窮死的梵高，富死的畢加索

李光斗

窮人有窮的原因，富人有富的理由。窮人為什么窮？富人為什么富？因?yàn)楦蝗藭?huì)講故事，而窮人不會(huì)。梵高與畢加索都是天才畫家，但畢加索生前就是故事大王，而梵高只會(huì)默默作畫，他們?nèi)松木秤鲇兄烊乐畡e：梵高是窮死的，而畢加索是富死的。

梵高生前窮愁潦倒，雖然一生畫了九百多幅油畫，但有生之年只賣出過(guò)一幅畫，收入是400法郎……幾個(gè)月后梵高就自殺了。梵高的一生平淡無(wú)奇，但畫作卻色彩艷麗，充滿著對(duì)未來(lái)美好生活的各種“意淫”。從《星空》到《向日葵》，都表達(dá)著梵高內(nèi)心對(duì)自由的極度渴望。除了與賣笑女子廝混，梵高就只剩下借酒澆愁了。貧窮會(huì)殺人：梵高瘋了！他把自己耳朵割了下來(lái)。在弟弟不再提供給他生活開支的時(shí)候，37歲的梵高選擇了死亡：最終開槍自殺了。梵高是窮死的。

相比于梵高，畢加索的人生燦爛輝煌。在其91歲辭世時(shí)，畢加索留下了7萬(wàn)多幅畫作、數(shù)幢豪宅和巨額現(xiàn)金。據(jù)測(cè)算，畢加索的遺產(chǎn)總值達(dá)到395億元人民幣之巨。很顯然，畢加索是富死的。同樣是畫家，為什么畢加索會(huì)如此之富有？原來(lái)，畢加索不僅是個(gè)繪畫天才，也是位營(yíng)銷天才，更是個(gè)會(huì)講故事的金錢達(dá)人。

故事比畫值錢

每當(dāng)畢加索要出售他的畫之前，都會(huì)先辦畫展，然后召集大批熟識(shí)的畫商來(lái)聽他講故事。講作品的創(chuàng)作背景，講作品的創(chuàng)作意圖，講作品相關(guān)的故事。一幅畫想要賣得好，先要畫得好。可如果僅僅只是一幅畫，恐怕沒(méi)人愿意為它付出高價(jià)。人們更感興趣的是這幅畫背后的故事。有了這個(gè)興趣，故事就值錢了，故事里的畫也就值錢了。這是一種產(chǎn)品“貨幣化”的過(guò)程，很多人不明就里，而天才的畢加索卻深諳此道。如今，價(jià)格昂貴的產(chǎn)品無(wú)不是有著生動(dòng)的品牌故事，而且這些品牌故事每天還在被創(chuàng)新地演繹。

畢加索也“刷臉”

據(jù)說(shuō)，畢加索出名之后，即使購(gòu)買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。為什么？其實(shí)，這里面有個(gè)小秘密。當(dāng)畢加索已經(jīng)是位聲名顯赫的畫家的時(shí)候。如果他用支票購(gòu)物，得到支票的店主會(huì)怎樣處理那張支票呢？畢加索認(rèn)為，店主與其拿著這張支票去銀行兌換那么小額的一點(diǎn)現(xiàn)金，倒不如將這張有著畢加索親筆簽名的支票當(dāng)作藝術(shù)品，趕緊裝裱收藏起來(lái)，至少也是一件十分有意義的紀(jì)念品，說(shuō)不定以后還能升值賣出去。于是，為了不花錢也能購(gòu)物，畢加索就用支票去結(jié)賬，這就相當(dāng)于現(xiàn)在的名人“刷臉”。

深諳品牌溢價(jià)原理

法國(guó)波爾多有座屬于極其神秘的羅斯查爾德家族的酒莊———木桐·羅斯查爾德酒莊，木桐酒莊出產(chǎn)的高級(jí)葡萄酒享譽(yù)世界。自從1945年以來(lái)，木桐酒莊的莊主菲利普·羅斯柴爾德每年都會(huì)邀請(qǐng)眾多繪畫大師來(lái)為其設(shè)計(jì)酒標(biāo)，其中就包括畢加索，畢加索為其設(shè)計(jì)了1973年的酒標(biāo)。但是畢加索并沒(méi)要酒莊付他錢，而是接受一批葡萄酒作為稿酬。畢加索認(rèn)為，這批酒因?yàn)橘N上了自己設(shè)計(jì)的酒標(biāo)，其價(jià)值必然會(huì)飆升。除了可以留下來(lái)自己喝，將來(lái)拿出去賣，也一定會(huì)有更高的溢價(jià)。由此可見(jiàn)，畢加索真是一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮的理財(cái)高手。

畢加索玩轉(zhuǎn)社交商業(yè)

帕布羅·迭戈·荷瑟·山迪亞哥·弗朗西斯科·德·保拉·居安·尼波莫切諾·克瑞斯皮尼亞諾·德·羅斯·瑞米迪歐斯·西波瑞亞諾·德·拉·山迪西瑪·特立尼達(dá)·瑪利亞·帕里西奧·克里托·瑞茲·布拉斯科·畢加索———這是畢加索的全名，恐怕連畢加索自己也未必記得住。但這個(gè)名字卻顯示畢加索家族本身就蘊(yùn)含著的現(xiàn)代商業(yè)基因。據(jù)說(shuō)，畢加索家鄉(xiāng)的人在起名時(shí)，除了會(huì)把祖先的名字加進(jìn)去，還喜歡把和自己關(guān)系親密的親友的名字加進(jìn)去，其真實(shí)目的是想拉近自己與對(duì)方的關(guān)系。在他們看來(lái)，構(gòu)建誠(chéng)實(shí)可靠的人際關(guān)系無(wú)比重要。我們現(xiàn)在說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是社交，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)是社交商業(yè)，而社交商業(yè)的基礎(chǔ)就是互信。可見(jiàn)，畢加索天生具備社交商業(yè)的基因。

梵高是窮死的，畢加索是富死的。梵高窮的原因在于有生之年無(wú)法實(shí)現(xiàn)與他人的價(jià)值共享，而畢加索生前就實(shí)現(xiàn)了品牌溢價(jià)。畢加索有言：“我畫的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質(zhì)?！?/p>

選自《廣州日?qǐng)?bào)》