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    社區(qū)O2O盈利模式分析

    2016-05-14 10:59:02徐麗平任名揚李洪雙
    智富時代 2016年9期
    關鍵詞:盈利模式電子商務

    徐麗平 任名揚 李洪雙

    【摘 要】社區(qū)O2O是電子商務的新產(chǎn)物,有著巨大的商業(yè)潛能。本文將對社區(qū)O2O盈利模式進行深度探究,發(fā)現(xiàn)其中的價值增值階段以及對未來社區(qū)O2O發(fā)展前景的預測。

    【關鍵詞】電子商務;社區(qū)O2O;盈利模式

    020是新型的網(wǎng)絡營銷模式,O2O即Online To Offline,線下銷售與服務通過線上推廣來攬客,消費者可以通過線上來篩選需求,在線預訂、結算,甚至可以靈活地進行線上預訂,線下交易、消費,O2O模式是隨著像美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、街庫網(wǎng)這樣本地化電子商務的推廣以及市場的需要逐步形成的。社區(qū)O2O即針對某個或某些特定的社區(qū)開展的Online To Offline服務。

    一、社區(qū)O2O模式簡介

    社區(qū)O2O的目的是直接將產(chǎn)品和服務傳遞給消費者,縮短傳統(tǒng)產(chǎn)品服務的供應鏈,減少加價環(huán)節(jié),將節(jié)點中加價的利潤讓利給客戶以及企業(yè)。

    社區(qū)O2O產(chǎn)品主要集中在生鮮農(nóng)產(chǎn)品、日用品、進口產(chǎn)品、家政服務、維修服務以及洗滌服務等。

    二、這區(qū)O2O經(jīng)營模式

    企業(yè)成長初期,由于人力、物力有限,采取自營和聯(lián)營的雙重經(jīng)營模式,企業(yè)能力所及的采取自營模式,能力外的與附近商家合作,商家讓利的形式進行經(jīng)營。

    三、社區(qū)O2O盈利點

    (一)生鮮類產(chǎn)品

    生鮮類產(chǎn)品主要包括蔬菜、水果等。傳統(tǒng)經(jīng)營渠道中,生鮮產(chǎn)品從產(chǎn)地到客戶,平均加價370%;而在社區(qū)O2O的經(jīng)營渠道中,價格只增長了100%,其余270%的利潤一部分讓利給顧客,一部分讓利給公司。

    在實際操作過程中,多出的270%利潤將100%的利潤讓利給顧客,100%的讓利給公司,70%的利益用來提升公司與客戶關系以及提高公司的服務質(zhì)量。

    (二)日用類產(chǎn)品

    日用產(chǎn)品主要包括廚衛(wèi)用品,零食等。經(jīng)由傳統(tǒng)銷售商的倉儲物流,各種稅費,多重渠道(如全國總代,區(qū)域代理,等),零售成本(店租、大商場的各種費用等)后,價格增加率為120%,社區(qū)O2O可以極大降產(chǎn)品價格增加率。

    在實際操作過程中,多出的70%利潤將20%的利潤讓利給顧客,20%的讓利給公司,30%的利益用來提升公司與客戶關系以及提高公司的服務質(zhì)量。

    (三)進口類產(chǎn)品

    據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報道,據(jù)四川大學經(jīng)濟學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易系主任肖慈方介紹,我國進口食品價格虛高。例如,一聽德國進口啤酒的價格能夠翻30倍。如果德國啤酒的價格略顯夸張的話,整個進口食品行業(yè)在中國的利潤率也讓人咋舌。一家進口食品中國代理商對《天府早報》記者說,目前進口食品的毛利潤在國內(nèi)基本是40%-60%不等,洋酒系列產(chǎn)品的利潤基本在80%以上,而從廠商到客戶,加價率為300%~4000%不等。

    一邊是經(jīng)銷商層層加價,賺得盆滿缽滿;另一邊是消費者連喊價高,卻又有不少人甘心被宰。這其中的關系甚是微妙,要想處理好這層關系,似乎我們更需要通過其他的商業(yè)模式,而O2O能很好地解決層層加價的困擾。下面就加價率較低的進口零食類為例,來說明進口類產(chǎn)品的價格增長率。

