馬威：從渠道為王進入產(chǎn)品為王的時代

易芳 梁莉萍

馬威（中國）有限公司在2016年的擴展過程中基本實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。馬威從創(chuàng)立至今已經(jīng)是第五年，雖然發(fā)展速度并不是特別快，但追求的是平穩(wěn)的發(fā)展。尤其是大型店鋪，一直以來堅持做以產(chǎn)品為核心的品牌。通過產(chǎn)品，通過消費的消費體驗來達(dá)到逐漸傳播企業(yè)知名度的目標(biāo)。

資訊爆炸的時代里，快速提升品牌知名度的手段有很多，但馬威認(rèn)為，如果一個品牌沒有好的產(chǎn)品支撐，單靠代言宣傳是沒用的。因此馬威堅定地以產(chǎn)品為中心，做好產(chǎn)品的美譽度，以消費者的體驗度來建立品牌知名度。

“以前我們說渠道為王，只要有店鋪開出來就能掌握市場?，F(xiàn)在這一點顯然行不通了，現(xiàn)在渠道很多，但是渠道已經(jīng)過剩。MALL很多已經(jīng)是虧損和困境，渠道很多，但如果沒有產(chǎn)品的支撐，一切為零。所以銷售已經(jīng)從渠道為王進入產(chǎn)品為王的時代?！瘪R威（中國）有限公司總經(jīng)理胡紀(jì)軍這樣說。

馬威的產(chǎn)品具有很高的性價比，供應(yīng)商供應(yīng)鏈都選取國內(nèi)最好的工廠，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。要找生產(chǎn)大牌的企業(yè)進行合作。馬威有70%～80%是從申洲采購，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。

馬威開店模式全部采取直營，沒有一家代理加盟店。接下來無論發(fā)展到100家還是200家，將全部采取直營，不會做加盟代理。這首先是從管理層考慮，能夠“一桿到底”，更加細(xì)致地掌握門店情況。第二是省去中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，生產(chǎn)成本、銷售成本都會降低，以達(dá)到高性價比，價格親民。

店鋪面積隨著發(fā)展品類越來越多，原來只有5、600平米，現(xiàn)在都已經(jīng)達(dá)到1200平米。這是源于快時尚的發(fā)展趨勢，隨著銷售的推移，細(xì)分品類在不斷增加，在銷售過程中發(fā)現(xiàn)市場消費者有什么新需求，增加了很多品類。比如最近開發(fā)的輕運動，是根據(jù)全民運動熱潮順勢推出。以及新材料的開發(fā)方面，下了很大功夫。運動家居產(chǎn)品也要進行研究，要更加適合穿著的新型面料，與東麗、帝綸等公司合作，開發(fā)新產(chǎn)品方面加大投入。在很多面料產(chǎn)品上取得國家專利。

一個品牌要長期健康發(fā)展，研發(fā)是最重要的。不斷推出新產(chǎn)品，拓展新領(lǐng)域。

目前馬威總體的銷售形勢比較樂觀，今年目標(biāo)預(yù)計將達(dá)到5個億，明年將是10個億的目標(biāo)。自營店是一個積累的過程，基礎(chǔ)打好了，店鋪已經(jīng)成型，企劃到位，以后的發(fā)展速度會更穩(wěn)固更快?，F(xiàn)在的國內(nèi)市場競爭很激烈，洋品牌沖擊很大，國內(nèi)快時尚發(fā)展也很快。但是馬威有馬威的特點，一是性價比，二是豐富的產(chǎn)品，打造一站式購物店鋪，男女老少都能買到適宜的產(chǎn)品。胡紀(jì)軍坦言，馬威與優(yōu)衣庫這樣的國外品牌有接近的地方，但是仍然保有自身的差異化。根據(jù)自身國情，有各種產(chǎn)品的個性化和差異化配置，更加貼近本土消費者。在輕度方面馬威的力度較大?，F(xiàn)在，馬威的童裝銷售占比、品類更豐富，因為馬威深知，一定要有差異化的產(chǎn)品和差異化的業(yè)態(tài)，這樣才能形成有效競爭。