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    自建渠道養(yǎng)林蛙 20年功成名就

    2016-05-14 14:55:20
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2016年2期
    關(guān)鍵詞:林蛙變態(tài)池子

    林蛙是個寶

    李富酷愛二人轉(zhuǎn),他承包的這片林子面積有24萬畝。整個林子里,樹葉底下、溪流河溝,各個角落里隱藏著大大小小上百萬只林蛙,它們的顏色與環(huán)境相似,沒有經(jīng)驗的人想發(fā)現(xiàn)一只都很難,要如何才能捕到它們呢?首先要借助兩樣工具:抬網(wǎng),鉤子。

    工人將網(wǎng)展開橫在水中,李富快速且用力地攪動水面。被驚動的林蛙順?biāo)?,從而進(jìn)入網(wǎng)中。這種傳統(tǒng)的方法適用于水流較急的水面,對林蛙幾乎沒有傷害,捕上來之后還要挨個挑選一遍。

    林蛙的生長速度很慢,至少3年才能上市。除了管林蛙叫蛤蟆,對于公林蛙和母林蛙,當(dāng)?shù)厝艘灿兄貏e的叫法:公狗子、母豹子。母的紅肚皮,公的嘴發(fā)白。

    每天下午3點,八九個小時的捕蛙作業(yè)結(jié)束后,會有人專門清點林蛙,按數(shù)量計算工資。銷售旺季,現(xiàn)賣現(xiàn)抓根本來不及。因此,從每年農(nóng)歷的八月十五前后一直持續(xù)到河水上凍,林蛙冬眠,工人每天都要進(jìn)山捕蛙,之后暫養(yǎng)在這樣的池子,賣的時候再從這里頭抓就簡單多了。林蛙個頭越大價格越高,最便宜的每斤也能賣到100多元。

    因為林蛙養(yǎng)得好,規(guī)模大,李富在當(dāng)?shù)乜芍^名聲在外。沒有人承包的時候他就承包了,不少同行叫不出李富的名字,索性稱呼他——李大蛤蟆。

    不斷攻克養(yǎng)殖難關(guān),起死回生

    林蛙里蘊藏著什么商機,李富又是如何成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者呢?對于李富來說,林蛙圓了自己的發(fā)財夢,更讓他過上了一種幾十年來想都沒想過的生活,以至于快60歲了,每一天仍過得充滿懸念,驚喜和痛苦隨時可能到來。

    吉林省琿春,是一座與俄羅斯、朝鮮接壤的邊境小城。上個世紀(jì)80年代,李富從一個偏僻的屯子來到這里,開飯店、跑運輸、做邊境貿(mào)易,上百萬元的積蓄在當(dāng)時實打?qū)嵥愕蒙鲜怯绣X人,那時的李富張揚、自信。

    1996年,做農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷生意的李富發(fā)現(xiàn)了一個新的商機:東北很多地區(qū)都吃林蛙。黃豆大醬,柴火鐵鍋就可以做出一道正宗的醬燜林蛙。這道菜不光是老百姓餐桌上的美味,也是當(dāng)?shù)睾芏嗖蛷d的特色菜。東北的長白山脈及周邊是我國林蛙的主產(chǎn)區(qū)。林蛙一般生長在氣候濕潤、沒有污染的林地,要有高大的喬木、矮一點的灌木,還要有草本植物和枯枝落葉,這樣才能保證水分不被蒸發(fā)。當(dāng)時,延邊自治州的林蛙養(yǎng)殖剛剛起步。大部分養(yǎng)殖戶都是包個幾十畝,多的能有幾百畝。李富花了近20萬元,一口氣包下了24萬畝林地。

    然而,一心想實現(xiàn)發(fā)財夢的李富忽略了非常重要的一點:那就是當(dāng)?shù)亓滞艿娜斯ゐB(yǎng)殖剛剛起步,技術(shù)還不成熟,存在很多風(fēng)險。野生林蛙量很小,集中養(yǎng)的時候,量大了,一個要有毛病就互相傳染。

