策劃富豪

認識很多年了，我還是一直叫他張四。大凡認識他人都這么叫他，他總是憨厚的笑嘻嘻答應。一晃過去了20年，現(xiàn)今見了面，還是喊他叫張四。

大約是2002年，我?guī)退隽艘粋€簡單的產品策劃，是包裝開發(fā)赤水的一個土特產品。卻不曾想到，真還讓這家伙挖得了第一桶金。他和他家庭的生活軌跡也由此改變。他成了老板，張四變成了張總。

之后，我聽聞他一發(fā)不可收拾的忙亂起來：開茶樓，開KTV，辦酒廠，搞養(yǎng)豬場，賣臘肉，開發(fā)旅游景區(qū)等等，似乎恨不得把天底下的錢都找完！朋友告訴我，大凡看見別人在搞賺錢的項目，張四都心慌麻亂的緊追著干。一年四季，他總是不知道疲累的在忙碌，開著他那臺寶馬車，東南西北的奔跑業(yè)務?？墒?，盡管他忙得昏天黑地，并不是所追逐的項目都賺到了錢。

我偶爾看他，總聽見他喊忙叫累，總是在唉聲嘆氣的說短缺資金。

一個年輕人被財富弄得神魂顛倒，疲憊不堪，像個拼命旋轉的陀螺，我就想，如果當初不幫助他策劃那個產品，這家伙現(xiàn)在會是個什么模樣？

那是夏天的一個下午，張四來辦公室找到我說，領導，你會策劃，幫我想個辦法嘛，我想做點生意。你是曉得的，我媳婦好辛苦，每天天不見亮就要爬起來，跑客車賣車票，錢找不到幾個，還辛苦慘了！娃兒小，她也管不了，我這點工資，也養(yǎng)不活她們。我開車還可以，書沒讀好，文化不高，你看我適合做點哪樣生意，幫我出出主意要得不？

他人憨厚，話也說得很誠懇，何況這個時代，機會那么多，我歷來主張年輕人要敢于創(chuàng)業(yè)，不要年輕輕就找個“保險圈圈”把自己早早的套起來混日子。于是，我就答應了他。

我給他做了個什么產品策劃呢？

赤水景區(qū)里，游客到農家樂吃飯，農民都免費用蟲茶來接待客人，但當時市面上沒有蟲茶賣。所以就建議他到農家那里去收購來，包裝了賣，也是個稀奇東西。收來后，分等級包裝起來賣，各種等次、包裝的產品定價不一樣。要設計禮品、一般旅游商品，盡量多些款式和品種。如果做到位了，賺點錢沒問題。媳婦也不用起早摸黑跟車賣票，租個門店，專賣赤水蟲茶，當老板娘吧。他就負責跑外邊的業(yè)務，協(xié)調關系，至于起步資金嘛，幾萬塊錢就夠了。

張四一聽就來勁了，憨笑起來說，領導，反正幫人幫到底，什么包裝設計啊，取名啊，廣告啊，什么什么的，你都幫我想好，我反正都不懂，全靠你了。你怎么說我就怎么做。

于是，我就和他具體談開了。產品呢，就取名叫做“赤水長壽蟲茶”，廣告語設計為：“赤水精華 長壽蟲茶”。包裝呢，我介紹了遵義的一位開印刷廠的朋友，可以幫助他設計制作。張四歡歡喜喜的走了。

這家伙執(zhí)行力特強，動作很快。產品的包裝設計版樣很快打出來了，拿來給我看，不錯，和產品的市場價格定位非常協(xié)調。張四說他正在和赤水的廣告公司洽談廣告牌價格。我說廣告不要花哨，要簡明醒目，有沖擊力。后來我也看了廣告設計稿，提了些修改意見。重點還是強調要突出“赤水精華 長壽蟲茶”廣告語，畫面要干凈簡明，一目了然，盡量減少其他花里胡哨的元素。

大概半年時間左右，張四就得手了。赤水市不大，無需更多“彈藥”，幾塊醒目的、內容新鮮的廣告牌就足以刺激市場。加之多年來，赤水一直沒有自己包裝漂亮的、上點檔次、拿得出手的地方土特產產品銷售，“長壽蟲茶”一面市，就受到廣泛關注和歡迎。在赤水農村到處可見的、似乎極普通的農家蟲茶，經過精細篩選，分類包裝，就變成了漂亮高檔的保健禮品，產品附加值大幅度提升。由于產品十分暢銷，導致當?shù)氐南x茶供不應求，價格上漲，張四只好跑到鄰近的四川農村去收購，生意做得很是紅火。

