莊稼地里的“掘金”帶頭人

常馨予

編者按：過去的一年，在遼寧新一輪全面振興發(fā)展中涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)婦女典型。她們自強(qiáng)不息、激情奉獻(xiàn)，展現(xiàn)了巾幗不讓須眉的時(shí)代風(fēng)采；她們不屈不撓、建功立業(yè)，把個(gè)人夢想融入實(shí)現(xiàn)中國夢的偉大實(shí)踐中；她們立足崗位、創(chuàng)新創(chuàng)造，在推動(dòng)遼寧經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中體現(xiàn)自身價(jià)值，充分發(fā)揮了“半邊天”的作用。本期刊發(fā)五位“遼寧省三八紅旗手標(biāo)兵”的先進(jìn)事跡。

從一個(gè)笑話，到一個(gè)神話，章艷艷用了15年。15年里，原本學(xué)財(cái)會(huì)專業(yè)的她，卻成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的行家里手；本是幫父創(chuàng)業(yè)，卻建成了占地2000畝的農(nóng)業(yè)園區(qū)；本是產(chǎn)量至上的年代，卻一根筋地鉆研蔬菜的質(zhì)量；本應(yīng)追求經(jīng)濟(jì)效益，卻舍棄自身利益，帶著鄉(xiāng)親們共同致富……

在遼陽新特現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的一間蔬菜大棚里，我們見到了剛剛榮獲“全國三八紅旗手”“遼寧省三八紅旗手標(biāo)兵”稱號(hào)的章艷艷。干練、爽快是她給人的第一印象，她沒有成功企業(yè)家的那種神采飛揚(yáng)，但是談話中流露著執(zhí)著和堅(jiān)毅，一種不服輸?shù)牡ê蛷娜荨?/p>

大學(xué)畢業(yè)，回家務(wù)農(nóng)

今年39歲的章艷艷，是遼陽市西馬峰鎮(zhèn)人?？磻T了父輩們“面朝黃土背朝天”的操勞生活，她從念書時(shí)就琢磨著“怎樣才能幫爹多賺幾個(gè)錢”。大學(xué)畢業(yè)后，本可留在機(jī)關(guān)工作的她，卻因父親的一句“回來幫爹一把吧”，毅然打道還鄉(xiāng)。

好不容易考出去的大學(xué)生非要回家種地，在20世紀(jì)90年代末，章艷艷的這種選擇成了鄉(xiāng)親們田間地頭談?wù)摰男υ??？烧缕G艷認(rèn)為，干啥都是為了過上好日子，只要肯花心思，種地也能種出名堂。

從此，財(cái)會(huì)專業(yè)出身的章艷艷一邊幫不識(shí)字的父親打理財(cái)務(wù)，一邊端起了農(nóng)學(xué)書本。只要有空，她就一身泥一身汗地在蔬菜大棚里摸爬滾打。兩年里，技術(shù)、管理、記賬、銷售……章艷艷都認(rèn)真做過，每一點(diǎn)的知識(shí)空白她都“摳”個(gè)究竟，硬是把自己從一個(gè)五谷不分的嬌嬌女，變成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一把好手。

2000年，遼陽新特現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)成立了，章艷艷出任總經(jīng)理。

那一年，她23歲。

打破傳統(tǒng)，瞄準(zhǔn)綠色蔬菜

2000年，隨著食品安全問題頻出，國家加大了保障食品安全生產(chǎn)的力度。章艷艷意識(shí)到，搞農(nóng)業(yè)已不再是簡單的靠天吃飯，要想把產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，走無公害、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的道路。

說干就干！按照這個(gè)思路，章艷艷給園區(qū)重新進(jìn)行了規(guī)劃定位。她四處籌措資金，對園區(qū)內(nèi)的空氣、土壤、水資源進(jìn)行了環(huán)評和改造，又帶領(lǐng)園區(qū)中層管理人員到各地學(xué)習(xí)考察先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，與省農(nóng)科院蔬菜研究所開展深入合作……

