捷利亞的心聲：“用種子畫出一個(gè)世界地圖”

分享，與他人同分共享，分享其利，分享其思，分享其感，雖所享之物不同，卻皆顯博愛(ài)、大度之意。唯有豁達(dá)爽直之人，方愿將其所得、所想、所樂(lè)、所憂傳遞與人，不懼失利，不畏嘲弄，心境自是開闊。如此這般說(shuō)來(lái)，分享是一種精神，更是一種境界。

北京捷利亞種業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱捷利亞），盡管12年的發(fā)展歷程并不算太長(zhǎng)，卻因分享二字上下一心，幾十名員工，五湖四海之人，皆以心以誠(chéng)相待。捷利亞以分享為人生信條，牢牢拴住了所有捷利亞人的心，也信手推動(dòng)了企業(yè)之帆的遠(yuǎn)航。

分享同行，集眾力以融眾志

捷利亞，2004年創(chuàng)辦，定位全球育種需求，鎖定科研核心的全球種業(yè)服務(wù)商，多年積累與沉淀，已占據(jù)育種科研領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極活躍于國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大種業(yè)舞臺(tái)，彰顯著勃勃生機(jī)與活力。

眼下捷利亞團(tuán)隊(duì)已有五六十人，員工中有在捷利亞燃燒青春、相伴至今的，也有剛走出象牙塔、潛心扎根公司的，時(shí)長(zhǎng)不同，年歲不一，卻都選擇了以捷利亞為家，都奉行和認(rèn)同了“精于心，勤為徑，共發(fā)展”的企業(yè)文化。

因公司戰(zhàn)略需求，捷利亞員工并非同在一處，北京總部、河北邢臺(tái)科研示范園、多省辦事處，捷利亞人分散四方，表面看似結(jié)構(gòu)松散，然一套行之有效的人員管理方式卻將所有捷利亞人擰成了一股繩。捷利亞董事長(zhǎng)張全杰對(duì)此向我們細(xì)細(xì)講述道：“我們公司有一套獨(dú)特的人才管理模式，實(shí)行全年周報(bào)制，無(wú)論你是在總部、基地，還是辦事處，每周固定時(shí)間必須通過(guò)郵件上報(bào)一周事宜，工作中的問(wèn)題、感受或想法，皆可與全員交流分享，以碰撞出更多的思想火花……”

此外，捷利亞還實(shí)行每月網(wǎng)上會(huì)議，各處同步進(jìn)行網(wǎng)上交流，由產(chǎn)品、銷售副總分析總結(jié)上月產(chǎn)品試驗(yàn)示范及銷售情況，并部署下月公司產(chǎn)品跟進(jìn)及銷售計(jì)劃，以此推動(dòng)日常工作的有序進(jìn)行。同樣每年的年會(huì)也是捷利亞人共聚的日子，量化來(lái)年月工作計(jì)劃的同時(shí)，讓大家真切體驗(yàn)到面對(duì)面分享帶來(lái)的溫暖。而更讓人暖心的是，每到年終，董事長(zhǎng)張全杰都會(huì)親自為每一位員工寫一封年終郵件，分享他對(duì)每個(gè)人熱誠(chéng)的鼓勵(lì)、提點(diǎn)與希冀，滿滿都是情誼。

分享，對(duì)于捷利亞來(lái)說(shuō)，是拉近心與心距離的那絲線，是融合力與力的那股勁。在設(shè)身處地地為員工提供生活無(wú)憂保障的同時(shí)，捷利亞以分享的形式給了眾人快樂(lè)時(shí)的共享、失意時(shí)的倚靠、彷徨時(shí)的指引，員工抱負(fù)施展的同時(shí)也收獲了人情中的暖意，對(duì)公司的情感依賴在日復(fù)一日中不斷疊加。正所謂“用兵之道，攻心為上”，分享集齊了眾力，融合了眾志，而這也是捷利亞發(fā)展突破的最大源動(dòng)力。

攜手并進(jìn)，竭誠(chéng)服務(wù)謀通力

“精于心，勤為徑，共發(fā)展”并非只是對(duì)員工們的寄語(yǔ)，也是捷利亞對(duì)經(jīng)銷商們誠(chéng)摯的合作心意。經(jīng)銷商作為企業(yè)營(yíng)銷鏈上最重要的一環(huán)，因與企業(yè)之間相互依存的“魚水關(guān)系”，使得眾多企業(yè)都將諸多心力投注于兩者關(guān)系的維系當(dāng)中。捷利亞，一直注重分享與共發(fā)展，經(jīng)銷商自然也是他們望同行、求并進(jìn)的重要伙伴。

