你不是一個(gè)人在“動吧”

岑今

生命在于運(yùn)動，體育在于創(chuàng)投。

這是真的——體育界不再只是球星與粉絲，還有層出不窮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會和越來越多的創(chuàng)投目光。從O2O體育服務(wù)到智能設(shè)備，從體育IP到體育場館眾籌……無不展現(xiàn)出方興未艾之勢。

歐美發(fā)達(dá)國家體育產(chǎn)業(yè)的GDP占比達(dá)到2%～3%，而中國的這一比重還未達(dá)到1%?？梢?，中國體育產(chǎn)業(yè)有著巨大的提升空間。平安創(chuàng)新投資基金投資總監(jiān)許浩天預(yù)測，以龐大市場需求為依托的中國體育產(chǎn)業(yè)將在未來一到兩年內(nèi)迎來一輪爆發(fā)期。

與此同時(shí)，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和資本涌入這個(gè)領(lǐng)域掘金，足球、籃球、網(wǎng)球、瑜伽、跑步、游泳、騎行等體育行業(yè)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有創(chuàng)業(yè)者涉足，且玩法五花八門。以“世界第一運(yùn)動”的足球行業(yè)為例，包括動吧足球、樂奇足球、球徒、KT足球、UP、愛踢客等項(xiàng)目在內(nèi)，國內(nèi)已有數(shù)十家創(chuàng)業(yè)公司介入。總體而言，“互聯(lián)網(wǎng)+體育”的創(chuàng)業(yè)者幾乎都是圍繞“去除中間環(huán)節(jié)”、“解放教練”、“打破場地限制”、“運(yùn)動社交”等方式切入。

和其他行業(yè)的O2O相比，體育O2O有很大的不同，就是必須要用戶自己身體力行。那么，在實(shí)踐中，當(dāng)體育遇到互聯(lián)網(wǎng)，能碰撞出怎樣的火花呢？

要做體育界的Uber

動吧體育從2014年黃健翔提出的一個(gè)概念產(chǎn)品，經(jīng)過快速迭代，經(jīng)過1年多的時(shí)間迅速跑到了隊(duì)伍的前列。其在做綜合平臺還是單一項(xiàng)目切入，輕模式還是重模式，如何實(shí)現(xiàn)盈利等體育O2O創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵性問題上都進(jìn)行了摸索，并作出了自己的選擇，頗具代表性。

2014年11月23日，前央視著名足球解說員黃健翔和曾任科大訊飛副總裁的白強(qiáng)在微軟創(chuàng)投加速器宣布聯(lián)手做一家體育公司“動吧體育”。

“健翔找我，說中國大眾體育要爆發(fā)了，叫做‘非改革紅利。他跟我談了一個(gè)月，主要是講目前體育行業(yè)存在的問題，如何用互聯(lián)網(wǎng)來解決?！卑讖?qiáng)說。

黃健翔最初的設(shè)想是，將動吧體育做成一個(gè)綜合型的全體育平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺和社交模式，把各種體育資源與用戶進(jìn)行匹配，解決需求，做體育界的Uber。

不過，真正開始做起來，他們發(fā)現(xiàn)綜合型模式存在問題：“體育行業(yè)分支特別多，每個(gè)細(xì)分行業(yè)都有自身的特性，沒有哪個(gè)人或機(jī)構(gòu)能夠立即搞定全體育”。

經(jīng)過兩三個(gè)月的嘗試，動吧體育決定聚焦到足球行業(yè)。白強(qiáng)邀請到國際著名球星荷蘭國家10號斯內(nèi)德加入團(tuán)隊(duì)，并于2015年4月21日發(fā)布了動吧體育首款體育O2O產(chǎn)品——?jiǎng)影勺闱?。這個(gè)垂直細(xì)分到只專注于青少年足球啟蒙普及教育這一塊內(nèi)容上，還是采取共享經(jīng)濟(jì)模式，把培訓(xùn)、場地、比賽這些內(nèi)容串聯(lián)在一起。

“健翔的名氣主要在足球，斯內(nèi)德是踢球的，我是在體育運(yùn)動中只對足球感興趣?！卑讖?qiáng)說。加上發(fā)展足球上升成為國策，動吧體育選擇以足球?yàn)榍腥朦c(diǎn)，可以說是順理成章。

動吧足球瞄準(zhǔn)近3億的4～12歲青少年。白強(qiáng)解釋道，這個(gè)目標(biāo)人群的定位是出于相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的考慮——在這個(gè)年齡段，家長對孩子們的課業(yè)還不太關(guān)注，愿意支持他們?nèi)⒓芋w育運(yùn)動，一旦進(jìn)入初中，家長們就會越來越重視孩子們的成績，高中就更不用說了。

