掌舵“綠海”駛向藍海
——訪山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責任公司總經(jīng)理袁敦華

□《中國農(nóng)資》記者宋安勇

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掌舵“綠海”駛向藍海
——訪山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責任公司總經(jīng)理袁敦華

□《中國農(nóng)資》記者宋安勇

作為省級農(nóng)資公司的掌舵人，在農(nóng)資行業(yè)地域競爭的背景下，他無疑是強有力的“一方諸侯”。立足齊魯大地，俯瞰華夏神州，他的氣質(zhì)中凝結(jié)了春秋五霸之一齊桓公的果敢與堅毅。在農(nóng)資行業(yè)紛爭與競合的大環(huán)境下，他銳意進取、“造船出?！?，又彰顯出了一名農(nóng)資企業(yè)管理者的擔當?，F(xiàn)如今，由他親手締造的農(nóng)資旗艦已經(jīng)起錨，等待他的是駛向藍海的乘風破浪。他就是本期主人公，山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責任公司總經(jīng)理袁敦華。

瞄準目標扣扳機力求一發(fā)命中

解決歷史遺留問題，整合省農(nóng)可用資源，全力重組山東綠海肥料有限責任公司；同京東合作，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品進城和工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)雙向流通。

記者面前的袁敦華，絲毫沒有省級農(nóng)資公司老板的架子。當他開口接受記者的采訪時，記者感受到了這位山東漢子在企業(yè)管理上的有條不紊。袁敦華開門見山地告訴記者，縱觀山東省農(nóng)資公司中長期的發(fā)展規(guī)劃，在于以下四點：其一，公司將全面參與到省內(nèi)大田托管工作中，籌劃組建山東省農(nóng)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。其二，在全公司內(nèi)部進行資源重新整合，與此同時開展公司人員隊伍建設。其三，充分保障單位離退休老干部和老職工的生活待遇。其四，重組山東綠海肥料有限責任公司。

在明確了企業(yè)發(fā)展的目標之后，袁敦華細致地對記者進行了一番分析。他告訴記者，省市兩級政府主管部門對于企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新是非常關(guān)注的，在重組山東綠海肥料有限責任公司和穩(wěn)固單位職工福利待遇等焦點問題上，兩級政府更是親力親為。政府主管部門從職工福利待遇穩(wěn)定和離退休老干部待遇提高的角度，由山東省政府、省供銷社和銀監(jiān)局牽頭，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行提供資金支持，山東省農(nóng)資各家子公司承擔企業(yè)擔保，形成一股合力共同完成山東綠海肥料有限責任公司的重組工作。

袁敦華坦言，經(jīng)歷了山東省農(nóng)資公司的“擔保風波”之后，重組的綠海肥料公司的賬目是安全的。重組后的綠海肥料公司承接化肥儲備任務，由于域外銀行難以化解擔保權(quán)矛盾等問題，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行的出手支援，無疑使綠海肥料公司有了強勁的金融后盾。

在2016年的全國高濃度磷復肥產(chǎn)銷會上，重組后的綠海肥料公司將會橫空出世。在今年下一步的工作中，將原有山東省農(nóng)資公司的可用資源，全面融入到綠海肥料公司。袁敦華笑稱，這樣大刀闊斧工作的主要目的，還是要讓整個山東省農(nóng)資公司火起來，只有總公司火起來了，才能夠讓綠海肥料公司也燃燒起來，才能解決企業(yè)的歷史遺留問題。

