殼牌：引領(lǐng)紡織新生態(tài)

梁瑞麗

繼世界能源巨頭殼牌與化纖紡織排頭兵傳化集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合達(dá)成合作兩年后，雙方探索出一條全方位、深度的合作模式。殼牌助力傳化重回高端紡織油劑的市場(chǎng)，重塑傳化品牌，使其邁向全球行業(yè)領(lǐng)袖的路上超越了簡(jiǎn)單的原料供應(yīng)關(guān)系，雙方成為密不可分的合作伙伴。

殼牌何以助推傳化集團(tuán)重新占領(lǐng)高端紡織油劑市場(chǎng)？殼牌GTL（天然氣制油）能否承擔(dān)引領(lǐng)國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)新生態(tài)的重要角色？借2016年殼牌工業(yè)潤(rùn)滑油技術(shù)峰會(huì)之際，本刊記者專訪了殼牌全球工業(yè)和設(shè)備制造商技術(shù)總經(jīng)理卡梅倫·沃森博士Cameron Watson和殼牌全球產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理Peter Smith博士。

結(jié)緣傳化 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

2014年4月，殼牌中國(guó)和傳化集團(tuán)簽署合作備忘錄。根據(jù)合作備忘，殼牌中國(guó)將加大“利斯來（Risella）X”產(chǎn)品的供應(yīng)量，幫助傳化集團(tuán)優(yōu)化錦綸DTY油劑產(chǎn)品配方；同時(shí)殼牌（中國(guó)）還將為傳化集團(tuán)分享全球先進(jìn)的生產(chǎn)管理技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，以幫助傳化在產(chǎn)品、服務(wù)及管理上達(dá)到全面提升。該產(chǎn)品是殼牌GTL技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)秀代表，利斯來油品具備可水洗、耐黃變、摩擦系數(shù)小、高低溫性能好、且黏度隨溫度變化小等優(yōu)勢(shì)。因此使用殼牌利斯來X配方的紡絲油劑來生產(chǎn)錦綸絲，色澤亮白，質(zhì)量穩(wěn)定，還可以有效提高生產(chǎn)速度。Peter Smith表示，“以前的紡織可能更多是大批量的生產(chǎn)，殼牌和傳化達(dá)成合作后，希望能更多生產(chǎn)小批量和高品質(zhì)的產(chǎn)品”。

Peter Smith指出，因?yàn)樘烊粴庵朴蛢r(jià)格較高，應(yīng)用中配方需要做出相應(yīng)調(diào)整，采用GTL產(chǎn)品的企業(yè)也需要擁有變革的魄力和能力。傳化作為全球后紡油劑的龍頭，自然成為殼牌的首選合作伙伴。

記者了解到，傳化集團(tuán)為了使用GTL特別單獨(dú)投資了一條生產(chǎn)線，這也是國(guó)內(nèi)最大的高端錦綸油劑自動(dòng)生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線既可以避免與其他生產(chǎn)線交叉污染，更顯示了傳化提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的信心和決心，也向合作伙伴殼牌展示了其滿滿的誠(chéng)意。

在建成生產(chǎn)線不久，2015年3月，殼牌和傳化又在傳化總部簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，將合作延伸到市場(chǎng)推廣、研發(fā)和品牌推廣等全方位的戰(zhàn)略合作，這標(biāo)志著傳化集團(tuán)正式成為殼牌的全球合作伙伴。而借助殼牌先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，傳化集團(tuán)也實(shí)現(xiàn)了品牌的重塑，重新占領(lǐng)高端紡織油劑高地。傳化將自己的一款高端錦綸紡織油劑命名為“703G”，這款聯(lián)營(yíng)的明星產(chǎn)品被深深打上了GTL的烙印，傳化化學(xué)后紡油劑正在慢慢實(shí)現(xiàn)“Shell-GTL inside”的品牌灌輸。

