戰(zhàn)無(wú)不勝的最佳操盤手
中鐵建工集團(tuán)廣州中鐵諾德項(xiàng)目的營(yíng)銷總監(jiān)孫玉波,從事房地產(chǎn)行業(yè)管理已10年有余。2012年房地產(chǎn)行業(yè)波詭云譎、銷售工作步履艱難時(shí),孫玉波進(jìn)入中鐵建工集團(tuán)。
“至今我還清楚地記得2012年那幾場(chǎng)硬仗?!睂O玉波說(shuō),當(dāng)時(shí)廣州的諾德中心城和諾德名都2個(gè)城中村項(xiàng)目剛開盤,市場(chǎng)形勢(shì)低迷。在這種環(huán)境下,公司9個(gè)億的年度銷售目標(biāo)遙不可及。為了給項(xiàng)目做出正確的診斷,孫玉波日夜梳理項(xiàng)目的關(guān)鍵性問題,尋找項(xiàng)目出貨的可行性方案。孫玉波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真對(duì)比競(jìng)品項(xiàng)目的供應(yīng)類型與貨量,將產(chǎn)品分成“現(xiàn)金流產(chǎn)品、明星產(chǎn)品和標(biāo)桿產(chǎn)品”,并采用田忌賽馬的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行差異化營(yíng)銷。在連續(xù)一個(gè)多月地努力下,廣州諾德中心城一二手聯(lián)動(dòng)開始啟動(dòng),諾德中心城實(shí)現(xiàn)了3天清盤,從發(fā)動(dòng)到售罄僅一周時(shí)間,創(chuàng)造了廣州區(qū)域銷售的新奇跡。
“想想那一年的營(yíng)銷工作近似瘋狂。”孫玉波回憶,僅諾德名都一個(gè)項(xiàng)目就進(jìn)行了8次加推,6次樣板房開放。每次加推新貨量,去化速度均達(dá)到推貨總量的90%,完全顛覆了以前上客難、成交難的窘境。孫玉波最終實(shí)現(xiàn)月銷售304套房源,非新開盤項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)單月 3.26億元的銷售神話,領(lǐng)航區(qū)域銷售第一名。2012年僅廣州諾德名都項(xiàng)目完成銷售業(yè)績(jī)就達(dá)13億元,超額完成年度銷售目標(biāo)145%,獲得集團(tuán)項(xiàng)目番禺區(qū)操盤業(yè)績(jī)第一名。
2014年,房地產(chǎn)市場(chǎng)下行,同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化?!叭绻覀兘祪r(jià),就會(huì)面臨大量前期業(yè)主的維權(quán),品牌將會(huì)受損失;如果不降價(jià),就要面臨門庭冷卻、成交慘淡的局面?!蓖蝗挥幸惶欤瑢O玉波看到朋友圈有一條餐飲眾籌的信息,他突發(fā)奇想,房地產(chǎn)市場(chǎng)是否也可以眾籌呢?于是孫玉波團(tuán)隊(duì)通宵奮戰(zhàn)制定出初步方案,最終通過(guò)搜房網(wǎng),達(dá)成通過(guò)天下貸金融平臺(tái)幫助他們實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)眾籌的想法。
因?yàn)檫@是廣州房地產(chǎn)第一個(gè)眾籌項(xiàng)目,為避免走漏風(fēng)聲及活動(dòng)抄襲,孫玉波必須一周內(nèi)將活動(dòng)方案、現(xiàn)場(chǎng)包裝、房源整合、媒體聯(lián)動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍、網(wǎng)上直播等工作全部提前搞定。2014年11月11日,“金天鬧革命,9999黃金屋”中鐵·諾德名筑打響廣州眾籌第一槍,成功攻占了廣州各大地標(biāo)。當(dāng)天網(wǎng)上眾籌競(jìng)拍活動(dòng)非常火爆,10點(diǎn)上線開搶,11點(diǎn)10秒,諾德名筑完成眾酬資金85.9萬(wàn)元,404個(gè)網(wǎng)友參與競(jìng)拍,最后一名網(wǎng)友以最高價(jià)111.7萬(wàn)元競(jìng)拍取得。眾籌收益高達(dá)30%。眾籌活動(dòng)當(dāng)天帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)銷售房源50多套,銷售回款4500多萬(wàn)元,刷新區(qū)域零成交的尷尬局面。此次策劃案的成功實(shí)施,孫玉波被評(píng)選為廣州房地產(chǎn)2014年度最佳操盤手。
“不管是淡市還是旺市,只要做足‘功課’,就能乘風(fēng)破浪、勢(shì)如破竹?!睂O玉波告訴記者,操盤過(guò)程中,他越來(lái)越體會(huì)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性,無(wú)論身居何位,無(wú)論經(jīng)驗(yàn)有無(wú),只要有意愿就要悉心培養(yǎng),只要有能力就要提供機(jī)會(huì)?!八哪甑娘L(fēng)雨同舟,榮辱與共,成就了我,也成就了廣州諾德營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),我們就是攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的鋼鐵之師!”
■短訊
中鐵建工深圳分公司為57名新員工崗前培訓(xùn)
日前,中鐵建工深圳分公司組織57名新員工進(jìn)行了崗前培訓(xùn)和素質(zhì)拓展,深圳分公司在深圳地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子出席開班儀式,培訓(xùn)班由黨委副書記、紀(jì)委書記、工會(huì)主席徐奮斌主持。
培訓(xùn)期間,工會(huì)、團(tuán)委組織新員工前往東山珍珠島國(guó)際拓展訓(xùn)練基地開展戶外拓展活動(dòng)。在完成任務(wù)的過(guò)程中,新員工開始有了從學(xué)生到員工思維方式的轉(zhuǎn)變,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力加強(qiáng),樹立相互配合、相互支持的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。晚上的燒烤晚會(huì),讓很多新員工深深感受到了同伴們無(wú)私的付出。
中鐵建工路橋公司開展“工會(huì)10承諾”
近日,中鐵建工路橋公司周口隆達(dá)鐵路專用線工程項(xiàng)目部工會(huì)為給職工創(chuàng)造一個(gè)輕松的生活氛圍開展了“項(xiàng)目工會(huì)十承諾”活動(dòng),即“員工調(diào)動(dòng)有迎送、員工生日有安排、員工生病有探望、員工訴求有渠道、員工喜悲有慰問、員工學(xué)習(xí)有保障、家庭困難有幫扶、家屬探親有關(guān)懷、周末伙食有改善、文體活動(dòng)有特色”。周口隆達(dá)鐵路項(xiàng)目部工會(huì)自提出“項(xiàng)目工會(huì)十承諾”后,通過(guò)一系列的承諾兌現(xiàn),極大地鼓舞了職工的工作干勁。
特約欄目主持 羅杰