從阿里京東財(cái)報(bào)看電商發(fā)展新圖譜

兩家巨頭銷售額和用戶量攀升，營收都實(shí)現(xiàn)了40%以上高速增長，高于市場預(yù)期。

8月中旬，京東與阿里前后腳發(fā)布Q2財(cái)報(bào)，兩家巨頭銷售額和用戶量攀升，營收都實(shí)現(xiàn)了40%以上高速增長，高于市場預(yù)期。財(cái)報(bào)公布后，兩家股票跳空上漲。這兩份財(cái)報(bào)對(duì)于電商行業(yè)釋放了什么信號(hào)？電商行業(yè)新圖譜勾勒出什么藍(lán)圖？

移動(dòng)電商發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，第一陣營盈利能力看漲

分析阿里和京東財(cái)報(bào)核心數(shù)據(jù)，有兩點(diǎn)特征：一是兩大電商巨頭移動(dòng)端勢頭強(qiáng)勁；二是作為第一陣營電商，兩家盈利能力不斷增強(qiáng)。

阿里財(cái)報(bào)顯示，零售平臺(tái)移動(dòng)端Q2收入達(dá)175.14億元，按年增幅高達(dá)119%，占中國零售平臺(tái)總收入比例增至75%，而去年同期比例為51%。Q2平臺(tái)商品交易額按年增長24%至8370億元，其中移動(dòng)端交易額的占比進(jìn)一步升至75%。

值得注意的是，阿里移動(dòng)端貨幣化率達(dá)到2.80%，首次超過PC端，移動(dòng)端轉(zhuǎn)型效果明顯。而移動(dòng)端在中國零售平臺(tái)交易額（GMV）的占比也進(jìn)一步提升至75%，達(dá)到175.14億元，同比增長119%。

京東財(cái)報(bào)中移動(dòng)端購物數(shù)據(jù)也十分搶眼：2016年Q2，通過移動(dòng)端渠道完成訂單量約占總完成訂單量的79.3%，同比增長超過130%。

移動(dòng)端交易額增長說明PC端消費(fèi)已經(jīng)全面向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型。移動(dòng)端交易額和用戶的高漲印證移動(dòng)端消費(fèi)的增長潛力。

碎片化時(shí)代，移動(dòng)電商發(fā)展速度極快，為行業(yè)格局重新洗牌帶來無限可能。電商第一陣營的發(fā)展軌跡往往給后來者帶來一些想象空間，也有可能為新入局者提供更多發(fā)展方向。

從行業(yè)整體來看，阿里和京東第一陣營兩大超級(jí)帝國優(yōu)勢已坐實(shí)，難以撼動(dòng)，但值得注意的是，行業(yè)從來不缺新來者，電商世界第二陣營因?yàn)樾氯刖终哒铀贀Q血升級(jí)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)窗口，第二陣營搶“女性經(jīng)濟(jì)”市場

不同于第一陣營阿里、京東的綜合電商，新電商呈現(xiàn)了非常明顯的“移動(dòng)”和“女性”印記，女性垂直電商已發(fā)展成為移動(dòng)電商第二陣營的主力陣容。

“得民心者得天下”，這話在電商行業(yè)不妨說：“得媽媽者得天下”。女性消費(fèi)群體購物欲望和強(qiáng)大購買力給電商行業(yè)帶來重大利好。

知名數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Questmobile公布2016年中國移動(dòng)電商研究報(bào)告顯示，截至2016年5月，阿里穩(wěn)坐第一軍團(tuán)，京東領(lǐng)銜的千萬月活用戶俱樂部中，唯品會(huì)、蘑菇街、聚美優(yōu)品和貝貝網(wǎng)均為女性垂直電商，它們在移動(dòng)端已全面超越蘇寧易購、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等傳統(tǒng)老牌電商。

在搶占“女性經(jīng)濟(jì)”市場中，第二陣營各有方式，女性垂直時(shí)尚電商唯品會(huì)相繼推出網(wǎng)購狂歡日——“撒嬌節(jié)”，這是垂直女性時(shí)尚電商由粗放式轉(zhuǎn)向精細(xì)化的標(biāo)識(shí)。女性時(shí)尚消費(fèi)電商平臺(tái)蘑菇街也是這一陣營的強(qiáng)兵，無論是3.7女生節(jié)、3.8婦女節(jié)還是雙11和雙12，蘑菇街從不吝嗇在關(guān)鍵時(shí)刻為女性用戶“放福利”。

“媽媽經(jīng)濟(jì)”涌現(xiàn)，新入局者“造血”做增量

除此之外，以貝貝網(wǎng)為代表的母嬰電商值得關(guān)注。自從擅長網(wǎng)絡(luò)“買買買”的85后、90后成為婚育主力，“媽媽經(jīng)濟(jì)”這個(gè)概念就越來越受到行業(yè)的關(guān)注與重視?！皨寢尳?jīng)濟(jì)”不僅僅是簡單對(duì)母嬰用品銷售的貢獻(xiàn)，她滿足的是相對(duì)全面的女性消費(fèi)需求。

2014年創(chuàng)辦，貝貝網(wǎng)直接聚焦移動(dòng)端，專做母嬰電商，掘金“媽媽經(jīng)濟(jì)”。兩年間，貝貝網(wǎng)已完成4輪融資，去年全年GMV超過40億元，號(hào)稱今年將突破百億，目前擁有5000萬用戶。

借著移動(dòng)電商的風(fēng)口，貝貝網(wǎng)成立當(dāng)年破億，第二年實(shí)現(xiàn)8倍增的爆發(fā)式增長。2016年5月，貝貝網(wǎng)的增長速度達(dá)到移動(dòng)購物平均水平的4倍。貝貝網(wǎng)人均每天的使用次數(shù)和停留的時(shí)長都長期穩(wěn)居第一，表現(xiàn)出極強(qiáng)用戶黏性，坐實(shí)母嬰電商頭把交椅。

從一些行業(yè)數(shù)據(jù)上看，電商世界里的第二陣營正加速分化，唯品會(huì)之后，蘑菇街超越聚美成為第二，貝貝網(wǎng)上升加入千萬級(jí)電商入口的第二陣營。從月度用戶活躍度看，貝貝網(wǎng)是母嬰垂直電商中首個(gè)跨入千萬大門的“黑馬”，同比增速是其它主要電商平臺(tái)增速1倍以上，大概是京東4倍左右，唯品會(huì)7倍左右，呈加速領(lǐng)跑優(yōu)勢。

分析貝貝網(wǎng)快速增長的原因，全力做移動(dòng)電商，同時(shí)也選對(duì)了賽道，主攻母嬰電商，打造“媽媽經(jīng)濟(jì)”找到了母嬰電商發(fā)展的突破口，同時(shí)以非標(biāo)品打造自身的“護(hù)城河”。

如果說在電商新圖譜中，以阿里、京東為代表的第一陣營是以盈利為生存法則，那么目前以唯品會(huì)、蘑菇街和貝貝網(wǎng)等為代表的第二陣營的“造血能力”就顯得尤為重要。

移動(dòng)電商行業(yè)發(fā)展至今， “媽媽經(jīng)濟(jì)”作為“造血能力”很強(qiáng)的入局者，正在為這個(gè)市場和行業(yè)做增量。