創(chuàng)業(yè)25年感受就是3個字：熬！扛！頂！

創(chuàng)業(yè)25年

就靠這3個字

偉大是熬出來的，實際上生活中什么事都有兩面，看鮮花非常愉快，看墳?zāi)挂膊荒芙^望，都有兩面。熬，無非是一個走了一段路的人回頭看，我們怎么樣能熬下去，或者說我們怎么能夠成長，或者說怎么走得更遠。也或者說，如何獲得一個可持續(xù)發(fā)展。

用什么樣的語言，其實我們都是在講一件道理，就是活著，更好地活著，持續(xù)地活著，活到你想要看見的自己最滿意的那一天。過去25年房地產(chǎn)發(fā)生了很大的變化。最早，我們六個人（萬通六君子）一起創(chuàng)辦了自己的公司。這個是在25年前的事了，那個時候我們多大呢，平均年齡25.8歲，不算我就24歲。我們25年前開始做這個生意的時候，其實沒有想過能做20多年。我一直都覺得做幾年就算了，我原來是教書的，做生意是個意外。但是沒有想到，一晃就25年了，公司20周年的時候，六個人在一起的時候，當(dāng)時小崔問我們的感受。很有意思，就說了一個是，他就說20年你們六個人分開又在一起，最大的體會是什么，所有的人不約而同的用三個詞，一個詞就是熬；第二個詞是扛，扛這個詞是北方詞，跟熬是一個意思；第三個詞是頂，頂住。我們六個人沒有排練過，但是大家突然一下子感受居然是一樣的，就是熬著，扛下去，頂住。20年所有的體驗，心理上的過程，其實真的是一樣的。

過去熬的樂趣，扛的艱難，頂?shù)挠赂?，在這個過程中，我們回頭看是什么讓我們活下來，這是最重要的。是什么我們能熬得下去，是什么讓我們能扛住，這才是最重要的。

我們不教你怎么成功

教你怎么不死

有這么幾件事情讓我們活下來，為什么這么講呢，其實這件事特別重要。商學(xué)院每天都在講成功，誰又怎么樣，估值又多少，哪一年IPO，又并購，成為牛逼，什么獨角獸，似乎每一個人出門都能碰到錢，但鄙人碰到的是電線桿，拐彎的時候是掉到坑里。

最重要的，我認為我們活下來主要靠什么方法，大概的辦法，是回過頭來看很重要的事情。第一件事情，價值觀。這個價值觀也很簡單，都是老奶奶在很久遠的時候，在你還不懂事的時候跟你講的話，做好人，要聽大人話，不要偷東西，不要亂占便宜，不要惹是非，就是這些話都是價值觀。而這些價值觀你會發(fā)現(xiàn)，越往久遠走，這些東西特別重要。用我們自己早期就是學(xué)先進、傍大款、走正道，這就是我們當(dāng)時最初衷的想法。找一個標桿，然后找到一些資源，最后就走上正道。

每天都有很多是非，商人是一個是非的人，今年是是非年，商場是是非地，變革的時代就是是非的年代。在一個是非的年代，是非地，是非人去獲得是非物，怎么樣能做到?jīng)]是非，少是非。而堅持正確的是非，放棄那些錯誤的是非，獲取正確的事物，這就是價值觀。而這些東西讓你能活下來，它們非常重要。20多年來，我們看到很多民營企業(yè)，有各種各樣的是非。我今天看廣昌講有五個是非，網(wǎng)上傳播的，有五大是非會讓人死。其中有政商關(guān)系是非；有和明星牽扯的是非；有貪婪造成的是非等等。

而我們講的價值觀，就是解決在“五大是非”當(dāng)中取是，而去掉非。這個事情很重要，讓你規(guī)避了風(fēng)險，還讓你把賬算清楚。我們難得的是要算一輩子的賬，一輩子確實算不清的，就是你一輩子還要掙多少錢；一輩子有多少痛苦和幸福；一輩子什么時候以什么方式死了，結(jié)束你的生命；在這些算不清的地方怎么辦，你怎么去堅持。只有一件事，當(dāng)你有了是非標準以后，有了價值觀之后，這些賬就算得特別簡單。比如說入了佛，無就是有，一下子算清楚了。讓就是取，苦就是樂，生就是死，都算清楚了。要是沒有這一套思維方法，價值觀，你每天都糾結(jié)。

