孫宇晨：打造“聲音社交”，力爭(zhēng)社交第三極

朱凡

今年26歲的孫宇晨無(wú)疑是90后創(chuàng)業(yè)者中的風(fēng)云人物，既光芒萬(wàn)丈，又飽受爭(zhēng)議。他的光環(huán)來(lái)自一長(zhǎng)串耀眼的頭銜：北大、常春藤校（賓夕法尼亞大學(xué)）畢業(yè)生、達(dá)沃斯論壇全球杰出青年、馬云湖畔大學(xué)首批唯一90后學(xué)員……

今年26歲的孫宇晨無(wú)疑是90后創(chuàng)業(yè)者中的風(fēng)云人物，既光芒萬(wàn)丈，又飽受爭(zhēng)議。他的光環(huán)來(lái)自一長(zhǎng)串耀眼的頭銜：北大、常春藤校（賓夕法尼亞大學(xué)）畢業(yè)生、達(dá)沃斯論壇全球杰出青年、馬云湖畔大學(xué)首批唯一90后學(xué)員……而質(zhì)疑的聲音主要集中在他人生軌跡的不斷急轉(zhuǎn)和他投身創(chuàng)業(yè)后展現(xiàn)出的近乎偏執(zhí)的熱情。

按照他自己的說(shuō)法，他2012年在美國(guó)留學(xué)時(shí)就已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，2014年回國(guó)后首先創(chuàng)辦了從事跨境銀行清結(jié)算的銳波科技，獲得千萬(wàn)美金級(jí)別投資，成為90后創(chuàng)業(yè)者中的領(lǐng)軍人物，但一度因?yàn)樵诠窘?jīng)營(yíng)缺乏實(shí)際進(jìn)展的情況下高調(diào)公關(guān)而招致批評(píng)，但他對(duì)此并不介懷。在他看來(lái)，判斷一家創(chuàng)業(yè)公司做得好不好最為直觀的標(biāo)準(zhǔn)，就是看創(chuàng)始人“蹦不蹦跶”。

不過，他最近在媒體上的活躍似乎頗有底氣，原因是他目前著力經(jīng)營(yíng)的一款以90后為主要用戶群的社交軟件“陪我”風(fēng)頭正勁。他收購(gòu)的這款主打即時(shí)語(yǔ)音功能的陌生人社交軟件據(jù)說(shuō)在不到一年的時(shí)間里注冊(cè)用戶人數(shù)達(dá)到了300萬(wàn)，日前還宣布在2015年末完成了由信中利資本領(lǐng)投的6000萬(wàn)人民幣A輪融資。

新興消費(fèi)的崛起是未來(lái)趨勢(shì)

孫宇晨是1990年出生的，恰好處在80后和90后的交匯地帶，同學(xué)、朋友中80后和90后都不少。他的創(chuàng)業(yè)公司目前有40多人，其中80后占70%，90后占20%，70后占10%。

在他看來(lái)，由于社會(huì)、家庭、整代人文化等多方面的原因，80后整體比較拘謹(jǐn)，“沒有活開，就好像一朵花沒有綻放”，但90后、95后甚至00后越往后越隨性，越敢于跟上一代決裂，因此生活觀念和想法和現(xiàn)在的人完全不同。

孫宇晨對(duì)于過去中國(guó)人用畢生積蓄買房買車的消費(fèi)方式極不認(rèn)可，認(rèn)為這樣是“白活了”。而到了90后這一代，買房買車不再是生活的重心，要么父母已經(jīng)買了單，要么房?jī)r(jià)已經(jīng)高到?jīng)]法買，因此轉(zhuǎn)而追求樂趣和文化，新興消費(fèi)由此勃興，陪我app就是要在這個(gè)大背景下探索年輕人的新消費(fèi)方式和新組織形態(tài)。

陪我APP于2014年年底正式上線，致力于通過匿名聊即時(shí)匹配等更有趣的方法，構(gòu)建一對(duì)一的高效、即時(shí)社交2.0新形態(tài)。在微信和陌陌之外，意欲形成中國(guó)年輕人社交的第三極。陪我app的核心功能是即時(shí)語(yǔ)音社交，也就是可以在極短時(shí)間內(nèi)匹配到平臺(tái)上的陌生異性開始語(yǔ)音聊天，同時(shí)以星座匹配和收費(fèi)通話作為特色，遇到投緣的也可以互相加為好友進(jìn)行更加深入的交流。目前陪我APP的主要用戶為90/95后年輕人，集中于各大高校和高中。上線一周年，總注冊(cè)用戶接近400萬(wàn)人，累積通話時(shí)長(zhǎng)超過3億分鐘，累積匹配次數(shù)已經(jīng)超過20億次。孫宇晨曾將陪我app和百合網(wǎng)相對(duì)照，稱兩者同為配對(duì)網(wǎng)站，一個(gè)是90后，一個(gè)是70后；一個(gè)是移動(dòng)端，一個(gè)是電腦端；一個(gè)是為樂趣（for fun）， 一個(gè)是為婚姻（for marriage）。

