企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

趙希明

摘 要：由于當代社會經(jīng)濟的飛速進步，以及當前社會主義社會主義市場經(jīng)濟體制的日趨健全，現(xiàn)今的市場經(jīng)濟形勢已從曾經(jīng)的賣方市場轉型到了買方市場的形式，在企業(yè)運作的進程中市場營銷將對其價值的體現(xiàn)起到?jīng)Q策性的作用，而在此類的市場經(jīng)濟情勢下，企業(yè)作為運載主體則必須將市場營銷作為第一要務，從實際的市場需求著手對市場營銷進行發(fā)展、革新。本文將綜合企業(yè)本身與市場營銷相結合的應用，來對市場營銷的戰(zhàn)略革新進行簡述。

關鍵詞：企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略革新

考慮到現(xiàn)階段市場間競爭的社會條件，企業(yè)間的競爭已不再局限于眼前的攻城略地之間，而是已經(jīng)發(fā)展到了更加高級更加商業(yè)化的市場營銷戰(zhàn)略競爭，在當前市場的大環(huán)境中，誰能切實地把握住消費者的需求，誰才能更大程度上的占領未來的市場，所以，如何在掌握消費者的需求上搶占先機，制定切實可行的市場營銷戰(zhàn)略才是企業(yè)真正想要發(fā)展的致命環(huán)節(jié)，所以加強企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略革新的研究已然刻不容緩。

1 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀

（一）營銷意識的欠缺

現(xiàn)階段我國大部分本土企業(yè)對市場營銷不夠重視的問題使普遍存在的，許多企業(yè)自身對市場營銷的概念非常模糊，只注重產(chǎn)品的生產(chǎn)，這種傳統(tǒng)的生產(chǎn)理念本身并沒有什么問題，可是在現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟環(huán)境中，如果依然秉承著只要認真做產(chǎn)品，就不需要與外界進行溝通與宣傳，那么將必然導致企業(yè)的經(jīng)營與當前的市場相孤立的局面[1]?，F(xiàn)階段的市場經(jīng)濟實際上是產(chǎn)品、信息與貨幣之間三者作為緊密聯(lián)系的整體構成的一種經(jīng)濟體制，企業(yè)本身在營銷意識方面的欠缺，從一定程度上來說就是與當前市場經(jīng)濟形式的背道而馳，其意識本身也是非常有局限性的，一旦產(chǎn)品的質(zhì)量與當前的市場需求相背離，那么極有可能造成大量產(chǎn)品滯銷的局面，而與此同時企業(yè)也將會面臨著終將倒閉的危險。

（二）市場調(diào)研的匱乏

現(xiàn)階段依然活躍于市場經(jīng)濟中的企業(yè)主體，除了在市場營銷環(huán)節(jié)上的意識匱乏外，存在的另一個主要問題即是對當前市場客觀條件的忽視，市場營銷活動的本身應該是圍繞客戶作為整個戰(zhàn)略策劃的主體，進而展開一系列的市場營銷活動，可許多的企業(yè)顯然對這個淺顯的道理認識的還不夠清楚，或者因為針對客戶展開大規(guī)模的市場調(diào)研將產(chǎn)生的高昂費用望而卻步，從而刻意避開重要的市場調(diào)研的環(huán)節(jié)，僅從規(guī)模較小的樣本分析中就妄圖掌握當前市場的活動需求走向，無疑是不現(xiàn)實且無用的[2]。企業(yè)營銷戰(zhàn)略本身應當是基于市場行為為出發(fā)點從而才能進行正確確立的，想要真正的對當前的市場有一定的了解，那么企業(yè)們就必須深刻意識到其結果必須要借助市場調(diào)研才能得到，而企業(yè)也更加不能因為想要節(jié)約成本，而從小范圍的樣本中進行分析和提取，這樣的得到的結論既是不準確的也是不具備參考價值的。

