浪潮連續(xù)三年增長超過60%

陳翔

在服務器的“西風東漸”之勢下，回顧2015年，對于聯想、浪潮、華為、曙光這四大國產企業(yè)的表現，各有吐槽之聲。如果2016年再做年終回顧，恐怕就得再加上紫光華山了。論國際化，顯然聯想通過收購IBM x86服務器立竿見影；論技術潛質，不少人更看好華為開源社區(qū)的貢獻排名；論HPC，曙光中科院“根紅苗正”，那浪潮呢？

有人說，浪潮服務器宣傳了得，呵呵？筆者對浪潮的客觀評價是四個字——綜合實力。這可不是個虛詞。

你看，在國內企業(yè)當中，它是數據庫企業(yè)里最會賣x86服務器的，x86服務器企業(yè)里最會賣互聯網整機柜的，在提供整機柜的企業(yè)里又是最會賣Unix小型機的……對了，它還是國內企業(yè)里最會和外企“撕逼”的。

浪潮這點“小心思”，你看懂了沒？

近日，浪潮集團副總裁彭震和筆者聊起了去年一年浪潮服務器的表現。他表示，浪潮的產品布局就是融合架構下的“硬件重構+軟件定義”。浪潮的整體業(yè)績也讓筆者有些吃驚：

不論你對浪潮有多少槽要吐，人家服務器銷售額是實打實地連續(xù)3年超過60%的增長，2015年繼續(xù)保持互聯網行業(yè)市場份額第一，聽說在金融、電信、能源等傳統(tǒng)關鍵行業(yè)的集采中也躍居首位，K1小型機也排名第二。

再用心思，也得建立在實力之上不是？

數據庫企業(yè)里最會賣x86服務器的

人大金倉、南大通用、武漢達夢、神舟通用，細數中國數據庫企業(yè)也就這四家了。不過，浪潮偏偏在幾個月前推出了自己的數據庫產品K-DB，甚至同時發(fā)布一鍵遷移工具包，目標直指Oracle數據庫和所有Oracle DBA們。

這個K-DB實際上浪潮通過控股鼎天盛華獲得了韓國第一數據庫大廠Tmax的數據庫產品在中國的源代碼授權，再通過近一年的共同研發(fā)和應用磨合推出的一款浪潮小型機K1的定制化數據庫產品。

彭震明確表示，K-DB目前不會，今后也不會在x86服務器上應用。言下之意就是，浪潮還是從服務器系統(tǒng)角度來看待數據庫的市場切入點，而非數據庫本身的市場自銷。

而K-DB和Oracle數據庫有高度兼容性，聰明地利用了原有的Oracle資源，不論今年表現如何，筆者都認為這是一條明智的戰(zhàn)略思路。

鑒于四大國產數據庫企業(yè)都沒有服務器硬件，而四大國產服務器企業(yè)也只有浪潮推出了數據庫軟件，所以“數據庫企業(yè)里最會賣x86服務器的”，反過來也成立。

此外，從戰(zhàn)略上看，數據庫是浪潮軟件定義布局中小型機方向的重要一步。而在x86服務器方向上，浪潮剛剛發(fā)布的云海OS V4.0則是基于開放標準化理念的集大成者，支持OpenStack架構，也支持私有云、公有云、行業(yè)云等多種云計算形式的融合。

x86服務器企業(yè)里最會賣整機柜的

據彭震透露，傳統(tǒng)高端行業(yè)，以及占據市場總量1/3的互聯網行業(yè)是浪潮2015年業(yè)績的主要來源。互聯網行業(yè)浪潮份額繼續(xù)保持第一，2015年，超過80%的互聯網運營商采購了浪潮服務器，整機柜服務器累計出貨達到8萬節(jié)點，市場份額以76%的大比分領先。所以說，浪潮是x86服務器廠商里最會賣整機柜的。

不管賣整機柜賺不賺錢，它所處的互聯網行業(yè)是戰(zhàn)略性行業(yè)，也確實是浪潮業(yè)績的重要貢獻者；它所用的融合架構也是戰(zhàn)略性產品思路。

據悉，其第二代融合架構——整機柜IncloudRack已經實現了網絡的硬件重構和邏輯池化，形成了公有云SmartRack系列、私有云InCloudRack系列的完整布局。

整機柜企業(yè)里最會賣Unix小型機的

這個論斷最好破題，因為目前國產服務器企業(yè)第一梯隊里只有浪潮有國產Unix小型機。

據剛發(fā)布的2015第三季度IDC non-x86數據，浪潮天梭K1在高端Unix市場（單價25萬美元以上）占據了14%的市場份額，從第三位躍升至第二位。同時在政府行業(yè)Unix服務器銷售額占有率達17%，交通行業(yè)市場份額達19%，還正式進入了中國銀行等金融行業(yè)框架采購目錄。

筆者認為，小型機的另一大優(yōu)勢在于，由此可以提升高端行業(yè)客戶對浪潮服務器技術能力的信任度。浪潮業(yè)績的主要貢獻者就在這些高端行業(yè)，如規(guī)模最大的三大傳統(tǒng)行業(yè)——政府、電信、金融。浪潮的策略就是把大型央企集采作為戰(zhàn)略領域。這在筆者來看確實算是不小的進步：

金融行業(yè)，浪潮服務器已在工、農、中、建、交、郵儲六大國有銀行集采中整體占比第一；在運營商市場，移動、電信、聯通等三大運營商年集采總額約40億元，浪潮獲得了其中30%的份額成為第一；能源行業(yè)，浪潮連續(xù)4年入圍國家電網集采，居整體份額第一，在中國石化的集采中份額超過50%。

國內企業(yè)里最會和外企“撕逼”的

服務器企業(yè)中的幾家有高端小型機的外企，浪潮都“約過架”。最會和外企“撕逼”這個頭銜非它莫屬……當然，這只是營銷手段，浪潮的渠道也獲得了高速的增長速度。

2014年，浪潮就針對IBM推出了“I2I”計劃，期望借國產化大潮將IBM的渠道收入囊中；去年6月又針對惠普推出“惠遷計劃”，意在全面推動浪潮K1小型機替代惠普Superdome小型機；去年11月又針對甲骨文推出“一鍵遷移工具包”，不僅看上了Oracle數據庫的客戶，還看上了Oracle的DBA們。

看來，在中國市場，浪潮的高端產品走的依舊是國產替代路徑。而在全球市場，浪潮的服務器作為“一帶一路”的信息基礎設施遠走俄羅斯等沿線國家，也算是開啟了一條國際化拓展之路。

浪潮作為發(fā)展最全面的“全能型選手”，筆者真的也找不出第二個比“綜合實力”更適合描述它全年表現的詞。2016年國內企業(yè)中出現紫光華山之后會有什么變數嗎？相信競爭更為精彩。