(yè)才會(huì)更有希望。在有相關(guān)法律法規(guī)依據(jù)下，要嚴(yán)懲違法的人，讓大家可以明辨是非?！?/p>

相信微商在更加規(guī)范有序后會(huì)獲得更大的發(fā)展，凌教頭則希望自己能成為一名合格的“醫(yī)生”。他說：“希望我能幫助到創(chuàng)業(yè)者，成為他們親密的伙伴。未來，我不想去賣貨，我想成為移動(dòng)電商的‘醫(yī)生，幫更多傳統(tǒng)企業(yè)去尋找適合自己的微商模式。幫他們診斷，我不一定有治病的能力，但我希望自己有看病的能力，希望能讓更多企業(yè)家去幫助微商創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

如果說微商是一個(gè)美麗的夢，用真材實(shí)料去編織夢的人則更容易獲得成功；如果說微商是一場馬拉松，堅(jiān)持跑到最后的人才會(huì)笑得更燦爛；如果說微商是一盤棋，遵守規(guī)則的人才有機(jī)會(huì)滿盤皆贏。微商是一面誠實(shí)的魔鏡，你怎樣對它，它將會(huì)怎樣回應(yīng)。