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    王冬:以佛之心養(yǎng)商

    2016-05-14 11:10:05王璐
    投資北京 2016年8期
    關(guān)鍵詞:亦莊陽(yáng)陽(yáng)早餐

    王璐

    有這樣一家良心餐廳,十幾年如一日地標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng),早餐售賣的每根無(wú)明礬油條重1兩8、長(zhǎng)30公分,豆?jié){堅(jiān)持每天現(xiàn)磨,你以為這就足以吸引人們每天排起長(zhǎng)龍?最令人稱贊的是以上產(chǎn)品全部定價(jià)1元,同時(shí)老板向顧客承諾維持此價(jià)格50年不變,這家深得民心的餐廳就是“陽(yáng)陽(yáng)中國(guó)飯”,生活在大興的人們恐怕沒(méi)有幾個(gè)人不知道這個(gè)名聲在外卻又無(wú)限接地氣的餐廳,這家“舌尖上的快餐”的老板叫王冬,一位地地道道的北京人。

    幸福從早餐開(kāi)始

    為什么選擇早餐這個(gè)費(fèi)力且不賺錢的行當(dāng)?王冬給出了這樣的答案:“餐廳每天早上5點(diǎn)半開(kāi)門,顧客中有辛苦的環(huán)衛(wèi)工人、有早起的上班族,我希望讓老百姓花2、3塊錢就能夠吃得很好,從溫暖的早餐開(kāi)始一天的幸福生活。”

    “以佛之心養(yǎng)商”是王冬的經(jīng)營(yíng)信條,王冬解釋說(shuō):“我要把打廣告的費(fèi)用省下來(lái)還利于民,早餐是否賠錢并不重要,做好口碑,老百姓認(rèn)可我比什么都重要?!备蓛?、實(shí)惠的體驗(yàn)讓陽(yáng)陽(yáng)贏得了更多百姓的信任與愛(ài)戴,很多從小就吃陽(yáng)陽(yáng)早餐的孩子到今天已經(jīng)上了大學(xué),王冬深以為自豪,他就是這樣把早餐這項(xiàng)看似并不復(fù)雜的小事持續(xù)做到完美,平實(shí)地堅(jiān)守著自己的承諾。

    近些年政府對(duì)早餐這項(xiàng)民生工程格外重視,對(duì)陽(yáng)陽(yáng)給予了極大的肯定和扶持,陽(yáng)陽(yáng)中國(guó)飯從2004年的第一家店到如今遍布大興的17家店,成績(jī)斐然。王冬本人也同時(shí)身兼數(shù)職,大興區(qū)人大常委會(huì)常委、北京市餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、大興工商聯(lián)副主席……榮譽(yù)面前,王冬并未忘記初心,而是感受到更加沉重的責(zé)任,這份沉甸甸的責(zé)任不僅來(lái)自于企業(yè)自身,更多的是源自于普通的百姓。

    從面條到包子的成長(zhǎng)之路

    王冬向記者娓娓道來(lái)自己稱得上坎坷的過(guò)往。王冬的父親是畫家,同時(shí)也非常熱愛(ài)美食,身為母親的攝影師在王冬17歲的時(shí)候給了他兩個(gè)選擇:要么學(xué)開(kāi)車,要么學(xué)攝影。年少的王冬卻在一次和廚師朋友的聚會(huì)上獨(dú)獨(dú)對(duì)做菜產(chǎn)生了濃厚的興趣,從此走上了餐飲這條路?!皬N師這個(gè)行業(yè)講究拜師,要有門有派。我沒(méi)有老師,我就是從小在父親身邊耳濡目染,長(zhǎng)大了四處民間走訪,當(dāng)學(xué)徒,四處打工,走遍了中國(guó)很多菜系的發(fā)源地,集百家之所長(zhǎng)?!蓖醵瑧蛑o地稱自己是烹飪界“怪獸”。

    不滿足于給別人打工的王冬第一次的創(chuàng)業(yè)堪稱完美,卻有著令人意想不到的結(jié)局。

    1991年王冬在虎坊橋附近開(kāi)了自己的第一家面館—“小面王”,主要經(jīng)營(yíng)炸醬面、打鹵面。王冬自己形容:“當(dāng)時(shí)沒(méi)有人做手搟面,所以那時(shí)候生意太火了,以至于外國(guó)人都慕名而來(lái)。” 在出國(guó)熱潮的吸引下,當(dāng)時(shí)有人勸王冬去國(guó)外投資面館,被成功沖昏頭腦的王冬并未深思熟慮,被人騙走了十幾萬(wàn)設(shè)備,留下了一個(gè)出國(guó)夢(mèng)。

    年輕就是最大的資本,王冬并沒(méi)有因?yàn)榇驌舳货瓴徽?,落腳在大興的他對(duì)做面條生意情有獨(dú)鐘,重新開(kāi)了一家面館,生意依然好得一塌糊涂,愛(ài)面子、對(duì)朋友仗義豪情的王冬卻又一次被“越來(lái)越好”的生意打敗了,唯一剩下的是手里攥著的一摞“白條”。