    社區(qū)O2O渠道中,主要的加價來自于國際代購費用或關稅以及國際運費,在實際操作過程中,多出的400%利潤將200%的利潤讓利給顧客,100%的讓利給公司,100%的利益用來提升公司與客戶關系以及提高公司的服務質(zhì)量。

    (四)家政服務

    傳統(tǒng)家政服務主要靠中介將服務人員引薦給顧客,從中收取掮費,普遍存在工作效率低下,服務滿意度低等特點。社區(qū)O2O不是以收取掮費為目的,而是為了增加客戶粘性,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。

    家政服務中,多出的40%利潤將20%的讓利給公司,20%的利益用于家政服務質(zhì)量保證,用來加強客戶的信任度以及以及與公司依賴關系。

    (五)洗滌服務

    洗滌服務主要是日常衣服,鞋子的清洗工作,也是為了增加客戶粘度的服務,主要贏利點在于不用租賃價格昂貴的實體店面,只需在所服務的社區(qū)內(nèi)租賃一般的工作場地即可,省去的租賃費用于公司的盈利以及客戶的利益。

    除去人工、物料、水電以及管理費后,相比傳統(tǒng)的干洗店,社區(qū)O2O的干洗店還剩下100%的利潤,這部分利潤40%讓利給客戶,40%給公司,剩余20%用于洗滌質(zhì)量品質(zhì)的提高,增加客戶的親賴度。

    (六)維修服務

    傳統(tǒng)的維修服務是由物業(yè)或者物業(yè)合作商來承包的,單次收費價格較高。在社區(qū)O2O中,配備專門的維修人員,大大降低單次維修的費用,將利潤讓給客戶以及企業(yè)。

    (七)公司未來的盈利點

    1.智能營銷,提供個性化服務,提高服務質(zhì)量

    客戶就是企業(yè)面向消費者,企業(yè)直接服務于顧客,并按照顧客的特殊要求制作個性化產(chǎn)品的新型營銷方式。避開了中間環(huán)節(jié),注重產(chǎn)品設計創(chuàng)新、服務管理、公司資源的整合經(jīng)營效率,實現(xiàn)了市場的形成和裂變發(fā)展,是公司制勝的武器。

    企業(yè)與市場逐步建立一種新型互動關系,建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,與消費者建立更為個人化的聯(lián)系,及時地了解市場動向和顧客真正需求,向顧客提供一種個人化的銷售和服務,顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求,企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產(chǎn),迎合消費者個別需求和品味,并應用信息,采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整。生產(chǎn)計劃性增強,資源配置接近最優(yōu),商業(yè)出現(xiàn)"零庫存"管理,企業(yè)的庫存成本也節(jié)約了。

    2.大數(shù)據(jù)分析,精準營銷,增加廣告收入

    充分利用各種新式媒體,將營銷信息推送到比較準確的受眾群體中,從而既節(jié)省營銷成本,又能起到最大化的營銷效果。在社區(qū)O2O上,企業(yè)已經(jīng)掌握了顧客家庭吃喝住行等各種消費習慣以及消費偏好,根據(jù)顧客的偏好以及關聯(lián)法,預測出顧客的其他偏好。精準營銷是企業(yè)后期營銷的關鍵,企業(yè)可以將顧客消費信息賣給其他商家,或者其他商家在社區(qū)O2O上推廣廣告,收取廣告費用。

    四、總結

    全球已經(jīng)進入大數(shù)據(jù)時代,數(shù)據(jù)結構復雜多樣,規(guī)模急劇增長已經(jīng)成為不爭的事實。能否實現(xiàn)海量數(shù)據(jù)的有效挖掘和運用,把握數(shù)據(jù)背后的奧秘和玄機,直接影響勞動生產(chǎn)率的提高和消費者福利的滿足程度。我們必須樹立大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略,以獲得巨大商業(yè)價值,提升社會管理水平,提高安全保障能力,增強市場競爭力。

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