王鼎文：用一款交友APP找回擦肩而過

揚(yáng)翼

日前，一款叫做“誰”的交友APP獲得了騰訊和一家香港對(duì)沖基金的天使投資，投資總額近1000萬元。

它的聯(lián)合創(chuàng)始人王鼎文認(rèn)為，一直占據(jù)中國(guó)陌生人交友市場(chǎng)的兩大軟件——陌陌和探探已被時(shí)代淘汰，他們將用90后的方式打入市場(chǎng)，終結(jié)“看臉”、“約炮”、“四句死”的國(guó)內(nèi)交友市場(chǎng)現(xiàn)狀。這也是一款被認(rèn)為有情懷的產(chǎn)品，王鼎文想用這款交友APP讓大家找回曾經(jīng)擦肩而過的陌生人，讓“街遇”成為一種交友方式，還原人們線下的生活。

每個(gè)人都有認(rèn)識(shí)和被認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)

陌生人社交APP“誰”的產(chǎn)品定位為讓用戶愉快聊天。基于此，“誰”提供了配對(duì)以及緣分信息，配對(duì)保證了雙方是互相欣賞和感興趣的，防止被自己不喜歡的人所打擾。而緣分信息包括用戶填寫的個(gè)人資料，用戶在使用產(chǎn)品過程中所產(chǎn)生的LBS信息，在保證用戶隱私的基礎(chǔ)上，“誰”利用LBS信息去挖掘用戶生活軌跡，包括生活工作的場(chǎng)所，交通產(chǎn)生的軌跡信息等。這些緣分信息讓用戶更好地打開話題，完成破冰，從而開始了聊天。

王鼎文稱：“國(guó)內(nèi)很多社交軟件也有配對(duì)機(jī)制，但是難免會(huì)產(chǎn)生線上社交中四句死的問題，經(jīng)常出現(xiàn)的問題就是用戶配對(duì)上以后不知道開始應(yīng)該聊什么。但是，‘誰通過一些信息讓雙方感覺到彼此是有聯(lián)系的，能通過緣分信息的有線匹配，找回曾經(jīng)線下見面擦肩而過的陌生人，因?yàn)橛羞@種交集的人我們是優(yōu)先推送給彼此，讓雙方去選擇配對(duì)的。

相比較陌陌“5%的顏值高的人獲得了95%的注意力，甚至是騷擾，剩下的人并不能很好地被曝光”的現(xiàn)狀，“誰”具有的優(yōu)勢(shì)是，打破“四句死”的尷尬境地，王鼎文強(qiáng)調(diào)，“我們把用戶放到一個(gè)虛擬黑盒子里，隔成眾多的房間，每間放2個(gè)人，通過收集盡可能多的緣分，提高雙方互相感興趣的幾率，不感興趣就重新組合”。

同時(shí)，他表示，系統(tǒng)通過對(duì)用戶的地理位置、行為習(xí)慣、興趣愛好等身份特征的搜集，把標(biāo)簽相似的人進(jìn)行相關(guān)度匹配推薦，但讓用戶自己決定要不要對(duì)話對(duì)方。這樣一來，就解決了信息流呈現(xiàn)方式中靠后邊用戶的曝光度問題，每個(gè)人都有認(rèn)識(shí)和被認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)做社交是“命”

名校畢業(yè)，投行背景，他卻因?yàn)樾拧懊倍鴱牧汩_始做社交。

王鼎文，88年出生在甘肅蘭州，13歲移居英國(guó)就讀初中。09年取得倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院（LSE）經(jīng)濟(jì)歷史系學(xué)士學(xué)位， 次年取得LSE經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。2010年進(jìn)入高盛資產(chǎn)管理部工作，從事中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)研究工作，師從前中金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈繼銘博士。2013年下半年離開高盛加入一家海外對(duì)沖基金，擔(dān)任副總裁。2015年創(chuàng)辦火石科技，目前公司的社交社交APP“誰”已經(jīng)上線。

