最賺錢的“賠本買賣”

田野

曹志遠(yuǎn)來到另外一個(gè)樓盤，找到物業(yè)經(jīng)理，提出要免費(fèi)給他們?cè)O(shè)計(jì)、編輯、印刷《業(yè)主手冊(cè)》，條件是讓他在上面做廣告。

大學(xué)畢業(yè)，曹志遠(yuǎn)來到湖南長(zhǎng)沙，在一家裝修公司當(dāng)營(yíng)銷員。每天沒日沒夜地奔跑于那些新建的高樓大廈之間，可是，錢沒有賺到，人卻瘦了兩圈兒。

曹志遠(yuǎn)產(chǎn)生這種想法源于一個(gè)老掉牙的故事。這個(gè)故事說的是一位農(nóng)夫在田地里干活，遇到了一只老虎。老虎要吃農(nóng)夫，農(nóng)夫卻恭恭敬敬地把老虎請(qǐng)到了一只籠子里，然后上了鎖。這個(gè)故事對(duì)曹志遠(yuǎn)啟發(fā)很大。他想：自己何不做一名“農(nóng)夫”？于是，曹志遠(yuǎn)上班不那么早了，跑得不那么勤了。他整日泡在辦公室打電話，發(fā)手機(jī)短信。

老板在員工會(huì)上不點(diǎn)名批評(píng)了曹志遠(yuǎn)。不過，老板很快就轉(zhuǎn)變了對(duì)曹志遠(yuǎn)的看法。因?yàn)?，到了月末，曹志遠(yuǎn)的業(yè)績(jī)竟然超過了老員工。

在總結(jié)會(huì)上，老板讓曹志遠(yuǎn)介紹經(jīng)驗(yàn)。曹志遠(yuǎn)當(dāng)然不愿意把自己的秘密告訴給同事。他故弄弦虛地說：“其實(shí)，我的工作一直很努力。不過，與剛來的時(shí)候相比，我只是從‘老虎變成了‘農(nóng)夫，從‘用力氣變成了‘用智慧，僅此而已！”老板聽了，帶頭鼓起了掌。會(huì)場(chǎng)上響起了熱烈的掌聲。

其實(shí)，曹志遠(yuǎn)說的智慧，就是通過朋友，搞到了那些新樓盤業(yè)主的電話號(hào)碼。然后，他便坐在辦公室里，給這些業(yè)主打電話，用手機(jī)發(fā)廣告短信。這種方法很簡(jiǎn)單，但是，與開始盲目的奔跑相比，要管用得多。因?yàn)檫@針對(duì)的是目標(biāo)客戶群。不過，曹志遠(yuǎn)很快就發(fā)現(xiàn)了一種更賺錢的業(yè)務(wù)。

這天，曹志遠(yuǎn)在一家業(yè)主的裝修現(xiàn)場(chǎng)，無意中發(fā)現(xiàn)了物業(yè)公司發(fā)給業(yè)主的《業(yè)主手冊(cè)》。曹志遠(yuǎn)認(rèn)真地翻看了業(yè)主手冊(cè)，發(fā)現(xiàn)這本小冊(cè)子很干凈，除了房屋使用說明書之外，其他什么也沒有。于是，他突發(fā)奇想：要是能在這個(gè)小冊(cè)子上做廣告，效果一定會(huì)很好。因?yàn)?，業(yè)主其他的東西可以不看，而這本小冊(cè)子是必須看的。更要命的是，這些業(yè)主都是新買的房子，都需要購(gòu)買材料，裝修房屋。

曹志遠(yuǎn)來到另外一個(gè)樓盤，找到物業(yè)經(jīng)理，提出要免費(fèi)給他們?cè)O(shè)計(jì)、編輯、印刷《業(yè)主手冊(cè)》，條件是讓他在上面做廣告。物業(yè)經(jīng)理一聽，高興得合不攏嘴兒。自己不出一分錢就能辦成事兒，天底下哪有這樣的好事兒呀。于是，那位經(jīng)理爽快地與曹志遠(yuǎn)簽了合同。

曹志遠(yuǎn)驚喜若狂。他急忙拿著合同，趕回公司，向老板匯報(bào)。誰(shuí)知，曹志遠(yuǎn)還沒有把話說完，老板的嘴巴都?xì)馔崃?。老板說：“你傻呀，你讓我出錢為他印書？這樣賠本的買賣我不做。你愛怎么折騰你就怎么折騰，與我與公司無關(guān)！”曹志遠(yuǎn)傻了。他還想再與老板解釋解釋，可是，他卻被老板推出了門外。

曹志遠(yuǎn)覺得自己的思路沒有錯(cuò)，他決心要把這宗“賠本買賣”做到底。于是，他拿出了所有積蓄，數(shù)了數(shù)，總共2800元。他決定自己動(dòng)手設(shè)計(jì)，用這2800元來印刷《業(yè)主手冊(cè)》。當(dāng)然，要想贏利，最重要的是拉廣告。他一家裝飾公司一家裝飾公司跑，一家裝飾材料店一家裝飾材料店跑。功夫不負(fù)有心人，在他的游說下，竟然有10余家公司和店鋪將信將疑地在他的手冊(cè)上做了廣告。不過，他們的條件是有效果付款，無效果拜拜！

《業(yè)主手冊(cè)》印刷出來了，樓盤經(jīng)理非常滿意，業(yè)主更滿意。因?yàn)?，他們手拿《業(yè)主手冊(cè)》，不出門就可以買到裝飾材料，找到裝飾公司。不到半個(gè)月，曹志遠(yuǎn)的廣告費(fèi)就全部收清，凈賺3萬元。曹志遠(yuǎn)的老板聽說后，急忙找曹志遠(yuǎn)商量這項(xiàng)新業(yè)務(wù)?？墒?，他等來的卻是曹志遠(yuǎn)的辭職報(bào)告。因?yàn)椋苤具h(yuǎn)決定自己當(dāng)老板，把這樁“賠本的買賣”做大做強(qiáng)。

5年過去了，曹志遠(yuǎn)與長(zhǎng)沙的碧桂園、保利、綠城、長(zhǎng)城等全國(guó)十強(qiáng)物業(yè)企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，在上海、深圳、福州、南京等17個(gè)城市有了市級(jí)代理商，年收入超過1500萬美元。不僅如此，曹志遠(yuǎn)還注冊(cè)了《百閱家居》文化商標(biāo)，申請(qǐng)了公開刊號(hào)，讀者群達(dá)到200萬人！

最賺錢的“賠本買賣”。曹志遠(yuǎn)說，他就是那個(gè)故事里的“農(nóng)夫”。其實(shí)，在生活中，我們每個(gè)人都可以成為“農(nóng)夫”，因?yàn)?，機(jī)遇就在我們身邊，只要你肯動(dòng)腦子，處處留心，你就會(huì)像曹志遠(yuǎn)一樣成功！

摘自《讀書文摘》