激流勇進(jìn)看世紀(jì)風(fēng)云 歷久彌新鑄三大產(chǎn)品

高華斌

近一個(gè)世紀(jì)以來，青島宏大腳踏實(shí)地、精益求精，打造了梳棉機(jī)、開清梳聯(lián)合機(jī)、自動絡(luò)筒機(jī)三大主導(dǎo)產(chǎn)品，其市場占有率均處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)市場外，還遠(yuǎn)銷亞、非、歐、美等30多個(gè)國家和地區(qū)；60多年的梳棉機(jī)研究歷史、13萬臺梳棉機(jī)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，使青島宏大實(shí)現(xiàn)了從1955年首臺國產(chǎn)1181型梳棉機(jī)、A181型彈性針布梳棉機(jī)下線，到形成國家級紡紗成套設(shè)備生產(chǎn)基地的跨越；加工2500條清梳聯(lián)生產(chǎn)線、裝備近6000萬紗錠棉紡企業(yè)、近萬臺絡(luò)筒機(jī)生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，使公司獲得了梳棉機(jī)、自動絡(luò)筒機(jī)首批中國紡織機(jī)械產(chǎn)品研發(fā)中心的榮譽(yù)，并且被評為“國家級企業(yè)技術(shù)中”。幾十年矢志不移，公司產(chǎn)品裝備了國內(nèi)80%以上的紡織企業(yè)？？

在整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不盡如人意的大環(huán)境下，盡管青島宏大也受到了下游企業(yè)需求減緩的影響，但是公司清梳、自絡(luò)等產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單卻依然保持著相對飽滿的態(tài)勢。這種情況，在最近幾年公司的生產(chǎn)經(jīng)營上是極其少見的：今年上半年青島宏大公司首批4萬錠適紡“非集落短車細(xì)紗”的SMARO-E托盤式自動絡(luò)筒機(jī)交付用戶使用；河南太康縣銀鑫棉業(yè)有限責(zé)任公司簽訂的5萬錠青島宏大SMARO-E托盤式自動絡(luò)筒機(jī)設(shè)備訂單，在一季度交付使用；下半年合同也非常飽滿，包括許昌裕豐8.4萬錠、南陽集團(tuán)20錠、新疆信泰40萬錠、鄧州永泰10萬錠等SMARO-E托盤式自動絡(luò)筒機(jī)項(xiàng)目，以及新野集團(tuán)25萬錠、百隆集團(tuán)12萬錠、華孚集團(tuán)14.5萬錠、山東魏橋12.5萬錠、新疆新泰20萬錠等清梳聯(lián)項(xiàng)目，根據(jù)協(xié)議，產(chǎn)品將在下半年開始陸續(xù)交付？？

什么原因促成了青島宏大的歷久彌新？什么因素造就了青島宏大的激流勇進(jìn)？在行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)口，青島宏大是如何理解產(chǎn)品創(chuàng)新、如何應(yīng)對同質(zhì)化競爭的？為此，本刊記者專程采訪了公司總經(jīng)理邵明東。

國內(nèi)市場仍是主要市場

《中國紡織》：目前，紡織行業(yè)發(fā)展步伐整體放緩，一些紡織企業(yè)對行業(yè)發(fā)展前景持悲觀態(tài)度，您如何看待行業(yè)未來的發(fā)展前景？在行業(yè)低迷的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該怎樣度過？

邵明東：總體來說，紡織行業(yè)是關(guān)系整個(gè)民生的、必不可少的行業(yè)，并不是有些人所說的“夕陽產(chǎn)業(yè)”。相反，它是一個(gè)有持續(xù)需求的、能維持正常生活消費(fèi)需求的行業(yè)。每個(gè)行業(yè)都會在某個(gè)階段出現(xiàn)暫時(shí)的低迷。但對于單個(gè)企業(yè)來說，不管行業(yè)怎樣困難，只要我們練好內(nèi)功、抓好管理、做好研發(fā)，都有機(jī)會渡過難關(guān)；另外人民幣貶值的預(yù)期，在一段時(shí)期內(nèi)仍然還會存在，這一點(diǎn)對于國內(nèi)紡織企業(yè)來說，可能是一個(gè)偏利好的消息，而對于孟加拉、巴基斯坦、印度、印尼、越南這些國家的紡織企業(yè)來說，則可能造成一定的沖擊。

