孫萍:精準(zhǔn)定位 共贏人生

梁龍

人生之所以精彩，那就是你永遠(yuǎn)不知道明天會發(fā)生什么？未來的自己又會是怎么樣？帶著種種意想不到的猜想，懷揣著各種夢想，拼搏是我們在路上的唯一方向。

曾是公務(wù)員的孫萍，因為有顆悸動的心，始終在不停地尋找著，超越著，從機(jī)關(guān)到消防，從服裝代理到嘗試推設(shè)計師原創(chuàng)，轉(zhuǎn)眼間已成了服裝界的資深達(dá)人。如今，身為北京中圣尚源科技有限公司總經(jīng)理的她在北京天雅女裝大廈已經(jīng)擁有4家店面，并拿到了她圖、真情告白、藝素三個品牌的京津冀及華北地區(qū)的代理權(quán)。

“2003年，我偶然結(jié)識了天雅，并在絲毫沒有任何服裝銷售經(jīng)驗的情況下，出于自己對美的追求，我做起了服裝生意。”孫萍笑著說：“那時候我就想自己創(chuàng)業(yè)，可以讓你自己天天有新衣服穿?！庇谑牵汩_始了一場“時尚”之旅。

從沒有穩(wěn)定的貨源，她只身一人南下打貨；為了節(jié)省開銷，她一邊當(dāng)老板，一邊干導(dǎo)購，還不停的惡補(bǔ)服裝搭配、陳列等知識?！伴_弓沒有回頭箭，既然做了，就一定要干出點名堂來。”不服輸?shù)膫€性，很快讓她在這個圈子游刃有余起來?！白铋_始，我從簡單的T恤、襯衫入手，即便如此，我家的貨都是同層店面賣的最快的。雖然我不是學(xué)設(shè)計的，但衣服在我手里，可以搭配的比陳列師都出彩。”

慢慢地，客戶越來越多，甚至很多人都是沖著孫萍幫她們搭配衣服。就這樣，孫萍的服裝夢越做越大。如今，每一個品牌都擁有40家店面的龐大體系。憑借出色的表現(xiàn)，孫萍近日還獲得了2016年度“中國服裝品牌優(yōu)秀渠道商”的稱號。

“精致、個性、率性是我代理的三個品牌不同的穿衣風(fēng)格，但不變的是目標(biāo)人群都是高知的白領(lǐng)女性。”孫萍表示：“少淑裝雖然漂亮，但是我并不了解，所以我不會涉獵。如今的這三個品品牌，至少面對的人群是我過去所熟知的領(lǐng)域，我還可以輕松駕馭。服裝銷售，最重要的就是精準(zhǔn)定位，不管是風(fēng)格還是消費(fèi)對象?！?/p>

如“IENIN”品牌以“時尚、精致、靈動”為設(shè)計宗旨，將簡雅、時尚、藝術(shù)融為一體，款式多樣，易于搭配，完美演繹出了現(xiàn)代22歲-35歲都市女性的獨(dú)立自主，追求時尚的個性，自信、樂觀、優(yōu)雅的風(fēng)采。目前，該品牌已經(jīng)覆蓋全國20余個省（市）地區(qū)100多個大中城市，為現(xiàn)代都市女性帶來“真情不變”的時尚告白。

“愛美之心人皆有著，每一個女生都希望擁有屬于自己的衣帽間。”這是孫萍最初的想法，如今她用這個信念為每一位顧客盡力去打造屬于她們自己的穿衣風(fēng)格。許多崗位的不清晰，讓孫萍明白專業(yè)的人才能做專業(yè)的事。為此在企業(yè)管理、品牌運(yùn)營、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)等關(guān)鍵崗位上，大多聘用有專職的專業(yè)人才。她堅信，只有精準(zhǔn)定位才實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展。

“品牌的推廣方式更多是在以實體店面形象傳播、產(chǎn)品自身形象傳播、展會推介傳播，客戶相互推介的口碑傳播也是一個重要途徑?！睂O萍表示：“對于未來，微商城、微店以及最新興起的圈子營銷渠道、自媒體渠道、個性定制服務(wù)、跨界合作等都成為各品牌積極探索的全新營銷渠道?？梢钥闯?，隨著市場的競爭加劇和服裝零售行業(yè)的多元化發(fā)展，終端模式已發(fā)生了巨大的變化，服裝企業(yè)也將選擇多元化、復(fù)合化的‘全渠道模式。這也是我正在研究和嘗試的方向。”

“獲獎只是對過去的認(rèn)可，對于自己所熱愛的事業(yè)的追求，這才是企業(yè)發(fā)展的根本?！睂O萍表示，今后她將和設(shè)計師合作，引入更多原創(chuàng)品牌，和加盟商一起不斷豐富產(chǎn)品，創(chuàng)新營銷渠道，建立更加分享、共贏的合作新模式。