“先生引進門，修行靠各人”，慢慢，蟲茶不夠賣了，張四舉一反三，就自己開發(fā)出“赤水三寶”新產品來賣，一段時間也賣得很火?？梢?，這家伙的悟性也真還不錯。

由此，張四就挖到了他經商的第一桶金，歡天喜地的感受了賺錢的快樂，一家人的生活軌跡也由此改變。 媳婦歡歡喜喜的做起了老板娘。兩口子都勤快，精力充沛，另外還開起了茶樓。張四一門心思的經商找錢做老板。

后來，我和他的聯(lián)系就比較的少了些。慢慢，就聽傳聞，說他把“長壽蟲茶”和“赤水三寶”產品、商標都轉讓出去了。先后開始開KTV，辦酒廠，養(yǎng)豬等等。偶然有一次，他到遵義找到我，拿出兩瓶他新開發(fā)的白酒和石斛酒，問我感覺如何？那時正是全國發(fā)“發(fā)酒瘋”最厲害的時候，他是在跟風。我告誡他投資酒廠要小心，白酒不是那么好玩的。后來，聽說他的酒廠也停了，估計沒有賺到什么錢，好像還存下來一些基酒。KTV火了好一陣，中央“八項規(guī)定”出臺后，生意也冷清了，后來也停了業(yè)。豬似乎還在養(yǎng)。

2013年下半年，張四又來找我。說他搞了個景區(qū)，嚇了我一跳。旅游景區(qū)開發(fā)，往往需要的投入很大，資金回收的周期也很長。沒有相當?shù)慕洕鷮嵙?，則很難承受。這個階段，也是中國的旅游開發(fā)進入“瘋狂”的時期。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國已開發(fā)的旅游景區(qū)已達5萬多家，而且還在快速增加，看來，和搞白酒、保健酒一樣，張四又是在追趕潮流。但是，他追得上嗎？他有實力來玩嗎？可是，畢竟，這家伙已經干起來了，行動倒是還蠻快的，也已經沒有了退路。

他告訴我，那個景區(qū)所在地名叫洞壩，距赤水市區(qū)12公里，在該市大同古鎮(zhèn)民族村境內。與有 “小家碧玉”之譽的國家級風景名勝區(qū)四洞溝景區(qū)在同一條旅游線路上，相距很近，交通十分便利。景區(qū)海拔在1000左右，山上有赤水唯一的茶場，叫洞壩茶場。景區(qū)主要以觀云海日出、生態(tài)觀光、休閑避暑為主。

張四嫌洞壩這個地名太土，不響亮，想請我?guī)椭鷦?chuàng)意一個好一點的名字。他說他手上的錢基本上都砸進景區(qū)開發(fā)了，還在銀行貸了些款，這話我相信。做了十多年旅游工作，我見的稀奇古怪也不算少了。好些腰纏萬貫、瀟瀟灑灑的老板們豪情萬丈投資旅游，由于前期謀劃不深，貿然進入，才發(fā)現(xiàn)景區(qū)開發(fā)像個無底洞，錢投進去也看不出個樣子。結果往往是雞飛蛋打，黯然退場。時下似乎也有一種氛圍，總認為投資旅游是大好時機，風險不大，利潤很高，從上到下，官方也在大力號召。其他行業(yè)似乎是一片蕭條，唯有旅游風景這邊獨好。其實也并非完全如此，或者說不能一概而論。如同股市一樣，當跳壩壩舞的老太太們都興高采烈的跑股市賺錢的時候，危機其實已經降臨了。同理，旅游開發(fā)也是如此。在實體經濟狀況欠佳，經濟的基本面差強人意的態(tài)勢下，長線投入的旅游開發(fā)，真能夠做到獨善其身，風景獨好嗎？

我仔細看了張四正在開發(fā)、那個叫洞壩的景區(qū)。在山上轉了好一陣，細細看了攝影家和攝影愛好者們拍攝的大量云海日出的照片，細細品了山上茶園的新茶，看了在建的基礎服務設施，張四一步不離緊跟著我。人世滄桑，相識近20年了，我老了，他也是人進中年，但他似乎依然還是當年那個憨憨厚厚、讓人高興的模樣神情，穿著依然也不講究，像個打工的，看不出老板做派。他就那樣緊跟著我，一邊介紹，一邊有些忐忑的觀察我的反應，他是擔心我否定這個景區(qū)吧？