近幾年紡織行業(yè)的低迷，促進(jìn)了紡機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量提升，與國外同類產(chǎn)品相比，國產(chǎn)紡機(jī)和進(jìn)口紡機(jī)的價(jià)格差距正在逐漸縮小，但是國產(chǎn)紡機(jī)的性價(jià)比優(yōu)勢還會在一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)存在。比如，青島宏大公司生產(chǎn)的寬幅梳棉機(jī)不僅僅是簡單地加寬了機(jī)幅，而且還在產(chǎn)能、質(zhì)量指標(biāo)、智能化、數(shù)字化等方面實(shí)現(xiàn)了真正的提升。經(jīng)歷過這次市場調(diào)整之后，我相信紡機(jī)企業(yè)的創(chuàng)新理念、與市場接軌的意識會不斷加強(qiáng)，進(jìn)而也會實(shí)實(shí)在在地促進(jìn)行業(yè)整體制造水平的提升。

《中國紡織》：從去年開始，不少紡織、紡機(jī)企業(yè)紛紛加大了走出去的步伐，貴公司海外銷售占比是否也出現(xiàn)了快速增高的趨勢？您如何看待海外市場不斷擴(kuò)大的現(xiàn)象？

邵明東：目前，公司海外市場份額確實(shí)在持續(xù)快速擴(kuò)大，不管是越南市場還是印尼市場，都呈現(xiàn)出了這種發(fā)展趨勢。公司外銷產(chǎn)品份額已經(jīng)占到整個(gè)公司銷售額的30%左右。從占比來說，這已經(jīng)創(chuàng)造了企業(yè)一個(gè)新的歷史。如果國內(nèi)勞動力成本比例持續(xù)居高不下，紡織企業(yè)走出去的趨勢和力度，可能還會繼續(xù)加大。目前越南等國家的外商投資制度已經(jīng)比較健全，對投資商來說，是具有較大吸引力的。但這并不說明，每個(gè)企業(yè)都適合走出去。比如，中小企業(yè)走出去就面臨著產(chǎn)業(yè)鏈配套不完整等很多問題，這都需要紡織企業(yè)綜合考慮。

青島宏大公司目前也在積極拓展海外市場，隨著海外輸出產(chǎn)品的快速增多，一方面需要盡快拓展海外不同區(qū)域的銷售，另一方面，在產(chǎn)品相對密集的區(qū)域，我們還要與對外公司成立備件技術(shù)服務(wù)中心，指導(dǎo)用戶對產(chǎn)品進(jìn)行正常的維修和保養(yǎng)。實(shí)際上，目前公司已經(jīng)按總部統(tǒng)一部署派專人常駐越南了，今后還要在越南、印尼等國家建立相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)中心。盡管目前公司海外銷售的份額還在不斷上升，但國家的“一帶一路”政策還是給行業(yè)帶來了一定的政策支持，國內(nèi)市場仍然是最主要的發(fā)展市場，而市場需求的變化也正在倒逼企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品升級換代。

產(chǎn)品創(chuàng)新靠制度護(hù)航

《中國紡織》：目前整個(gè)行業(yè)都在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，但要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就需要每個(gè)企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，貴公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面有哪些措施和改進(jìn)？

邵明東：青島宏大作為中國紡織機(jī)械制造的國家團(tuán)隊(duì)，繼承和發(fā)展了國有企業(yè)人才、技術(shù)優(yōu)勢，在開發(fā)機(jī)制、用人機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和創(chuàng)新環(huán)境等方面不斷探索，建立了完善的規(guī)章制度，并實(shí)現(xiàn)了有效運(yùn)行。

我們建立了項(xiàng)目經(jīng)理全責(zé)制，制定了項(xiàng)目開發(fā)管理辦法和項(xiàng)目開發(fā)流程，按照雙向選擇原則進(jìn)行選拔人才，建立了由設(shè)計(jì)、工藝、質(zhì)量、生產(chǎn)、服務(wù)和采購人員組成的項(xiàng)目組。同時(shí)，我們實(shí)行了項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制，按產(chǎn)品成本、研發(fā)費(fèi)用、市場利潤與開發(fā)項(xiàng)目人員收入直接掛鉤，進(jìn)一步完善、落實(shí)了項(xiàng)目管理制度，推廣了項(xiàng)目評審制度。通過這些措施，在公司內(nèi)部形成了鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失誤的創(chuàng)新環(huán)境，激發(fā)了技術(shù)、銷售、服務(wù)和生產(chǎn)一線員工的創(chuàng)新活力，讓員工能夠共享公司發(fā)展的成果。

