十年新起點 攜手再出發(fā)

張震曉

巴黎時間9月12日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、法蘭克福展覽（法國）有限公司共同承辦的2016年中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（巴黎）秋季展暨巴黎國際服裝服飾采購展（CTAF/APP Paris）（以下簡稱“秋季巴黎展”）在巴黎布爾歇展覽中心拉開帷幕。

本屆巴黎展恰逢展會舉辦十周年之際，開幕當天下午，十周年相關慶?；顒釉诎屠璨紶栃桂^2號館舉行。與會嘉賓與企業(yè)代表共同回顧十年來的光輝歷程，分享十年來的輝煌成就，展望更加燦爛美好的明天。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長助理、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會常務副會長徐迎新，中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會副會長林云峰，中國紡織信息中心主任喬艷津，德國法蘭克福展覽公司副總裁歐拉夫施密特，法蘭克福展覽（法國）有限公司總裁麥尚朋出席了慶?；顒?。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長助理、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會常務副會長徐迎新表示，CTAF展覽會經(jīng)歷了十年的捶打和磨煉，在此基礎上發(fā)展壯大的巴黎國際服裝服飾采購展（Apparel Sourcing Paris）已經(jīng)成為歐洲最大的紡織服裝專業(yè)類展會，特別是與Texworld面料展形成的產(chǎn)業(yè)鏈展會的格局，為更好的服務歐洲市場、優(yōu)化全球紡織服裝供應鏈、共同面對全球行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，做出了有益的探索和努力。作為歐盟市場的第一大紡織服裝出口國，中國紡織服裝行業(yè)始終非常重視和珍視歐盟市場，即使是在歐債危機最嚴重的時期，通過雙方的共同努力，依然保持了平穩(wěn)的發(fā)展。本屆展會在布歇爾展館匯聚了超過一千家中國面料和服裝服飾企業(yè)，這既說明了中國紡織服裝行業(yè)對歐盟市場的重視，也是一種對市場的承諾。

慶?；顒由?，寧波高度進出口有限公司、大連泛瑞客制衣有限公司、南通美瑞紡織有限公司等十五家參展企業(yè)榮獲“明星展商”獎 ，中國國際貿(mào)易促進委員會寧波市分會、中國國際貿(mào)易促進委員會紹興市委員會等五家單位榮獲“最佳代理獎”。“杰出貢獻獎”則頒給了法蘭克福展覽（法國）有限公司總裁麥尚朋，感謝他為巴黎展所做出的努力。

前進不停 有壓力才有動力

本屆秋季巴黎展與去年相比展出面積增加37.5%，共有來自中國、孟加拉、韓國、中國香港、印度、巴基斯坦、土耳其和越南等國家和地區(qū)的600家企業(yè)參展。展會產(chǎn)品種類豐富，涵蓋了晚裝、正裝、便服、運動裝、休閑裝、牛仔、戶外服飾、針織服裝、泳裝、領帶、手套、圍巾及箱包等。

受到來自東南亞國家的競爭壓力，2016年1至5月，中國對歐洲紡織品服裝出口額2、065、956萬美元，同比下降2.04%；中國對歐洲紡織品出口額611、730.1萬美元，同比上漲4.83%。相較于紡織品，服裝對歐出口的壓力更大。

在壓力面前，行業(yè)和企業(yè)義無反顧的繼續(xù)加大巴黎展的參展力度。本屆秋季巴黎展，中國參展商超過400家，參展面積較去年增長近50%，其中重復參展率高達40%。一連串的數(shù)字能夠看到中國服裝出口企業(yè)對展會的認可，以及與歐洲市場“親密接觸”的迫切愿望。

面臨愈加激烈的市場競爭，參展企業(yè)紛紛表示，越是形勢不好越要持續(xù)參展，參加巴黎展不僅能鞏固老客戶，結識新客戶，接觸到在國內(nèi)不能接觸到的合作伙伴，更能開拓眼界，增強信息方面的交流和對流行趨勢的把握，對企業(yè)的發(fā)展很有幫助。同時，參展商也表示，持續(xù)參加秋季巴黎展更是鞭策企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展的動力。