    痛定思痛的王冬反復(fù)思索了之前的教訓(xùn),重打鼓另開(kāi)張做起了包子這項(xiàng)快餐生意。當(dāng)時(shí)興成商廈內(nèi)800平米的店面人滿為患,陽(yáng)陽(yáng)中國(guó)飯的雛形就此誕生,也成就了日后這個(gè)聲名大噪的連鎖快餐品牌。

    做出好味道的訣竅之一就是用料講究,王冬時(shí)刻關(guān)注食品安全的把控,在貨源方面十分用心,所有的原料都可以追根溯源。“我們與北京二商局達(dá)成戰(zhàn)略合作,盡管豬肉價(jià)格比批發(fā)市場(chǎng)高,但我們讓百姓吃得放心,我們經(jīng)營(yíng)也安心?!蓖醵f(shuō)。

    做好人心的管理

    “我們只招已為人母的女性當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)、我們的企業(yè)內(nèi)部取消罰款制,只有獎(jiǎng)勵(lì)。”王冬語(yǔ)出驚人。多年來(lái)的從業(yè)經(jīng)歷讓作為企業(yè)掌門人的王冬深諳餐飲企業(yè)管理最核心的問(wèn)題是人的問(wèn)題。

    陽(yáng)陽(yáng)中國(guó)飯仁和店的副店長(zhǎng)小楊2007年來(lái)到陽(yáng)陽(yáng),從服務(wù)員升至領(lǐng)班、主管到今天成長(zhǎng)為副店長(zhǎng),從一個(gè)小姑娘到與同樣在這里工作的老公結(jié)識(shí)并組建幸福的家庭,陽(yáng)陽(yáng)一路見(jiàn)證著她的成長(zhǎng)。“來(lái)到這里以后就從沒(méi)想過(guò)要離開(kāi),陽(yáng)陽(yáng)給我的感覺(jué)像家一樣,這里的領(lǐng)導(dǎo)和同事從不會(huì)責(zé)怪你,而是耐心地告訴應(yīng)該怎么做,我們每個(gè)人都充滿著希望,也期待著更好的機(jī)會(huì),只要陽(yáng)陽(yáng)不拋棄我們,我們是不會(huì)舍棄陽(yáng)陽(yáng)的?!毙畹哪抗鈭?jiān)定且充滿希冀。

    老子有句名言,“太上,下知有之,其次親而譽(yù)之,其次畏之,其次侮之”,大意是最高明的統(tǒng)治,百姓僅僅知道有它的存在;第二等高明的統(tǒng)治,百姓喜歡和歌頌它;稍差的統(tǒng)治,百姓畏懼它;最差的統(tǒng)治,百姓咒罵它。王冬將這樣的統(tǒng)治思想轉(zhuǎn)化為管理的精髓,將靠制度管理的他律升華為靠理想和精神來(lái)約束自己的自律。“每個(gè)員工對(duì)待企業(yè)像對(duì)待自己的家,對(duì)待客人像對(duì)待自己的親人一樣,來(lái)這個(gè)企業(yè)工作,更多的是一種精神層面的寄托。”王冬這樣形容。

    陽(yáng)陽(yáng)有自己的人才工程庫(kù),每一個(gè)人站在合適的位置上都是人才,員工們強(qiáng)烈的自信心和對(duì)企業(yè)的歸屬感背后離不開(kāi)王冬為企業(yè)構(gòu)建的人性化管理模式和完善的激勵(lì)機(jī)制。王冬為記者舉例:店長(zhǎng)可以拿到整個(gè)店利潤(rùn)的5%作為提成,員工可以拿固定比例的每日流水提成。人人股份化充分調(diào)動(dòng)起員工們的積極性,他們努力實(shí)現(xiàn)著自己夢(mèng)想?!皢T工的宿舍完全是按照如家公寓的住宿標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置,配備空調(diào)、洗衣房,專人清洗打掃,食宿等一系列生活和收入水準(zhǔn)在行業(yè)內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的?!蓖醵粺o(wú)自豪。

    有故事的餐廳

    為使品牌走上更為專業(yè)化的發(fā)展道路,王冬對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)定位,使目標(biāo)人群更加聚焦和集中。

    “善膳”是王冬打造的面對(duì)小資食客們的小清新餐飲品牌。品牌的背后蘊(yùn)含著一個(gè)動(dòng)人的故事。這家餐廳是王冬送給自己心愛(ài)女兒的一份生日禮物。經(jīng)常忙碌于事業(yè)的王冬錯(cuò)過(guò)了女兒成長(zhǎng)中的許多快樂(lè)和喜悅,他總想做點(diǎn)什么挽留住這份可貴的親情。開(kāi)一家餐廳,讓更多和他一樣的父親能夠在這里體會(huì)到對(duì)孩子的陪伴是如此可貴,“善良的膳食,為了可愛(ài)的孩子”,“善膳”由此得名。餐廳同時(shí)也寄托了王冬對(duì)自己女兒那份最深沉的愛(ài),餐廳里的每一道菜都是精心設(shè)計(jì)制作,充滿著愛(ài)的味道。