    1998年,在辦理了野生動物馴養(yǎng)繁殖許可證和經(jīng)營許可證之后,李富風(fēng)風(fēng)火火,進(jìn)山了。

    李富收購了很多卵團(tuán)和種蛙,又挖了幾百個孵化池,很快,池子里密密麻麻全是小蝌蚪。從蝌蚪變成幼蛙的過程稱為變態(tài)期,變態(tài)之后,幼蛙就會離開池子,到林中自由覓食。人工只是參與林蛙變態(tài)之前的喂養(yǎng)和管理,這種模式用一句話概括就是“人養(yǎng)蝌蚪天養(yǎng)蛙”。因此,變態(tài)之前是成敗的關(guān)鍵。

    一天,李富拉著飼料進(jìn)山,發(fā)現(xiàn)蝌蚪都死了,他的腦袋嗡地一下,“哎呀我的媽”地一聲就坐到了地上,怎么能都死呢?他發(fā)現(xiàn)是孵化池的設(shè)計出了問題。當(dāng)時,孵化池都是一個緊挨著一個。一旦有一個池子出現(xiàn)病菌,就會隨著水流傳染到下一個池子,引起大量死亡。李富馬上開始改良,最后都挖成了單獨存在、都是活水的池子。

    李富沒有料到,養(yǎng)林蛙竟然這么難:水溫要根據(jù)蝌蚪不同的生長階段進(jìn)行調(diào)節(jié)、時不時還有各種病癥……等到他一點點攻克了這些難題,更嚴(yán)重的問題出現(xiàn)了:一到變態(tài)期蝌蚪就會出現(xiàn)大量死亡。

    李富崩潰人了。尋思尋思還得干,它這個東西人不管的時候,在野生環(huán)境里產(chǎn)量都有,人管不就是人的原因嗎?自己每天都要精心喂養(yǎng)這些小家伙:玉米面、豆粕、甚至是碎肉,到底是哪里出了問題呢?一直到第5年,李富始終沒有找到答案。他每天就盼望到第3年,肯定掙多少多少錢,就那么去想,一年一年就推過去了。

    欲望沒有減少,積蓄卻在一點點耗光。到第6年,李富連買飼料的錢都不夠了。他索性扔下一些池子的卵團(tuán)不管了。然而,戲劇性的轉(zhuǎn)折發(fā)生了,棄管的幼蛙成活率竟然出奇地高。

    李富觀察發(fā)現(xiàn),每個孵化池的水面上都漂浮著很多葉子,蝌蚪吃的就是葉子。以前是人工苞米面、豆粕,是長得快,病卻多;后來捋榆樹葉子往里一放,長得特別好。變態(tài)期蝌蚪自然生理需要上食量要小,前期用的飼料營養(yǎng),蛋白高的,這個時期它不太需要,相反它需要一些粗飼料,就是腐殖質(zhì)、或者腐葉,它挺需要這方面的。

    一夜暴富,心態(tài)是發(fā)展的根本因素

    變態(tài)后的幼蛙陸續(xù)離開孵化池,在林子里自由覓食,3年后才能成為商品蛙。這也意味著已經(jīng)花光了全部積蓄的李富還要再苦撐3年才能有所回報。然而,此時第一期的承包合同已經(jīng)到期,李富四處借錢,可到了續(xù)簽合同的前一天還差兩萬才能湊夠承包費,這時,他做出了一個徹底斷掉后路的決定:八九萬的房子,兩萬塊錢賣?,F(xiàn)在,當(dāng)年的房價漲到了近20萬元。但李富說即將時光倒流,他還是會做出同樣的選擇。一個人的堅持背后往往很多人的付出,老婆李春蘭對于李富的舉動沒有一句怨言。她說,咱倆大不了回我老家種兩畝地。李富的岳父把唯一的一套房子也給賣了。

