古玩市場生死劫

趙陽

盡管拍賣行業(yè)賺盡人們眼球，但古玩城才是收藏的日常窗口。近幾年，古玩市場頻頻關(guān)停，業(yè)內(nèi)人士除了頗感寒意，更開始思考行業(yè)發(fā)展的弊端和走向。如何看待經(jīng)濟(jì)環(huán)境困頓下古玩行業(yè)的萎縮？政府之手與資本外力之下，古玩城如何生長？實(shí)體店與線上交易之間是競爭，還是意味著業(yè)態(tài)的升級(jí)？如何化解貨源枯竭的難題，客群在發(fā)生哪些變化？泡沫散去，這些問題值得反思。

陷入倒閉潮，靜待盤整機(jī)遇

古玩城陷入倒閉潮，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。據(jù)報(bào)道，曾經(jīng)紅火時(shí)的西安大唐西市古玩城店鋪，現(xiàn)在有的已改成百貨小超市、煙酒店或土特產(chǎn)店，這在全國并非個(gè)案。上海、北京、廣州等線城市的古玩城同樣片蕭條。不但如此，很多古玩店鋪開設(shè)網(wǎng)店搞無底價(jià)拍賣，但成交仍然低迷。

古玩行業(yè)萎縮，古玩城頻頻關(guān)停。2006年以來，北京至少擁有大型古玩城10家，古玩市場50余家。這意味著，想把北京所有古玩市場逛遍至少需要一個(gè)多月。而眼下北京古玩城面臨寒意，轉(zhuǎn)讓費(fèi)也大為縮水。

放眼全國，古玩市場莫不如此。據(jù)報(bào)道，長沙10余家古玩市場普遍生意慘淡。盛極一時(shí)的成都“送仙橋”古玩市場，數(shù)年前一間不到十平米店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)一度高達(dá)三萬多，如今只能免費(fèi)轉(zhuǎn)租。無錫“南禪寺”古玩店，以前店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)萬余，如今免費(fèi)轉(zhuǎn)讓。

古玩城整體蕭條自有其宏觀經(jīng)濟(jì)的原因，這在行業(yè)內(nèi)已成共識(shí)：一是實(shí)體經(jīng)濟(jì)差，未來充滿不確定性，導(dǎo)致人們持幣觀望，古玩流動(dòng)性變差；其二，近年的廉政風(fēng)暴導(dǎo)致禮品市場與洗錢交易減少；其三，2009年下半年開始藝術(shù)品市場呈現(xiàn)明顯的股市特征，主流門類古玩被輪番炒熱之后，市場陷入委頓。

另一方面，在外行看來，古玩行業(yè)的門檻似乎不高，有資金就可入場。盲目投資古玩城、追求規(guī)模和短期回報(bào)，又缺乏專業(yè)規(guī)劃，導(dǎo)致招商困難，空置率居高不下。經(jīng)濟(jì)蕭條之下，投機(jī)者離場。大批古玩城因逐利而生，也因?yàn)槔M而死。

實(shí)際上，在“古玩市場”的概念下，既有工藝市場，也有真正古玩的市場，既有古玩城概念的商業(yè)地產(chǎn)，也有真正服務(wù)藏家的古玩市場。而目前的古玩市場上，大多只是掛著“古玩城”招牌的舊貨市場、工藝品市場、裝飾市場，甚至是贗品市場。

古玩行業(yè)是一個(gè)需要時(shí)間沉淀專業(yè)知識(shí)、藏品、上下游資源的行業(yè)。大批古玩市場蜂擁上馬，既稀釋古玩藏品資源，又導(dǎo)致服務(wù)水平整體下降。古玩城店鋪大量空置，只能以舊貨、工藝品、復(fù)制品填充。這樣名不副實(shí)的古玩城，被倒閉并不奇怪。

在諸多行業(yè)內(nèi)人士看來，古玩行業(yè)眼下的困境，既可以看做被打回原形，又可以理解為回歸的機(jī)遇。文化學(xué)者玩家蘇迅認(rèn)為，“前十幾年古玩市場、古玩城擴(kuò)容太快，與社會(huì)消費(fèi)能力不匹配。投機(jī)失敗必然引發(fā)恐慌性拋盤。古玩市場的陣痛性蕭條是必然的?！睙o錫南禪寺古玩市場開店的大元幣鈔呂嘯虎認(rèn)為，“這種狀況估計(jì)要持續(xù)幾年，古玩店家需要順勢而為。不能關(guān)店，只能熬過蕭條。假貨會(huì)逐漸被淘汰，真東西的價(jià)格會(huì)被夯實(shí)和上升”。