“誰”APP作為中國(guó)第一款主打街遇概念的社交應(yīng)用，被認(rèn)為是一款有情懷的產(chǎn)品，剛上線就受到了90后年輕人的追捧。當(dāng)被問到為什么放棄高薪而選擇做社交，“王鼎文的答案很簡(jiǎn)單：“這是命?！?在外人眼里，王鼎文的職業(yè)選擇很多，他自己認(rèn)為人本該自由，跟隨自己內(nèi)心最深處的想法。在他看來，創(chuàng)業(yè)做社交是“命”給他唯一的選擇，初中時(shí)期的兩次經(jīng)歷為王鼎文創(chuàng)業(yè)做社交埋下了種子。

13歲初到英國(guó)，語言不通，本來就性格內(nèi)向的他變得越發(fā)的自閉。他不敢和同學(xué)說話，每天只是在努力地理解著老師的課堂內(nèi)容，不上課的時(shí)候最大的樂趣就是讀書。一次機(jī)緣巧合的轉(zhuǎn)校卻改變了這一切。新的朋友，新的起點(diǎn)。當(dāng)周圍的人不再默認(rèn)他是個(gè)自閉者的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)自己真的可以自如地和朋友交流了，甚至次年做了校慶的節(jié)目主持人。這是王鼎文第一次意識(shí)到，新的朋友可以如此神奇的改變自己。

還是在他上初中的時(shí)候，倫敦地鐵免費(fèi)報(bào)紙“Metro”推出了一個(gè)叫“擦肩而過”的欄目，目的是幫大家找回那些在地鐵里曾經(jīng)與你對(duì)視，但因?yàn)楹π叨e(cuò)失交換聯(lián)系方式的TA。這個(gè)報(bào)紙欄目的形式是留言：“你，在昨天早上11點(diǎn)坐一號(hào)線在kings cross下車，穿著一身紅裙，金色披肩發(fā)；我，穿著藍(lán)色西裝，豎條襯衫，我們互相對(duì)視但沒有機(jī)會(huì)說話，這是我的聯(lián)系方式，我想請(qǐng)你喝咖啡?！眰惗貓?bào)紙“擦肩而過”的欄目給了曾經(jīng)對(duì)視過的人們認(rèn)識(shí)彼此的第二次機(jī)會(huì)。在2010年，人們?cè)凇安良缍^”欄目上留下了近50萬條留言。這件事讓王鼎文久久難忘，他相信大家有知道“擦肩而過”的需求，也有重拾一些“擦肩而過”的愿望。每一個(gè)“擦肩而過”都是生命中的一種別樣的可能，也許它本應(yīng)被抓住。

2015年上半年，王鼎文了解到了法國(guó)的社交軟件Happn。Happn會(huì)像用戶推薦那些與他們擦肩而過的陌生人。受到Happn的啟發(fā)，王鼎文決心做一款具有更為豐富的緣分系統(tǒng)的社交軟件——“誰”。人們本該自由，每個(gè)人都應(yīng)該保持開放的心態(tài)去擁抱生命里的無限種可能。更為多樣的緣分系統(tǒng)可以讓用戶發(fā)現(xiàn)生活中自己與陌生人千絲萬縷的聯(lián)系，也讓內(nèi)斂的中國(guó)人更好地破冰。

王鼎文講，創(chuàng)業(yè)初，既無左膀也無右臂，只有自己一個(gè)人，他不懂技術(shù)，就去尋找懂技術(shù)的人，回國(guó)初期每天都去各大公司門口蹲點(diǎn)，找人聊，曾經(jīng)蹲點(diǎn)一個(gè)月，除去被各種拒絕，聊過的人保守估計(jì)也有300多個(gè)，10月份的時(shí)候遇到了當(dāng)時(shí)還在騰訊任產(chǎn)品經(jīng)理的合伙人秦劍，負(fù)責(zé)應(yīng)用寶平臺(tái)；隨后結(jié)識(shí)了CTO閆青，其先后在百度、中信銀行、投資集團(tuán)工作，有多年技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

2016年2月，“誰”APP于IOS和安卓的應(yīng)用商店里面上線，目前已達(dá)到8萬多用戶且還在增長(zhǎng)中，被問及產(chǎn)品的盈利模式時(shí)，王鼎文表示，這款社交軟件主要是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，還原人們線下的生活。盈利方面以后可能會(huì)根據(jù)人們的興趣愛好，消費(fèi)水平等等推出精準(zhǔn)的廣告來實(shí)現(xiàn)盈利。