《美人魚》里藏著哪些創(chuàng)業(yè)密碼

周星馳新作《美人魚》2月8日首映一天就吸金2億，上映一個月票房已過33億元，該片的密鑰更是延期到6月8日。那么，這部作品都有哪些值得我們創(chuàng)業(yè)、投資借鑒學習的營銷套路？

這部電影通俗、簡單、易懂，而且爆笑，細節(jié)上又有一些淚點。從國產(chǎn)商業(yè)片的角度看，是一部極好的影片。但是我們不是分析產(chǎn)品，而是要分析周星馳團隊是怎么賣這個產(chǎn)品的。簡單來說，可以把《美人魚》上市分為三個階段。

第一階段

開始拍攝但是未公開的時候一部電影的制作周期起碼要一年，甚至更久。所以，一年前我們就可以發(fā)現(xiàn)朋友圈中彌漫了關于周星馳和老東家的一些矛盾新聞，輿論一邊倒地站在了周星馳這邊。再后來，產(chǎn)品即將上市還沒上市前，輿論再引導到“我們欠星爺一張電影票”上，博得了更大的社會同情。再加上星爺?shù)教巺⒓右恍╇娨曅愕墓?jié)目，提高了曝光率。這是為了產(chǎn)品上市前，讓市場對主要的關聯(lián)人物和事件產(chǎn)生關注、聯(lián)想和猜測。此時的“內(nèi)容”可以和“產(chǎn)品”無關，所采用的內(nèi)容制造手法通常是感性的。

第二階段

產(chǎn)品上市這個時候主要圍繞產(chǎn)品來展開內(nèi)容傳播了。比如張雨綺的身材、鄭少秋與莫文蔚粵語唱的老歌“世間始終你好”、電影故事和主題、票房猜測與估值，乃至制作班底和幕后八卦故事等等。

這是為了把之前的所有注意力集中到產(chǎn)品上來，吸引大家掏腰包，還星爺一張電影票。此時的“內(nèi)容”大多是圍繞“產(chǎn)品”本身展開，所采用的手法通常是相對理性的，能夠吸引市場通過購買來實現(xiàn)“一探究竟”的目的。

第三階段

產(chǎn)品正式上映后在這個階段基本就是“評測”為主了。大面積引導市場對產(chǎn)品的正向輿論，從而吸引更多的票房。

十分簡單而且干凈利落的三個階段，周期是一年時間，然后用短短10來天，把一年積攢下來的關注度，快速變現(xiàn)為“20億+”，如果按照每張電影票40元計算，《美人魚》起碼賣出了5000萬張票。嗯！如果學會了這樣的模式，有沒有信心，你的產(chǎn)品也只用10來天的時間，就能賣出幾千萬個呢？

說到這里，你還會認為產(chǎn)品的營銷是在產(chǎn)品出來之后，上市之后才開始的么？你還會認為營銷只是做做廣告、簡單找?guī)讉€美女、光膀子“小鮮肉”，在大街小巷晃晃就可以的么？學會這三個階段的體系運作，有助于創(chuàng)業(yè)無往不勝。

一、從最熟悉的東西起家

縱觀周星馳成名以來的所有電影形象，他所關注的生活場景、人物故事，皆是小人物，是自己所了解的人和生活場景，幾十年來未曾變過。

他知道一個“死跑龍?zhí)椎摹毙⊙輪T幾年來默默無聞，怎么都紅不了是什么滋味，也認為一個不被人知的“小強”有其存在價值?！豆Ψ颉分械呢i籠城寨是他小時候所住之地的還原，曾說“我小時候住的地方就是這模樣，那是個擠滿了人的地方，仿佛所有的人都貼在一起”?！睹廊唆~》中對大海的描寫來自他小生活的海邊，來自對海洋生活的熱愛。“對我來說，水非常神秘。我害怕又好奇，會覺得水下邊藏著什么?！?/p>

只有在你熟悉的生活場景里，才知道那里的人在想什么、需要什么。周星馳最擅長的，就是拍出普通人的心理共鳴。

“人如果沒有夢想，和咸魚有什么區(qū)別？”“我知道自己是跑龍?zhí)椎?，但拜托別加一個‘死字好嗎？”《喜劇之王》講了他自己最熟悉的龍?zhí)咨?，點滴皆是自己的所感、所得。正是這部電影，讓周星馳電影不再止于無厘頭搞笑，而有了悲劇色彩，有了大片的氣息，也在當時經(jīng)濟危機下的香港登頂票房冠軍。