古玩行業(yè)真正的生命力，來自于古玩本身所承載的文化魅力。上海元潤雅信藝術(shù)投資管理公司執(zhí)行董事陳敏五認(rèn)為：“古玩市場大洗牌是好事，去偽存真，沒有暴力假貨也就少了。盛世強(qiáng)國必定伴伴隨文明復(fù)興。古玩市場的轉(zhuǎn)暖近年可期，或者更快?！惫磐嫘屑沂瓯笳J(rèn)為：“喜歡收藏的人會(huì)永遠(yuǎn)買進(jìn)自己喜歡的藏品，即使資金緊張也會(huì)點(diǎn)滴積累。跟風(fēng)收藏的人就會(huì)觀望、離場?！惫磐嬗^察家馮知行說：“真正具有歷史、人文、藝術(shù)觀賞及稀缺價(jià)值的古玩藝術(shù)品，是永遠(yuǎn)不會(huì)貶值的，畢竟收藏界的真正砥柱是價(jià)值藏家，而非價(jià)格投機(jī)者?！?/p>

政府過度規(guī)劃，資本過熱追捧

古玩行業(yè)自始至終都是一個(gè)自發(fā)生長的行業(yè)。顯而易見的例子是，上世紀(jì)80年代，北京潘家園的凌晨古玩市場自發(fā)形成，并在違法違規(guī)的指責(zé)聲中生存了下來。上海肇嘉浜路街心公園古玩市場，五元一位的擺攤費(fèi)令人倍感輕松。

而政府的某些規(guī)劃，可能反而打擾了古玩市場自身發(fā)展的邏輯。據(jù)《中國商報(bào)》報(bào)道，包頭市政府打造的“美德亨收藏文化博覽中心”商家入駐率不到三分之一。鴻運(yùn)古玩城僅運(yùn)營了一年多就消失。2014年，延續(xù)30多年的上海東臺(tái)路古玩市場北側(cè)大半列入拆遷計(jì)劃。2015年，北京市西城區(qū)對(duì)有17年歷史的報(bào)國寺收藏市場升級(jí)改造并全部撤攤，報(bào)國寺周邊一度達(dá)到上千人規(guī)模的無照收藏品早市消失。古玩市場是否必須升級(jí)為豪華裝修，高成本運(yùn)營的古玩城呢？在市容管理與市場生長之間，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)與文化塑造之間，有沒有兩全之策？

商業(yè)資本熱捧，也加劇了大型古玩城的曇花一現(xiàn)?！逗戏释韴?bào)》報(bào)道，號(hào)稱華東最大古玩市場的合肥“海上源”古玩城，開業(yè)不到一年半便退市轉(zhuǎn)型?！堕L江商報(bào)》報(bào)道，武漢“新生活摩爾城”從家居賣場轉(zhuǎn)型為打造華中環(huán)境最好的古玩城，僅一年就整體關(guān)門。長沙文玩珠寶城開業(yè)半年就將申請(qǐng)破產(chǎn)。2004年上海九百家居靜安店被投資改建為“上海市中心第一家專業(yè)經(jīng)營古玩藏品的大型商城”靜安寺珠寶古玩城，2007年開始“經(jīng)過專家論證”再次轉(zhuǎn)型退出古玩業(yè)。

上海交通大學(xué)教授、博士研究生導(dǎo)師胡惠林認(rèn)為，一個(gè)城市的文化產(chǎn)業(yè)能否發(fā)展起來，很重要的參考指標(biāo)就是有沒有一個(gè)成熟的古玩市場。只是古玩這個(gè)專業(yè)市場，永遠(yuǎn)不可能像小商品市場一樣門庭若市。實(shí)體店與網(wǎng)上交易重新平衡

和很多傳統(tǒng)行業(yè)一樣，古玩行業(yè)的線上銷售正在蠶食實(shí)體店的份額。早期是店鋪、論壇、拍賣三位一體的銷售模式。近幾年出現(xiàn)了微信圈、微拍、微商的手機(jī)端銷售模式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，古玩實(shí)體店還有立足之地嗎？

