復(fù)肥企業(yè)“等春風(fēng)來”

□《中國農(nóng)資》記者史曄坤

□《中國農(nóng)資》記者劉穎

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復(fù)肥企業(yè)“等春風(fēng)來”

□《中國農(nóng)資》記者史曄坤

本周關(guān)注

現(xiàn)今的復(fù)合肥市場銷售情況不理想，庫存難以消化，經(jīng)銷商拿貨積極性較低。一是因為原料價格的持續(xù)走低，難以支撐復(fù)合肥價格，使得經(jīng)銷商收益減少；二是因為農(nóng)產(chǎn)品價格走低，使得農(nóng)民對于來年的種植持觀望態(tài)度，直接導(dǎo)致下游市場整體觀望。但業(yè)內(nèi)對于來年的市場行情寄予希望，認(rèn)為春耕的剛需會消化一大部分現(xiàn)在市場難以消化的庫存，為復(fù)合肥企業(yè)贏得一線生機。

復(fù)肥銷售“壓力山大”

“現(xiàn)階段復(fù)肥銷售很不理想。”毛國斌開門見山地對記者說，“比起往年同一時期，今年的銷售就顯得特別的困難。往年12月到1月份這一兩個月期間基本是留不下什么庫存的，產(chǎn)品往往是供不應(yīng)求，甚至有的時候我們一度需要加班生產(chǎn)。但是今年的銷售情況就差很多，庫存保有量很大?！?/p>

據(jù)毛國斌介紹，現(xiàn)階段復(fù)合肥市場低迷，銷售困難的主要原因依然是原材料價格走低以及農(nóng)產(chǎn)品收購價的低迷?！霸牧蟽r格不景氣，雖然尿素價格現(xiàn)在已經(jīng)不再下行了，但也基本觸底。鉀肥價格還在下跌，磷肥也不能支撐起復(fù)合肥的價格?！泵珖髮τ浾哒f，“而且對復(fù)合肥銷售更具影響的是今年農(nóng)產(chǎn)品的價格，農(nóng)產(chǎn)品的價格下行，使得很多農(nóng)民對于來年的農(nóng)產(chǎn)品行情難以把握，所以沒辦法采購來年種植所要使用的相關(guān)農(nóng)資產(chǎn)品，他們這一觀望，對于經(jīng)銷商來說銷售就更困難了，而經(jīng)銷商銷售遭遇困難后，就不會輕易向廠家拿貨。所以，從這個角度說現(xiàn)在的銷售壓力基本都在廠家這邊了，生產(chǎn)廠家‘壓力山大’?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品種植“畏首畏尾”

毛國斌給記者算了筆賬：“假設(shè)按照現(xiàn)階段的市場收購價和現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量來計算。湖北地區(qū)的一戶農(nóng)民種植油菜，收獲大概在400斤/畝，收購價在1.8元/斤，除去人工和農(nóng)資成本，那么最后剩下的利潤也就只有200塊/畝左右，收益太低。同樣拿冬小麥來說，一般畝產(chǎn)在600 到800斤的冬小麥，收購價也就0.7元/斤，農(nóng)民的每畝地的收益也不過200多元，對于幸苦一年的農(nóng)民來說，這點收益是沒辦法接受的?！币驗楝F(xiàn)階段種地收益太低，很多農(nóng)民入不敷出，這也導(dǎo)致了一些現(xiàn)象，例如“拋荒”的出現(xiàn)。

“在湖北很多地區(qū)都出現(xiàn)了拋荒現(xiàn)象，這也不怪農(nóng)民，農(nóng)產(chǎn)品價格低，農(nóng)民對于來年種植什么樣的農(nóng)產(chǎn)品就會感到迷茫，不知道該選擇哪些農(nóng)作物來彌補自己在今年的農(nóng)業(yè)種植中損失的收益。農(nóng)民這樣一迷茫就容易耽誤種植，也就導(dǎo)致了拋荒現(xiàn)象?！泵珖笙蛴浾呓榻B說，“農(nóng)民拋荒，也就不會購買相應(yīng)的農(nóng)資產(chǎn)品，所以別說復(fù)合肥的銷售，基本上所有的農(nóng)資銷售都受到影響。”

后市銷售“等春風(fēng)來”

對于后市復(fù)合肥市場的相關(guān)預(yù)測，毛國斌對記者說道：“現(xiàn)在銷售就是保持一個穩(wěn)定，以保底的方式來保證經(jīng)銷商不虧本。這樣，三寧的忠實經(jīng)銷商就會穩(wěn)定下來，新客戶也不會因為虧本棄我們而去。盡管如此，現(xiàn)在的經(jīng)銷商拿貨的積極性并不能與以往同一時段相比，經(jīng)銷商仍舊保持觀望狀態(tài)，說白了整個銷售鏈從下游開始都處在觀望的態(tài)度上。都在等，等春天的到來。因為開春之后，春耕開始，農(nóng)民用肥是剛性需求，雖然有拋荒的現(xiàn)象，但是農(nóng)民不可能不種地的，所以等到春天的時候銷售情況可能就會有所好轉(zhuǎn)。所以說，復(fù)合肥后市就是‘只等春風(fēng)來’?！?/p>

