詹皓宇：旺昌，走向世界

劉榮珍

之于詹皓字，旺昌像個(gè)與他共同成長(zhǎng)的伙伴，他要做的，是用自己的野心與雙手，為旺昌創(chuàng)造更大的舞臺(tái)。

T恤衫，休閑褲，在不算寬敞的辦公桌前專注地回復(fù)郵件，這是透過(guò)走廊玻璃窗初見詹皓宇時(shí)的定格畫面?；蛟S是記者的腳步驚擾了他，他隔著門熱情地起身打招呼，言行中透露出一股臺(tái)灣男人的紳士。謙和，卻也不乏幽默、朝氣。這就是旺昌員工們親切稱呼的“小詹總”——旺昌機(jī)械工業(yè)（昆山）有限公司的副總經(jīng)理詹皓宇，業(yè)界頗具威望的旺昌機(jī)械工業(yè)有限公司總經(jīng)理詹文清的兒子，一個(gè)80后的“印二代”。

2013年9月7日，詹皓宇離開學(xué)習(xí)生活了十余年的加拿大，回到旺昌機(jī)械這個(gè)由父親一手創(chuàng)辦的專注印前制版的公司，開始負(fù)責(zé)或者說(shuō)開拓公司海外業(yè)務(wù)。彼時(shí)，沒人能夠預(yù)料，這個(gè)“滿肚子洋墨水”的年輕人能為旺昌、能為印刷帶來(lái)什么。三年過(guò)去了，人們漸漸意識(shí)到，旺昌正在潛移默化地改變。比如，旺昌的“國(guó)際范兒”更足、在世界版圖上的“領(lǐng)地”越來(lái)越多了；比如，旺昌在綠色印前方面取得了一項(xiàng)項(xiàng)突破，成為國(guó)家綠色印前標(biāo)準(zhǔn)制定的參與者……

我們的舞臺(tái)是全世界

相比于“父親的莊嚴(yán)時(shí)代”，詹皓宇似乎更為不羈，或許是“政治學(xué)”專業(yè)出身以及十余年的國(guó)外生活經(jīng)歷的原因，詹皓宇在考慮問題時(shí)更具全球眼光，他的心態(tài)更開放、視野更寬廣，而這恰恰是父親詹文清最樂意看到的。

這就難怪當(dāng)初詹皓宇回國(guó)后加入旺昌，詹文清毫不猶豫地將海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的權(quán)杖交給了他。也許詹文清深知，這個(gè)舞臺(tái)的主角非詹皓宇莫屬。接過(guò)這一重?fù)?dān)，詹皓宇如履薄冰，但是不到一年的時(shí)間，他負(fù)責(zé)的海外拓展項(xiàng)目便取得了可喜的成績(jī)，甚至彌補(bǔ)了2014年旺昌因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣而造成的業(yè)績(jī)下滑。詹皓宇似乎如魚得水，但是誰(shuí)又知道，其實(shí)早在接手工作的半年前，他就曾背上行囊獨(dú)自拜訪美國(guó)各地的印刷器材經(jīng)銷商，聽取他們的從業(yè)建議。詹皓宇說(shuō)，“不服輸”是自己的個(gè)性，如果能將一件事做好，就必須要為此全力以赴。

鏡頭撥轉(zhuǎn)到2016年的德魯巴展會(huì)，旺昌產(chǎn)品前水泄不通的場(chǎng)面不僅讓它成為眾多國(guó)外客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，也讓旺昌的歐洲經(jīng)銷商為之欣喜。“德魯巴期間，旺昌平均每天能賣出10臺(tái)左右的機(jī)器，比如有位墨西哥朋友一下買走了8臺(tái)沖版機(jī)，單天最高銷量達(dá)到13臺(tái)”，詹皓宇坦言，“比在中國(guó)一個(gè)月的業(yè)績(jī)都要多”。

這不禁讓人想起詹文清前幾年在接受采訪時(shí)講過(guò)的一句話：“我確信，皓宇以及他組建的海外市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)會(huì)比我們干得更好！”事實(shí)證明，詹皓宇已成功打開了歐洲、東南亞、南北美洲市場(chǎng)，最遠(yuǎn)的機(jī)器甚至賣到了芬蘭，加拿大、阿根廷等市場(chǎng)也不在話下。詹皓宇成了可以在德魯巴展會(huì)“刷臉”的人。要知道，兩年前的中國(guó)國(guó)際全印展上，詹皓宇還是一個(gè)“無(wú)名小卒”，父親詹文清才是那個(gè)可以在全印展上“刷臉”的人。也許這正是父子兩人的不同之處，相比于父親的柔韌、內(nèi)斂，詹皓宇更濃烈，更有闖勁。