項(xiàng)目立項(xiàng)后，每個(gè)項(xiàng)目按照人員組成、項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，通過近一段的運(yùn)行，現(xiàn)在來看，效果還是比較明顯的。比如，每個(gè)節(jié)點(diǎn)完成什么任務(wù)，每個(gè)階段達(dá)到什么要求，都嚴(yán)格按照雙方議定的進(jìn)度表進(jìn)行，相關(guān)人員每天會主動加班到晚上九、十點(diǎn)鐘，即使節(jié)假日也會主動到單位來加班。創(chuàng)新的活力和精神狀態(tài)，通過這種機(jī)制搞活了，這是一個(gè)方面；還有一個(gè)方面，我們每一個(gè)產(chǎn)品都會對它進(jìn)行完全市場化的設(shè)計(jì)，不是說這個(gè)產(chǎn)品今天研制出來了，明天一展覽，后天有沒有顧客購買，有沒有形成商業(yè)化都沒有關(guān)系了。以前，設(shè)備只要研發(fā)出來了，不管市場銷售情況如何，產(chǎn)品一經(jīng)設(shè)計(jì)出來，就已經(jīng)劃上了休止符，設(shè)計(jì)人員都會得到一樣的獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)樗麄兏冻鰟趧恿?。而現(xiàn)在呢，產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)束了，對產(chǎn)品的考核才剛剛開始。產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來了，三年之內(nèi)銷售越多，那么技術(shù)人員得到的回饋就越多，如果這三年你研發(fā)的產(chǎn)品賣得少，那說明設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是不對路的：要么是因?yàn)樵O(shè)備設(shè)計(jì)的精密度沒有達(dá)到，要么就是因?yàn)楣に囆圆缓茫瑢?shí)現(xiàn)了評判設(shè)備開發(fā)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)完全由市場來決定。

《中國紡織》：目前同質(zhì)化惡性競爭現(xiàn)象在行業(yè)中依然存在，您認(rèn)為怎樣做才能從根本上解決這些問題？如何處理訂單碎片化和生產(chǎn)規(guī)?；g的矛盾？

邵明東：解決同質(zhì)化惡性競爭的問題，首先，要有正確的認(rèn)識，要在注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和專利保護(hù)方面多下功夫。青島宏大在這方面也吃過虧，比如，三羅拉組件、滿筒斷條技術(shù)最初是我們青島宏大的創(chuàng)新成果，但由于我們專利申請和保護(hù)的意識并不強(qiáng)烈，被一些企業(yè)搶先申請了專利。其次，應(yīng)該從機(jī)制上加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新。由于自動絡(luò)筒機(jī)未來的發(fā)展趨勢是向高速、優(yōu)質(zhì)、少維護(hù)方面發(fā)展，所以必須要在技術(shù)創(chuàng)新方面有所突破，使其符合這個(gè)發(fā)展趨勢。

訂單碎片化和生產(chǎn)規(guī)模化的問題是行業(yè)目前普遍存在的問題。因?yàn)槲覀児镜钠放朴绊憯[在那里，所以還會有少規(guī)模化生產(chǎn)的訂單。目前規(guī)模訂單占總訂單的比重仍在50%以上，尤其是老客戶的訂單，可以保持企業(yè)的正常化發(fā)展。但公司目前也確確實(shí)實(shí)存在碎片化訂單的情況，這也主要是客戶適應(yīng)市場方面的一個(gè)行為。如何解決這個(gè)問題？我們五年前采用了SAP管理，從原材料儲備、半成品加工直到成品，基本做到了均衡安排、有序生產(chǎn)。目前，通過這項(xiàng)管理，三天左右就可以完成一個(gè)自絡(luò)及梳棉機(jī)碎片化訂單的生產(chǎn)；清鋼聯(lián)是一個(gè)系統(tǒng)，大約七天的時(shí)間才可以完成一個(gè)碎片化的訂單生產(chǎn)任務(wù)；即便是特殊的差異化項(xiàng)目合同，15天內(nèi)也可以完成整套零部件配套的生產(chǎn)，15天到20天清梳聯(lián)系統(tǒng)的配套生產(chǎn)就可以全部完成了。

百年企業(yè)需要文化傳承

《中國紡織》：目前，全國上下都在提倡工匠精神，國外許多企業(yè)憑借工匠精神，不僅產(chǎn)品得了客戶認(rèn)可，而且不少企業(yè)品牌還傳承了幾百年。但反觀國內(nèi)，卻鮮有百年歷史的企業(yè)，您覺得中國企業(yè)要做百年企業(yè)的話，還需要在哪些方面多下功夫？

邵明東：百年企業(yè)，需要體制、機(jī)制、制度等各個(gè)層次的沉淀、積累和創(chuàng)新。百年企業(yè)不僅要靠制度、機(jī)制實(shí)現(xiàn)，而且還要靠企業(yè)文化、制度加上自我約束來實(shí)現(xiàn)。只有當(dāng)企業(yè)由制度管理走上文化管理的時(shí)候，才能實(shí)現(xiàn)長盛不衰的目標(biāo)。一個(gè)企業(yè)的文化建設(shè)和職工自我約束工作到位了，即使是制度上階段性有些欠缺，職工也會實(shí)現(xiàn)自我約束和管理。只有這樣的企業(yè)才是真正的百年企業(yè)，日企也好，歐美國家的企業(yè)也好，都是文化治理加上自我約束的結(jié)果。

