基于水電站機(jī)電檢修市場(chǎng)分析和報(bào)價(jià)

陳國(guó)昌

摘 要：隨著社會(huì)和科技的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的水電站事業(yè)發(fā)展很快，檢修市場(chǎng)也有很大的發(fā)展空間。文章就對(duì)水電站機(jī)電檢修市場(chǎng)和價(jià)格進(jìn)行分析和研究，進(jìn)一步說(shuō)明水電站機(jī)電檢修市場(chǎng)有廣闊的發(fā)展前景，充滿競(jìng)爭(zhēng)和商機(jī)，同時(shí)對(duì)水電檢修市場(chǎng)和報(bào)價(jià)系統(tǒng)需要進(jìn)一步的完善和創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：水電站機(jī)電檢修；市場(chǎng)分析；報(bào)價(jià)

中圖分類號(hào)：TM622 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（2016）23-0123-02

1 水電站機(jī)電檢修市場(chǎng)分析

1.1 市場(chǎng)需求分析

我國(guó)的水利發(fā)電在前期發(fā)展是非常緩慢的，直到20世紀(jì)以后其發(fā)展速度才逐漸加快，目前已經(jīng)在使用的水電站有：三峽水電站、向家壩水電站、白鶴灘水電站、龍灘水電站等，總數(shù)已經(jīng)超過(guò)了230座，其中100萬(wàn)kW級(jí)以上的有28座，50萬(wàn)kW級(jí)以上的有40多座，可以看出我國(guó)對(duì)水電站的需求量還是非常大的。

一般情況下，水電站設(shè)備要24 h不停的運(yùn)行，因此，水電站的機(jī)電檢修工作也就非常重要。目前主要通過(guò)定期預(yù)防檢修的檢修制度，在檢修的過(guò)程中一般是擴(kuò)大性檢修（4～5年）和一般性檢修，一般性檢修又有大修、小修（4～8個(gè)月）以及臨修等形式。

機(jī)組檢修行業(yè)可以說(shuō)具有風(fēng)險(xiǎn)小、投資好、見(jiàn)效快的一種行業(yè)，設(shè)備的安裝和機(jī)電的制造市場(chǎng)也很大的發(fā)展空間，只要人們需要水力和電力，水電站的機(jī)組就要不斷的運(yùn)行，在運(yùn)行的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)摩擦、振動(dòng)、腐蝕、生銹等會(huì)影響機(jī)組的正常運(yùn)行，嚴(yán)重時(shí)會(huì)引發(fā)事故，因此，檢修工作也是一直需要的。因此，電力企業(yè)要開(kāi)拓水電機(jī)組檢修市場(chǎng)。

1.2 水電站機(jī)電檢修市場(chǎng)環(huán)境分析

通過(guò)調(diào)查，很多的水電站設(shè)備在經(jīng)過(guò)使用三、五年以后就要不斷的進(jìn)行檢修。一般的水電站都會(huì)建立自己的檢修部門，但是在傳統(tǒng)的發(fā)展模式下，檢修部門的工作效率比較低，檢修任務(wù)不飽滿的情況。有些新建的水電站如果成立自己的檢修部門需要付出培訓(xùn)成本、工資待遇和時(shí)間等。

因此，這就為水電站檢修公司的發(fā)展提供了可靠的市場(chǎng)環(huán)境。專業(yè)的水電站機(jī)組檢修公司可以同時(shí)為多個(gè)水電站進(jìn)行服務(wù)，進(jìn)一步開(kāi)拓了水力發(fā)電站檢修市場(chǎng)，也調(diào)動(dòng)了檢修人員的工作積極性。

水電機(jī)組的組成結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，而且結(jié)構(gòu)部件非常大，需要的檢修時(shí)間比較長(zhǎng)，會(huì)受到水流量的限制。一些大型的檢修工作很多安排在春、冬季節(jié)，檢修任務(wù)的開(kāi)展比較集中，對(duì)項(xiàng)目工期的要求也非常高。很多水電站分布比較偏遠(yuǎn)，地點(diǎn)比較分散，因此對(duì)一些水電站的檢修大修項(xiàng)目設(shè)置為機(jī)組定期大修、檢查性大修、電氣設(shè)備安裝等類型。