十多年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，捷利亞目前已有大大小小300多家經(jīng)銷商，規(guī)模較大的有近百家。在捷利亞如日中天的發(fā)展勢(shì)態(tài)下，旗下不少經(jīng)銷商都鼓脹了錢袋，賺足了一大筆，甚至有人拜訪公司時(shí)，直指著開來(lái)的車說(shuō)：“張總，這車就是你的，你給我賺來(lái)的。”濃濃的感激之情讓張全杰每每想起總是欣然自得。

培養(yǎng)經(jīng)銷商，捷利亞一直都在為此努力，懂得利用，更需懂得培養(yǎng)，方能長(zhǎng)遠(yuǎn)。為扶持有后勁、暫弱小的誠(chéng)信經(jīng)銷商，捷利亞適當(dāng)扶助3年，先貨后款，但為避免形成依賴性，3年過(guò)后經(jīng)銷商只有尋求自我發(fā)展。如此這般既可留住潛力經(jīng)銷商，又可避免公司受到無(wú)止?fàn)坷邸?/p>

管理經(jīng)銷商，同樣是一門學(xué)問(wèn)，如何讓眾多經(jīng)銷商做到各司其職、各負(fù)其責(zé)，避免他們竄貨等，捷利亞為此制定了嚴(yán)明的規(guī)章制度。首先以作物及區(qū)域?yàn)閯澐纸缦?，給經(jīng)銷商“畫地為牢”；其次對(duì)竄貨等行為，第一次實(shí)施嚴(yán)重警告，第二次直接取消銷售權(quán)。同時(shí)，捷利亞辦事處還負(fù)責(zé)帶動(dòng)、配合、管理、約束經(jīng)銷商，以期營(yíng)銷環(huán)節(jié)和諧運(yùn)作。

服務(wù)經(jīng)銷商，更是捷利亞期待與其共發(fā)展的誠(chéng)意展現(xiàn)。捷利亞每年定時(shí)邀請(qǐng)經(jīng)銷商們前往公司進(jìn)行培訓(xùn)講課，提升營(yíng)銷及專業(yè)知識(shí)，同時(shí)向其田間展示每年自主研發(fā)的新品種，讓經(jīng)銷商們自由選擇。除此，捷利亞還在逐步推行經(jīng)銷商前往公司的吃住行全包服務(wù)，凝練總結(jié)就是一句話：讓學(xué)習(xí)，讓看產(chǎn)品，讓賺錢，還不讓花錢。如此貼心真誠(chéng)，經(jīng)銷商們能不心動(dòng)嗎？

前行路上，有經(jīng)銷商們的攜手同行，彼此鼓勁，彼此打氣，用合作激發(fā)斗志，謀通力以求共進(jìn)，捷利亞的發(fā)展又有了一份安心的保障。

極目前瞻，順定向育種之勢(shì)

公司發(fā)展自有一番戰(zhàn)略，在捷利亞的戰(zhàn)略圖中，“科研”一直都是戰(zhàn)略沙盤中最顯著最亮眼的紅心點(diǎn)。在暢談中，張全杰多次強(qiáng)調(diào)，唯有以科研為核心，捷利亞的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，甚至于國(guó)際市場(chǎng)中的博弈，方能穩(wěn)操勝券；唯有催生源源不斷的產(chǎn)品面市，于競(jìng)爭(zhēng)中不斷刷新存在感，品牌形象才能深植于消費(fèi)者心中，捷利亞才有了長(zhǎng)久不衰的生存動(dòng)力。

秉持這份堅(jiān)定的經(jīng)營(yíng)信念，捷利亞12年來(lái)深耕于產(chǎn)品研發(fā)中，采用梯隊(duì)建設(shè)開發(fā)了4個(gè)梯隊(duì)的產(chǎn)品系列。

第一梯隊(duì)——十字花科系列，以甘藍(lán)、蘿卜及櫻桃蘿卜為主，其中甘藍(lán)尤以展望、澳奇麗、克日1316、綠嘉374和229為優(yōu)質(zhì)代表，蘿卜以捷如美、捷如玉為主深受市場(chǎng)青睞，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品櫻桃蘿卜中的昆優(yōu)系列2、3、4號(hào)更是開創(chuàng)了20 t的年銷售量。