在陪我app上，所有女性用戶都可以設(shè)置收費(fèi)，根據(jù)不同積分等級(jí)，可以設(shè)置0.1元到5元不等的每分鐘通話收費(fèi)上限，而少部分高等級(jí)的優(yōu)質(zhì)男性用戶也可以設(shè)置收費(fèi)。公司工作人員透露，目前平臺(tái)上每月的資金流水達(dá)到了300余萬(wàn)，其中平臺(tái)可以獲得4%的抽成，而排名前10的“優(yōu)質(zhì)”女性用戶月收入可達(dá)6萬(wàn)。

“很多70后、80后理解不了，打電話還得給錢是腦子有病嗎？”很多人覺得陪我的收費(fèi)功能和YY、9158之類的聲訊服務(wù)臺(tái)并無(wú)二致，但孫宇晨覺得這純屬誤解。

在他看來(lái)，YY、9158本質(zhì)是生產(chǎn)情色消費(fèi)品的流水線，用戶對(duì)主播的打賞是購(gòu)物行為，本質(zhì)仍然是工業(yè)化時(shí)代的商業(yè)邏輯，但“陪我”的收費(fèi)和打賞功能是一種追求樂趣的社交行為，是 90后人群中崛起的新興消費(fèi)，“90后就覺得花錢跟喜歡的女生聊天挺高興的，而且也沒什么進(jìn)一步的想法。微信紅包出來(lái)之前，恐怕大家也很難相信搶紅包會(huì)成為一個(gè)好玩的游戲吧?！?/p>

孫宇晨聲稱和很多高等級(jí)收費(fèi)用戶聊過，總結(jié)出平臺(tái)上收入高的人群確有共同之處，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是會(huì)聊天，知道跟陌生人聊天如何開啟話題，能很快體察到對(duì)方的聊天訴求并很好地滿足這種訴求，“社交能力也是一種能力，就像高考能篩選出學(xué)習(xí)好的人和學(xué)習(xí)差的人一樣，在一個(gè)幾百萬(wàn)人的生態(tài)里很快就能區(qū)分出會(huì)聊天的和不會(huì)聊天的?！?/p>

對(duì)于70后、80后來(lái)說(shuō)，社交圈往往都是熟人，為什么到了90后、95后這里，陌生人社交開始大行其道？孫宇晨覺得和陌生人聊天有幾大好處，首先是需要的時(shí)候可以馬上找到人傾訴，而不必麻煩朋友；其次是在15-22歲這個(gè)年齡段存在認(rèn)識(shí)陌生人的強(qiáng)烈需求。

他還現(xiàn)身說(shuō)法地回憶起在北大中文系讀書時(shí)的經(jīng)歷，他說(shuō)那時(shí)候想要認(rèn)識(shí)外系的女生非常困難，無(wú)非就是去參加舞會(huì)、社團(tuán)之類的活動(dòng)，但即便如此，效率還是很低，圈子也仍然太窄。在選修課課堂上或者圖書館遇到好看的女生也往往不敢上前搭訕，因?yàn)閳?chǎng)景太公開了，沒有私密化的社交場(chǎng)合，陌生人社交軟件或許能夠解決這個(gè)問題，“我在中文系還算好的，要是在信息工程學(xué)院四年都見不到幾個(gè)女生，不覺得對(duì)那些男生也很殘忍嗎？”

孫宇晨認(rèn)為：“當(dāng)前陪我并不急于市場(chǎng)推廣，而是在繼續(xù)打磨產(chǎn)品，提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，增加產(chǎn)品的付費(fèi)功能和付費(fèi)趣味性，培養(yǎng)并強(qiáng)化用戶的付費(fèi)行為，從而使其在電話社交過程中形成小額、高頻的付費(fèi)習(xí)慣。2016年，陪我將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)超過1000萬(wàn)，年流水超過一個(gè)億的目標(biāo)?！?/p>

關(guān)于融資以后的規(guī)劃，陪我APP CEO孫宇晨說(shuō)：“陪我APP不僅是一個(gè)更好玩的電話社交APP，更是我和我的團(tuán)隊(duì)關(guān)于社交金融探索的開端，這將是我們實(shí)現(xiàn)有效連接全世界閑置資源這一宏大愿景的重要一步。未來(lái)我們將繼續(xù)夯實(shí)技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化匹配邏輯和算法，進(jìn)一步強(qiáng)化電話溝通的即時(shí)和高效兩大屬性。在此基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)更新聲望值系統(tǒng)，在自動(dòng)化的隱身用戶質(zhì)量分層之上，增加內(nèi)容分層的相關(guān)機(jī)制并進(jìn)一步提升社交行為中的金融屬性。”

