精確定位 個(gè)性化服務(wù)

梁莉萍

在目前紡織行業(yè)還不是很景氣的情況下，紡機(jī)行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)依然存在，如何錯(cuò)位發(fā)展，做出自己的特色，以“價(jià)值戰(zhàn)”來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)，以個(gè)性化服務(wù)來(lái)贏得客戶(hù)，是企業(yè)的生存之道。日前，記者專(zhuān)程采訪(fǎng)了山東日照裕華機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)張彥濤。

記者：目前貴公司生產(chǎn)銷(xiāo)售情況如何？訂單情況如何？您認(rèn)為出現(xiàn)這種情況的主要原因有哪些？

張彥濤：進(jìn)入2016年以來(lái)，日照裕華結(jié)合市場(chǎng)的變化，也對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售策略做出了積極的調(diào)整，總體銷(xiāo)量較2015年呈現(xiàn)上升的勢(shì)頭。隨著國(guó)內(nèi)紡織向中西部轉(zhuǎn)移和國(guó)外投資建廠(chǎng)熱的興起，裕華也緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)變化，加大了中西部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。近年來(lái)，已有寧夏、新疆、云南、貴州等地多家中西部紡織企業(yè)批量配套使用了裕華氣動(dòng)搖架及負(fù)壓式緊密紡，目前還有多家即將投資新疆的企業(yè)已將裕華搖架作為配套首選在積極洽談。同時(shí)，內(nèi)地企業(yè)為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，也在積極尋求設(shè)備改造，成為了裕華機(jī)械的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，今年一季度，日照裕華承接了多項(xiàng)內(nèi)地企業(yè)的設(shè)備改造，圓滿(mǎn)的為客戶(hù)進(jìn)行了氣動(dòng)搖架、緊密紡等設(shè)備的改造、深得客戶(hù)認(rèn)可，銷(xiāo)售相比去年同期上漲了30%以上。銷(xiāo)售量的同比提升，得益于日照裕華對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的精確定位和在產(chǎn)品方面持續(xù)的改進(jìn)和提升。

記者：如何看待今年紡織行業(yè)和紡機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？

張彥濤：紡機(jī)行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)紡織行業(yè)，我們深信紡織行業(yè)面臨的困難是暫時(shí)的。隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的逐步好轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將逐漸增強(qiáng)，同時(shí)，國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格逐步回落，內(nèi)外棉差價(jià)縮小，也為紡織回暖創(chuàng)造了條件。但是，隨著內(nèi)地企業(yè)大規(guī)模的西部擴(kuò)錠和國(guó)外建廠(chǎng)，不久的將來(lái)，紡織行業(yè)勢(shì)必形成兩級(jí)分化，西部的大企業(yè)享受政策紅利，在規(guī)模上和原料上，具備中小企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢(shì)；而內(nèi)地的規(guī)?；髽I(yè)，也不再是盲目的擴(kuò)充紗錠，而是會(huì)將打造企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力作為主要考慮的因素，可以說(shuō)各有千秋。紡機(jī)企業(yè)也將緊跟紡織行業(yè)的這種特點(diǎn)，不斷開(kāi)發(fā)和完善各自的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足客戶(hù)各種潛在和現(xiàn)實(shí)的要求。

記者：目前行業(yè)的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象仍然存在，您認(rèn)為怎樣才能有效解決這些問(wèn)題，貴企業(yè)在這些方面做了哪些工作？

張彥濤：惡性競(jìng)爭(zhēng)不利于紡機(jī)企業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)，低價(jià)必低質(zhì)，這對(duì)于棉紡織企業(yè)也是極端不負(fù)責(zé)任的行為，所以，這種不正常的競(jìng)爭(zhēng)手段勢(shì)必不能長(zhǎng)遠(yuǎn)，必將被越來(lái)越成熟，越來(lái)越理性的市場(chǎng)所淘汰。裕華機(jī)械在產(chǎn)品方面不斷的提升和改進(jìn)，不斷挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，以?xún)r(jià)值體現(xiàn)代替價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，所以裕華一致提倡打“價(jià)值戰(zhàn)”而不要打“價(jià)格戰(zhàn)”。

記者：未來(lái)5年，企業(yè)應(yīng)該研發(fā)哪些新產(chǎn)品和行業(yè)未來(lái)的智能化發(fā)展趨勢(shì)吻合？

張彥濤：紡機(jī)協(xié)會(huì)《紡機(jī)行業(yè)“十三五”發(fā)展指導(dǎo)性意見(jiàn)》出臺(tái)，為廣大的紡機(jī)行業(yè)指明了未來(lái)五年紡機(jī)行業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖。隨著紡織工業(yè)4.0的大力推進(jìn)和深入人心，未來(lái)必將有大量的智能化、自動(dòng)化、信息化的設(shè)備被市場(chǎng)所接受。為了搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)，裕華機(jī)械率先行動(dòng)，于2015年同西班牙品特開(kāi)普共同出資成立了日照品特裕華紡織科技有限公司，向國(guó)內(nèi)眾多客戶(hù)推出了具有國(guó)際一流水平的高效紡紗系統(tǒng)，正式進(jìn)軍棉紡信息化、紡紗大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。下一步，圍繞品特開(kāi)普的眾多國(guó)際領(lǐng)先產(chǎn)品，如：段彩紗、包芯紗、MRS監(jiān)測(cè)裝置等，加快國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，為更多有需要的客戶(hù)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品和服務(wù)。裕華機(jī)械傳統(tǒng)的搖架和緊密紡產(chǎn)品，將會(huì)致力于滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的需求，推行定制式產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式。日照裕華機(jī)械今后也將加大投入，研發(fā)出更貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足客戶(hù)高速、高效和高質(zhì)的紡紗要求，打造裕華高效牽伸理念，為高品質(zhì)紡織打造核心部件，服務(wù)到永遠(yuǎn)。