煤炭銷售面臨形勢及應對措施探討

楊勇

【摘 要】 由于季節(jié)影響比較嚴重，煤炭產(chǎn)業(yè)在銷售方面會呈現(xiàn)出不同的地域分布狀態(tài)。一般一個地區(qū)的煤炭需求量開始降低，該地區(qū)的用戶庫存量則會不斷攀升，而煤炭的銷售價格則會出現(xiàn)明顯的下降狀態(tài)，但是一旦某個地區(qū)出現(xiàn)枯水期，那么電力發(fā)電的需求則會不斷上升，煤炭的供需關(guān)系則呈現(xiàn)出緊張趨勢，而且煤炭的鐵路運輸會出現(xiàn)一定的阻礙，導致煤炭跨區(qū)域傳輸很難實現(xiàn)，這樣這個地區(qū)的煤炭需求市場波動開始不斷增大，致使煤炭銷售出現(xiàn)困難和危機。本文主要通過對煤炭銷售市場面臨的形勢來進行分析和研究，并提出相應的解決措施，促進煤炭銷售工作方面的順利開展，實現(xiàn)煤炭產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)運行和發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】 煤炭銷售 形勢 措施

我國是世界上的煤炭產(chǎn)量大國，我國的煤炭儲量豐富，在全國每個省份或多或少都有分布，除了上海之外，而且煤炭資源存在的嚴重的地域分布不均。在我國的西北地區(qū)像河南、山西、甘肅、寧夏等地區(qū)都分布著大量的煤炭資源，而且都比較集中，占我國煤炭總量一半以上，同時，我國的煤炭銷售市場有著獨特的市場個性，比如，煤炭分布地域不均衡，市場銷售集中程度不高，具有很明顯的周期性特點，受季節(jié)性影響比較明顯，市場競爭機制混亂等等。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國的煤炭產(chǎn)量符合市場的需求。煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景一片大好。但是在煤炭銷售的過程中還存在問題，需要對銷售方式進行轉(zhuǎn)變，不斷適應市場的發(fā)展需求，促進煤炭產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

一、目前煤炭銷售市場的運行現(xiàn)狀

（一）煤炭供需持平，煤炭市場營銷銷售平穩(wěn)運行

由于全球氣溫的不斷上升，煤炭產(chǎn)業(yè)受季節(jié)性的影響開始不斷變小，煤炭的需求量也開始不斷下降。但煤炭的基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)和工業(yè)生產(chǎn)等項目的不斷擴大，對煤炭的需求起著一定的支撐作用，在夏季，南方城市處于枯水期，而火力發(fā)電的市場也在不斷地擴大，為煤炭市場的平穩(wěn)發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，煤炭產(chǎn)業(yè)會不斷恢復生產(chǎn)，煤炭市場需求量又開始不斷增加，隨著雨季的來臨，水電供求還是攀升，電煤銷售量則會開始下降，煤炭的市場需求量也會所降低，煤炭用戶的購買力不斷下降，煤炭市場呈現(xiàn)出供過于求的情況，煤炭價格開始不斷進行下調(diào)。

（二）煤炭供需受季節(jié)性波動的影響明顯降低

通過對以往煤炭銷售市場的分析可以看出，在夏季和冬季是煤炭銷售的旺季，也是煤炭生產(chǎn)的高峰期，煤炭需求量不斷增加，鐵路運輸能力不夠充分，經(jīng)常會導致煤炭市場的大幅度波動。在華中與華北兩個地區(qū)的煤炭調(diào)入量比較大，一般用戶都會為了緩解煤炭需求高峰期的購買壓力，來選擇煤炭儲藏庫等戰(zhàn)略方針來緩解壓力，也有的用戶會選擇擴大儲藏煤炭的場地，不斷提高煤炭的籌備，這樣既能調(diào)動煤炭淡季的運輸能力，也能為鐵路運輸帶來良好的交通運輸環(huán)境，很多企業(yè)都是選用“淡季購買，旺季使用”的方法，有效的提高了煤炭的地域儲備量，合理的解決了煤炭地域分布不均和受季節(jié)性影響而形成的供求矛盾等問題，促進我國煤炭產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

（三）煤炭進口量不斷減少，煤炭內(nèi)地購買量提高

因為受到自然環(huán)境改變的客觀條件的影響以及其他因素的限制，我國主要煤炭供應區(qū)周邊的需求量和產(chǎn)量都有所下降，同時也存在著很好的煤炭替代品，像石油等。一般來說，在全球石油價格不斷攀升時，國際上的煤炭需求量就會呈現(xiàn)上升趨勢，煤炭進口的交易價格也會不斷上升，因而，導致煤炭進口量不斷下降，致使沿海地區(qū)、華東地區(qū)的煤炭進口供應量有明顯的下降，而此時，沿海地區(qū)以及華東地區(qū)為了解決這個困境，就會不斷從中國內(nèi)地來增加購買量，促進“二西一疆”煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（四）對高品質(zhì)的煤炭產(chǎn)品需求不斷增加

河南省作為我國動力煤供應的主要省份，但是由于河南省的煤炭資源開始呈現(xiàn)出匱乏的狀態(tài)，而且高品質(zhì)的煤炭也在不斷地減少，嚴重影響河南省整體的煤炭質(zhì)量。在山西省煤炭資源進行整合之后，焦煤的比重明顯上升，雖然動力煤的入洗率提高了，但是煤炭的質(zhì)量還是很低，同時河南省和山西省的鐵路運輸能力強，導致很多劣質(zhì)煤被運出省。此外，“兩湖一江”和江蘇地區(qū)的煤炭質(zhì)量本來就差，需要更多的優(yōu)質(zhì)動力煤來進行發(fā)展。就煤炭銷售市場的反饋信息可以，高品質(zhì)的煤炭需求量在不斷攀升，需要煤炭產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)出更多的優(yōu)質(zhì)動力煤。

