80后文藝男：淘寶賣“甜蜜寵物”年入千萬

梧桐雨

養(yǎng)蜂不僅可以收獲純天然蜂蜜，還可以觀察小精靈們的各種有趣活動?？墒?，要想成為時尚的“城市養(yǎng)蜂人”并不容易。

發(fā)現(xiàn)商機

2009年的一天，時年28歲的張為露在網(wǎng)上看到一則新聞——法國權(quán)威科學雜志《科學與生活》斷言，若沒有蜜蜂授粉，綠色植物果實銳減，將會導致整個生物鏈斷裂、野生動物餓死，最終地球?qū)黄八兰拧?。愛因斯坦早就預言：“如果蜜蜂消失，人類生存將只剩下4年的時間?！?/p>

在紐約、巴黎、布魯塞爾等大都市，蜜蜂成了人們的新寵物，很多人都會在葡萄園里、高爾夫球場邊、自家花園里放蜂箱。

法國一位棒球女明星在電視節(jié)目里說，小小的蜜蜂，包含許多人類未知的密碼。在外行人看來，所有蜜蜂都一樣，可實際上，不同種類的蜜蜂各有不同的性格。意大利蜜蜂“名如其蜂”，就像多情的西西里島人一樣很會繁殖后代，所以它的小王國發(fā)展最快；俄國蜜蜂比較霸道，很能適應(yīng)冬天的寒冷天氣。不同蜂箱里的蜜蜂，有的野蠻，有的溫和，還有的嗓門大，整天搞“大合唱”。

一位美國IT工程師說，養(yǎng)蜂的樂趣，超出了具體的操作過程，成為改善城市冷漠人際關(guān)系的一種新手段。比如每兩個星期，他要對蜂箱做一次檢查，還會寄出幾十封電子郵件給從未謀面的網(wǎng)友，邀請他們觀察蜜蜂從卵變成蛹又變成成年蜜蜂的全過程，看蜜蜂們通過舞蹈進行“交流”。大家都覺得，這種與自然親近的方式，非常有趣。

淘寶上賣活蜂

在張為露看來，國內(nèi)的籠蜂市場還是一片空白。2009年冬天，他返回老家，籌措16萬元，成立了屏南縣乙天生物科技有限公司。他買了上百窩蜂源，在淘寶上開店。

張為露曾在一家澳門公司實習，老板非常欣賞他的才華，可他偏偏喜歡“折騰”，放棄了令人羨慕的工作，回到山里養(yǎng)蜂。為此，父親非常生氣。張為露拍著胸脯向父母保證：5年內(nèi)會打拼出屬于自己的事業(yè)，“至少也能當個小小的百萬富翁”。

茗溪村地處大山腹地，有近2萬畝面積的天星山國家森林公園，還有萬畝常青的叢林，自然生態(tài)環(huán)境好，非常適合養(yǎng)蜂。游人來到這里，常會看到一些野蜜蜂飛進民居，在屋檐下做窩、棲息、繁衍，它們不怕人也不蜇人。張為露決定，把養(yǎng)蜂基地選在這塊風景如畫的地方。

要賣出活生生的蜜蜂，聽起來都覺得“邪乎”。有同學提醒張為露：“蜜蜂是活物，如何打包，如何經(jīng)受郵寄環(huán)境和旅途顛簸的考驗？餌料不足，容易導致蜜蜂成活率低，怎么辦？”

作為淘寶上首個賣蜜蜂的人，張為露面對難題也很撓頭：“其中餌料問題最棘手。如果是液態(tài)餌料，沒法打包；若是固態(tài)餌料，蜜蜂沒法吃。”他結(jié)合專業(yè)知識和蜜蜂習性，進行了多組對照實驗，最終調(diào)制出一種膠體狀餌料——蜜蜂既能吃到餌料，又不容易被餌料粘死。

2010年，張為露出售的第一件產(chǎn)品發(fā)往湖南長沙。作為淘寶網(wǎng)首個用快遞發(fā)送蜜蜂的成功案例，買家給予了這樣的評價：“雖然不是非常理想，但店主這種‘吃螃蟹的精神是非常值得肯定的！”張為露既感動又很振奮。

此后，來自廈門、泉州、鷹潭、贛州等地的訂單接連不斷，第一年張為露就賺了30多萬元。

隨著省外訂單增多，要把蜜蜂賣到更遠的地區(qū)，就需空運。由于缺乏經(jīng)驗，籠蜂產(chǎn)品沒能通過機場備案，不僅蜜蜂沒有運走，張為露還差點被機場派出所拘留。他只好將空運改成陸運，結(jié)果損失慘重——陸運時間長，產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，退貨率高。前兩個月，退貨量達一百多件，產(chǎn)品損失二萬多元，張為露還倒貼了2萬元運費?？吹綆兹f元資金打了水漂，自己辛辛苦苦積攢起來的網(wǎng)店信譽也受到了沖擊，張為露痛惜不已，卻又無計可施。

在朋友的建議下，張為露向屏南縣郵政公司求助。作為當?shù)氐那嗄陝?chuàng)業(yè)項目，有關(guān)領(lǐng)導對此非常重視，給予大力支持。很快，雙方簽訂了物流協(xié)議。2011年5月，郵政系統(tǒng)開通“綠色通道”，從此籠蜂產(chǎn)品在郵政航空領(lǐng)域可以暢行無阻。短短幾個月，張為露的網(wǎng)店銷量漲了好幾倍！