打開詹皓宇的朋友圈，經(jīng)常能看到他飛來(lái)飛去的忙碌腳步，日本、新加坡、意大利、西班牙……有時(shí)候整個(gè)月都在出差中度過(guò)。但是顯而易見，旺昌的“世界版圖”哪一處不是在這種忙碌身影中構(gòu)建的呢？“趁年輕總要做點(diǎn)事情，當(dāng)然也有責(zé)任的成分在”，詹皓宇迫切地希望為旺昌搭建好一個(gè)完整的架構(gòu)，“用國(guó)外市場(chǎng)的實(shí)例推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”成為他的措施之一?！叭绻漠a(chǎn)品能受到國(guó)外客戶的一致認(rèn)可和肯定，那么席卷中國(guó)市場(chǎng)，也就不成問題”，詹皓宇的視角，總是與眾不同，在父親成績(jī)的基礎(chǔ)上，他的野心是全世界。

旺昌，從此不一樣

其實(shí)3年前，旺昌人還很難想象，自己的產(chǎn)品可以成為國(guó)際市場(chǎng)上的“寵兒”。想想幾年前旺昌展臺(tái)前門可羅雀的情形，現(xiàn)在的成績(jī)不得不說(shuō)是一種巨大的進(jìn)步。然而這種進(jìn)步的取得并不是一個(gè)容易的過(guò)程，詹皓宇為此可費(fèi)了不少腦筋。

旺昌自1978年成立以來(lái)，始終以“致美品質(zhì)致善服務(wù)致力研發(fā)致業(yè)永恒”享譽(yù)業(yè)界，而且緊隨時(shí)代變革，由生產(chǎn)曬版機(jī)轉(zhuǎn)型主攻數(shù)字化顯影機(jī)，產(chǎn)品的高品質(zhì)使其獲得了高口碑。然而，“酒香也怕巷子深”，一直致力干產(chǎn)品優(yōu)化的旺昌似乎在企業(yè)品牌的精致塑造上稍遜一籌。就在詹皓宇剛剛回國(guó)的第一年，旺昌在東莞展會(huì)上的簡(jiǎn)陋展臺(tái)形象深深觸動(dòng)了他?！皩?shí)話講，以前旺昌的形象總給人一種小作坊的感覺，要打開國(guó)際市場(chǎng)，形象改變是一個(gè)最直觀的切入點(diǎn)?！睘榇?，詹皓宇邀請(qǐng)自己在加拿大的設(shè)計(jì)師朋友，為旺昌“GRAFMAC”量身打造了新的視覺形象，每次參展時(shí)他也會(huì)對(duì)展位進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。不過(guò)由此產(chǎn)生的一大筆設(shè)計(jì)費(fèi)用還是引起了旺昌臺(tái)灣總部的不滿，為了證明這項(xiàng)工作的重要性，詹皓宇力邀臺(tái)灣旺昌工業(yè)機(jī)械有限公司的高層到中國(guó)國(guó)際全印展的旺昌展臺(tái)參觀?？吹秸古_(tái)前水泄不通的熱鬧景象，他們紛紛感嘆：“真沒想到旺昌門前聚集的可以80%都是老外。”從此之后，“小詹總”的稱呼在公司內(nèi)部獲得了認(rèn)可，就連在公司工作了20余年的廠務(wù)經(jīng)理黃立新也對(duì)他贊不絕口：“我們相信在小詹總的帶領(lǐng)下，旺昌能在轉(zhuǎn)型中把握機(jī)遇，走出一條自己的路。”

除了新形象帶來(lái)的新氣象，旺昌國(guó)際市場(chǎng)的順利開拓還有一個(gè)重要原因：“溝通的無(wú)障礙”。在國(guó)外生活十余年，西化的思維方式、地道的外語(yǔ)表達(dá)，詹皓宇更了解國(guó)外客戶的真切需求，國(guó)外客戶也在與詹皓宇不帶文化差異的接觸中了解了旺昌，了解了中國(guó)印刷及中國(guó)企業(yè)。比如，在與跨國(guó)公司合作的過(guò)程中，詹皓宇發(fā)現(xiàn)跨國(guó)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)十分開闊，而以前的旺昌僅僅觸碰到其中的冰山一角。“要在廣闊的國(guó)際市場(chǎng)制敵取勝，無(wú)障礙的交流是最基礎(chǔ)的保障，它能使旺昌在今后的國(guó)際合作中更接地氣。”