    相比于“善膳”的溫馨,“藏素”餐廳則是王冬創(chuàng)立的一個(gè)充滿大愛(ài)的高端餐飲品牌。一次去青海旅游,愛(ài)好攝影的王冬途經(jīng)一個(gè)叫堪達(dá)寺的寺院,一進(jìn)寺院他就被眼前的情景震撼,寺院的師傅帶領(lǐng)著100多個(gè)無(wú)家可歸的孩子生活,每天的傳法傳教絲毫沒(méi)有被清苦的生活所迫。王冬被孩子們清澈的眼神所感動(dòng),從此以后便源源不斷地對(duì)寺院進(jìn)行捐助,心懷感恩的孩子與王冬成為了好朋友,這樣的經(jīng)歷讓王冬心懷善念開(kāi)了“藏素”創(chuàng)意菜餐廳。對(duì)自然充滿敬畏的王冬深信中國(guó)飲食的精粹在民間,為了達(dá)到頂級(jí)食材的配置,他走遍了大江南北,去深山里尋找最好的食材,學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)鼐用褡钣迷嫉呐腼兎绞阶龀鲎钌畹萌诵牡牟穗?。“我希望把中?guó)飲食文化傳承下去”,從事餐飲行業(yè)近30年的王冬一直有份情懷,想做一個(gè)百年老店。

    為了讓企業(yè)更快地邁入集團(tuán)化連鎖餐飲公司的行列,王冬在精細(xì)化管理方面下足了功夫。

    在摒棄蒸煮袋、保留傳統(tǒng)烹飪方式的“鍋氣”同時(shí),最大限度地將生產(chǎn)工藝集約化。這樣將菜品的大部分原料驗(yàn)收、切配加工、腌制滾揉等環(huán)節(jié)進(jìn)行集約化生產(chǎn),大大降低門店的備料加工工作和產(chǎn)品加工設(shè)備、人工等環(huán)節(jié)的支出。這樣出產(chǎn)的菜品既具有生命力和回味感,又能夠通過(guò)門店簡(jiǎn)易化加工深化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)。

    貴人相助

    企業(yè)的發(fā)展同樣離不開(kāi)“貴人”的相助。2014年,“陽(yáng)陽(yáng)”在區(qū)政府的協(xié)助下拿下十畝地準(zhǔn)備做一個(gè)集餐飲博物館和早餐配送中心于一身的綜合體建筑。如今,工程已經(jīng)完工,今年10月份準(zhǔn)備試運(yùn)營(yíng)。屆時(shí)這家能夠?yàn)?50店配送早餐的配送中心將為陽(yáng)陽(yáng)布局更大的早餐市場(chǎng)做好依托。

    盡管項(xiàng)目已完工,期間卻充滿著不為人知的艱辛?!拔覀円晕⒗?jīng)營(yíng)早餐,再掙錢也不能靠自己蓋出一個(gè)大樓來(lái)呀!”王冬樸素的言語(yǔ)道出了中小微企業(yè)發(fā)展面臨的現(xiàn)實(shí)困難。就在為籌措資金愁眉不展之際,北京亦莊國(guó)際融資擔(dān)保有限公司(簡(jiǎn)稱“亦莊擔(dān)?!保┫蜿?yáng)陽(yáng)施以援手。

    其實(shí)早在“陽(yáng)陽(yáng)”經(jīng)營(yíng)發(fā)展的起步階段,就曾與亦莊擔(dān)保有過(guò)合作。彼時(shí)的“陽(yáng)陽(yáng)”沒(méi)有資金和名氣,想發(fā)展卻處于向銀行貸款無(wú)望的實(shí)現(xiàn)困難中。亦莊擔(dān)保作為中小微企業(yè)與銀行之間的橋梁,悉心關(guān)注和支持成長(zhǎng)型企業(yè)的發(fā)展,他們也正是看中了陽(yáng)陽(yáng)這份立志做好早餐市場(chǎng)的堅(jiān)定決心,以及其所具備的專業(yè)化規(guī)范化管理模式,決定不遺余力地提供支持。

    這次陽(yáng)陽(yáng)籌建配送中心工程,再一次面臨巨大的資金瓶頸,亦莊擔(dān)保通過(guò)與陽(yáng)陽(yáng)多年的合作,見(jiàn)證了企業(yè)的健康發(fā)展,決定再一次鼎力相助實(shí)現(xiàn)陽(yáng)陽(yáng)的騰飛夢(mèng)想,面對(duì)亦莊擔(dān)保的信任與支持,王冬心懷感激,也更加躊躇滿志。

    王冬已將未來(lái)的布局放眼到世界,目前他正在以純凈著稱的新西蘭創(chuàng)辦一家集餐飲、旅游、休閑度假于一身的一站式服務(wù)機(jī)構(gòu),“我想讓世界了解中國(guó)的美食,我也想告訴所有人,廚師是一份神圣的職業(yè),像氧氣一樣真正為人們供給養(yǎng)分。”

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