大連泛瑞客制衣有限公司總經(jīng)理初雪梅認為，要在展會上贏得客戶就一定要在企業(yè)發(fā)展過程中以產(chǎn)品品質至上，并同知名設計師合作提升產(chǎn)品附加值。她說，經(jīng)過在巴黎展上的歷練，目前企業(yè)產(chǎn)品都是經(jīng)過系統(tǒng)研發(fā)而成，抓流行趨勢和市場需求又快又準，今年企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入預計將占到銷售額的5%～10%。廣州文薪貿(mào)易有限公司經(jīng)理錢斌則認為，面對激烈的市場競爭，企業(yè)要緊跟展會的引導，以OEM、ODM為基礎，通過加大企業(yè)知名度，確定品牌定位和品牌突破點。他說，今年企業(yè)采用了新面料和新工藝，加強修煉內(nèi)功的同時把握國際潮流走向。浙江東方集團服裝服飾進出口有限公司展會負責人鄭意盎也表示，唯有多研發(fā)獨具特色的新款式，緊跟國際潮流，才能留住老客戶、吸引新客戶。

發(fā)展不停 真實反映行業(yè)趨勢

今年，秋季巴黎展已走過整整十年。十年里，巴黎展已經(jīng)成為歐洲對中國參展商開放的規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高的服裝類采購展覽會，成為中國服裝企業(yè)海外辦展的領先平臺，展會上所呈現(xiàn)出的趨勢，更充分反映出目前中國服裝企業(yè)所經(jīng)歷的階段。

在本次秋季巴黎展的中國參展企業(yè)中，中小型企業(yè)占比絕大多數(shù)，為94%，延續(xù)展會主辦方一直以來秉承的以中小型出口企業(yè)為主要服務目標的宗旨。很多服裝企業(yè)已經(jīng)開始涉獵高端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)200家，向中高端產(chǎn)品升級已是大勢所趨。

同時，生產(chǎn)貼牌企業(yè)332家，占比78%；提供ODM服務企業(yè)224家，占比53%；擁有自有品牌企業(yè)185家，占比43%。主辦方在辦展之初所確立的目標——由OEM向ODM延伸，最終實現(xiàn)OBM，已越來越顯示出清晰的脈絡。

值得一提的是，在所有參加秋季巴黎展的中國服裝企業(yè)中，獲得環(huán)保認證的企業(yè)有209家，約占參展企業(yè)數(shù)的一半，企業(yè)對環(huán)保的重視越發(fā)明顯，企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展理念更加契合歐洲市場。

作為自主品牌的典型代表，江蘇紅豆進出口有限責任公司一直以來都在通過參加秋季巴黎展來推廣自主品牌。企業(yè)展會負責人王芹表示，歐洲客戶基本都會去巴黎展，展會是很好的開拓客戶的平臺，企業(yè)就曾經(jīng)在展會上成功開發(fā)出中大型客戶。目前企業(yè)正致力于紅豆品牌國際化的推廣，也會通過建立國外辦事處、收購國外品牌、和國外代理合作等方式，將紅豆品牌向全球推廣。因此參加展會是必不可少的途徑。

南京海欣麗寧服飾有限公司副總經(jīng)理張樹岷認為，參加巴黎展讓企業(yè)意識到，要贏得長久發(fā)展，必須加大產(chǎn)品開發(fā)力度，緊跟市場和客戶需求，提升開發(fā)效率。如今，企業(yè)充分利用新材料、新工藝，提高生產(chǎn)效率和服裝品質，并增加參與國際專業(yè)展會的頻率。接下來還將通過加大產(chǎn)品設計研發(fā)投入和開發(fā)團隊的建設，提升外銷ODM業(yè)務的占比。同時計劃在適當?shù)臅r機，以跨境電商業(yè)務模式將產(chǎn)品直接銷售至國外消費者手中。

精彩不停 特色展示打造優(yōu)質平臺

每年的秋季巴黎展，特色展區(qū)和相關活動的設置都為展會增添了精彩，為企業(yè)提供了更優(yōu)質的平臺。今年，為了便于買家采購牛仔服裝，服裝區(qū)的144平牛仔服裝企業(yè)與Texworld面料展會的牛仔企業(yè)排放在一起，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，垂直整合產(chǎn)業(yè)資源。