試圖走向世界的旺昌，注定要打破傳統(tǒng)，順勢(shì)翱翔。

綠色印前勢(shì)在必行

“在我進(jìn)入大學(xué)的第一節(jié)課，有位教授告訴我們：請(qǐng)看一看你旁邊的同學(xué)，如果可以的話，與他握握手，甚至可以跟他交個(gè)朋友，因?yàn)檎f(shuō)不定明年這個(gè)時(shí)候，他就已經(jīng)被踢出了這個(gè)系。所以，也請(qǐng)?jiān)谧母魑焕习蹇匆豢茨闩赃叺耐?，也許很快他也會(huì)被踢出這個(gè)行業(yè)?！边@是2015年11月，詹皓宇在第五屆“綠色印刷技術(shù)交流會(huì)”上演講時(shí)的開場(chǎng)白，這個(gè)題為《中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與綠色印前》的演講博得了眾多掌聲。作為中國(guó)綠色印前標(biāo)準(zhǔn)制定的參與者，旺昌始終在傳遞這個(gè)觀念：“綠色印刷必須要執(zhí)行，不執(zhí)行只有死路一條”。

從CTP自動(dòng)沖版機(jī)cDN/PII（包括PiD-5000智能顯影系統(tǒng)和RRD補(bǔ)充液回收裝置）到WDT顯影廢液處理機(jī)，再到CPS洗版水循環(huán)凈化機(jī)，旺昌推出的“綠色三部曲”，始終引領(lǐng)著綠色印前的新風(fēng)尚，受到客戶的一致好評(píng)。比如采用旺昌設(shè)備的蘇州美柯樂制版業(yè)務(wù)有限責(zé)任公司，已經(jīng)成為眾多印企取經(jīng)的范本?！安捎猛齈iD-5000智能顯影系統(tǒng)以來(lái)，一桶顯影液的沖洗數(shù)量從原先的200張版擴(kuò)展至500張版，而且它與RRD補(bǔ)充液回收裝置相配合，減少了約65%的顯影液用量。此外，采用旺昌W-WDT-400處理廢顯影液，減少了80%的廢液，最終產(chǎn)生廢液量為原顯影液總使用量的7%，而這7%的量再交給專業(yè)的有環(huán)保資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行處理，可成功實(shí)現(xiàn)綠色印前?！泵揽聵房偨?jīng)理于小帆已經(jīng)不止一次分享過(guò)旺昌機(jī)械為企業(yè)帶來(lái)的改變與飛躍。

對(duì)于旺昌的產(chǎn)品，詹皓宇非常自信。但說(shuō)起目前綠色印刷的大環(huán)境，他卻顯得稍有遲疑?！艾F(xiàn)在的問題是，還有很多印刷企業(yè)老板不清楚綠色印刷的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么，或者即便知道標(biāo)準(zhǔn)，卻不知道如何實(shí)現(xiàn)這些標(biāo)準(zhǔn)?！闭拆┯钫J(rèn)為，如果不能真正認(rèn)清綠色印刷的走向，企業(yè)未來(lái)的道路將非常艱難。而旺昌的目標(biāo)就是希望在為企業(yè)闡述綠色印刷觀念的同時(shí)，為客戶提供切實(shí)的解決方案。尤其是在目前“談VOCs色變”的情況下，讓企業(yè)明白，綠色印刷是一個(gè)系統(tǒng)工程，除了VOCs以外，水污染方面的問題同樣值得重視?！艾F(xiàn)在大家對(duì)于水污染的概念只停留在PH值方面，卻很少有人注意到COD（化學(xué)需氧量）、BOD（可生物降解的化學(xué)需氧量）、色度等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?！闭拆┯顝?qiáng)調(diào)，“COD、BOD等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，是完全異于VO Cs標(biāo)準(zhǔn)的另一套標(biāo)準(zhǔn)，但是達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)并不多?！倍鼵PS洗版水循環(huán)凈化機(jī)不僅達(dá)到了COD、BOD等國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)，還通過(guò)了國(guó)際sGS認(rèn)證，這也難怪旺昌會(huì)如此備受國(guó)際客戶的關(guān)注與認(rèn)可。

9月4～5日，G20峰會(huì)將在杭州隆重召開，繼北京等城市后，杭州也將對(duì)印刷企業(yè)展開綠色印刷大排查，這意味著國(guó)家對(duì)于環(huán)保的要求將更為嚴(yán)苛，而且范圍也將越來(lái)越廣?！皩?duì)于綠色印刷，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定是全方位、多要求的”，在詹皓宇看來(lái)，“那些沒有摸清國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、以為隨意買一臺(tái)設(shè)備就可實(shí)現(xiàn)綠色印刷的企業(yè)，未來(lái)發(fā)展將會(huì)受到限制”。而國(guó)外客戶在購(gòu)買綠色環(huán)保設(shè)備方面有著不一樣的態(tài)度，“他們更在意新設(shè)備能為自己節(jié)省多少成本，以及是否能讓自己更省心，即便設(shè)備的價(jià)格很高。”國(guó)外客戶的這種投資心態(tài)讓詹皓宇頗為感慨：如果中國(guó)客戶也能有這種想法，綠色印刷的推廣之路或許將更為順暢。