錫盟老明對(duì)古玩城實(shí)體店的未來表示悲觀，“網(wǎng)絡(luò)瞬間展現(xiàn)物品，給藏家提供更多挑選機(jī)會(huì)，比古玩城實(shí)體店強(qiáng)”。包頭的小嘉也認(rèn)為古玩城的作用被大大削弱，只是和買家接觸的一個(gè)窗口而已。實(shí)體店占用的資金和人力成本太高，幾乎成為雞肋。

在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，許多行業(yè)內(nèi)人士敏銳的看到了實(shí)體店的價(jià)值。玉器玩家澄觀主人說，2002年以來古玩市場一路下滑，但澄觀四年來營業(yè)額卻不斷增加。只要地面店藏品資源豐富，就能吸引新的客戶不斷上門。

大雅收藏顧鼎民發(fā)現(xiàn)，雖然目前網(wǎng)絡(luò)生意在萎縮，實(shí)體店生意反而在增大。“如果有合適的貨源，現(xiàn)在開實(shí)體店反而是個(gè)好時(shí)機(jī)。新人愿意去實(shí)體店看東西、買東西，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)假貨騙子太多。早期實(shí)體店銷售占比大，網(wǎng)絡(luò)占比小。前幾年，網(wǎng)絡(luò)銷售一度占到90%，實(shí)體店僅10%。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店又快持平了”。

古玩行業(yè)的習(xí)慣大都是面對(duì)面交易。雖然目前的虛擬交易已經(jīng)完善了第三方支付與退貨機(jī)制，也有誠信體系，但買家往往還是要過眼實(shí)物才放心。除了北上廣等一線城市的古玩市場能夠成為大范圍、跨區(qū)消費(fèi)目的地，二三線城市店鋪主要基于本地市場，市場大小則取決于本地消費(fèi)能力與文化積淀。說到底，實(shí)體店鋪與網(wǎng)絡(luò)交易不過是兩種銷售渠道，可以互相補(bǔ)充和促進(jìn)。

通過學(xué)術(shù)挖掘生貨，新興買家入場

貨源一直是古玩行業(yè)的掣肘。改革開放以來，古玩市場曾經(jīng)有三次貨源機(jī)遇：一是古玩準(zhǔn)許交易導(dǎo)致的存量釋放；二是拆遷潮導(dǎo)致家庭藏品舊貨大量進(jìn)入市場；三是網(wǎng)絡(luò)信息透明化所促使的存貨再次釋放。而目前古玩行業(yè)陷入了貨源枯竭，許多小古玩店收不上貨的窘境。

古玩行業(yè)的常態(tài)貨源主要來自存貨換手，來自深入的文化研究梳理。通過門類細(xì)分、價(jià)值挖掘、新門類塑造可以創(chuàng)造出新的貨源價(jià)值。對(duì)文化熱愛的古玩藏家，永遠(yuǎn)會(huì)對(duì)有文化積淀的古玩新門類和新價(jià)值感興趣，甚至參與價(jià)值發(fā)現(xiàn)。碑帖、古籍、墨盒、銅人、花錢、草原文化等門類的挖掘和整理就是例證。

在諸多業(yè)內(nèi)人士看來，貨源枯竭是個(gè)偽命題。邯鄲古玩商老石經(jīng)營的是老瓦當(dāng)、老窯、琉璃構(gòu)件，他認(rèn)為以往的冷僻門類生意漸漸現(xiàn)在也挺好。“收藏大軍前赴后繼，總得玩點(diǎn)什么，所以總會(huì)發(fā)現(xiàn)新門類”。正如拍賣行走學(xué)術(shù)路線，從文化梳理中提煉利潤，古玩店的未來也將如此。

實(shí)際上，進(jìn)入古玩行業(yè)的人群也在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。吉林老錢發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級(jí)買貨出手厲害，其中一半是從文玩轉(zhuǎn)古玩，一個(gè)三四線城市甚至比北京都好做。顧鼎民也觀察到同樣的趨勢，無錫最近兩年消費(fèi)人群強(qiáng)勁，新增的客戶有公務(wù)員、商人，而以前的客人主要是退休工人、學(xué)生。新增的這部分優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)價(jià)格并不計(jì)較，往往一件東西三五千，價(jià)錢差個(gè)三五百并不成問題。說到底，客戶需要的不是便宜，而是東西受認(rèn)可。