那一陣子，她對內(nèi)壓縮資金使用，對外挖掘各類資源，到各地采購新奇優(yōu)質(zhì)蔬菜品種，組織當(dāng)年的蔬菜生產(chǎn)。繁忙的奔波和巨大的壓力讓她的體重從140多斤一下子降到了110斤。

辛勤的付出終于獲得了回報(bào)。2001年，章艷艷的園區(qū)種出了自己的綠色蔬菜。按捺不住的喜悅，浮現(xiàn)在章艷艷那張略顯疲憊的臉上。

然而，新的問題來了。由于品種稀奇，高質(zhì)量的綠色蔬菜并未得到市場的認(rèn)可。像彩椒產(chǎn)品，許多百姓聞所未聞，銷售人員吆喝了兩天后，一車新鮮的彩椒怎么運(yùn)去的又怎么拉了回來。最后，40個(gè)暖棚、價(jià)值近10萬元的綠色蔬菜，除了芹菜，其余全部爛在了地里。

6年坎坷，市場終于打開

沒有知名度，市場銷路受阻，員工們開工資困難。在人們都以為章艷艷會(huì)就此放棄的時(shí)候，她卻用更大的熱情和努力面對所有的一切。

她開始親自上門推銷，嘗試設(shè)立網(wǎng)站，跑市場開眼界……一次偶然的機(jī)會(huì)，在逛北京的大型超市時(shí)，章艷艷發(fā)現(xiàn)，貨架上的高端綠色蔬菜都是裝在精致的包裝盒里，貼著精美的商標(biāo)。她眼前一亮——品牌效應(yīng)和產(chǎn)品包裝應(yīng)該是成功銷售的關(guān)鍵所在。

回到遼陽，章艷艷馬上注冊了“現(xiàn)代波特”商標(biāo)，并印制了精美的包裝禮盒。通過小包裝、精品包裝的形式重新推向市場，產(chǎn)品迅速受到市場青睞，銷路大開。光是2003年的春節(jié)期間，綠色蔬菜就銷售出5000余箱。

搶占市場得趁熱打鐵。為了爭取更多的市場份額，章艷艷馬不停蹄地跑到省內(nèi)各大城市考察、洽談、推銷。幾番努力下來，遼陽、沈陽、鞍山等城市共成立了20余家波特食品直銷店，與此同時(shí)，“現(xiàn)代波特”綠色食品蔬菜也終于擺上了大型超市的柜臺(tái)。

在連續(xù)虧損6年后，公司終于扭虧為盈，達(dá)到年生產(chǎn)各種蔬菜5萬噸，5個(gè)系列30多個(gè)品種的蔬菜被國家綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為A級“綠色食品蔬菜”。然而，在員工們都以為章艷艷終于可以歇口氣時(shí)，她又盯緊市場，為園區(qū)琢磨起農(nóng)業(yè)觀光、采摘、加工等項(xiàng)目了……

幾年下來，章艷艷把園區(qū)經(jīng)營得風(fēng)生水起。2015年，園區(qū)銷售收入達(dá)到7000多萬元，利潤400多萬元。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，“現(xiàn)代波特”綠色食品蔬菜遠(yuǎn)銷海外，出口訂單達(dá)到800萬元。

成立合作社，一個(gè)賠本的勝仗

章艷艷成功了，但是有個(gè)問題一直困擾著她：周邊一起長大的姐妹，同樣辛苦種菜一年，卻只能靠蹲“集頭子”賺點(diǎn)零花錢，生活很不易?！拔蚁胪ㄟ^自己的技術(shù)和品牌帶給她們一點(diǎn)幫助?！?/p>

在一次遼陽市婦聯(lián)舉辦的致富帶頭人技術(shù)培訓(xùn)班上，章艷艷把自己的想法和婦聯(lián)進(jìn)行交流——成立合作社，用訂單生產(chǎn)的方式，上聯(lián)公司、下聯(lián)農(nóng)戶，把分散型的生產(chǎn)變成集約化經(jīng)營，幫農(nóng)戶賺錢。也就是說，農(nóng)戶們的種子、肥料和生產(chǎn)技術(shù)等全由章艷艷的公司無償提供，蔬菜收割后，公司再以高出市場價(jià)每公斤0.6元的標(biāo)準(zhǔn)回收。這樣，農(nóng)戶不僅可以解決生產(chǎn)和銷路兩大難題，還能節(jié)支增收。

