激光浪潮席卷投影市場，技術(shù)專注讓臺達獨樹一幟

馬開春

大屏幕市場正在發(fā)生巨變，今年InfoComm China的產(chǎn)品和技術(shù)展示尤其讓人感同身受。以往一直占據(jù)展館最佳位置的大屏幕產(chǎn)品風(fēng)光不再，被各種層出不窮的創(chuàng)意投影取而代之。DLP、LCD、小間距在經(jīng)過了幾年的慘烈廝殺之后，市場格局逐漸明朗。LCD已經(jīng)成為最受中低端市場用戶歡迎、成本最低廉的通用解決方案，同時也是整個市場需求最旺盛的技術(shù)；小間距LED隨著參與者的增多市場規(guī)模持續(xù)增長，但競爭態(tài)勢異常激烈；DLP市場規(guī)模在二者的擠壓下出現(xiàn)了一定規(guī)模的萎縮，但相比幾年前某小間距LED企業(yè)野心勃勃揚言要搶占全部DLP市場的言辭，顯然言過其實了。

從近幾年的InfoComm展會確實能很深切感受到整個大屏幕市場的變化。很多原來以DLP產(chǎn)品為主的廠商，在這塊的投資都在漸漸縮減。一方面是LCD和小間距確實對市場帶來了一定的沖擊，搶占了部分市場需求，另一方面，DLP最具優(yōu)勢的目標(biāo)是在指揮控制中心，而政府是這部分需求最大的買單用戶，最近兩年政府的各項投資都在減弱，從而讓本身已面對多重技術(shù)擠壓的DLP廠商日子更加難過。

兩方面因素形成的負(fù)反饋就是，部分廠商在生存市場越來越惡劣的環(huán)境下，形成了一致預(yù)期，認(rèn)為DLP市場需求必然會越來越小，盡早采取撤退策略或許會是上策。從近兩年的企業(yè)年報和投資方向上我們發(fā)現(xiàn)，不僅僅是市場跟隨者，就連某些領(lǐng)頭企業(yè)也是這么干的。走訪幾家DLP廠商，談起經(jīng)營狀況，不少市場一線人員都是垂頭喪氣。

在如此悲觀預(yù)期的市場環(huán)境下，臺達作為為數(shù)不多的缺席了幾年展會，再高調(diào)回歸的DLP廠家，帶著自家的激光背投產(chǎn)品歸來，傳遞出強烈的市場信號：DLP大咖沒有沉寂，只是在等待厚積薄發(fā)的那一刻。顯然，這對整個市場來說猶如一陣強心劑。

“我們的主要DLP競爭對手幾乎都在減少研發(fā)投資，但臺達為何反而更加積極？” 臺達集團-中達電通視訊系統(tǒng)產(chǎn)品部總監(jiān)朱力說到：“臺達在今年推出了新的激光產(chǎn)品，明年還會有更多的新產(chǎn)品推出。我們敢于如此大地下注，是因為我們透過當(dāng)前環(huán)境看到了未來更好的機會。誠然，拼接墻市場的整體格局是在發(fā)生變化。LCD有著價格優(yōu)勢，小間距也有著自身獨特的市場，但這些還不足以讓DLP死掉，相反，DLP會在自己獨特的領(lǐng)域和用戶群中繼續(xù)生存，而且生存的非常好。”

臺達持續(xù)投入到DLP市場，表面上看是對未來市場保持樂觀的預(yù)期。而背后，我們看到的則是這家專注于技術(shù)研發(fā)的公司對自身核心優(yōu)勢的認(rèn)識和對市場透徹的理解。朱力說道：“當(dāng)下的DLP市場艱難，但臺達內(nèi)部的一致共識是，我們的機會終于來了。過去，大多數(shù)沒有掌握核心技術(shù)的廠商，單單依靠從上游廠商拿些光機、部件進行簡單封裝，就開始向市場銷售，在市場需求旺盛時期，似乎不少企業(yè)都還過得不錯。但過去那種有產(chǎn)品就能賣？價錢的日子已經(jīng)不在了，客戶經(jīng)過了市場教育之后，更明白自己究竟需要什么，高可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)異的性能。這些不是任何廠家都能提供的?！?/p>