說是個景區(qū)，嚴格講，只是一個景點，當然，有發(fā)展成為景區(qū)的條件。與赤水其他成名的、大都在溝壑里的景區(qū)有很大差別。雖然一見之下，視角沖擊力不很強，初看上去，景觀的豐富性也不夠，但從旅游開發(fā)角度研究，它仍然有特點和條件可以發(fā)掘利用，大做文章。一是海拔較高，涼爽。赤水的重要景區(qū)大都地處很低海拔的溝壑位置，進入夏天，溫度大都很高。但在這個1000米左右海拔的山頭上，夏天確是十分的涼爽，在赤水就是非常難得；二是生態(tài)植被沒得說的，覆蓋率在90%以上，很漂亮；三是這是黔北地區(qū)目前唯一的、360度都可以欣賞高原盆地的、氣象萬千的云海日出和落霞晚照，綜合條件非常優(yōu)越的地方；四是與四洞溝景區(qū)比鄰，可以借力，資源和經營整合，優(yōu)勢互補；五是山上有赤水唯一的一個茶園，且發(fā)展和策劃運作的空間很大；六是地處大同古鎮(zhèn)民族村境內，這個點做起來了，對該區(qū)域的少數(shù)民族增收致富作用很大，開發(fā)中可以發(fā)掘政策空間；七是該景點周邊用地和空間條件還有較大潛力發(fā)掘；八是隨著交通條件改善，赤水旅游發(fā)展的態(tài)勢非常好，該景區(qū)可以充分借力，等等。這些都是值得樂觀的一面。但問題的關鍵在于，這些顯性和隱性的特點和條件，要得到充分的發(fā)掘和利用，需要有較高水平的創(chuàng)新力、策劃力和協(xié)調力來進行運作，來催化，張四具備這些重要的條件嗎？旅游開發(fā)具有很強的綜合性，與一般單一的產品開發(fā)銷售比較，有很大差異性，對開發(fā)者的綜合素質要求很高。從這個角度看，我對張四今后的運作效果還是有些吃不準。這些想法，我與他也講了，他是否理解，是否認可，是否做得到位，就不好判斷了。

我為這個原地名叫洞壩的景區(qū)創(chuàng)意了新的名字，叫“望云峰”，并用書法題寫了送給他。

雖然“望云峰”景區(qū)于2014年五一匆匆開業(yè)。但一經推出，就引人矚目，成為攝影家和廣大攝影愛好者，還有重慶、四川及本地青年山地露營愛好者的歡迎，也引起了當?shù)卣年P注，效果應該說還是不錯的。

張四從開發(fā)經營蟲茶獲得的成功起步，到現(xiàn)在開發(fā)旅游景區(qū)面臨一些困境的狀況，與不少創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)歷程頗有類似之處。

案例啟示：第一、看準項目是關鍵，至少是成功的一半：第二、好的策劃，還需要好的執(zhí)行力，否則，再好的策劃也難以落地；第三、產品項目開發(fā)要力求深度，不斷創(chuàng)新；第四、干事業(yè)要有定力，盡量不要見異思遷，猴子拌包谷；第五、每一個行業(yè)都有其自身規(guī)律，都有激烈競爭，要跨行業(yè)發(fā)展，必須深入研究，系統(tǒng)論證，否則不要貿然進入；第六、要重視旅游景區(qū)開發(fā)不同于一般產品開發(fā)的特殊性。創(chuàng)新性、綜合性、系統(tǒng)性、大投入、周期長是旅游開發(fā)的重要特征，不研究清楚，條件不具備，不要貿然進入。比如，張四開發(fā)的這個景區(qū)，目前看，困難似乎是資金。但最要害的問題不在這里，而是景區(qū)在開發(fā)之前，缺乏精心的策劃和規(guī)劃。所謂“謀定而后動”，就旅游開發(fā)來講，“謀定”就是要在動手開發(fā)之前，必須對與該景區(qū)相關的、宏觀和微觀方方面面的情況進行深入透徹的研究分析，在此基礎上，再進行精心周祥的策劃，力求別出心裁，與眾不同，運作可行。進而，再編制開發(fā)規(guī)劃到位，然后，才開始具體的開發(fā)建設。倘如此，自有資金的多少固然重要，但并不是最關鍵的問題。更重要的，是開發(fā)者的策劃能力，和建立在此基礎上的融資能力。非如此，頭腦發(fā)熱，拍腦殼決策，跟著感覺走，盲目無序的動起手來，后面的難度就大了。