通過(guò)統(tǒng)計(jì)和調(diào)查，2008～2012年對(duì)水電站檢修行業(yè)的總體發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2008年從事這個(gè)行業(yè)的人員非常多，09年受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響有下降趨勢(shì)，從2010年至今一直在不斷增加。見(jiàn)表1，因此，可以看到這個(gè)行業(yè)是有很大市場(chǎng)發(fā)展空間的。

2 水電站機(jī)電檢修項(xiàng)目報(bào)價(jià)

2.1 報(bào)價(jià)總體思路

價(jià)格是合作中一個(gè)非常重要的因素，價(jià)格合理才能促使雙方達(dá)成合作意向。專業(yè)的合理報(bào)價(jià)不僅可以滿足客戶要求，而且也能保證自己的經(jīng)濟(jì)利益。因此，報(bào)價(jià)的制定需要結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)、客觀主觀因素以及市場(chǎng)機(jī)制和市場(chǎng)環(huán)境的綜合考慮。

2.1.1 依據(jù)水電站機(jī)電檢修的兩大因素報(bào)價(jià)

從客觀因素上來(lái)說(shuō)，盡可能多了解客戶的實(shí)際情況，做出有針對(duì)性的報(bào)價(jià)。可以對(duì)水電站機(jī)電檢修客戶的經(jīng)營(yíng)范圍、運(yùn)營(yíng)能力、規(guī)模大小以及購(gòu)買能力等方面進(jìn)行了解，為客戶建立詳細(xì)的檔案。一般情況下，購(gòu)買能力的強(qiáng)弱直接決定了報(bào)價(jià)的高低，如果客戶對(duì)行業(yè)的價(jià)格非常了解，在報(bào)價(jià)時(shí)就要突出自己的優(yōu)勢(shì)，與同行進(jìn)行性價(jià)比分析。

從主觀上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格的高低以其質(zhì)量和供求關(guān)系有很大的聯(lián)系。制定報(bào)價(jià)時(shí)要對(duì)水電站機(jī)電檢修產(chǎn)品的價(jià)格與同類產(chǎn)品價(jià)格做好分析，產(chǎn)品的質(zhì)量相對(duì)更好，價(jià)格也會(huì)更高；如果產(chǎn)品供不應(yīng)求，價(jià)格也會(huì)更高；同樣的產(chǎn)品在不同時(shí)間階段會(huì)受到市場(chǎng)波動(dòng)的影響也會(huì)不一樣，因此，對(duì)報(bào)價(jià)的制定要綜合考慮。

2.1.2 依據(jù)水電站機(jī)電檢修內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)

對(duì)機(jī)電設(shè)備的檢修可以分為三個(gè)階段：

①故障檢修—定期檢修—狀態(tài)檢修。故障檢修也就是事故發(fā)生后才對(duì)其進(jìn)行檢修；

②定期檢修是按照一定的檢修制度，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，不管設(shè)備是否存在問(wèn)題和缺陷都要進(jìn)行定期的檢查，檢修的內(nèi)容和時(shí)間間隔都是提前制定好的，定期檢修可以對(duì)設(shè)備起到很好的保護(hù)作用。

③狀態(tài)檢修是對(duì)機(jī)組的運(yùn)行情況進(jìn)行檢查、記錄和分析，通過(guò)在線或者離線對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行診斷，對(duì)機(jī)組目前狀態(tài)做出科學(xué)的評(píng)估和預(yù)測(cè)。

因此，不同的檢修方法涉及到的檢修項(xiàng)目是不一樣的，所以制定的報(bào)價(jià)也會(huì)不一樣。

2.2 報(bào)價(jià)表的制定要求

水電站機(jī)電檢修報(bào)價(jià)表的制定內(nèi)容應(yīng)該有：報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書、檢修項(xiàng)目報(bào)價(jià)須知、機(jī)組部分檢修項(xiàng)目清單、總項(xiàng)目分解表、檢修設(shè)備清單、報(bào)價(jià)匯總表以及報(bào)價(jià)人基本情況表等。

