聯(lián)想的企業(yè)級擴(kuò)張路：從保衛(wèi)到進(jìn)攻

余文

熟悉聯(lián)想的人都知道，聯(lián)想有個“保衛(wèi)+進(jìn)攻”的雙拳策略。這在過去聯(lián)想PC全國布局和全球化的進(jìn)程中，都扮演了極為重要的角色。

比如說，在聯(lián)想已經(jīng)取得市場領(lǐng)先的中國本土PC市場，聯(lián)想更多采取保衛(wèi)策略，將營銷覆蓋到每一個城市、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村，不留死角，保衛(wèi)已有優(yōu)勢地位；而在還有待開發(fā)的新興市場和歐美市場，聯(lián)想則采取進(jìn)攻策略，投入更多資源，從而獲取更多市場份額。

聯(lián)想的這一套雙拳策略，不但適用于地域劃分，同樣適用于產(chǎn)品線劃分，比如聯(lián)想就曾經(jīng)掀起過一場家用激光打印機(jī)普及風(fēng)暴，進(jìn)攻家用激打市場，同時保衛(wèi)商打在四六級市場的優(yōu)勢地位。

換句話說，聯(lián)想通過“保衛(wèi)+進(jìn)攻”的雙拳策略，可以讓產(chǎn)品線繁多，且全球化布局的聯(lián)想各級組織，能夠制定明確的細(xì)分產(chǎn)品市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和行動綱領(lǐng)，從而強(qiáng)化執(zhí)行。

這樣的雙拳策略，在每一年的開年大會上，都可以看到明確的部署。而今，隨著聯(lián)想在美國硅谷舉辦的TechWorld大會上正式宣布成立DCG數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)，“保衛(wèi)+進(jìn)攻”的雙拳策略在擴(kuò)大化的企業(yè)級業(yè)務(wù)—從服務(wù)器到數(shù)據(jù)中心全業(yè)務(wù)的擴(kuò)張中，有了新的詮釋。

一、成立DCG為哪般？

實(shí)際上，新成立的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)基本延續(xù)了此前的企業(yè)級業(yè)務(wù)集團(tuán)。這在今年4月1日聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶通過內(nèi)部郵件宣布新財年進(jìn)行重大組織機(jī)構(gòu)調(diào)整的時候，就已經(jīng)明確。當(dāng)然，全新定位的四大業(yè)務(wù)集團(tuán)最大的變化莫過于云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)拆分，同時成立全新的聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)。不過，新成立的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)也有不少變化。首先，Gerry Smith的職位得到提升，不僅擔(dān)任該業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁兼聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁，同時由向總裁蘭奇匯報變?yōu)橹苯酉驐钤獞c匯報；與此同時，Peter Hortensius作為首席技術(shù)官和戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人加入DCG團(tuán)隊(duì)；周慶彤將任DCG首席財務(wù)官，同時兼任聯(lián)想首席信息官；Roderick Lappin將晉升為高級副總裁，領(lǐng)導(dǎo)DCG全球銷售職能。很明顯，DCG將獨(dú)立運(yùn)作，目的是為了在產(chǎn)品和市場營銷層面更快速，更靈敏，更有力地挑戰(zhàn)競爭對手，但銷售體系仍然與PC業(yè)務(wù)相互協(xié)同。

另一方面，聯(lián)想企業(yè)級集團(tuán)變更為數(shù)據(jù)中心集團(tuán)，名稱的變化一定有其深層的含義。

眾所周知，數(shù)據(jù)中心代表著全I(xiàn)T基礎(chǔ)設(shè)施，包括服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全和UPS等幾大件，而其中任何一條產(chǎn)品線，都可以稱作是企業(yè)級業(yè)務(wù)。

