美團(tuán)“自斷一臂”

陶力

砍掉電商部分，更好的專注生活O2O的服務(wù)，對美團(tuán)來說未必不是一件好事。

5月9日，美團(tuán)公司相關(guān)人士在接受記者采訪時證實，為更好地服務(wù)消費者及商家，繼續(xù)專注和深耕生活服務(wù)O2O領(lǐng)域，美團(tuán)將對原商品交易業(yè)務(wù)做出相應(yīng)調(diào)整，8月1日后將不再對原來的購物頻道進(jìn)行推廣，原商品交易團(tuán)隊將調(diào)整至外賣配送事業(yè)群孵化新業(yè)務(wù)。“電商這塊業(yè)務(wù)在我們整體的交易額中占比并不高。”其表示。

在此前的2月，美團(tuán)和大眾點評剛剛關(guān)閉了發(fā)展不久的“到家”業(yè)務(wù)。公司架構(gòu)也調(diào)整為到店餐飲、到店綜合、外賣配送、酒店旅游、貓眼電影全資子公司等七大事業(yè)群。由此看來，美團(tuán)的確正在非主流的業(yè)務(wù)上做減法，將全部精力用來發(fā)展O2O。事實上，在百度糯米和阿里巴巴新口碑的雙重追擊下，美團(tuán)和大眾點評也需要更加專注主營業(yè)務(wù)，以保持其競爭力。

資深電商行業(yè)觀察人士黃若認(rèn)為，目前的電商市場環(huán)境下，與阿里巴巴和京東商城搶平臺的生意，是不明智的。在細(xì)分垂直市場深耕才是美團(tuán)應(yīng)該做的，“大而全”不如聚焦。

實物電商遭放棄

美團(tuán)官方在一份對外的聲明中表示，未來的幾個月將持續(xù)與商家溝通協(xié)調(diào)，商家可以自主選擇提前終止協(xié)議或繼續(xù)履行合作至合同到期。項目結(jié)款及退還保證金等相關(guān)工作也將同步進(jìn)行，保證合作商家的利益。

公開資料顯示，美團(tuán)電商購物業(yè)務(wù)始于2013年7月收購張智勇創(chuàng)辦的猛買網(wǎng)，其后任命張智勇為商品團(tuán)購部總監(jiān)，向COO干嘉偉匯報。但兩年多以來，這項業(yè)務(wù)并沒有為美團(tuán)貢獻(xiàn)更多的消費者和交易量。

目前來看，在千團(tuán)大戰(zhàn)后活下來的團(tuán)購網(wǎng)站基本已經(jīng)放棄了商品團(tuán)購這一業(yè)務(wù)。記者注意到，大眾點評團(tuán)購頁面的商品團(tuán)購品類上，也只是為品牌或商家導(dǎo)流推廣，即銷售優(yōu)惠券或門票類不需要物流的商品。

在商品團(tuán)購領(lǐng)域，阿里巴巴旗下的聚劃算占據(jù)了大多數(shù)的市場份額。阿里巴巴招股說明書透露，2011年，聚劃算交易額突破百億，活躍用戶達(dá)千萬，占當(dāng)年團(tuán)購市場份額超過50%。2012年，聚劃算交易額達(dá)208億元，是2011年的2倍多，日客戶訪問峰值突破1600萬。2013年，聚劃算交易額達(dá)到477億元人民幣。

與聚劃算的巨量交易額相比，其他團(tuán)購網(wǎng)站的商品團(tuán)購交易則幾乎可以忽略不計。一名團(tuán)購業(yè)內(nèi)人士告訴記者，團(tuán)購網(wǎng)站在早期切入商品電商的主要目的是為了獲取新用戶，尤其是在三四線城市，可以靠低價商品吸引眼球?！皥F(tuán)購網(wǎng)站賣的商品超過50元的都很少，大多數(shù)是十幾二十塊錢的產(chǎn)品，即使是給一定補(bǔ)貼，獲取新用戶的成本也很劃算?！?/p>

根據(jù)美團(tuán)網(wǎng)2015年的經(jīng)營數(shù)據(jù)得知，合并后的美團(tuán)點評擁有300萬商戶，活躍用戶2億，年度總交易額1700億元。對美團(tuán)而言，靠低價商品拉新的時代已經(jīng)是過去式。

O2O市場激戰(zhàn)

據(jù)媒體公開報道，美團(tuán)網(wǎng)箱包類目的商家透露，在其經(jīng)營的兩年時間里，僅早期的銷量還不錯，每月可以達(dá)到5～6萬元的銷售額，最好的時候可以達(dá)到單月8萬元的銷售額。隨后，銷售量開始下滑，而現(xiàn)在的銷量只能在百元到千元的位置浮動，扣點在17%。

盡管前述美團(tuán)官方人士并未對上述說法給予證實，但與O2O的藍(lán)海市場相比，實物電商之于美團(tuán)確實猶如雞肋。

去年10月，美團(tuán)和大眾點評正式合并后，在團(tuán)隊和業(yè)務(wù)上新美大開始了一輪大刀闊斧的整合。此外，為了獲取更多利潤，新美大開始在商戶傭金上做文章。

記者此前采訪了來自10個省市的20余家美團(tuán)點評商戶，發(fā)現(xiàn)在婚紗、餐飲、按摩、足療、KTV、美甲、理發(fā)、會所、健身等行業(yè)的商戶均被美團(tuán)點評要求繳納數(shù)額為每年5000元～20000元不等的上架費，部分行業(yè)還需捆綁數(shù)千元的商戶通以及推廣費。

除此之外，美團(tuán)點評將上述行業(yè)的團(tuán)購抽成比例從合并前的1%～6%提升至10%～15%，部分原團(tuán)購抽成比例為12%～15%的行業(yè)，也被提升至15%～18%。

不難發(fā)現(xiàn)，在持續(xù)虧損多年后，新美大不得不開始考慮盈利的問題。分析人士認(rèn)為，阿里巴巴12.5億美元注資餓了么，后者在外賣戰(zhàn)線上有了更大的實力與美團(tuán)外賣抗衡。而在到店業(yè)務(wù)上，美團(tuán)不得不面臨來自糯米和口碑的競爭。其最新一輪公布的33億美元融資必須要支持外賣、團(tuán)購、O2O到店多線作戰(zhàn)。

百度最新財報數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，百度重點發(fā)力的O2O本地生活服務(wù)領(lǐng)域，由百度糯米、百度外賣、百度錢包等共同構(gòu)成的百度電商化交易總額（GMV）同比增長268%。

可以預(yù)見的是，傳統(tǒng)團(tuán)購模式必須要尋求更多的創(chuàng)新，才能建立自己的競爭門檻?？车糁鳡I業(yè)務(wù)上的枝枝蔓蔓，對于新美大來說，可謂是向巨頭沖刺的必要過程。