作為世界領(lǐng)先的能源公司之一，殼牌在中國(guó)的業(yè)務(wù)軌跡已經(jīng)有120多年歷史。殼牌本著“扎根中國(guó)，服務(wù)中國(guó)”的堅(jiān)定信念立志在中國(guó)成為最為領(lǐng)先的國(guó)際能源公司。目前殼牌在中國(guó)業(yè)務(wù)涵蓋上游業(yè)務(wù)（石油天然氣開發(fā)和液化天然氣）、下游業(yè)務(wù)（包括油品和化工）和項(xiàng)目與技術(shù)部門（包括殼牌全球解決方案部和煤氣化業(yè)務(wù)）。

創(chuàng)新是我們的使命

在殼牌和傳化集團(tuán)達(dá)成共贏合作的背后，是殼牌對(duì)研發(fā)創(chuàng)新的高度重視和投入。作為技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，殼牌已經(jīng)連續(xù)70多年投資于潤(rùn)滑油技術(shù)研發(fā)，目前殼牌已經(jīng)擁有漢堡、休斯敦、上海、東京四個(gè)世界級(jí)的潤(rùn)滑油研發(fā)中心。2007年起，殼牌在創(chuàng)新技術(shù)上的研發(fā)投入超過其他任何的國(guó)際油氣公司，在2012的近三年里，每年的研發(fā)投入超過10億美金，可以說，研發(fā)創(chuàng)新已經(jīng)成為殼牌的首要任務(wù)。

在中國(guó)，殼牌早已經(jīng)敏銳覺察到中國(guó)紡織工業(yè)的變化，并提前進(jìn)行了布局和謀劃。Cameron Watson向記者介紹，殼牌在卡塔爾投資約190億美元建成了GTL工廠，并于2011年正式開始投產(chǎn)，工廠擁有兩條生產(chǎn)線，產(chǎn)品產(chǎn)能可達(dá)一千萬噸，從而保證了中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)。

隨著中國(guó)土地、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素價(jià)格的變化，國(guó)內(nèi)紡織生產(chǎn)逐漸向東南亞轉(zhuǎn)移，殼牌就已經(jīng)意識(shí)到中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)鏈面臨著變革和挑戰(zhàn)。為此，殼牌從2011年開始和傳化集團(tuán)進(jìn)行接觸，從2012年開始進(jìn)行產(chǎn)品供應(yīng)。雖然傳化應(yīng)用GTL生產(chǎn)紡織油劑的時(shí)間并不算久，但是包括不易黃變、乳化性能優(yōu)異等在紡織產(chǎn)品中下游客戶中最受看中的性能已逐漸得到證實(shí)。

在紡織工業(yè)中，后紡油劑在化纖生產(chǎn)中扮演著關(guān)鍵角色，而工藝油通常占油劑成品的90%以上，因此對(duì)于油劑配方性能的影響至關(guān)重要。而通常配方的研制是一個(gè)化工企業(yè)的機(jī)密，然而在殼牌與傳化的合作中，這種機(jī)密卻被一種雙方定義為“分工-合作”的新型合作方式所取代，也就是相當(dāng)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一個(gè)產(chǎn)品而不是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，可以說是重新定義了油品供應(yīng)商與紡織化工企業(yè)的商業(yè)合作模式，而這一模式也得到了傳化集團(tuán)的高度評(píng)價(jià)和肯定。在傳化看來，殼牌不是簡(jiǎn)單的供應(yīng)商，而是親密的合作伙伴。

除此之外，殼牌主動(dòng)攜手傳化了解第一手市場(chǎng)需求，聯(lián)合對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，聯(lián)合向客戶推廣殼牌GTL和傳化703G產(chǎn)品，傾聽市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的反饋，主動(dòng)掌握客戶的市場(chǎng)意愿。就在最近，殼牌在其上海的實(shí)驗(yàn)室研究發(fā)現(xiàn)，GTL油品的揮發(fā)性（VOC）被發(fā)現(xiàn)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品降低一半左右，目前殼牌正在和傳化方面一同測(cè)試，如若證實(shí)，將延長(zhǎng)油品倉儲(chǔ)時(shí)間，為客戶大大降低倉儲(chǔ)損耗和成本。