我個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)文化傳承的核心內(nèi)容大體上有幾個(gè)部分組成，一是，要有一種工匠精神，一個(gè)企業(yè)幾代人的傳承，在加工工藝和細(xì)節(jié)上的追求，其實(shí)上就是一種工匠精神。二是要有一種堅(jiān)持，市場總是有風(fēng)風(fēng)雨雨、溝溝坎坎的，堅(jiān)持下來的企業(yè)，就會比其他企業(yè)多擁有一些機(jī)會，就會迎來市場新的轉(zhuǎn)機(jī)。三是要有一種創(chuàng)新理念和精神，這種創(chuàng)新很大程度上也是一種文化創(chuàng)新。這種創(chuàng)新可能是一種適應(yīng)市場不同要求的創(chuàng)新，不同的地域、不同客戶會對創(chuàng)新提出不同的要求。比如，個(gè)性化定制等等其實(shí)上就是針對不同文化需求的客戶進(jìn)行的產(chǎn)品和服務(wù)定制。

用戶將受益“物美價(jià)不廉”

《中國紡織》：您如何看待物美價(jià)廉的發(fā)展模式？如何看待未來的發(fā)展趨勢？公司在這方面有哪些舉措和措施？

邵明東：在2000年的時(shí)候，國產(chǎn)紡機(jī)和進(jìn)口紡機(jī)在質(zhì)量方面確實(shí)還存在一些差距。當(dāng)時(shí)，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)傾向于把產(chǎn)品定位為“物美價(jià)廉”。隨著國內(nèi)制造水平、技術(shù)的不斷提高，以及國產(chǎn)紡機(jī)企業(yè)布局世界市場步伐的不斷加快和推進(jìn)，再單純追求“物美價(jià)廉”已經(jīng)行不通了：一方面，這種發(fā)展模式和思維直接導(dǎo)致了產(chǎn)品利潤增長點(diǎn)的減少，同時(shí)，也會出現(xiàn)企業(yè)研發(fā)動力不足和產(chǎn)品研發(fā)的服務(wù)跟不上的的問題。

隨著時(shí)代發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，依賴物美價(jià)廉、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)模式正在逐步遠(yuǎn)離我們。實(shí)際上，當(dāng)前國內(nèi)頂尖紡織企業(yè)在購買設(shè)備時(shí)，考慮最多的還是設(shè)備的長期成本和企業(yè)利潤，刻意購買最廉價(jià)設(shè)備的時(shí)代正在過去。

物美不一定價(jià)廉，對于紡織企業(yè)來說，也不是壞事，相反還會給他們帶來更大的實(shí)惠。比如拿清鋼聯(lián)設(shè)備來說，過去紡32S的紗，臺·時(shí)產(chǎn)量達(dá)到35公斤企業(yè)就滿意了，而現(xiàn)在同等質(zhì)量狀態(tài)下紡到60公斤了還不滿意，可以說，60公斤這個(gè)“物”是美的，但是設(shè)備價(jià)格肯定也會上去的。因?yàn)?，現(xiàn)在一臺車頂過去兩臺用，即使價(jià)格是原機(jī)的1.5～1.8倍，其實(shí)客戶也是得到實(shí)惠的。再比如，60錠普通紗庫自動絡(luò)筒機(jī)，一人可以看一臺，而托盤式自動絡(luò)筒機(jī)同樣是60錠，價(jià)格卻比紗庫式自動絡(luò)筒機(jī)高出20%左右，但紡織企業(yè)可以根據(jù)不同品種，實(shí)現(xiàn)一個(gè)人看四五臺設(shè)備的目標(biāo)，節(jié)省人工75%以上。盡管“物”美了，價(jià)也“高”了，但對于紡織企業(yè)來說，也更實(shí)惠了。

業(yè)內(nèi)有個(gè)共同的認(rèn)知，今后紡機(jī)設(shè)備會向著智能化、自動化、信息化的方向去發(fā)展。目前青島宏大的自動絡(luò)筒機(jī)和清梳聯(lián)設(shè)備質(zhì)量已經(jīng)完全具備了與國際知名企業(yè)一比高下的能力，我們也有信心在不久的將來會趕超這些國際企業(yè)，實(shí)現(xiàn)為中國制造正名的目標(biāo)。到那一天，我們青島宏大公司設(shè)備的質(zhì)量水平，比同行高出一截的時(shí)候，產(chǎn)品售價(jià)肯定也要提高的。我們也相信，物美價(jià)不廉更符合未來的發(fā)展方向。