華為冠名SAP論壇 起底雙方合作升級玄機(jī)

余文

SAP中國論壇一年4次，并不新鮮。不過這一次，卻有不同之處。

6月2日，SAP攜手華為，共同舉辦主題為“數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)重構(gòu)”的SAP|華為 論壇·深圳。這一次，是SAP論壇第一次邀請戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行冠名的專場活動，在全球范圍內(nèi)都是第一次，絕對透著更深層的合作關(guān)系。

換句話說，SAP與華為的戰(zhàn)略合作又一次升級了。

歷史還原

在華為有一句內(nèi)部“黑話”，那就是當(dāng)任何一名員工調(diào)動地區(qū)的時候，在華為內(nèi)部都被稱作是“切薩普”—切換該名華為員工的SAP HR檔案。這個說法，在華為內(nèi)部已經(jīng)有十多年的歷史了。

不過，SAP與華為這類IT硬件廠商達(dá)成緊密的合作伙伴關(guān)系，是始于SAP的HANA平臺認(rèn)證計劃。所謂HANA，即高性能分析設(shè)備及下一代應(yīng)用），目的是打造一款能夠?qū)崟r響應(yīng)用戶查詢的應(yīng)用，基于內(nèi)存計算技術(shù)，在內(nèi)存中直接將熱數(shù)據(jù)加以分析，從而將計算分析的時間，從以往按小時計算，縮短為秒級響應(yīng)。

這樣的顛覆性改變，就必然使得軟件跟硬件的整合度大大提升。于是乎，在SAP于2011年推出HANA的時候，不僅將HANA的定位從高性能分析應(yīng)用升級為內(nèi)存數(shù)據(jù)庫平臺，而且還推出了HANA認(rèn)證計劃。

很快，2012年7月，SAP宣布華為成為中國首家SAP全球技術(shù)合作伙伴。2014年，SAP與華為在CeBIT 2014大會上正式宣布，拓展雙方的合作成為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，并發(fā)布通過SAP HANA認(rèn)證的FusionCube解決方案。

合作升級

實際上，SAP與華為在HANA上的一個經(jīng)典合作案例就是2014年12月為中石化成功交付超大規(guī)模的SAP HANA集群項目。

當(dāng)時，中石化擁有全球最大的數(shù)據(jù)倉庫，支持超過202個EMP解決方案。隨著中石化業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，用戶不斷增多，業(yè)務(wù)面不斷擴(kuò)展，財務(wù)報表系統(tǒng)數(shù)據(jù)量快速增長，這時候?qū)Υ髷?shù)據(jù)分析的要求也越來越高。

顯然，中石化是SAP與華為兩家共同的客戶，中石化與兩家都有良好的合作經(jīng)歷，因此在關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)升級的時候，如果SAP能夠與華為攜手，為中石化聯(lián)合創(chuàng)新，對于中石化來說是再好不過的選擇。

最終，經(jīng)過一段時間的優(yōu)化和測試，基于FusionCube的SAP HANA一體機(jī)解決方案，提升了數(shù)據(jù)庫加載性能60%，數(shù)據(jù)上載時間由4小時縮短到30分鐘，處理速度提升4～6倍，大幅提升了中石化在銷售報告、財務(wù)分析報表、企業(yè)運營決策方面的效率。

2015年6月，華為與SAP共同宣布華為-SAP聯(lián)合創(chuàng)新中心在華為總部深圳以及SAP德國總部沃爾多夫成立—雙方的戰(zhàn)略合作進(jìn)入了一個嶄新的階段。

新生態(tài)模式

事實上，SAP與華為這一軟一硬兩家IT業(yè)界巨頭，分別覆蓋全球500強(qiáng)和106家央企近90%的客戶。兩家的重點客戶大都處于一個迎接變革、重塑商機(jī)，向數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。

“企業(yè)的數(shù)字化是把企業(yè)內(nèi)的人和物全部聯(lián)接起來，實現(xiàn)企業(yè)所有生產(chǎn)活動的自動化和智能化。”華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華舉了個例子，華為聯(lián)合 SAP，大幅提升湖南中煙ERP系統(tǒng)的實時數(shù)據(jù)處理效率，打造了一個基于工業(yè)4.0系統(tǒng)的標(biāo)桿，打造一個更開放的生態(tài)圈，為企業(yè)客戶創(chuàng)造價值。

很明顯，華為雖為一家IT基礎(chǔ)設(shè)施提供商，但其領(lǐng)導(dǎo)層卻能以客戶總體的應(yīng)用和價值方面進(jìn)行考量。在筆者看來，這是SAP和華為合作的基礎(chǔ)—即以客戶為重。

“我們兩家確實越走越近，將各自的優(yōu)勢整合起來，以一種成本相對低廉，而且是便于使用的方式，向我們共同的客戶來交付解決方案?！?SAP全球高級副總裁、大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟強(qiáng)調(diào)解釋說，“也就是說我們不會說SAP交付一部分，華為交付一部分，然后讓客戶去整合，而是我們兩家已經(jīng)將各自的優(yōu)勢整合起來以后，一次性地提交給我們共同的客戶，我們覺得這才是最好的能夠增加價值的方法?！?/p>

正是這樣一種合作基礎(chǔ)，使得雙方?jīng)Q定聯(lián)手進(jìn)行市場、服務(wù)和生態(tài)資源間的共享合作。而且，此次SAP|華為深圳論壇的冠名在SAP全球范圍內(nèi)是第一次，也就說明，不僅雙方的合作關(guān)系歷史性地達(dá)到了互換市場資源的新高度，同時雙方還希望在商業(yè)模式上突破以往，合作創(chuàng)新。