殘酷的同質(zhì)化競爭過后，良幣驅(qū)逐劣幣效應(yīng)即顯。從過去兩年的業(yè)績來看，臺達的業(yè)務(wù)不僅沒有跟隨市場萎縮，反而出現(xiàn)了持續(xù)的逆勢增長。朱力介紹，過去是幾十家企業(yè)來分市場蛋糕，現(xiàn)在參與的企業(yè)少了，對于有實力的廠家來說反而是好事。據(jù)奧維咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在DLP市場大概20億的市場規(guī)模中，臺達的市場份額已經(jīng)連續(xù)保持前兩名。而之所以持續(xù)看好未來的DLP市場，另一個最主要的因素就是臺達對核心技術(shù)的掌握。在整個光機，研發(fā)和設(shè)計方面，具備完善產(chǎn)業(yè)鏈完善供貨的廠商不超過5家，而臺達就是其中之一。

臺達對未來市場的判斷，是從技術(shù)的發(fā)展方向出發(fā)的。只有真正懂技術(shù)的行家才知道未來市場到底往哪方面發(fā)展，對于大多數(shù)人來說不過是人云亦云，更多是看到什么能賺錢就做什么。臺達視訊事業(yè)部資深處長華健豪表示，臺達的產(chǎn)品線規(guī)劃不是從當(dāng)前利益出發(fā)，而是以5-10年的預(yù)期來進行規(guī)劃。對于當(dāng)下最為熱門的激光產(chǎn)品，臺達就是十年磨一劍的心態(tài)去做。

激光技術(shù)對于許多渴望已久的廠商來說，確實是一個大好機會，利用好了這個機會，很可能就會形成新的市場格局，讓多年來一直渴望打破目前這種幾家企業(yè)壟斷高端市場的本土品牌望穿秋水?！暗@兩年，如此多的國產(chǎn)激光品牌紛紛涌入，新技術(shù)剛進來，就如此高速洗牌，顯然是不健康的?！敝炝χ毖圆恢M地指出，“這種炒作對行業(yè)來講完全沒有好處。臺達的第一代激光產(chǎn)品早就推出，但并沒有大力推廣，主要是認(rèn)為產(chǎn)品的穩(wěn)定性、壽命、色彩都還有待提升。而如此多本土品牌如此炒作激光，本身就是對行業(yè)不負(fù)責(zé)任的態(tài)度?！?/p>

華健豪也補充道，中國市場很喜歡追捧新技術(shù)，用戶也總樂于嘗試新的東西。但一個產(chǎn)業(yè)要能健康發(fā)展，就需要保持合理的成長和合理的毛利率。否則，市場就會從供應(yīng)鏈端開始坍塌，最終一損俱損。激光只能作為光源，它改變不了投影機整體的品質(zhì)。投影機光學(xué)整體設(shè)計是非常復(fù)雜的，而非簡單的拼裝工藝，臺達在這方面也是積累了多年的經(jīng)驗。

作為站在產(chǎn)業(yè)鏈上游，掌握著核心技術(shù)和產(chǎn)品供應(yīng)的企業(yè)，面對當(dāng)前混亂的市場，臺達沒有保持緘默，而是呼吁健康的市場競爭。對于很多企業(yè)祭出的價格戰(zhàn)，華健豪明確表示，作為上游供應(yīng)商，臺達有責(zé)任和義務(wù)維持市場秩序，對價格戰(zhàn)臺達堅決說“不”。

在我們的采訪中，臺達也表示希望借助媒體的呼聲，讓市場健康持續(xù)發(fā)展，引導(dǎo)市場應(yīng)用，而不是概念炒作。展會期間，我們的采訪頻繁而密集，臺達給我們的印象卻最為深刻——這是一家有責(zé)任心的企業(yè)。