    家人的支持讓李富在山上待得很踏實,他清楚養(yǎng)林蛙是一件和時間有關(guān)的事,心態(tài)要輕松樂呵,千萬急不得。

    每年4月,清明前后,冰雪開始消融。嘩嘩的水流聲將冬眠的林蛙喚醒。出冰上岸、抱對產(chǎn)卵,新的生命就從這些晶瑩剔透的卵團(tuán)里誕生,逐漸長成蝌蚪、幼蛙。

    林蛙捕食各種昆蟲,同時也面臨天敵的威脅。李富沒有采取任何措施來幫助林蛙躲避天敵,他相信遵循物競天擇的自然法則是對林蛙,也是對它們所處的環(huán)境最好的保護(hù)。

    秋天來了。林蛙開始停止捕食,并向著有水的地方聚集。到2007年,李富終于迎來了第一個可以回捕林蛙的收獲季節(jié)。

    順著水流每隔幾百米就布上一張網(wǎng),隔一兩個小時起一次。正常情況下,隨著天氣逐漸變冷,林蛙會躍入水中冬眠。但在遇到特殊天氣,就可能出現(xiàn)大批量集體進(jìn)水,順?biāo)饔?,稱為“走蛤蟆”,但這種情況并不多見。或者半個小時就撈一網(wǎng),蛤蟆多的時候就這樣,它要不走,你下網(wǎng)三天三夜,它也沒幾個。根據(jù)它的生活習(xí)慣,他能感覺到下雨打雷時,它能往里進(jìn)。

    更常見的是用下地壟的方法捕蛙,每天能有兩三千只就算不錯了。第一次收獲的時候,很多經(jīng)銷商主動找上門來收購。短短3個月,李富就凈賺了200多萬元。他迫不及待要好好品嘗一下闊別已久的有錢人的滋味。買名牌衣服,是李富對自己的犒賞方式之一,白襯衫是他的最愛,他一買就是幾十件。朋友們都知道,李富在養(yǎng)林蛙剛剛賺錢的時候花錢更是出了名的大手大腳。要出趟門,別人花三五千元,他得花三五萬元,就是暴發(fā)戶的那種心態(tài)。

    從自產(chǎn)到自建渠道,規(guī)模越做越大

    養(yǎng)林蛙的前些年,在無數(shù)挫折面前沒有絲毫退縮的李富,卻徹底拜倒在了安逸、漫無目的的日子腳下,一直到他發(fā)現(xiàn)身邊的人都悄悄地發(fā)生了變化:不如他的人,都比他強。

    李富像是突然夢醒一樣,決定迎頭趕上。這時林蛙市場已經(jīng)發(fā)生了很大變化,養(yǎng)殖戶越來越多,市場競爭也隨之越來越激烈。為了讓經(jīng)銷商收購自己的林蛙,養(yǎng)殖戶們經(jīng)常不惜降低價格。但這時,李富卻主動停止了向所有客戶供貨,其中就包括關(guān)慶蘭。

    李富為什么要這么做呢?轉(zhuǎn)折發(fā)生在一次意外降臨的旅行途中。2010年的一天,李富接到通知,由于他每個月的電話費高達(dá)上千元,因此獲得了一次免費到福建旅游的機會?!拔野l(fā)現(xiàn),東北的土特產(chǎn)品都到南方去了,都是一個小盒一包裝,外面做個盒一包裝,各有各的品牌,價格翻多少倍?!?/p>

    對于大半輩子沒邁出過吉林省,只會養(yǎng)蛙從來沒考慮過營銷的李富來說,這次出行為他打開了一扇門。2011年,李富在琿春市建起了一家銷售東北土特產(chǎn)的專賣店,主打產(chǎn)品還是林蛙。他請人跟拍了林蛙一年四季的生長情況,制作成視頻在店里播放,并嘗試通過網(wǎng)絡(luò)銷售林蛙。

    現(xiàn)在,李富的專賣店已經(jīng)開了4家,分布在琿春、延吉、沈陽等地,年銷售額800多萬元。

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