很多客戶，都與張為露成為了好友。深圳的時尚攝影師李小姐，平時就喜歡養(yǎng)寵物——羊駝、蜥蜴，甚至蟒蛇，但她還是覺得在樓頂養(yǎng)蜂“最好玩”，可以鍛煉動手能力，還可以收獲純天然蜂蜜。

李小姐喜歡寫一些養(yǎng)蜂的小文，配上圖片，發(fā)在網(wǎng)上。她在一篇文章里說：看到蜜蜂，大多人都覺得恐懼，其實蜜蜂是一種相當聰明、可愛的小動物。“蜜蜂不會主動攻擊人，除非感覺到有生命危險才自衛(wèi)，因為蟄完人后它也會死掉。它們分工明確，組織紀律性強，如同一個高效的團隊。那些2-3天的幼蜂，通常會領(lǐng)到清掃巢穴的任務(wù)；采蜜授粉，通常由成年蜜蜂負責。它們在正常情況下發(fā)出的嗡嗡聲是A調(diào)的，當它們累了時會變成E調(diào)。蜜蜂靠舞蹈來彼此溝通，而不是靠聲音。蜂后可以控制其后代的性別，她就像是人類世界中的皇室，有著一些特權(quán)。生產(chǎn)一罐蜂蜜，蜜蜂飛行過的路程相當于人類繞著地球走上三圈……”她反問網(wǎng)友：“大家還在抱怨自己工作勞累嗎？”這些妙趣橫生的博文，吸粉數(shù)萬。

廈門一家企業(yè)的老總張先生經(jīng)常向張為露請教養(yǎng)蜂經(jīng)驗，他在公司二百多畝大的果園里養(yǎng)了幾箱蜂，不僅免除了人工授粉的麻煩、水果產(chǎn)量明顯提高，而且蜂蜜還成了美女職員的最愛——抹臉，作為美容品使用。大家都說：在超市里很難買到不摻白糖的純蜂蜜，一些不良商家出售的蜂蜜是用各種原料勾兌的。

大發(fā)“甜蜜財”

針對蜜蜂在寒區(qū)容易死亡的特點，張為露又成功培育出種性優(yōu)良的“天鷹谷”系列蜂種，使產(chǎn)品成活率提高幾倍。這時，又出現(xiàn)了產(chǎn)能嚴重不足的問題：一般情況下，蜜蜂的存貨只有200多件，客戶常常無貨可提。

2014年春天，張為露的養(yǎng)蜂項目被縣科技部門列入星火計劃，獲得一筆數(shù)目可觀的低息創(chuàng)業(yè)貸款，還以優(yōu)惠價得到10畝辦廠用地。很快，張為露的公司便建起6個種蜂繁育基地、2個專業(yè)實驗室，還與大批養(yǎng)殖戶簽約合作。這樣一來，存貨量一下提高到2000箱，是過去的整整10倍！

張為露公司與寧德師院合作成立教研實踐基地，進行產(chǎn)學研的深度融合，為企業(yè)注入了源源不斷的后續(xù)發(fā)展動力。2015年，張為露的蜜蜂銷售額達到1000多萬元。除港澳臺地區(qū)外，籠蜂銷售到全國各地。根據(jù)淘寶反饋的數(shù)據(jù)，其銷量穩(wěn)居全國第一。

美國有一家創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)明了六角形雪松蜂箱，不僅可以進行非傳統(tǒng)的蜜蜂養(yǎng)殖、可生產(chǎn)切塊巢蜜，而且蜜蜂的活動可通過蜂箱的觀景窗一覽無余。張為露對其圖片仔細觀察后，發(fā)現(xiàn)它有點像蜜蜂的魚缸，可安裝在室內(nèi)或室外的墻壁上，內(nèi)壁上的紅色光過濾蓋有助于保持蜜蜂的自然生命周期而不受室內(nèi)燈光照明的影響。箱里還有滑動窗口的連接管，蜜蜂可隨意出入。蜂巢是模塊結(jié)構(gòu)，新進入的蜜蜂可很快融為一體。該裝置內(nèi)部設(shè)有一個干凈的抽屜，可收集蜂箱底部的殘渣；頂部有一個喂食器，可為蜜蜂喂食花粉。

張為露組織專家和技術(shù)人員，經(jīng)過一年多的科技攻關(guān)，終于研發(fā)出智能養(yǎng)蜂設(shè)備、帶沖洗裝置的巢門檔、多功能巢門檔，獲得多項國家專利。他通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓和眾籌等方式，組建專門生產(chǎn)智能養(yǎng)蜂設(shè)備的工廠，除供應(yīng)國內(nèi)市場外，產(chǎn)品將重點出口到日韓和歐美等國。

張為露說，蜜蜂是自然生態(tài)鏈中不可或缺的重要一環(huán)，在人類所利用的1330種作物中，有1100種需要蜜蜂授粉，否則這些植物將無法繁衍生息。我國地域遼闊，各種開花植被種類繁多，真正得到合理利用的蜜源不到5%，養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)潛力巨大。

從窮學生到擁有億萬財富的企業(yè)家，張為露的經(jīng)歷告訴我們，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，跟在別人后面跑很難有大作為，只有找出市場空白點，財富之門才會對你打開。

編輯 魏光