好料網(wǎng)：以垂直行業(yè)B2B電商平臺(tái)進(jìn)軍無紡布行業(yè)

梁瑞麗

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)靡，C2C、B2C、 O2O電商模式大放異彩，如何用好電商這個(gè)工具在新環(huán)境中突圍，作為無紡布電商的先行者，好料網(wǎng)CEO胡磬帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行B2B 3.0模式的探索。入駐國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)建設(shè)的第三個(gè)國(guó)家級(jí)自主創(chuàng)新示范區(qū)-上海張江示范區(qū)“一區(qū)十八園” 的長(zhǎng)寧創(chuàng)業(yè)園區(qū)。

作為全球最大無紡布制造商的前亞太區(qū)高管，胡磬見證了無紡布產(chǎn)業(yè)隨著中國(guó)作為世界工廠的代加工業(yè)務(wù)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求發(fā)展的快速增長(zhǎng)期，成為世界第一的無紡布生產(chǎn)及消費(fèi)大國(guó)的平穩(wěn)發(fā)展期。在他看來，隨著業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)這個(gè)行業(yè)的持續(xù)關(guān)注和重復(fù)投資，目前產(chǎn)能超出實(shí)際需求的階段性產(chǎn)能過剩期。無紡布產(chǎn)品應(yīng)用雖已越來越多元化，但仍面臨著諸多問題。如信息不對(duì)稱，許多無紡布生產(chǎn)廠家生產(chǎn)訂單不足，產(chǎn)能過剩，但是許多無紡布加工業(yè)的工廠卻無法在短期內(nèi)獲取無紡布現(xiàn)貨，滿足終端客戶陡增的成品訂單需求。

在此背景下，好料網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。相比其他大宗商品的垂直電商平臺(tái)中間環(huán)節(jié)多，貨物從廠家出來要經(jīng)過一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商、三級(jí)經(jīng)銷商，最后才能到達(dá)終端的手里等問題，好料網(wǎng)從一開始就明確了自己的定位。胡磬介紹，“好料網(wǎng)通過生態(tài)圈的建設(shè)，帶動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)中的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作方式，目標(biāo)是讓每個(gè)參與者從中受益。當(dāng)初選中無紡布行業(yè)，其實(shí)也是感覺這是一個(gè)既新興又傳統(tǒng)的行業(yè)，新興指的是行業(yè)本身有很多新的技術(shù)和應(yīng)用，傳統(tǒng)是指行業(yè)本身的運(yùn)作方式?！?/p>

好料網(wǎng)成立至今已經(jīng)有半年多的時(shí)間，網(wǎng)站上線也有近兩個(gè)月，合作伙伴進(jìn)駐的商家有不少，許多企業(yè)之前都用過一些大的電商平臺(tái)，但是使用下來都感覺效果不好。其實(shí)這就是電商1.0模式的局限性，因?yàn)檫@類平臺(tái)只能將商家做展示，而并不能夠?qū)嶋H帶來成交。胡磬對(duì)于B2B電商如是分析，“首先是服務(wù)效率的差異，垂直B2B電商專注某一行業(yè)或某一品類，更加了解行業(yè)特點(diǎn)和客戶需求。其次是服務(wù)內(nèi)容的差異。垂直B2B電商依托積累的客戶資源和交易數(shù)據(jù)，服務(wù)可以沿產(chǎn)業(yè)鏈向縱深拓展，給客戶提供更加高效的生產(chǎn)、物流、金融等一站式服務(wù)。再者服務(wù)的質(zhì)量不同，B2B電商1.0模式主要盈利來源是依靠信息收費(fèi)，而起點(diǎn)在B2B電商2.0模式的好料網(wǎng)則有著完全不同的盈利模式。用戶注冊(cè)、產(chǎn)品發(fā)布和搜索、信息服務(wù)、甚至撮合交易服務(wù)都完全免費(fèi)，而依靠更加深入、對(duì)客戶更具價(jià)值的生產(chǎn)、物流、金融等增值服務(wù)盈利?！?/p>

上線以來，好料網(wǎng)不但幫助不少客戶實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)交易撮合，而且接受了一些客戶的找料和清庫存的委托，最成功的案例就是幫助一家跨國(guó)企業(yè)在兩周內(nèi)銷掉上百噸的超過一年的庫存。胡磬表示：“其實(shí)真正上線后會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多實(shí)際情形與原來預(yù)期的有差異。包括合作的企業(yè)、開發(fā)領(lǐng)域以及實(shí)際操作流程，這些差異都需要在二期建設(shè)中加以調(diào)整和補(bǔ)充。”

談到下一步計(jì)劃，胡磬表示會(huì)提供目前國(guó)際最先進(jìn)的手機(jī)客戶端dashboard功能，將服務(wù)和交易進(jìn)行到隨時(shí)隨地，使傳統(tǒng)制造業(yè)向智能生產(chǎn)、智能制造、智能物流和智能信息流轉(zhuǎn)化，并享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的優(yōu)勢(shì)，讓所有參與者從中受益?！案匾氖?，好料網(wǎng)還是按照預(yù)設(shè)的目標(biāo)前進(jìn)，我們追求的不是快速的擴(kuò)張，而更看重穩(wěn)健增長(zhǎng)和能夠真正幫助到行業(yè)內(nèi)客戶的商業(yè)模式，從而帶動(dòng)無紡布行業(yè)跨入數(shù)字信息化的‘互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代?！?/p>