反觀浪潮之下的一些創(chuàng)業(yè)者，常常喜歡對自己不了解的項目下手，認為任何行業(yè)都可以“O2O”一下。試想，如果你并不了解那個行業(yè)，又怎能引起消費者的“需求共鳴”？你不懂那個人群，又怎么知道他們要什么？加上又沒有合適的幫手，如能創(chuàng)業(yè)成功，豈非天方夜譚！

二、多年來堅持自己的風格、定位

在拍喜劇片之前，周星馳也拍了不少正片。但他在內(nèi)地走紅，要數(shù)上世紀90年代如《九品芝麻官》、《唐伯虎點秋香》等一系列喜劇片。告別龍?zhí)咨?，喜劇風格讓他大紅大紫。

內(nèi)地觀眾對周星馳電影的定位便是：無厘頭、搞笑、喜劇。有了這樣的定位，周星馳的形象在觀眾心中便清晰起來。出名之后，周星馳一共拍了近60部電影，被認可的幾乎都是喜劇片。是周星馳演不了正劇嗎？不是。

他很清楚，到電影院來看周星馳，是想要笑的。宏大敘事、文藝抒情、情感穿越，留給別人拍就好了。

而當香港導演都紛紛北上，拍一些奇奇怪怪的合拍片時，他的《美人魚》雖受大陸語言文化影響，但又不失其港味，有一些更是星迷們一看便知的橋段，打了一手好“感情牌”。

三、他人冷嘲熱諷，我自巋然不動

和許多成了名的大導演收到諸多擁躉，被眾星捧月的情形不一樣，周星馳從默默無聞到聲名大噪，他始終都是孤獨的。

“他看起來像一條狗誒”。成名前的龍?zhí)捉?jīng)歷不用說了，當他的風格還沒有被冠以“無厘頭喜劇”的盛名之時，大家對周氏電影的看法也就是一些爛俗的搞笑罷了。但當所有人都從這種種看似搞笑的喜劇電影中，讀出了作者的無奈與自嘲、小人物的悲涼和落寞時，大家似乎終于讀懂了周星馳。

當別人都看不懂你的時候，你要忍受的，是漫長的孤獨，這種孤獨往往還和一些嘲諷與輕蔑有關。周星馳忍了過來，而當別人都讀懂了他時，他又陷入“人緣不好”、“性格差”的批評漩渦中。從香港一些知名演員對他的評價來看，他屬于那種不喜拉幫結派的人。身在文藝圈，不喜拉幫結派，又是另一種孤獨。

這種種批評、謾罵、不理解、看不懂，也都是創(chuàng)業(yè)者前進路上繞不過的坎，你能笑著跨過去嗎？

四、統(tǒng)一的“產(chǎn)品標準和規(guī)格”

周星馳電影有兩大寶，星女郎和小人物?？赐辍睹廊唆~》的觀眾，對林允這位星女郎并不感到陌生，因為她實在太“星女郎”了，純情、脫俗，不施粉黛也能清新動人，讓人想起以前的朱茵、張柏芝、黃圣依、張雨綺、林嬌們······

和其他大導演一般將重心放在刻畫主角及重要配角身上不同，周星馳常常會注意到毫不重要的小人物。比如，包租婆、如花、唐僧、八爪魚、蟑螂等，并賦予他們特色，讓其大紅大紫起來。

周星馳的這一做法讓人明白，要想被人記得，就要有與眾不同的東西，哪怕這僅僅是一只在鐵板下惶恐萬分的八爪魚腳，哪怕僅僅是一個滿頭卷著發(fā)箍，拿著菜刀聲色厲苒催租的中年婦女……不要試圖在平庸中找到價值，而要為其注入特色，找到與眾不同的地方，這也是給創(chuàng)業(yè)者的一條產(chǎn)品啟示。

五、和伙伴的經(jīng)典合作

你能想象，在碰到周星馳以前，配音演員石班瑜曾因聲線太尖，根本找不到什么好的配音活計，只能給一些壞人、太監(jiān)之類的配音嗎？

在石班瑜給周星馳配音過的27部電影中，他們互相成就了對方，為周星馳電影在大陸的風靡起到了極大的作用。最好的合作伙伴，不是雙方有多牛，而是“適合”，互補。有了石班瑜，才有那個腔調(diào)不變的、說普通話的周星馳。