活在未來

到當(dāng)下混混

我們要活下來就是要變化，要創(chuàng)造。華大基因的老板汪建總在講一件事情，講未來人類沒有醫(yī)院了。為什么呢，因為所有的醫(yī)生其實都是沒用的。人類已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的疾病有將近9千種，能診斷的即使是美國這么發(fā)達的，能夠開藥的大概3千種。那還有一半的呢，都沒有用，就是說人對這些東西沒有辦法。只有一個辦法，從基因上加以改造，基因已經(jīng)不講轉(zhuǎn)基因，叫基因編程，編輯基因，像編輯文稿那樣。

如果我們在子宮里就把這些事情干好，這些病就沒有了，所以他要做一個未來的醫(yī)院。這個醫(yī)院沒有現(xiàn)在這些大夫，可能是機器人，通過一些基因工程來解決，所以我也開玩笑，我說你是在子宮里戰(zhàn)斗，他說一切從子宮開始，是最好的醫(yī)院，說了很多有意思的話。我也在講未來城市發(fā)展的故事，這時候有一個人做了一個評價，我覺得對這種變革講得非常有意思。他說我們兩個人是活在未來，到當(dāng)下混混。就是說我們每天活在未來，在當(dāng)下只是混混的，不是當(dāng)下的人。所以我覺得活在未來，做當(dāng)下的人，這是未來的狀態(tài)。也就是說，我們要活下來，必須著眼于變革，著眼于做別人看不見的事情。

其實一個領(lǐng)導(dǎo)者，一位商業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的是三件事情。第一件事情，看別人看不見的地方。第二件事情，算別人算不清的賬。第三件事情，做別人不做的事情。

15年前馬云在杭州說“讓天下沒有難做的生意”，這就是看別人看不見的地方。當(dāng)時99%的人沒有看見這件事情，沒有看見今天的電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)。

第二，算了別人沒有算清的賬。別人算得清的是賣豆腐、賣面條，開餐館，這都是算得清的賬。但是他算了一本大賬，和中國進步的時代一起算這個賬，就是時間和人，以及價值觀的賬。如果一個人價值觀不同，時間概念不同，以及合作發(fā)展的對象不同，這個時候算的賬完全不同。有正義感的人，他即使是在監(jiān)獄里，算賬仍然是算正數(shù)。如果你是一個壞人，你在外面，時間是正數(shù)，但是你累計的賬都是負的。

在這種情況下，怎樣看到別人看不見的地方，是你變革的一個開始。就像汪建，他看見了別人沒有看見的醫(yī)院，他甚至說現(xiàn)在人造子宮已經(jīng)可以很好地實施人類健康傳承的問題。他甚至開玩笑說，以后每一個人造子宮就像一口鍋，六個月可以，不用十個月，八個月也可以，直接叫爹就出來了。聽起來很荒誕，甚至是不可能，但這是他看見的未來。他眼里有這個未來，他就會算他那本賬，做別人現(xiàn)在不做的事情。

轉(zhuǎn)型不一定都是活

也有可能是死

同樣做房地產(chǎn)，也有我們自己心里一本賬，看別人看不見的地方。地產(chǎn)聯(lián)盟剛剛開了年會，就講一件事情，每一個董事長都講一下你心目中未來十年的行業(yè)，房地產(chǎn)，以及變化。每個人講的都不一樣，有的人認為非常不好，要結(jié)束了。這有沒有道理呢，也有道理。最近四年從A股市場上放棄房地產(chǎn)主業(yè)的有將近100家，萬達也提出來去房地產(chǎn)化，所以不看好它的觀點似乎在現(xiàn)實中也有得到驗證。說它好的呢，也有很多，萬科認為它才剛剛開始，五年以后它是一個萬億收入的企業(yè)。這就是人們心目中不同的地方，你怎么樣去看別人看不見的地方。當(dāng)然在這兩個極端之間，每個人心里還有不同的房地產(chǎn)未來。這樣就導(dǎo)致了你要變革，你要做決策，去做什么事情。

當(dāng)我們看到不同的未來之后，我們開始去研究，我們當(dāng)然就可以找到自己腳下的道路。這就是轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型是在一起的。房地產(chǎn)行業(yè)，我們每天看到的新聞實際上都是圍繞著這四個字，創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型。也就是說不做未來，你基本上活不下去。在轉(zhuǎn)型當(dāng)中也不一定都是活，也有可能都是死。就相當(dāng)于你到醫(yī)院，不都是活著回來，有相當(dāng)一部分去是為了活，但出來是軀體。站著進去，躺著出來，轉(zhuǎn)型的路上每天都會發(fā)生這種事情。房地產(chǎn)怎么轉(zhuǎn)型呢，怎么看到自己的未來呢，目前簡單地說，我們看到了三種可能性。