術(shù)業(yè)有專攻

“免處理版材的推廣會(huì)不會(huì)對(duì)旺昌的未來(lái)產(chǎn)生沖擊？”不少人曾向詹皓宇拋出這個(gè)疑問。的確，無(wú)論是柯達(dá)的騰格里Sonora版材，還是愛克發(fā)Azura TS免化學(xué)處理CTP版材，都對(duì)市場(chǎng)寄予厚望。“免處理版材正在蓬勃發(fā)展，而且我相信未來(lái)無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)我們的環(huán)境，免處理版材都將產(chǎn)生很多正面的影響。但是在當(dāng)下，受成本、使用習(xí)慣等的影響，傳統(tǒng)版材還是一個(gè)更適合的選擇，而且旺昌也在不斷進(jìn)步，我們從未停止對(duì)于新技術(shù)、新工藝的研發(fā)?！备赣H詹文清一直以推動(dòng)中國(guó)印刷設(shè)備制造走向更高的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)水平為己任，旺昌也曾創(chuàng)造多項(xiàng)神話，比如2013年下半年，旺昌最新研發(fā)的PiD-5000智能沖版系統(tǒng)就震撼了市場(chǎng)，在全球網(wǎng)點(diǎn)還原率標(biāo)準(zhǔn)為2%的背景下，這款產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)還原率達(dá)到0.5%，遠(yuǎn)超歐美先進(jìn)水平。詹皓宇以及他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也在繼承這種精神，為研發(fā)操作更簡(jiǎn)便、品質(zhì)更穩(wěn)定、使用更環(huán)保、更加數(shù)字化的設(shè)備而努力。相信擁有40余年技術(shù)積淀，以及一個(gè)更具創(chuàng)新實(shí)力的年輕團(tuán)隊(duì)，旺昌會(huì)創(chuàng)造更多可能。

“現(xiàn)在的旺昌（昆山）團(tuán)隊(duì)特別年輕化”，詹皓宇說(shuō)道。這個(gè)隊(duì)伍中既有他學(xué)生時(shí)代結(jié)緣的朋友，也有與他一起服過(guò)兵役的戰(zhàn)友，在團(tuán)隊(duì)里，詹皓宇也從來(lái)不把自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，“整個(gè)團(tuán)隊(duì)十分輕松、高效”。

“聽我爸講，他以前為了跑客戶，可以16個(gè)小時(shí)不睡覺，因?yàn)檫@個(gè)月拉不到業(yè)務(wù)，下個(gè)月可能要睡大街”，相比于父親的親力親為，詹皓宇更相信“術(shù)業(yè)有專攻”。他深諳“團(tuán)隊(duì)”的力量，“如果任用一個(gè)專業(yè)的人可以更高效率地解決問題，為何不這么做呢？”對(duì)于企業(yè)管理，詹皓宇宏觀、靈活的經(jīng)營(yíng)方式讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更具活力。

談及旺昌的未來(lái)，詹皓宇為我們呈現(xiàn)出一幅規(guī)劃明晰的路線圖。一方面，水處理設(shè)備的不斷研發(fā)與完善將是一個(gè)重要方向，這種設(shè)備可以處理各種不同的廢水，前景向好。此外，旺昌也會(huì)堅(jiān)持在環(huán)保方面的動(dòng)作，逐步從印前擴(kuò)展到印刷乃至印后。另一方面，包裝印刷崛起，柔版市場(chǎng)將越來(lái)越大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年全世界柔版印刷市場(chǎng)增加了12%，旺昌研發(fā)的柔版印刷設(shè)備正在緊鑼密鼓的市場(chǎng)推廣中。更為重要的是，旺昌接觸了很多高精度網(wǎng)版的客戶，他們?yōu)樘O果等品牌提供手機(jī)觸屏等業(yè)務(wù)，對(duì)于旺昌來(lái)說(shuō)，如果能夠?qū)⑦@些副周邊產(chǎn)品與旺昌的主線產(chǎn)品相配套，市場(chǎng)“不言而喻”。詹皓宇從不固步自封，他要挖掘這個(gè)40歲企業(yè)的更大潛能。

對(duì)于旺昌來(lái)說(shuō)，詹文清是一個(gè)拓荒者，他締造了旺昌，同時(shí)帶領(lǐng)旺昌渡過(guò)時(shí)艱，于2006年停產(chǎn)時(shí)力挽狂瀾，享譽(yù)大陸市場(chǎng)；而之于詹皓宇，旺昌更像個(gè)與他共同成長(zhǎng)的伙伴，他要做的，是用自己的野心與雙手，為旺昌創(chuàng)造更大的舞臺(tái)，將這個(gè)足夠優(yōu)秀的企業(yè)介紹給全世界。我們相信，他，做得到！