對于聯(lián)想來說，最早的企業(yè)級業(yè)務(wù)主要是服務(wù)器業(yè)務(wù)。后來聯(lián)想與EMC達(dá)成合作，開始有了一些存儲業(yè)務(wù)。再后來就是聯(lián)想收購IBM System x業(yè)務(wù)，也是以x86架構(gòu)服務(wù)器為主。

而今，聯(lián)想將企業(yè)級業(yè)務(wù)集團(tuán)更名為數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)，顯然除了服務(wù)器之外，聯(lián)想還將涉足所有IT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品線，包括存儲、網(wǎng)絡(luò)，甚至不排除未來還將涉足安全和UPS等。

作出這樣一個決斷的原因，一個是因?yàn)閿?shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的規(guī)模達(dá)到870億美元，規(guī)模比單純的服務(wù)器業(yè)務(wù)大了很多；另一個原因是聯(lián)想收購System x業(yè)務(wù)后的整合工作趨近完成，為聯(lián)想拓展數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

值得一提的是，中國區(qū)是最早開始進(jìn)行兩個團(tuán)隊(duì)整合，并且最先結(jié)束整合的團(tuán)隊(duì)，所以中國區(qū)的業(yè)績也是在整合之后最先取得高速增長的。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁童夫堯透露，在過去的一年里，聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)的中國區(qū)營業(yè)額、出貨量市場份額，都排名第一。

最新財報顯示，聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)2015年收入45.53億美元，同比增長73%，占聯(lián)想集團(tuán)整體收入約10%，已經(jīng)連續(xù)六個季度利潤率保持增長，中國市場同樣表現(xiàn)喜人，營收也實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長，同比增長76%。

有了整合完畢的服務(wù)器業(yè)務(wù)無論是在品質(zhì)還是在出貨量上的領(lǐng)先基礎(chǔ)，聯(lián)想自然看到數(shù)據(jù)中心市場，正在隨著云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等技術(shù)應(yīng)用的逐步落地，其分工合作模式正在經(jīng)歷的巨變—服務(wù)器作為數(shù)據(jù)中心的核心，正在整合存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全變?yōu)檐浖x的設(shè)備一體化整合的模式。

傳統(tǒng)涇渭分明的專業(yè)設(shè)備廠商的松散分工合作模式，正在朝更為靈活和便于管理、易擴(kuò)展、低成本和整體交付的云模式進(jìn)行演變。服務(wù)器和存儲融合的超融合設(shè)備正在成為趨勢，搭載數(shù)據(jù)庫和上層應(yīng)用的基礎(chǔ)架構(gòu)一體機(jī)或?qū)I(yè)應(yīng)用一體機(jī)比如HANA，正在成為趨勢—這樣數(shù)據(jù)中心軟件定義和數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用一體優(yōu)化而成的解決方案，成為最終用戶新的選擇。

在這樣一種趨勢下，聯(lián)想DCG應(yīng)運(yùn)而生—在本次聯(lián)想TechWorld大會上，DCG總裁Gerry Smith還宣布DCG將聚焦于四大領(lǐng)域：軟件定義存儲、企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、高性能服務(wù)器和超融合系統(tǒng)市場。

二、聚焦四大業(yè)務(wù)說明了啥？

在筆者看來，DCG聚焦的四大領(lǐng)域，還是比較符合現(xiàn)階段聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)的擴(kuò)張節(jié)奏的，同時也表明，聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)正在從整合期的“保衛(wèi)”策略，朝著全新業(yè)務(wù)模型的“進(jìn)攻”策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

1、軟件定義存儲

首先，軟件定義存儲（SDS）是未來的趨勢，甚至未來是軟件定義整個數(shù)據(jù)中心。在這方面，聯(lián)想的動作非常明顯。

第一，通過和Nexenta以及Cloudian合作，聯(lián)想推出了首批DX8200N和DX8200C軟件定義存儲產(chǎn)品，此外還發(fā)布第一批中端存儲系統(tǒng)—新的V系列12Gb SANs；

