安瑪思的新里程

屈竹杰

在今年的InfoComm China期間，對于安瑪思的工作人員來說，他們的當日“步數(shù)”應(yīng)該可以笑傲朋友圈了。這是AMX被哈曼收購之后的第二次參展，哈曼展臺的主題是針對行業(yè)應(yīng)用的整體解決方案，安瑪思展臺則可以獲得具體產(chǎn)品的技術(shù)性解釋，所以整個展會期間安瑪思工作人員都需要引導(dǎo)不同用戶前往不同展臺參觀。

收購引發(fā)了一系列改變，對于用戶來說需要構(gòu)建起新的認知。安瑪思（北京）科技有限公司總裁劉家駿也從幕后站到了臺前，他指出：“由于收購，我們現(xiàn)在需要和哈曼建立新的合作關(guān)系，讓AMX品牌的管理完成順利過渡。今后，‘安瑪思這個名稱還會在中國大陸繼續(xù)使用，面向全球則是使用在行業(yè)內(nèi)有很長時間沉淀的‘南中國品牌（下文統(tǒng)一使用‘安瑪思）。我們現(xiàn)在是AMX在全球唯一保留的總代理商，多年的技術(shù)和服務(wù)積累使得哈曼放心讓我們繼續(xù)代理AMX品牌。”

長久以來，AMX作為老牌中控廠商已經(jīng)建立了穩(wěn)定的市場和用戶群，“但是我希望讓這個品牌煥發(fā)出新的活力，我們的團隊結(jié)構(gòu)已經(jīng)為此改變，獨立的商業(yè)開發(fā)團隊已經(jīng)建立，人員配備大幅度增長30%。同時在市場推廣方面也在加大力度，我們的路演活動從去年的2場到今年已經(jīng)計劃達20余場。與此同時，我們舊有的分銷渠道并不會改變，而是繼續(xù)基于垂直市場，讓品牌走在前面，幫助渠道商打開市場，形成市場延續(xù)性。”劉家駿說道。

更重要的是，在和哈曼合作以后，安瑪思在產(chǎn)品規(guī)劃方面有了更大的自由度，他們對AMX舊有產(chǎn)品線進行了延長，增加了安瑪思燈光和環(huán)境控制，同時與哈曼合作推出一些全新的國產(chǎn)型號產(chǎn)品，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，從而形成與對手點對點的競爭力。

“AMX是傳統(tǒng)的美國公司，過去它在中國沒有工廠，哈曼的收購提供了很大的生產(chǎn)平臺，現(xiàn)在安瑪思會和哈曼合作快速推出國產(chǎn)化產(chǎn)品，目前AMX 中控系列80%的產(chǎn)品都實現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，這讓我們軍隊、學(xué)校等垂直市場擁有更具競爭力的價格，”劉家駿指出，“而且我們的目標不止是在中國生產(chǎn)，還要通過改良使產(chǎn)品符合中國用戶使用習(xí)慣。即使高技術(shù)含量的產(chǎn)品仍在美國總部研發(fā)，我們也會給出很多意見。近期我們會推出DGX和DVX兩個系列的國產(chǎn)型號產(chǎn)品，根據(jù)中國國情做功能增減，比如說一些國外常用而在國內(nèi)沒有那么通用的功能，我們會把它刪掉?！?/p>

這些改變也同樣體現(xiàn)在智能家居產(chǎn)品上，例如將在今年九月推出的16×16以下規(guī)格的中控一體機，將會精簡在國內(nèi)用不到的部分功能，同時在中國生產(chǎn)，最終的價格更有優(yōu)勢。

收購，也為AMX注入新的力量，去年收購的SVSi現(xiàn)在已成為AMX子品牌。對于AMX來說，SVSi將成為其極具特色的產(chǎn)品線，同時也是超越競爭對手的殺手級產(chǎn)品?！癝VSi不僅技術(shù)上行業(yè)領(lǐng)先，也完成了全球最大的應(yīng)用案例。我們將其稱為矩陣的形態(tài)改變，把固化的矩陣，變成一個無限制的矩陣，沒有進口、出口數(shù)量的限制，12×100乃至12×1，000的規(guī)格都可以實現(xiàn)。這種新型網(wǎng)絡(luò)矩陣的前期投入非常低，而后期的擴展能力是無限的，控制方式也完全基于IP，所以在不同的地區(qū)，不同的大廈，甚至跨越幾座大廈，都可以輕松實現(xiàn)控制。”

今年五月份，AMX會推出真正的4K@60Hz 4K矩陣，并將在美國InfoComm期間正式公布?！?K在SVSi產(chǎn)品的AV over IP層面上來講，也將有很好的應(yīng)用前景。4K屏幕價格下跌，帶動整個4K產(chǎn)業(yè)鏈條成本下降，現(xiàn)在4K系統(tǒng)投資已經(jīng)比上一年降低40%，如果再使用SVSi網(wǎng)絡(luò)傳輸，差不多能夠?qū)崿F(xiàn)半價。所以今年是4K關(guān)鍵收成期，我對此很有信心?！眲⒓因E表示。

據(jù)了解，安瑪思在未來還會更多關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)和大屏顯示。其中在物聯(lián)網(wǎng)方面，安瑪思已經(jīng)通過配套一些物聯(lián)網(wǎng)公司云平臺，把產(chǎn)品融入到其總體解決方案中，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，成為最終用戶進入市場的入口。另外安瑪思和顯示屏公司合作，為商業(yè)和酒店顯示屏提供嵌入式控制系統(tǒng)，并用物聯(lián)網(wǎng)平臺來控制?！白屩锌刈哌M千家萬戶，不僅要靠專業(yè)，也要看對用戶來說有多容易用。2015年以來，觸摸屏整體銷量都在下跌，因為顯示端變了。當需求改變時，我們就需要適應(yīng)這個市場并做出改變。”劉家駿說道。

當整體經(jīng)濟不再高速發(fā)展，企業(yè)要從市場脫穎而出，就必須走得更快，看得更遠。從過去被動等待產(chǎn)品和技術(shù)從美國傳入中國市場，到現(xiàn)在能夠主動推動定制并生產(chǎn)本地化產(chǎn)品，安瑪思正在以新的模式為分銷創(chuàng)造更高價值。劉家駿認為，現(xiàn)在的安瑪思對中國市場敏感度更高，能夠做更深度定制化的產(chǎn)品。而中國市場也有足夠的容量，來消化這些國產(chǎn)化的系統(tǒng)。這正體現(xiàn)出我們改變速度和規(guī)模，而改變也意味著新里程的開始。