創(chuàng)業(yè)越早越好

在孫宇晨看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是陽(yáng)光底下最偉大的事業(yè)，他曾呼吁90后成為“上為國(guó)家貢獻(xiàn)賦稅，下為社會(huì)提供就業(yè)的創(chuàng)業(yè)先鋒”，宣稱這才是推動(dòng)中國(guó)社會(huì)進(jìn)步的原動(dòng)力。甚至于令旁人艷羨的教育經(jīng)歷，在他自己看來(lái)都是浪費(fèi)時(shí)間，他覺得22歲開始創(chuàng)業(yè)已經(jīng)太晚了，“我17歲進(jìn)了北大，如果我17歲開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在至少上市公司三四家了吧?！彪m然語(yǔ)氣中帶著些戲謔的意味，但他堅(jiān)定地認(rèn)為學(xué)歷和創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上并無(wú)關(guān)聯(lián)。

他并不否認(rèn)投資人做投資決策時(shí)會(huì)將創(chuàng)業(yè)者的教育背景考慮在內(nèi)，但認(rèn)為投資人的加分和創(chuàng)業(yè)本身是兩碼事，還打了個(gè)生動(dòng)的比方，“創(chuàng)業(yè)就像打仗，你穿什么裝備、之前多牛逼，都是給外人看的，戰(zhàn)場(chǎng)上不起效果。就像我們抗美援朝為什么能打贏美國(guó)人？我覺得很簡(jiǎn)單，戰(zhàn)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，刀劍無(wú)眼，不識(shí)字的老農(nóng)一槍照樣把西點(diǎn)軍校的崩了?！?因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)上決定勝負(fù)的是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以越早參戰(zhàn)越有優(yōu)勢(shì)，高學(xué)歷并無(wú)用武之地。

孫宇晨多次在媒體上表達(dá)“讀書無(wú)用論”，招來(lái)了很多批評(píng)，但他仍然堅(jiān)信自己的觀點(diǎn)是對(duì)的。他的理由是大學(xué)的體制適合搞學(xué)術(shù)，不適合創(chuàng)業(yè)，所以社會(huì)精英中99%的人都是為剩下那1%與主流社會(huì)格格不入的人打工的，中國(guó)和美國(guó)都是如此。“人類商業(yè)文明發(fā)展需要的是顛覆式和跨越式創(chuàng)新的人才，而以前社會(huì)衡量一個(gè)人是否優(yōu)秀的典型標(biāo)準(zhǔn)就是看他是否符合主流規(guī)則，但社會(huì)最終給出溢價(jià)最多的是制定規(guī)則的人。”

孫宇晨覺得，創(chuàng)業(yè)圈美妙的地方在于既不看出身，又無(wú)懼失敗，他信奉《精益創(chuàng)業(yè)》（the lean start up）一書的觀點(diǎn)，即加快失敗的頻率和降低失敗的成本，本來(lái)就是成功最好的方法。他認(rèn)為對(duì)于真正有決心的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“沒錢都不是事兒”，他以自己2012年時(shí)的親身經(jīng)歷舉例，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只要有一臺(tái)電腦，“忽悠”幾個(gè)志同道合的伙伴，零成本創(chuàng)業(yè)并非空中樓閣。他并不否認(rèn)創(chuàng)業(yè)起步階段的艱辛，但堅(jiān)信未來(lái)的豐厚回報(bào)一定可以讓所有的付出都值回票價(jià)，聲稱只要找一個(gè)靠譜的創(chuàng)業(yè)公司干5年，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由是很容易的事。

“唯一重要的就是年齡”，他鄭重地強(qiáng)調(diào)道，“首先人的壽命是有限的，而且不同年齡段每天能花在創(chuàng)業(yè)上的時(shí)間是不一樣的。”孫宇晨說(shuō)他現(xiàn)在20多歲的時(shí)候每天可以工作十六七個(gè)小時(shí)，但是30歲以后隨著家庭義務(wù)的增多，創(chuàng)業(yè)的決策就不再是一個(gè)人的事情了，因此他對(duì)李克強(qiáng)總理力推“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”拍手稱快，尤其對(duì)其中允許大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)大為推崇，“說(shuō)不定就因?yàn)檫@一條，就能誕生好幾個(gè)偉大的企業(yè)?！?/p>