第二，聯(lián)想啟動了一個被稱為“StorSelect”的“軟件定義存儲”應(yīng)用項(xiàng)目，并通過與全球ISV共同合作，將他們的SDS軟件與聯(lián)想硬件進(jìn)行高效整合，最終由聯(lián)想提供端到端的應(yīng)用支持系統(tǒng)；

第三，聯(lián)想此次還發(fā)布了下一代網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)“聯(lián)想云NOS”，該系統(tǒng)所提供的系列創(chuàng)新功能，保證了客戶網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)云層面的可擴(kuò)展性和可編程性。

2、企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)

在企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)方面，聯(lián)想于今年3月與高性能網(wǎng)絡(luò)巨頭Juniper達(dá)成戰(zhàn)略合作，不僅OEM，而且雙方將為企業(yè)客戶和全網(wǎng)規(guī)模的客戶打造下一代融合、超級融合和超級可擴(kuò)展的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。

此外，在本次TechWorld大會上，聯(lián)想還披露和Juniper簽署了一項(xiàng)分銷協(xié)議—從今年第三季度開始，作為聯(lián)想自有的數(shù)據(jù)中心接入產(chǎn)品（access products）在內(nèi)的整體解決方案的一部分，聯(lián)想將能為客戶提供Juniper EX2300 和EX4550以太網(wǎng)交換機(jī)以及QFX10002-72Q數(shù)據(jù)中心骨干聚合交換機(jī)。

3、高性能服務(wù)器

聯(lián)想收購IBM System x和聯(lián)想原有企業(yè)級業(yè)務(wù)都在服務(wù)器領(lǐng)域。作為聯(lián)想數(shù)據(jù)中心集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，此次聯(lián)想將System x3850和System x3950 X6服務(wù)器更新至英特爾最新至強(qiáng)E7-4800和E7-8800 v4處理器，速度提升了近39%。

當(dāng)然，更為關(guān)鍵的是，聯(lián)想將這兩款服務(wù)器的內(nèi)存支持?jǐn)U大至12TB，這樣，它們可以承擔(dān)SAP HANA或Hadoop等大內(nèi)存應(yīng)用以及大型虛擬化項(xiàng)目、大數(shù)據(jù)和分析等工作負(fù)載。也就是說，聯(lián)想的高性能服務(wù)器專門針對關(guān)鍵環(huán)境設(shè)計，從產(chǎn)品設(shè)備更進(jìn)一步，到了應(yīng)用服務(wù)的層面。

4、超融合系統(tǒng)

毫無疑問，超融合系統(tǒng)是今天企業(yè)級市場中的新亮點(diǎn)，滿足企業(yè)靈活和可擴(kuò)展的快速部署需求。IDC報告指出，2015第三季度，全球超融合基礎(chǔ)設(shè)施市場增速達(dá)155%，2016年市場容量預(yù)計將增長94% 至價值逾15億美元，至2019年更會達(dá)到40億美元。

為此，聯(lián)想早在去年11月就宣布與超融合系統(tǒng)全球領(lǐng)導(dǎo)者Nutanix達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并且在今年3月還正式發(fā)布了搭載Nutanix軟件的HX系列全新超融合設(shè)備產(chǎn)品家族。截止目前，針對不同的細(xì)分市場，聯(lián)想分別推出了HX1000、HX2000、HX3000、HX5000以及HX7000，可以說聯(lián)想在超融合市場處于領(lǐng)跑地位。

表面上看聯(lián)想還是在這幾個業(yè)務(wù)領(lǐng)域推出產(chǎn)品設(shè)備，但無論是超融合還是HANA服務(wù)器，無論是軟件定義還是企業(yè)網(wǎng)，都更接近于數(shù)據(jù)中心的整體解決方案。從另一個角度，對于聯(lián)想賴以成功的渠道伙伴來說，未來跟著聯(lián)想將不再僅僅是完成產(chǎn)品設(shè)備的交付，而是為最終用戶提供整體解決方案，這本身就符合未來的生態(tài)價值發(fā)展趨勢。換句話說，跟著聯(lián)想不愁沒飯吃。