他還向記者介紹說，作為企業(yè)的直管單位，山東省供銷社在企業(yè)的發(fā)展變革中同樣功不可沒。在2015年11月初，山東省供銷社召開會議，解決了省農(nóng)資公司的擔保權(quán)問題。早在2015年6月，山東省供銷社與京東合作，將雙方各自的資源進行了集中整合。在與京東合作開展的業(yè)務中，最主要的業(yè)務板塊是農(nóng)產(chǎn)品進城和工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)雙向流通。在雙向流通的過程中，省內(nèi)的每個村鎮(zhèn)都有專人進行雙向銷售。不僅如此，省供銷社還成立了山東供銷京東股份有限公司，期望1年有1000億元的銷售收入。這家同電商平臺嫁接起來的新公司目前正在模塊化運轉(zhuǎn)，向山東省供銷社每年提供將近20億元的純收入，而這一部分純利潤收入，化解了省農(nóng)資公司企業(yè)債務問題。袁敦華對此坦誠相告，之所以下如此大的力氣去進行改革創(chuàng)新，歸根結(jié)底還是在于對人的穩(wěn)定和保障，重組后的綠海肥料公司沒有歷史遺留問題，將會輕裝上陣、從容應對行業(yè)內(nèi)的變革與挑戰(zhàn)。

試水土地托管大農(nóng)業(yè)志在必行

以規(guī)模為前提，以科技為保障，開展土地托管工作，打造一批職業(yè)農(nóng)民，打破“一買一賣”的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，向綠色農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)的目標前進。

2016年作為“十三五”開局之年，國家的宏觀經(jīng)濟政策再一次提及了大農(nóng)業(yè)發(fā)展和大糧食運作。作為供銷系統(tǒng)旗下的農(nóng)資流通企業(yè)，特別又處于我國的知名農(nóng)業(yè)大省山東省，試水土地托管，進行大農(nóng)業(yè)開發(fā)，這是山東省農(nóng)資公司理所當然，也是志在必行的工作。放眼國內(nèi)從事大農(nóng)業(yè)開發(fā)的單位，除了農(nóng)墾系統(tǒng)的北大荒集團以外，農(nóng)資領域也有諸如中農(nóng)控股黑龍江分公司、黑龍江倍豐集團等一系列“排頭兵”將大農(nóng)業(yè)開發(fā)進行得有聲有色。在宏觀經(jīng)濟政策支持的條件下，山東省農(nóng)資公司的大農(nóng)業(yè)開發(fā)工作也將迎頭趕上。

袁敦華向記者介紹，山東省農(nóng)資公司規(guī)劃在省內(nèi)土地托管面積超過1000萬畝，開展土地托管工作的主體以基層供銷社為主，由各地基層供銷社靈活展開運營。供銷系統(tǒng)進行土地托管業(yè)務，操作過程相對較為容易，在1000萬畝的托管面積之上，預留出15%的擴容面積。托管后的土地會全面采用機械化耕作，這樣可以使被托管的農(nóng)民收入增加30%-40%?？偠灾瑢崿F(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須要有規(guī)?；?、集約化的土地。通過土地托管業(yè)務的開展，公司打造出了一批職業(yè)農(nóng)民，充分解決了土地誰來種，土地怎么種的問題。在具體工作中，基層供銷社了解農(nóng)民實際情況，便于開展工作。省農(nóng)資公司下一步會成立農(nóng)民專業(yè)合作社，打破“一買一賣”的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，向綠色農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)的目標前進，最終實現(xiàn)地域農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。

袁敦華還告訴記者，山東省的農(nóng)業(yè)基礎完善，作物品類齊全，大環(huán)境尤其適合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)以規(guī)模為前提，以科技為保障。相信山東省的規(guī)模農(nóng)業(yè)做大做強之后，定然會形成北有黑龍江、中有山東、南有兩廣的大農(nóng)業(yè)新格局。

掌舵“綠?！背孙L破浪會有時

承接化肥儲備任務，將進出口業(yè)務做大做強，拓展新業(yè)務，彌補農(nóng)業(yè)設備銷售的空白；開展農(nóng)機具租賃業(yè)務，更好地服務“三農(nóng)”。

相對于土地托管業(yè)務，袁敦華更加看重的依然是堅守本業(yè)發(fā)展的重組山東綠海肥料有限責任公司工作。他向記者分析預判道，綠海肥料公司2016年的主要目標是化解省市兩級政府的部分流動風險，為省供銷社和省農(nóng)資公司分憂。同時綠海肥料公司還將承接化肥儲備任務，包括國家淡季儲備政治任務和10萬噸的省級儲備任務。作為一家農(nóng)資流通企業(yè)，在傳統(tǒng)業(yè)務方面，氮肥、磷肥、鉀肥的銷售上采用大批發(fā)模式，并積極拓展進出口業(yè)務，2016年力爭高峰期出口額突破2億美元，在2014年6800萬美元的基礎之上翻兩番以上，成為濟南市出口創(chuàng)匯前10名單位之一。

