另辟蹊徑獨(dú)特銷售方法 膠丸大賣專做一個(gè)品種

初瑋

老年人對(duì)身體保健的意識(shí)非常強(qiáng)，因此，他專做這個(gè)市場(chǎng)，并且獲得的不錯(cuò)的效果和收益。

張福林今年45歲，家住黑龍江綏芬河市。做為一個(gè)土生土長(zhǎng)的東北人，張福林做了一輩子?xùn)|北土特產(chǎn)的買賣。松子、木耳、藍(lán)莓、蘑菇這些他都賣過(guò)。雖然做生意也有賠的時(shí)候，但是這么多年堅(jiān)持下來(lái)，也讓他賺到了不少的財(cái)富，光門店就開(kāi)了三個(gè)。

由于自己年紀(jì)增大，身體各項(xiàng)指標(biāo)也開(kāi)始出現(xiàn)不正常的現(xiàn)象，所以近些年他開(kāi)始把目光逐漸投向了和身體保健有關(guān)的產(chǎn)品上。紅松寶膠丸的出現(xiàn)讓張福林眼前一亮，他說(shuō)：“之前看過(guò)其它類型的保健品，都不太滿意，直到看見(jiàn)紅松寶膠丸，自己尋找了這么長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品終于出現(xiàn)了。真是太激動(dòng)了?！彪m然自己還有沒(méi)有試過(guò)，但是憑借經(jīng)營(yíng)多年土特產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，直覺(jué)告訴他，紅松寶膠丸絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)的好產(chǎn)品，張福林說(shuō)：“我就是賣土特產(chǎn)品的，它的價(jià)值我太知道了。那是用松子油提純的，別說(shuō)松子油，就是松子營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也可高了。”

就這樣，張福林開(kāi)始自己服用膠丸，不僅自己服用，自己父母還有岳父岳母，都讓一起服用，除了檢驗(yàn)一下產(chǎn)品效果外，是真心讓他們通過(guò)服用膠丸，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。別說(shuō)效果還逐漸體現(xiàn)出來(lái)，服用半個(gè)月，父母血壓降下來(lái)，一個(gè)月后自己和岳父岳母的血糖也下來(lái)，此時(shí)張福林更加自信，通過(guò)體驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)，紅松寶膠丸對(duì)降三高有明顯效果，而自己服用后，也感覺(jué)整個(gè)人精神了很多。于是在2015年9月末，張福林簽訂了綏芬河市的代理，成為紅松寶膠丸綏芬河市的代理商。

膠丸在店里賣，沒(méi)有什么效果。張福林說(shuō)：“很多人不知道膠丸的特性，所以買土特產(chǎn)品時(shí)很少買。老年人對(duì)身體保健很重視，干脆走會(huì)場(chǎng)，和一些廠家合作?！睘榇耍瑥埜Ａ职训昀锏氖虑榻唤o了妻子和孩子，自己則把全身心的精力都用在了膠丸的市場(chǎng)開(kāi)拓上。

經(jīng)過(guò)調(diào)查，張福林發(fā)現(xiàn)，很多健康養(yǎng)身公司或醫(yī)院都不定期舉辦健康知識(shí)講座，所以他找到組辦方，把膠丸介紹給他們，同時(shí)把膠丸的大部分利潤(rùn)讓給他們，有錢賺，這些公司自然愿意與他合作。

在跟會(huì)的同時(shí)，張福林也遇到過(guò)難題。在一個(gè)100多人的健康講座大會(huì)上，張福林上臺(tái)推銷紅松寶膠丸，臺(tái)下做的大部分都是老年人，他們對(duì)產(chǎn)品很感興趣，可就是不知道效果。有個(gè)老太太對(duì)張福林說(shuō)：“你說(shuō)的挺好，但是不知道效果咋樣？我家現(xiàn)在有挺多保健品，可是也沒(méi)啥效果?。∪f(wàn)一膠丸沒(méi)有你說(shuō)的那么好，我這錢又百花了。”這個(gè)老太太說(shuō)完后，很多老人也跟著說(shuō)：“是啊！咱們又沒(méi)看到效果，不敢買?！北M管在臺(tái)上，做了很多解釋和說(shuō)明，但張福林還是很難打消老人們的顧慮。此時(shí)他決定轉(zhuǎn)變思路，你不是說(shuō)不放心嗎？我就讓你試，而且是免費(fèi)的。張福林對(duì)著在座的各位老人說(shuō)：“我和這位大娘不認(rèn)識(shí)吧！你們和這位大娘比較熟悉吧？我今天就白送給這位大娘兩盒膠丸，讓她免費(fèi)試吃，半個(gè)月后，你們向她打聽(tīng)效果。不僅這樣，我在現(xiàn)場(chǎng)還找一位，也免費(fèi)送兩盒，看一看效果如何？”

說(shuō)到做到，張福林果真給兩位老人免費(fèi)送四盒，讓他們?cè)嚦浴埜Ａ终f(shuō)：“也只有這個(gè)辦法才能打消這些老人的顧慮。咱們不是騙這些老人，而是讓老人放下心來(lái)去食用，也希望通過(guò)膠丸的調(diào)理，老人們能有一個(gè)健康的身體?！?/p>

這種方法果然奏效，一個(gè)月后，再次開(kāi)健康知識(shí)講座，老人紛紛主動(dòng)找張福林，而且要主動(dòng)購(gòu)買。他們告訴張福林，這兩位老人服用膠丸半個(gè)月后，三高都降了，身體精神狀態(tài)也比以前好多了，最主要就是能看到身體比以前有明顯變化了，所以紅松寶膠丸對(duì)調(diào)理身體健康的確有幫助。這一個(gè)講座，張福林就買了100多盒，而且形成了固定的客戶資源。連組辦方都說(shuō)張福林不僅找到了好產(chǎn)品，而且銷售方法也很適合。張福林說(shuō)：“不要舍不得這幾盒產(chǎn)品，免費(fèi)試吃才能花多少錢，后續(xù)這些固定資源才是重要的。這個(gè)辦法很好，我也用到了其他講座上?，F(xiàn)在固定的資源能有200多人，而且有好幾個(gè)人還想做二三級(jí)經(jīng)銷商呢！如果這塊發(fā)展起來(lái)，也能有不錯(cuò)的銷路。”現(xiàn)在張福林已經(jīng)幾乎參與土特產(chǎn)品店的經(jīng)營(yíng)了，幾乎天天跑客戶參加健康知識(shí)講座大會(huì)，讓更多的人了解紅松寶膠丸，把健康帶給大家。

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