三、重新定義數(shù)據(jù)中心生態(tài)

回到前面提到的數(shù)據(jù)中心設(shè)備一體化整合的趨勢，聯(lián)想所走的一個模式，即非并購整合，也非松散合作，而是選擇了聯(lián)合創(chuàng)新協(xié)同，甚至互為渠道的全新數(shù)據(jù)中心生態(tài)模式。

實(shí)際上，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心集團(tuán)聚焦的四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域有一個共同的特點(diǎn)，就是合縱連橫—聯(lián)想同Nexenta、Cloudian、Juniper、Nutanix和SAP等公司展開深度合作，特別是聯(lián)想與Juniper、Nutanix的合作幾乎是唯一的和排他性的，這表明聯(lián)想數(shù)據(jù)中心集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者非常清楚自身的優(yōu)勢，以及與其他業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢互補(bǔ)。

舉個例子，戴爾收購EMC，惠普收購3Par這些，都是數(shù)據(jù)中心不同產(chǎn)品線的整合并購，這與聯(lián)想并購?fù)幱诜?wù)器業(yè)務(wù)的IBM System x有著本質(zhì)不同。

聯(lián)想與Juniper、Nutanix等廠商的合作，不僅有此前聯(lián)想與EMC合作的成功范例，而且讓筆者想到了聯(lián)想提出的Open+開放架構(gòu)策略—聯(lián)想實(shí)際上在提供一種全新的業(yè)內(nèi)共贏、沒有陳舊技術(shù)和投資負(fù)擔(dān)的數(shù)據(jù)中心解決方案能力的范例，可以說是開創(chuàng)了企業(yè)級生態(tài)合作的新模式。

這樣一種全新模式的逐步成型，顯示出聯(lián)想的企業(yè)級業(yè)務(wù)已經(jīng)從最初的模仿跟隨，經(jīng)過并購System x后的消化吸收的“保衛(wèi)”態(tài)勢，如今變更為開創(chuàng)全新商業(yè)模式的“進(jìn)攻”態(tài)勢。

實(shí)際上，DCG也是聯(lián)想集團(tuán)未來向“設(shè)備加云”以及“云基礎(chǔ)設(shè)施”轉(zhuǎn)型過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一方面，DCG所處的市場規(guī)模達(dá)到870億美元，如果依照楊元慶的設(shè)想，DCG占到20%左右的市場份額，那就意味著如今聯(lián)想企業(yè)級近50億美元的營收規(guī)模還將翻上兩番，增長空間巨大；另一方面，聯(lián)想的多數(shù)營收還來自于包括個人電腦和智能手機(jī)在內(nèi)的個人計算業(yè)務(wù)，計算終端未來在云計算、大數(shù)據(jù)、移動和社交的趨勢下，必然要跟云緊密連接在一起，這時候，不僅是云計算，還有云存儲、云網(wǎng)絡(luò)、云安全都需要一起優(yōu)化整合。

別忘了，Juniper不僅在企業(yè)網(wǎng)，同樣在電信網(wǎng)有著很好的基礎(chǔ)。很明顯，聯(lián)想DCG的這一系列動作和布局，已經(jīng)發(fā)出了“進(jìn)攻”的信號。

在筆者看來，聯(lián)想DCG終于擺脫了聯(lián)想傳統(tǒng)強(qiáng)勢的PC業(yè)務(wù)的烙印，在全球IT市場格局面臨重構(gòu)和洗牌的今天，以其獨(dú)有的開放架構(gòu)戰(zhàn)略和全新生態(tài)戰(zhàn)略，正在真正擁抱未來。筆者不敢說聯(lián)想就是企業(yè)IT的未來，但可以肯定的是，聯(lián)想一定是未來企業(yè)IT最重要的參與者之一。