有了相關(guān)政府部門的支持和指導，加之金融機構(gòu)提供資金支援和出口補貼支持，嶄新的綠海肥料公司定然能夠?qū)⑦M出口業(yè)務做大做強。在做好出口業(yè)務強項的同時，大力做好物流保障工作，省農(nóng)資公司旗下?lián)碛恤敱蔽锪鞴?，為綠海的經(jīng)營提供著保障服務。在綠海肥料公司的細致工作中，重點按照省供銷社推動為農(nóng)服務的指示精神，與公司打造的農(nóng)民專業(yè)合作社對接，在2016年年底樹立起合作社樣板。然而更為細致的工作在今年的秋收階段，秋收工作是循環(huán)業(yè)務，在這一時間可以將農(nóng)資產(chǎn)品精確到村鎮(zhèn)進行無縫化銷售。目前在省內(nèi)個別區(qū)域?qū)嵭械喂嘧鳂I(yè)，需要的農(nóng)業(yè)設備較多，公司可以拓展新業(yè)務，彌補農(nóng)業(yè)設備銷售的空白。

在穩(wěn)固傳統(tǒng)營銷業(yè)務主陣地的同時，綠海肥料公司還將在線上注冊綠海商店，商店中銷售的產(chǎn)品既有自營品牌也有代銷品牌，這樣舉措也迎合了“互聯(lián)網(wǎng)+”的主流趨勢。另外，綠海肥料公司還會開展農(nóng)機具租賃業(yè)務，注冊成立國農(nóng)租賃公司，在當前農(nóng)業(yè)機械化逐步提高的前提下，將租賃業(yè)務納入其中，會使企業(yè)的業(yè)務范圍越來越大，同時也會為缺少資金的合作社提供幫助。

綠海肥料公司2016年計劃營業(yè)收入13億元，要在十幾年的奮斗歷程中將營業(yè)收入逐步突破60億元，企業(yè)采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的“陣地戰(zhàn)”打法，逐步擴大業(yè)績收入。在人員隊伍建設上，綠海肥料公司作為全新的銷售平臺，它的重組可以吸引到更多優(yōu)秀人才的回流和加入，可以使綠海肥料公司迅速發(fā)展，為“三農(nóng)”服務打下基礎。在各級領導和機構(gòu)的支持下，綠海肥料公司的前景一片光明，企業(yè)的業(yè)務發(fā)展會更加長遠。

在采訪的最后，面對新征程的總結(jié)，袁敦華的話語頗具唐宋風骨。他總結(jié)稱，“望今朝躊躇滿志，盼明朝碩果累累”。山東綠海肥料公司將乘著深化供銷社綜合改革的東風，開拓創(chuàng)新，全心全意服務“三農(nóng)”，努力打造“齊魯農(nóng)資航母，山東支農(nóng)先鋒”的企業(yè)形象。

“風勁帆懸正可期，豪情滿懷譜新篇?！蔽磥?，山東綠海肥料公司將秉承著“求實、誠信、聯(lián)合、共贏”的經(jīng)營理念，堅持“抓資源、建網(wǎng)絡、上服務、強管理”的發(fā)展策略，將自身打造成為一個具有較強核心競爭力與抗風險能力的綜合性公司。站在新起點，展望新征程。在信息化迅猛發(fā)展的時代，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展面臨著全新的機遇，同時也存在著眾多的挑戰(zhàn)，山東省農(nóng)將不斷完善內(nèi)部管理、擴大經(jīng)營規(guī)模，打造綜合服務平臺，以蓬勃的發(fā)展勢頭繼續(xù)奮戰(zhàn)在農(nóng)資行業(yè)的最前沿，為強農(nóng)惠農(nóng)、支援農(nóng)業(yè)發(fā)展再創(chuàng)新的輝煌！