不過，白強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，“現(xiàn)在足球在中國是非常衰敗的，踢球的人非常少。解決中國足球普及的第一座大山就是教學(xué)，但足球老師也很欠缺?！币虼耍壳皠影勺闱蛟谂嘤?xùn)上分為兩塊，一部分是培育足球老師，包括跟教育部合作為中小學(xué)體育老師做足球培訓(xùn)，以及面向社會各界的足球愛好者。另一部分是才是培訓(xùn)青少年。

白強(qiáng)坦言，直接跟學(xué)校打交道是一件很困難的事，“如果是我們自己一個(gè)個(gè)去敲門，讓體育老師來接受我們的培訓(xùn)，動吧是沒有這個(gè)能力的”。

鑒于這輪足球熱的特點(diǎn)是各個(gè)層次都在推，政府也設(shè)立了很多具體目標(biāo)，做了很多推動，動吧與各級政府與教育部門開展廣泛的合作，通過這種自上到下、依靠各級政府去落實(shí)而不是一家家學(xué)校去敲門的合作方式，快速擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)版圖。

不會酒店管理的動吧不是好O2O

除了培訓(xùn)，比賽也是動吧的主營業(yè)務(wù)之一。今年初，動吧就啟動了“動吧少年百城萬賽”，計(jì)劃在上百個(gè)城市開展過萬場比賽，將覆蓋100萬以上的青少年足球人群。

在場地建設(shè)與運(yùn)營問題上，白強(qiáng)坦言，目前動吧團(tuán)隊(duì)還在溝通是否要去線下建設(shè)場地，并未最終確定怎么做。但基本的思路是，動吧體育作為母公司，要維持輕資產(chǎn)運(yùn)營，然后通過和第三方合作的方式涉足重資產(chǎn)，進(jìn)行場地場館的投資和運(yùn)營。

記者了解到，目前動吧正在和泛華體育合作，在北京啟建首批300塊足球場。就兩者的關(guān)系，白強(qiáng)打了個(gè)比方，“在這個(gè)合作中，如果說泛華體育是房地產(chǎn)開發(fā)公司，動吧就是酒店管理公司。以后這些球場一可用來培訓(xùn)動吧FODA（達(dá)人），二可提供給個(gè)人FODA開課，三可用來組織比賽，四可用于出租?！?/p>

此外，動吧和賽伯樂投資集團(tuán)合作成立“動吧-賽伯樂青少年足球基金”。在未來5年，該基金預(yù)計(jì)規(guī)模20億，其中5億將用于在全國建設(shè)足球場地。

從去年到春節(jié)前，動吧足球走訪了70余個(gè)城市去培訓(xùn)體育老師和足球愛好者，其中直接培訓(xùn)的體育教師達(dá)到15000多名，覆蓋到的家庭則超過20萬個(gè)。如果算上動吧體育發(fā)起成立的200多個(gè)“動吧少兒足球統(tǒng)一戰(zhàn)線”會員單位，和400多個(gè)“動吧全國校園足球聯(lián)盟”加盟單位，覆蓋的青少年人群還要更多。另外，外教是動吧足球的一大特色，目前其擁有輪換和全職的足球外教人數(shù)已經(jīng)超過100人。

“現(xiàn)在動吧是中國最大的青少年足球教育、賽事、場館運(yùn)營平臺。從團(tuán)隊(duì)人數(shù)來說，我們就是中國最大的足球公司。全職員工60多人?！卑讖?qiáng)語帶驕傲地說。

盈利在足球外

目前，在國內(nèi)的青少年足球培訓(xùn)市場上，絕大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利模式都比較單一，主要是通過收取培訓(xùn)費(fèi)來維系機(jī)構(gòu)的運(yùn)營成本進(jìn)而爭取實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

不過，白強(qiáng)認(rèn)為，靠教足球、帶比賽是賺不了大錢的，頂多能覆蓋一下運(yùn)營成本?！爸袊闱蛉丝谙喈?dāng)匱乏，往多了說，估計(jì)中國的業(yè)余足球人口總和200萬左右。此外，放眼全世界，普及足球基本上都是半公益甚至完全公益的，在中國也同樣，想通過收培訓(xùn)費(fèi)來實(shí)現(xiàn)規(guī)?；麕缀跏遣豢赡艿?。”