涉及到的一些數(shù)據(jù)有：分項(xiàng)名稱、規(guī)格大小、技術(shù)指標(biāo)、有關(guān)其他項(xiàng)、數(shù)量、單價(jià)、型號(hào)、單位、特點(diǎn)等，這些都需要報(bào)價(jià)人根據(jù)實(shí)際情況如實(shí)填寫，依據(jù)數(shù)量和單價(jià)來(lái)計(jì)算總額。

另外，除了以上這些，還應(yīng)該包括檢修人員的勞動(dòng)工資、津貼、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)、費(fèi)用、利潤(rùn)、保險(xiǎn)費(fèi)以及應(yīng)繳納的稅收等所用費(fèi)用。對(duì)項(xiàng)目的費(fèi)用需要制定詳細(xì)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算依據(jù)。檢修任務(wù)完成以后需要按照雙方簽訂的實(shí)際工程量清單進(jìn)行結(jié)算， 所有的檢修項(xiàng)目都要按照相關(guān)規(guī)程、規(guī)范要求以及設(shè)備系統(tǒng)的單元來(lái)報(bào)價(jià)。

2.3 水電站機(jī)電檢修報(bào)價(jià)方式

水電站機(jī)電檢修報(bào)價(jià)方式不僅需要依據(jù)檢修市場(chǎng)的發(fā)展情況，還要考慮上述我們講到的兩大因素以及總體思路進(jìn)行綜合的考慮。充分發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)勢(shì)，采用內(nèi)部定額進(jìn)行報(bào)價(jià)。內(nèi)部定價(jià)需要根據(jù)預(yù)算定額乘以系數(shù)作為定價(jià)依據(jù)，發(fā)揮其隨意性，但是要控制定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低。報(bào)價(jià)如果高于自身的水平可能會(huì)喪失與客戶合作的機(jī)會(huì)；如果報(bào)價(jià)過(guò)低可能會(huì)失去一定的利潤(rùn)空間。

所以，在材料、設(shè)備以及人工上的報(bào)價(jià)需要依據(jù)實(shí)際的情況，比如，材料的采購(gòu)渠道、人工的長(zhǎng)期合作情況、企業(yè)自有設(shè)備的比例、企業(yè)本身的技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)情況等，在已經(jīng)建立的等額價(jià)格基礎(chǔ)上自由浮動(dòng)，做到隨機(jī)應(yīng)變隨時(shí)調(diào)整，以增大企業(yè)利潤(rùn)空間，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.4 工程清單模式下的報(bào)價(jià)分析

工程清單是投標(biāo)設(shè)計(jì)的重要依據(jù)，對(duì)整個(gè)工程造價(jià)起著核心控制的作用。很多的水電站機(jī)電檢修企業(yè)一般都采用這總工程量清單模式，見(jiàn)表2。

通過(guò)這種報(bào)價(jià)模式進(jìn)行報(bào)價(jià)可以為企業(yè)依據(jù)自身情況自主報(bào)價(jià)提供了很大的自由空間，在實(shí)際的合作中，合作雙方要對(duì)檢修的工程清單加載數(shù)量上進(jìn)行審查，并對(duì)數(shù)據(jù)要求和有關(guān)招標(biāo)文件的具體規(guī)定和要求進(jìn)行檢查和核對(duì)，以免出現(xiàn)漏項(xiàng)情況。

3 結(jié) 語(yǔ)

水電站機(jī)電檢修工作為電力的運(yùn)行提供可靠性和安全性。水電站機(jī)電檢修企業(yè)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展情況有針對(duì)性的分析，同時(shí)結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)制定科學(xué)、合理的報(bào)價(jià)，以吸引更多的客戶進(jìn)行合作，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

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