中端面料，贏在終端

張震曉

有人說中國服裝行業(yè)度過了最黃金的十年，進(jìn)入了殺伐決斷、競爭殘酷的時(shí)期，在這期間，產(chǎn)品品質(zhì)對服裝品牌的影響首當(dāng)其沖。作為服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中最重要的中間環(huán)節(jié)，面料的好壞起到了決定性的作用。而為了將面料產(chǎn)品更好地展示給客戶與市場，面料生產(chǎn)商早早就將目光盯在了產(chǎn)業(yè)鏈的終端環(huán)節(jié)，通過不同的方式滲透進(jìn)服裝品牌甚至消費(fèi)市場。

收購風(fēng)席卷，面料企業(yè)入主服裝品牌

收購服裝品牌，成為下游企業(yè)的股東，是面料企業(yè)進(jìn)入終端最直接有效的方式。而目前，收購風(fēng)已經(jīng)席卷了中國面料行業(yè)。

最近，中國著名紡織品制造商山東如意科技集團(tuán)有限公司宣布，將收購法國輕奢品牌SMCP SAS多數(shù)股權(quán)，該品牌旗下Sandro、Maje、Claudie Perlot三大輕奢服飾品牌將成為“如意出品”。而在此之前，山東如意就斥資40億日元（約合人民幣3.1億元）收購了日本服裝百年老店RENOWN瑞納，成為該公司第一大股東；2013年入股蘇格蘭粗花呢生產(chǎn)企業(yè)Carloway；2014年又成為德國男士西裝生產(chǎn)企業(yè)Peine Gruppe主要股東，擁有旗下Barutti和Masterhand等品牌？？

作為中國面料行業(yè)的翹楚，山東如意的一系列動(dòng)作可謂深謀遠(yuǎn)慮。雖然定位高端，從研發(fā)水平、加工工藝等方面都有與國際高端產(chǎn)品一比高下的能力，但因在終端產(chǎn)品——服裝品牌上沒有國際影響力，利潤都被別人拿走不說，還有礙企業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。這時(shí)候，提高企業(yè)自主品牌，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值，是目光長遠(yuǎn)的面料企業(yè)必然要面臨的挑戰(zhàn)。因此，從產(chǎn)業(yè)鏈的上游走到下游，是山東如意的現(xiàn)實(shí)需求。而進(jìn)入成衣領(lǐng)域、完成服裝時(shí)尚全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋、打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)運(yùn)營集團(tuán)，也是山東如意一直以來的目標(biāo)。與SMCP的合作，將為山東如意注入了深植于巴黎的潮流風(fēng)尚。

另一邊，總部位于杭州的永盛紡織公司將以30萬歐元的價(jià)格接手法國蕾絲生產(chǎn)商Desseilles Laces SAS（德賽耶）。主營業(yè)務(wù)涵蓋化纖、紡織、染整、服裝及進(jìn)出口貿(mào)易的杭州永盛，在主營產(chǎn)業(yè)鏈上做優(yōu)、做強(qiáng)、做出特色的同時(shí)，還積極涉足數(shù)碼科技、金融投資、房地產(chǎn)置業(yè)等行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展，現(xiàn)已成為全國上規(guī)模的大型民營企業(yè)。此次收購的德賽耶是法國最古老的蕾絲制造商之一，超過七成的產(chǎn)品出口亞洲市場，是包括維多利亞的秘密等知名品牌的供應(yīng)商。接下來的 5年，德賽耶的生產(chǎn)基地將繼續(xù)留在法國北部港口城市 Calais，利用“法國在蕾絲生產(chǎn)方面的專業(yè)知識”，開發(fā)中國服裝市場。

打造“自留地”，面料企業(yè)建立服裝品牌

一方面“打入終端品牌內(nèi)部”，另一方面，面料企業(yè)也在打造著自己的終端品牌。

2011年，山東如意推出了自有高端成衣品牌皇家如意和英迪龍。如今，如意的成衣品牌不僅在國內(nèi)開設(shè)了形象店和專賣店，更走出國門，登上了巴黎時(shí)裝周的舞臺。

新申亞麻更是將觸角延伸到了終端市場，不僅推出“麻依坊”品牌亞麻服裝，與服裝設(shè)計(jì)師合作推出亞麻流行趨勢，更涉足家居定制領(lǐng)域，產(chǎn)品涉及抱枕、沙發(fā)套等家居用品。