技術(shù)和服務(wù)的引領(lǐng)者

中國(guó)紡織工業(yè)在經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展后正進(jìn)入新常態(tài)的轉(zhuǎn)型調(diào)整期，綠色發(fā)展的理念被著重提及，推進(jìn)綠色清潔生產(chǎn)和綠色環(huán)保也成為發(fā)展的新方向，GTL的出現(xiàn)恰好滿足這一發(fā)展方向。

在中國(guó)，殼牌將GTL的應(yīng)用初步鎖定了包括紡織化工在內(nèi)的5大行業(yè)。GTL是殼牌投入巨大人力和財(cái)力研發(fā)的一款工藝油產(chǎn)品，不僅具備卓越的物理和化學(xué)性能，更被譽(yù)為新時(shí)代清潔能源的標(biāo)兵。Peter Smith告訴記者，相對(duì)于傳統(tǒng)礦物質(zhì)油提煉的工藝油，GTL技術(shù)制成的工藝油產(chǎn)品具備優(yōu)異的物理和化學(xué)性能，如耐黃變、摩擦系數(shù)小、性能穩(wěn)定、少揮發(fā)少煙霧等等。由此，相對(duì)于只在生產(chǎn)過程中起著輔助作用的普通工業(yè)潤(rùn)滑油來說，作為后紡油劑添加劑的GTL工藝油承擔(dān)著更為重要的角色。

殼牌利斯來油品的很大優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在使用安全上，它基本不含多環(huán)芳香烴，其高溫?fù)]發(fā)少，能有效減少55%的生產(chǎn)車間油霧，切實(shí)保障工人的健康與安全。另外在傳統(tǒng)礦物油的指標(biāo)中有一項(xiàng)很重要的就是生物可降解，從這個(gè)角度來說，殼牌GTL要表現(xiàn)得更好，它可以讓紡織工人的工作環(huán)境更加安全。可以說，這是一種綠色的產(chǎn)品，也有助于創(chuàng)造一個(gè)綠色的紡織運(yùn)營(yíng)環(huán)境。

Cameron Watson指出，客戶的設(shè)備受使用溫度環(huán)境、負(fù)載情況、工礦情況等制約，使用情況都不一樣，殼牌會(huì)根據(jù)客戶的具體需求，來對(duì)產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行調(diào)整，滿足他們的需要。有的客戶希望把產(chǎn)品運(yùn)行中的摩擦降低，從而節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，提高效率，殼牌就會(huì)提供一些低黏度潤(rùn)滑產(chǎn)品，來幫客戶實(shí)現(xiàn)訴求。

Cameron Watson特別強(qiáng)調(diào)，“對(duì)殼牌來講，我們不僅僅關(guān)注產(chǎn)品，更關(guān)注技術(shù)服務(wù)，這是一個(gè)更大的概念，即總體擁有成本?？梢赃@樣說，殼牌不僅提供產(chǎn)品，更提供整套解決方案”。具體來講，殼牌不僅提供產(chǎn)品，還包括對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，能夠幫助客戶在總成本方面有所下降，同時(shí)幫助他們?cè)诃h(huán)境保護(hù)方面做出更好的貢獻(xiàn)。而實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要依靠專業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)，為此殼牌成立了潤(rùn)滑油分析師，可以幫助客戶了解機(jī)器運(yùn)行的數(shù)據(jù)，指導(dǎo)并幫助客戶進(jìn)行機(jī)器的調(diào)試、運(yùn)行、維護(hù)。

正是秉承相同的價(jià)值觀，殼牌和傳化的合作得以進(jìn)行得更深入。對(duì)殼牌來說，中國(guó)市場(chǎng)越來越被重視，從上海研發(fā)中心的成立就足以證明這一點(diǎn)。殼牌希望和更多中國(guó)紡織企業(yè)達(dá)成合作，并將紡織領(lǐng)域服務(wù)好，實(shí)現(xiàn)“搭建一個(gè)平臺(tái)，服務(wù)一個(gè)行業(yè)，貢獻(xiàn)我們的價(jià)值”，從而為紡織行業(yè)生態(tài)的改良創(chuàng)造更大的價(jià)值。