芭田專欄芭田“孝”文化立身立德

□《中國農(nóng)資》記者劉穎

“1998年，我和芭田開始合作，那個時候國產(chǎn)肥的廠家很少，化肥的產(chǎn)量也少，我們也是抱著試試看的心理去推廣芭田肥，結(jié)果非常滿意。施用芭田肥的經(jīng)濟(jì)作物的口感和外觀會有質(zhì)的改善，比施用其他肥料的效果顯著，芭田一經(jīng)推出就受到經(jīng)銷商和農(nóng)民的歡迎?！闭劶芭c芭田的合作之初，廣東開平德信農(nóng)資李德新如是說。

當(dāng)記者提及芭田的哪些特質(zhì)吸引他時，李德新表示，一是芭田的營銷模式；二是芭田公司的“孝”文化；三是芭田產(chǎn)品創(chuàng)新能力強。他說：“2000年芭田最先提出‘金網(wǎng)工程’定點銷售，我們跟著芭田的市場規(guī)劃也把自己的市場網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行細(xì)化，隨著行業(yè)的發(fā)展和市場的波動，芭田也會推出新的營銷模式，比如對經(jīng)銷商或者農(nóng)民的跟蹤服務(wù)等等，基于芭田公司給予經(jīng)銷商重點扶持，我們的銷量一直都是連年增長的?！睂τ诎盘锏摹靶ⅰ蔽幕?，即傳播孝文化，孝立人生，立德行善。李德新說：“‘孝’文化是很正能量的，它的影響是多方面的，做人要以孝為主，要懂得感恩；這個對經(jīng)銷商是潛移默化的，要賣好肥，不賣假肥，對農(nóng)民負(fù)責(zé)?！卑盘镒钜詾榘恋氖撬募夹g(shù)和質(zhì)量，對此，李德新說：“芭田產(chǎn)品技術(shù)一直都是與時俱進(jìn)的，芭田公司的創(chuàng)新意識一直都比較強，是具有農(nóng)資行業(yè)領(lǐng)航地位的企業(yè)，芭田能有今天這樣的成績是與此分不開的?！?/p>

關(guān)于芭田的未來，李德新表示，他們對芭田公司非常有信心?！拔覀兪呛桶盘锖献髯钤绲囊慌砩?，我們對芭田是有感情的，我認(rèn)為芭田公司一直很努力，也非常信任這個企業(yè)。它的發(fā)展以后也會越來越好。第一，芭田肥的質(zhì)量跟進(jìn)口肥相比不差，相反進(jìn)口肥近幾年的銷量都是被擠壓的狀態(tài)；第二，芭田公司無論是它的營銷方面還是產(chǎn)品技術(shù)方面都是不斷創(chuàng)新的，雖然在今年會有壓力，但是仍舊會憑借這個響亮的品牌產(chǎn)品來占領(lǐng)更多的市場份額?！?/p>

記者觀察

自從2014年開始，復(fù)合肥價格就一直處于不斷波動的狀態(tài)，市場起伏不定，農(nóng)資人越來越難以把握市場的規(guī)律，特別是過去的2015年中，“市場”在資源配置中起到了決定性作用，市場的風(fēng)向往往決定了行業(yè)的起伏。所以未來的市場更為難以把握。如何摸清市場的脈絡(luò)，實現(xiàn)農(nóng)資供應(yīng)和企業(yè)收益的雙贏，就是未來農(nóng)資人應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。

因此，與其將市場好轉(zhuǎn)的希望放在未來，將市場的低迷歸咎于客觀的原料和農(nóng)產(chǎn)品價格因素，不如痛定思痛，尋找自身的缺陷，調(diào)結(jié)構(gòu)，促改革，實現(xiàn)“有效供給”，使資源配置更為優(yōu)化。

周評

復(fù)合肥價格依舊難有回升

作為歷年冬儲的主戰(zhàn)場東北來說，今年化肥的行情著實令人失望，目前東北地區(qū)復(fù)合肥的到貨量僅在三成左右，而聯(lián)儲聯(lián)銷的產(chǎn)品僅占兩成左右，因此實際企業(yè)的冬儲走貨量很少，主要原因仍是市場行情低迷，原材料價格繼續(xù)走低，下游觀望心態(tài)依舊濃厚。但是從另一方面來講，中國耕種面積大、用肥多是不爭的事實，春耕到來之際市場必將出現(xiàn)集中拿貨現(xiàn)象。屆時化肥市場走貨壓力將劇增，同時企業(yè)生產(chǎn)壓力加大，將給上下游帶來不少困難。即使這樣，以當(dāng)下持續(xù)低迷的環(huán)境來看，復(fù)合肥價格依舊難有回升的可能。目前復(fù)合肥主流出廠報價：45%硫基復(fù)合肥在2200-2300 元/噸，45%氯基復(fù)合肥在1850-2050元/噸。市場情況：河南地區(qū)復(fù)合肥市場緩慢走貨中，運輸量較少，部分企業(yè)出臺買斷價格，但經(jīng)銷商拿貨意愿依舊不明顯，政策寬松，企業(yè)以成交為主。

后市預(yù)測：面對如此疲軟肥市，經(jīng)銷商拿貨更加謹(jǐn)慎，復(fù)合肥企業(yè)方面壓力不減。預(yù)計后期價格將承壓繼續(xù)暗降，開車或?qū)⑹軇傂栌绊懶》嵘?/p>

國內(nèi)部分復(fù)合肥廠家出廠價(單位:元/噸)

本期嘉賓：湖北三寧化工有限公司副總經(jīng)理毛國斌