此外，魯泰紡織的襯衫品牌魯泰格蕾芬，達(dá)利絲綢的AUGUST MOON（雅慕）家紡品牌和AUGUST SILK服裝品牌，山東岱銀旗下的商務(wù)男裝品牌雷諾？？面料企業(yè)的終端戰(zhàn)略早已打響。

領(lǐng)軍企業(yè)在終端已做得風(fēng)生水起，一些產(chǎn)業(yè)集群地也抱團(tuán)攻入終端領(lǐng)域，從產(chǎn)業(yè)鏈的“中端”向“終端”挺進(jìn)。

作為“中國面料名鎮(zhèn)”，廣東西樵的牛仔面料、襯衫面料及提花面料等產(chǎn)品已成為引領(lǐng)國內(nèi)面料流行的“風(fēng)向標(biāo)”。然而，面料始終是中間產(chǎn)品，缺少終端產(chǎn)品的優(yōu)勢。雖然提供了服裝最主要的原料，但是西樵的知名度還需通過終端產(chǎn)品來推動(dòng)?；谶@樣的考慮，西樵鎮(zhèn)政府不僅鼓勵(lì)企業(yè)家們主動(dòng)尋找大品牌的服裝產(chǎn)業(yè)集群地，進(jìn)行生產(chǎn)環(huán)節(jié)的無縫對接。同時(shí)，西樵面料也開始逐步嘗試自主展示自我品牌，將面料與國際時(shí)尚文化與設(shè)計(jì)直接結(jié)合，在國際化時(shí)裝發(fā)布秀上自信地展示西樵面料的品牌。比如，由香港利豐集團(tuán)打造的致豐服裝和以純集團(tuán)旗下的致純服裝，致豐服裝致力于高端牛仔服裝的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、采購和品牌管理，致純服裝則致力于生產(chǎn)時(shí)尚休閑品牌服飾。

成為固定“搭檔”，面料企業(yè)名利雙收

滲透進(jìn)終端環(huán)節(jié)的最常見方式就是做服裝品牌的固定供貨商。在這方面，很多面料企業(yè)都走在了前面。

對于面料供貨商來說，有一個(gè)走在時(shí)尚前沿的國內(nèi)外知名服裝品牌作為下游客戶，是他們與市場連接的通道，也是他們不斷創(chuàng)新、突破自我的動(dòng)力。而對于下游客戶來說，一個(gè)深度了解其企業(yè)文化、有同步設(shè)計(jì)理念和一致開發(fā)意向的面料供應(yīng)商，就如同他們的左膀右臂，在帶來便利的同時(shí)，也大大提高了他們的競爭力。這種雙贏的模式讓很多面料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)成為了國際服裝品牌的長期伙伴。

依然是山東如意。作為中國最大的紡織品制造商之一，山東如意是德國BOSS、意大利ARMANI、ZEGNA等多個(gè)高端服裝品牌的供應(yīng)商。

浙江巴瑞面料有限公司的客戶主要以Christopher Bu、Chictopia、MAX MARA等國內(nèi)外一線品牌為主。

海寧天一的合作品牌包括Vivienne Tam、AMANI、Ralph Lauren、例外、J-CREW等。

服裝企業(yè)每季在開發(fā)時(shí)都會(huì)結(jié)合品牌的風(fēng)格以及國內(nèi)外最前沿的流行趨勢做出企劃，面料供貨商要做的除了給客戶提供最前沿的花型、配色及工藝服務(wù)，還要加強(qiáng)自主研發(fā)，建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和高級定制機(jī)制，以此盡可能滿足客戶的需求。在這過程中，供貨商鞏固了地位、建立了口碑、提升了自己，可謂名利雙收。

服裝生產(chǎn)離不開面料供應(yīng)，面料研發(fā)也需要瞄準(zhǔn)專業(yè)市場，而兩者的深入合作則為雙方進(jìn)入終端市場打開共贏局面。也是意識到與下游企業(yè)無縫對接的重要性，以輕紡產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的浙江柯橋，幾年前就啟動(dòng)了“布滿全球”系列活動(dòng)，搭建平臺，組團(tuán)與服裝品牌加強(qiáng)交流。

面料是紡織產(chǎn)業(yè)鏈的中端環(huán)節(jié)，直接影響著服裝品牌能否為市場所認(rèn)可。中端環(huán)節(jié)進(jìn)入終端環(huán)節(jié)，不僅是企業(yè)發(fā)展意識上的進(jìn)步，更為上下游企業(yè)打開了雙贏的局面，也讓面料企業(yè)在終端領(lǐng)域擁有了話語權(quán)。