此外，圍巾披肩區(qū)仍是本次展會一大亮點。由于歐洲市場對圍巾、披肩產(chǎn)品的需求增大，圍巾、披肩等配飾產(chǎn)品在巴黎展中受歡迎的程度有增無減，近兩屆展會上，此類展商數(shù)量以及采購需求更是增長明顯。展示的圍巾披肩類別從純棉到山羊絨，其特殊工藝，手工刺繡，植物印染數(shù)碼印花等，滿足不同買家的采購需求。

參展企業(yè)特色也更加明顯，越來越符合行業(yè)發(fā)展趨勢。作為一家品牌做的比較好的企業(yè)，東莞市東晟羊絨制品有限公司的產(chǎn)品不僅融入自己獨特的設計，還推出了“有機健康”產(chǎn)品系列，從原材選擇到植物染料都是純天然的，所使用的植物染料也申請了美國專利。

參加了去年秋季巴黎展的現(xiàn)場走秀之后，紹興市新葉對外貿(mào)易有限公司企業(yè)負責人表示，展會不僅擴大了公司的知名度，還為企業(yè)吸引了不少新客戶。該負責人說，品牌國際化是公司經(jīng)營發(fā)展過程中必不可少的途徑，是贏得市場和獲取高額利潤的保證，是在全球經(jīng)濟不振的大環(huán)境下，還能穩(wěn)步發(fā)展的基礎。而品牌國際化勢必要經(jīng)過參與國際性展會來實現(xiàn)，因此巴黎展成為最佳選擇。

成長不停 新老齊聚共塑品牌

衡量一個展會成功與否，展商的忠誠度是最直觀的表現(xiàn)。本屆秋季巴黎展，不僅繼續(xù)贏得了眾多忠實的老展商，同時也吸引了更多的新面孔。

寧波銘朗服裝有限公司是秋季巴黎展上的“老熟人”，從2009年9月至今，已經(jīng)連續(xù)8年參展，展會負責人表示，追隨巴黎展的腳步讓企業(yè)受益匪淺，為企業(yè)發(fā)展轉型提供了很大幫助。廈門維達斯服飾有限公司是秋季巴黎展5年的老客戶，企業(yè)以生產(chǎn)戶外類服裝為主，在參加巴黎展的5年里，企業(yè)在發(fā)展功能性戶外產(chǎn)品的同時，又適時加進了時尚元素，并逐步實現(xiàn)了全部產(chǎn)品自己設計研發(fā)，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定了良好的基礎。另一家老展商湖州天虹工藝服飾有限公司展會負責人表示，去年9月秋季巴黎展上企業(yè)收到了很好的參展效果，本次展會擴大到4個，包括2個圍巾展位和2個包裝袋展位，希望能在本屆展會上達到預想的效果。

老展商的肯定與追隨證明了展會的實際效果，新展商的加盟則說明了展會的影響力與吸引力。本次展會，威海迪尚凱尼時裝有限公司第一次參展，企業(yè)展會負責人表示：“根據(jù)近幾年的發(fā)展，我們感覺歐洲市場慢慢處于復蘇狀態(tài)，高中檔次的產(chǎn)品還在繼續(xù)提高數(shù)量和品質要求?！蹦壳霸撈髽I(yè)已經(jīng)跟德國、法國、西班牙、英國等國家的企業(yè)有貿(mào)易往來，希望可以在本次展會上找到更加有實力的客戶。

上海宜華實業(yè)有限公司展會負責人趙曉敏表示，企業(yè)長期以來一半的業(yè)務都是與歐洲客人合作完成，主要的客戶來自于德國與法國等地，這也是企業(yè)決定參加秋季巴黎展的原因，希望借助巴黎展的強大平臺與更多的國際品牌接觸并進一步合作。

紹興市貝思特紡織品進出口有限公司也是第一次參加秋季巴黎展，董事長陳國平認為，面對當前的市場形勢，要提高產(chǎn)品質量，增加產(chǎn)品附加值，同時使用國際先進的設計理念，聘請知名設計師，更要走出國門，參加各類展銷會、發(fā)布會，提高品牌知名度。這是企業(yè)發(fā)展到一定階段必須要做的事。