（三）市場營銷理念的滯后

由于市場活動是不斷根據(jù)客戶的需求而變化的，所以我們必須時刻堅持對市場經(jīng)濟活動中的市場營銷戰(zhàn)略理念進行革新，突出市場營銷戰(zhàn)略策劃的重要性，現(xiàn)今的國內(nèi)市場經(jīng)濟主體無論是對于市場營銷理念還是消費者的需求上認識都是有著一定程度上的缺乏的，其中最具代表性的問題就是營銷理念上的欠缺與不足，由于國內(nèi)企業(yè)在長遠的戰(zhàn)略眼光上大部分還比較短淺，所以在發(fā)展上大多還沒有著眼于企業(yè)更加長足的發(fā)展，而是將目光投在了眼前的蠅頭小利上，那么當期進行市場營銷活動時，自然也只會將其追求放在短期的利益之上，所以很多企業(yè)也只是看到眼下流行什么就去追求什么，從而導致市場營銷上抄襲之風盛行，在這樣的營銷大環(huán)境之下，市場營銷的效果自然難以得到保證。換個角度來看，當前的國內(nèi)企業(yè)僅對企業(yè)自身的經(jīng)濟利益有興趣，而對市場營銷的創(chuàng)新的發(fā)展沒有更加長遠的認識，所以他們并不愿意從市場經(jīng)濟形勢的角度出發(fā)去看待營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的問題。

2 企業(yè)市場革新戰(zhàn)略革新的方法

（一）從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)

企業(yè)的營銷創(chuàng)新并不是孤立于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之外獨立存在的，企業(yè)作為市場經(jīng)濟活動的重要參與者，其主觀能動性在相當一部分情況上來說都需要借助企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為載體而體現(xiàn)出來，所以企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新作為企業(yè)本身能取得更加長遠發(fā)展的基石，也應服務于企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展目標。

企業(yè)在市場中的定位，生產(chǎn)何種類型的產(chǎn)品，以及企業(yè)的營銷理念是什么，一言以蔽之，就是企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略。當這些問題都得到妥帖的解決時，才能保證企業(yè)營銷對企業(yè)的進步能取到促進的作用。

（二）加強企業(yè)運營，確保生產(chǎn)品質(zhì)

如果將企業(yè)營銷譽為建筑的主體，其生產(chǎn)出產(chǎn)品的質(zhì)量就是建筑的地基，無論營銷和產(chǎn)品的質(zhì)量哪者出現(xiàn)問題，都必然會動搖企業(yè)這棟建筑的安全。因此企業(yè)應采取科學的管理方法和經(jīng)營理念，如及時更新老化設備，調(diào)動員工的積極性，從而未客戶提供更加高質(zhì)量、規(guī)范化的產(chǎn)品，滿足消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量與服務上的需求。

（三）確立正確的營銷模式

企業(yè)的營銷模式必須結合企業(yè)當前的經(jīng)營狀況與未來的發(fā)展戰(zhàn)略來制定，與此同時，也要從實際生產(chǎn)角度出發(fā)從企業(yè)生產(chǎn)力相適應，從而確保營銷戰(zhàn)略是可以對企業(yè)起促進作用的。隨著消費者中年輕群體的逐年增加，在產(chǎn)品品質(zhì)與新穎的要求上也在逐步提高，所以如果能設置私人定制式的營銷模式，如網(wǎng)購和實體相結合，企業(yè)將同時建立起一個更加多元化的經(jīng)營模式，同時更加有針對性的營銷[3]。

3 結語

隨著市場營銷對企業(yè)重要性的不斷上升，在整個企業(yè)的運營過程中，對戰(zhàn)略營銷模式的選擇和創(chuàng)新也變得愈加重要，無論是對企業(yè)的發(fā)展與盈利，還是對社會經(jīng)濟體制下的市場能夠獲得更加長足的發(fā)展都起著不可小覷的作用，根據(jù)企業(yè)當前的生產(chǎn)狀況和想在未來領域中取得的發(fā)展制定明確的目標和相應的市場戰(zhàn)略營銷模式，也將對企業(yè)發(fā)展有著推動性的作用。本文結合企業(yè)、市場與消費者的關系，從市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性，以及企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新現(xiàn)狀和創(chuàng)新途徑幾個方面對戰(zhàn)略創(chuàng)新問題進行了簡要闡述。

參考文獻

[1]汲德群.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].中國商貿(mào)，2014，03（28）：27-28.

[2]陸霞.中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系研究[J].中國商貿(mào)，2011，04（32）：60-61.

[3]江帆，景影.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].現(xiàn)代商業(yè)，2015，06（07）：47-49.