（五）火力發(fā)電不斷擴大，電煤的需求在不斷減少

隨著近幾十年的經(jīng)濟快速發(fā)展，電力的需求不斷增加，為了緩解水力發(fā)電和風力發(fā)電受地域環(huán)境和季節(jié)性的影響，要不斷加大火力發(fā)電的需求。根據(jù)目前的建機組和長遠的發(fā)展規(guī)劃來分析，火力發(fā)電裝機有了明顯的增長趨勢，此外，風力發(fā)電會受到地域的限制，核能發(fā)電會受到技術(shù)水平的制約，由此可以看出，在相當長的一段時間內(nèi)，火力發(fā)電還是會不斷擴大的，煤炭需求量也會隨之攀升。

（六）鐵路運輸受阻，煤炭運輸困難重重

內(nèi)蒙古、新疆、陜西等地區(qū)作為煤炭資源大省，由于鐵路運輸能力有限，嚴重的阻礙了煤炭的流通，很難實現(xiàn)跨區(qū)域運輸，也無法滿足煤炭用戶的需求。但從陜西省的鐵路運輸分布狀況來分析，就可以發(fā)現(xiàn)，目前陜西的鐵路系統(tǒng)運營方式改變了，鐵路的運輸能力不斷下降，嚴重的制約著煤炭銷售，而且從鐵路的運輸形式來看，短期內(nèi)很難出現(xiàn)很大的調(diào)動。

二、解決煤炭銷售中存在問題的措施

（一）注重煤炭生產(chǎn)的質(zhì)量，不斷提升科技含量

煤炭產(chǎn)業(yè)要想獲得長足的發(fā)展，就必須改變原有的發(fā)展觀念，來不斷提高煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴把質(zhì)量關(guān)，不能只是單純的以為擴大生產(chǎn)量就是獲得更多的經(jīng)濟效益。要實現(xiàn)從數(shù)量化的煤炭產(chǎn)業(yè)向質(zhì)量化的煤炭產(chǎn)業(yè)進行轉(zhuǎn)變，立足于長遠利益來發(fā)展煤炭產(chǎn)業(yè)。此外，還要改良煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強煤炭產(chǎn)品的科技含量和附加值，運用高科技的煤炭生產(chǎn)技術(shù)，實現(xiàn)煤炭品種的多樣化，滿足煤炭用戶的各種需求。

（二）根據(jù)國內(nèi)煤炭銷售情況，不斷擴大出口量

根據(jù)國內(nèi)煤炭市場的需求，來合理組織煤炭生產(chǎn)，一旦中國的煤炭市場出現(xiàn)供過于求的情況，就要停止盲目的生產(chǎn)行為，要根據(jù)市場發(fā)展的實際情況，來轉(zhuǎn)變企業(yè)當前的生產(chǎn)模式，建立以滿足市場需求為基準的銷售產(chǎn)量模式，也可以通過煤炭出口來緩解國內(nèi)市場的供求矛盾，不斷提高煤炭行業(yè)的生產(chǎn)效益和社會效益。

（三）加大鐵路運輸投資，確保煤炭運輸通暢

交通運輸是煤炭銷售的瓶頸，為了解決這個銷售瓶頸，國家應該加大對鐵路運輸?shù)耐顿Y力度，在主要產(chǎn)煤大區(qū)擴大鐵路修建，緩和煤炭運輸緊張的問題。此外，在我國的南邊地區(qū)或者周邊地區(qū)的一些國家像越南、老撾等地區(qū)，他們的煤炭價格比較低，運輸條件還不錯，我國就可以實現(xiàn)煤炭的“南進北出”的出口方針，構(gòu)建起一套完備的煤炭產(chǎn)品進出口機制，不僅可以緩解我國煤炭市場供不應求的狀況，還能有效的降低交通運輸對煤炭銷售的制約。

（四）貫徹“科技興煤”和“人才強煤”的方針

煤炭產(chǎn)業(yè)要加大對高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和引進，不斷提高煤炭銷售人員的整體素質(zhì)，建立良好的人才培養(yǎng)機制和運行機制，實現(xiàn)“人才強煤”的戰(zhàn)略方針，還要加大煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)的科技投入力度，不斷對生產(chǎn)技術(shù)進行更新?lián)Q代，實現(xiàn)“科技興煤”的發(fā)展方針，創(chuàng)辦出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型煤炭產(chǎn)品與技術(shù)，實現(xiàn)煤炭產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

結(jié) 語

煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開地區(qū)、國家和企業(yè)的共同協(xié)作與努力。在國家政策的指導下，煤炭產(chǎn)業(yè)要不斷提高企業(yè)人員的綜合素質(zhì)，不斷引進高科技的技術(shù)設(shè)備和人員，提升鐵路運輸?shù)木C合運輸能力，這樣才能解決目前我國煤炭銷售所面臨的形勢，推動我國煤炭產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)、快速的發(fā)展。

【參考文獻】

[1] 鞏衛(wèi)華.煤炭銷售面臨形勢及應對措施探討[J].經(jīng)營管理者，2014，01：285.

[2] 崔祥華.煤炭銷售面臨的形勢及其應對措施[J].合作經(jīng)濟與科技，2014，16：71.

[3] 劉戰(zhàn)龍.我局煤炭銷售面臨形勢及應對措施[J].東方企業(yè)文化，2013，08：151+139.

[4] 宋效軍.中國煤炭行業(yè)銷售業(yè)務風險控制[D].復旦大學，2015，07：78-79.

[5] 張引剛.煤炭企業(yè)營銷風險預警管理研究[D].中國礦業(yè)大學（北京），2014，12：34-35.