在盈利模式上，白強(qiáng)豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷始終讓他保持著互聯(lián)網(wǎng)式的思維。他介紹，動吧足球的核心是互聯(lián)網(wǎng)模式，盈利在足球外。“別想在足球上賺錢。足球這件事本身就是打品牌、鋪通路、做入口。有了這三項(xiàng)以后，再去跟其他行業(yè)結(jié)合實(shí)現(xiàn)盈利，比如‘足球+教育、‘足球+地產(chǎn)等等”。這也就是白強(qiáng)最近提出的“足球+”概念。

白強(qiáng)透露，目前動吧已經(jīng)產(chǎn)生的收入主要來自于贊助、廣告、衍生產(chǎn)品以及政府采購服務(wù)。其中政府采購服務(wù)是指政府用動吧的外教去培訓(xùn)體育老師。

去年，動吧完成了一年兩融，在4月份獲得550萬投資后，9月份又拿到3000萬A輪融資。白強(qiáng)告訴記者，前兩輪融資，主要用于整個(gè)公司運(yùn)營、教練培訓(xùn)、到全國各地去承接教育部各種項(xiàng)目上。

他透露，目前動吧正準(zhǔn)備融一輪A+，來進(jìn)行橫向和縱向的并購，加速發(fā)展?！皺M向上，動吧希望逐步涉足其他體育項(xiàng)目；縱向上則是想在足球行業(yè)挖得更深，最近剛剛跟清華同方宣布了基于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的‘足球云項(xiàng)目，解決中國青少年足球的人才評估、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)的問題?！?/p>

對于公司未來的發(fā)展，“最關(guān)鍵的是，我們能不能挑戰(zhàn)自己，耐住性子，把細(xì)節(jié)全都做好?！卑讖?qiáng)說。

“互聯(lián)網(wǎng)+體育”是個(gè)偽命題

稍微關(guān)注體育行業(yè)的人都知道，這一兩年體育創(chuàng)業(yè)特別熱。大量的體育創(chuàng)業(yè)公司以“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

白強(qiáng)不僅自己主導(dǎo)過多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也是擁有20年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的老兵，對于互聯(lián)網(wǎng)模式有深刻的理解。他直言，“互聯(lián)網(wǎng)+體育是個(gè)偽命題，解決不了什么問題。我們可以談概念，但體育是要去親自體驗(yàn)的，到戶外或健身房內(nèi)動起來。大家天天在弄互聯(lián)網(wǎng)，那不叫體育。不論是踢球還是瑜伽或是游泳，純互聯(lián)網(wǎng)模式都是不行的。另外，體育這件事在中國現(xiàn)階段很難賺錢，即便是做的比較大的樂視體育，也都在砸錢。賺錢的公司也有，但是規(guī)模又成問題。”

白強(qiáng)指出，體育創(chuàng)業(yè)不要拘泥于“O2O”、“互聯(lián)網(wǎng)+”這些概念，要看它到底解決了哪些問題。在他看來，找場館、找教練、運(yùn)動社交等模式切入的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都很難成功?！皥鲳^是不需要滿世界去找的。往往是找了一次之后就差不多定下來了，不會一而再再而三的去尋找場地。找教練也是，用戶找到滿意的教練之后，雙方關(guān)系是非常緊密的，會加微信溝通，而不是繼續(xù)留在APP。體育社交也一樣，體育是真實(shí)參與的，而不是用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的社交，用戶之間熟悉后都該用微信聯(lián)系了，不會再用APP，做不出一個(gè)體育界的陌陌來?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/21/dfyj201604dfyj20160423-4-l.jpg" style="">

另外，白強(qiáng)提到，體育行業(yè)最終還是要走綜合平臺模式，健身、馬拉松等少數(shù)幾個(gè)參與人數(shù)比較多的行業(yè)有垂直發(fā)展的可能，其余大部分垂直型體育項(xiàng)目都會很快倒閉。

白強(qiáng)告訴記者，市場上的足球項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者都很有情懷，但所有在足球行業(yè)里的約場館、約隊(duì)、約賽、給業(yè)余足球拍照、社交等模式，都是偽命題。拿業(yè)余足球聯(lián)賽來說，中國其實(shí)真正踢球的人并沒有如創(chuàng)業(yè)者說的那么多，很多足球愛好者在工作后忙的連主隊(duì)的比賽都來不及看，更不用說組一只球隊(duì)去場上踢球了。白強(qiáng)總結(jié)道，在體育行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只能是一個(gè)工具性的存在，在數(shù)據(jù)等方面起到鏈接作用，最終起決定性作用的是體育項(xiàng)目本身。