一種，就叫做轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，小轉(zhuǎn)型，微轉(zhuǎn)型，還繼續(xù)堅持做住宅，然后把住宅做得精益求精，用產(chǎn)業(yè)化的方法，用細分市場的方法把住宅持續(xù)做下去。萬科就是這樣一個方法，然后提升它的服務(wù)，由于客戶累積越來越多，可以增加的服務(wù)就越來越多。這是一種轉(zhuǎn)法，這個細分可以無限地細分下去，你可以細分出不同的年齡，可以細分出不同的生活方式，度假、養(yǎng)老。甚至在臺灣細分到單身女性，單身女性公寓，還可以細分出單身不單居的公寓，單身獨居的公寓，越做越細。所以細分市場將精細化的住宅產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，以及全面圍繞著住的服務(wù)，這是一類。

第二，小轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，你還在房地產(chǎn)這個圈里，只不過是除了住宅之外，增加一些別的產(chǎn)品，商用的產(chǎn)品。商用的產(chǎn)品大體上來說有五大類產(chǎn)品，大家可以去選，一是寫字樓；二是購物中心；三是工業(yè)廠房和物流倉儲；四是醫(yī)療健康；五是大型的，其它的公共設(shè)施?？傊憧梢匀マD(zhuǎn)型到一些住宅以外的商用不動產(chǎn)，只不過是營運變成了核心，開發(fā)成為第二位的。這是第二種轉(zhuǎn)法。

第三，轉(zhuǎn)型等于轉(zhuǎn)行，脫離房地產(chǎn)，開始做一些其它行業(yè)的事情。比如萬達，比如其它的很多企業(yè)?？傊覀冊谶@個時候要想不死，熬下去，最重要的就是著眼于未來去變革，要活在未來，不時地到當(dāng)下混混，這是我們第二個活下來的方法。

第三件事情是，你要想活下來，更多的事情是公司治理，要不斷完善治理，股權(quán)、股東、團隊、資本市場等等，這些東西是活下來制度和組織的保證。如果這些東西不相應(yīng)地跟上，企業(yè)也會在轉(zhuǎn)型當(dāng)中翻車。比如你要轉(zhuǎn)型，兩個人搶方向盤，就是你的控制權(quán)出了問題。兩個人搶方向盤，一個人往左打，一個人往右打，就崩潰了，所以轉(zhuǎn)型期間公司的控制權(quán)就變得很重要，因為轉(zhuǎn)型就意味著衰退，在短期可能是衰退。因為舊的業(yè)務(wù)不做，要做新的業(yè)務(wù)，所以在短期內(nèi)可能就變成一個壓力，傳統(tǒng)的收入會減少。這個時候到底車往哪兒開，控制方向盤的人也很重要。這個時候可能會出現(xiàn)一些公司治理上的問題，出現(xiàn)兩個甚至三個，多個人來搶方向盤，因為大家心里頭的未來是不一樣的。所以我們要活下來，公司的治理非常之重要，要避免陷入一種治理的陷阱。

我們今天回頭來看一個行業(yè)和一個人一樣，要活下來，經(jīng)歷過的所有事情加起來一算，我們會想，其實蜜月太短，日子很長。我們要用日子的心態(tài)看蜜月。不應(yīng)該用蜜月的心態(tài)來期待日子。

只有這樣，我們能夠慢慢，無論是扛，無論是熬，無論是頂，我們都會非常愉悅，因為我們心里用價值觀把自己的未來都做了安排。我們也對自己的業(yè)務(wù)和歷史發(fā)展過程了然于胸。只有這樣，我們甚至可以不怕任何困難，我們可以把喪事當(dāng)喜事辦，我們迎難而上。所以做一個好的企業(yè)，無論你今天賺多少錢，今天好不好，這些都是暫時的。但是只有你活下來，這是最后的結(jié)論和唯一不變的真理。所以我愿意經(jīng)常有機會，如果大家歡迎，我們不斷地交流，在這個行業(yè)里探討未來真正可持續(xù)的發(fā)展。同時也使我們的人生在熬的過程中，綻放出我們自己的光彩。