第二梯隊(duì)——葫蘆科系列，以西葫蘆和南瓜為主，其中西葫蘆以美葫2、36號(hào)及捷綠135、136為突出品種，而南瓜品種中捷栗45、161、162及捷紅栗41較為搶手。

第三梯隊(duì)——百合科系列，以大蔥為主，眾多品種中亞洲雄劍、亞洲長(zhǎng)玉及亞洲長(zhǎng)劍優(yōu)勢(shì)較為顯著，亞洲長(zhǎng)玉甚至年銷5 t，頗為熱銷。

第四梯隊(duì)——茄科系列，以番茄為主，其中捷美215、153紅果番茄和紅峰169小番茄的市場(chǎng)反映較好。

多種強(qiáng)勢(shì)品種共同出擊，捷利亞種子不僅暢銷國(guó)內(nèi)各大區(qū)域，甚至遠(yuǎn)銷國(guó)際多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，以其品種優(yōu)秀及質(zhì)量上乘贏得了眾多贊譽(yù)。

追求產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)對(duì)捷利亞來(lái)說(shuō)并不夠，在保障產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定、性狀優(yōu)良、適應(yīng)性及抗逆性俱佳的同時(shí)，能預(yù)測(cè)到若干年后市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的新需求，具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中亟需的前瞻性才更為捷利亞所看中，唯有明見(jiàn)萬(wàn)里，方能決勝千里。

為實(shí)現(xiàn)公司對(duì)產(chǎn)品未來(lái)趨勢(shì)的定向育種，捷利亞掌門人張全杰極力倡導(dǎo)公司旗下員工深入到產(chǎn)業(yè)鏈上每一環(huán)節(jié)，對(duì)未來(lái)的產(chǎn)品走向做詳實(shí)明晰的調(diào)查與分析，最終將分析報(bào)告上呈研發(fā)總監(jiān)以展開信息的整合與方向的預(yù)測(cè)，整個(gè)歷程的時(shí)長(zhǎng)跨度及人力、物力耗費(fèi)成本都很大，但著實(shí)于前瞻性的培育深有成效，捷利亞自主研發(fā)的產(chǎn)品總是能抓住市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，準(zhǔn)確迎合客戶個(gè)性化的需求。

而其中值得一提的是，張全杰于此并非號(hào)令一發(fā)，就做起了“甩手掌柜”，相反他時(shí)常親自上陣，衣服一換，草帽一戴，活脫脫一農(nóng)民形象，就深入到了基層種植戶中，與他們閑聊攀談，從中抓取于產(chǎn)品有價(jià)值的信息。往往由于扮演得過(guò)于逼真，種植戶們盡管都深感眼前這位同行知之甚多，但也絲毫未察覺(jué)其真實(shí)身份，張全杰聊及此事歡欣地喜笑盈腮，對(duì)自己的角色扮演看來(lái)頗為得意。

縱橫全球，宏圖戰(zhàn)略終有時(shí)

以分享獲得眾心，以共發(fā)展贏得相助，以科研取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，一切都恰到好處。每一次的戰(zhàn)略部署，捷利亞都眾人齊力，最終如愿實(shí)現(xiàn)；十二年的運(yùn)籌帷幄，捷利亞如今花開不敗、枝繁葉茂，枝椏還一步步地伸向了世界。 已然與印度、智利、土耳其、意大利、巴西、澳大利亞、美國(guó)等世界諸多國(guó)家展開深度合作，實(shí)現(xiàn)全球生產(chǎn)、全球銷售的捷利亞，下一步的規(guī)劃就是將研發(fā)的觸角伸展至海外，建立海外研發(fā)的第一個(gè)站點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)全球研發(fā)、全球生產(chǎn)、全球銷售。

捷利亞一直都有一個(gè)終極夢(mèng)想，就是“用種子畫出一個(gè)世界地圖”，讓捷利亞的產(chǎn)品縱橫全球，客戶遍布全世界。如此壯麗藍(lán)圖，先不說(shuō)夢(mèng)圓能否，僅這氣吞山河的魄力就令人不禁折服。有夢(mèng)即有動(dòng)力，為夢(mèng)而沖，宏圖戰(zhàn)略終有時(shí)。