這種便民惠民的方法得到各級婦聯(lián)的肯定和扶持，章艷艷很快成立了燈塔市現(xiàn)代波特蔬菜合作社。

可是，一直處于信息閉塞環(huán)境下的農(nóng)戶們對此卻懷有諸多顧慮，“新品種、新技術(shù)中用嗎？”“風(fēng)險(xiǎn)這么大賠了咋整？”……為了讓農(nóng)戶們安心，章艷艷承諾：“掙了錢是你們的，賠了算在我頭上！”

一句話，大家的心踏實(shí)了。第二年秋收時(shí)，農(nóng)戶們看到增加的收入，樂得合不攏嘴。小紙房村的邊俊華是第一批加入合作社的農(nóng)戶。她家種大棚多年，4口人一直過著緊緊巴巴的日子，聽了“章大妹子”的話，一年后家里就增收四五萬元，如今，不僅能輕松地供兩個(gè)孩子上大學(xué)，還翻蓋了新房，甭提多高興了。

就這樣，章艷艷向農(nóng)戶們推廣新技術(shù)新品種，引領(lǐng)大家按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，先后20次請國家和省里的農(nóng)業(yè)專家前來免費(fèi)培訓(xùn)。幾年來，合作社成員由35人發(fā)展到131人，綠色食品蔬菜年銷量也從5000噸增加到3萬噸，帶動(dòng)?jì)D女就業(yè)從200多人發(fā)展到4000多人。

農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量的提升給農(nóng)戶們帶來了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益，可章艷艷自己園區(qū)的銷售人員不干了。工作人員給她算了筆賬：以菜花為例，以前園區(qū)壟斷生產(chǎn)，每公斤售價(jià)高達(dá)8元。普及后種植面積擴(kuò)大，單價(jià)降到6元，利潤明顯下降。這樣，園區(qū)一年就間接損失十幾萬元。

而在章艷艷看來，這筆賬是另一種算法：園區(qū)少收益幾十萬元，換來的是鄉(xiāng)親們新增收入1000多萬元，這是一件多么有意義和有價(jià)值的事情！

接手婦女工作，雪中送炭

漸漸地，章艷艷在當(dāng)?shù)貗D女中贏得廣泛贊譽(yù)。2014年4月，章艷艷被上級婦聯(lián)組織聘為西馬峰鎮(zhèn)婦聯(lián)兼職副主席。面對陌生的婦聯(lián)工作，章艷艷再一次開始了她的“創(chuàng)業(yè)”。

當(dāng)?shù)赜幸恍﹩斡H（留守）貧困婦女，她們生產(chǎn)生活非常困難，章艷艷得知后，組織這些有困難的婦女成立了單親（留守）貧困母親創(chuàng)業(yè)致富示范互助組。別看互助組只有20人，她們卻是彼此最堅(jiān)實(shí)的支撐和依靠。

農(nóng)忙時(shí)節(jié)，她們互助春種秋收；成員有病了，她們輪流照顧。章艷艷就是這個(gè)集體的“大班長”，不僅為互助組成員定期開展種植養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，還為互助組成員辦理女性健康保險(xiǎn)；不僅送來家庭生活、法律常識(shí)等方面的書籍滿足精神文化需求，還盡其所能地幫助成員們解決生活上和經(jīng)濟(jì)上的困難。組員張秀艷患了乳腺癌，章艷艷幫忙協(xié)調(diào)解決了3萬元住院費(fèi)，并送去3000元慰問金，支持她頑強(qiáng)地進(jìn)行了8次化療；單親貧困母親王大姐有了輕生念頭，章艷艷幫她安排了工作，還給王大姐考上大學(xué)的大女兒送去生活必需品和學(xué)費(fèi)……這樣的事很多很多，章艷艷都盡其所能，雪中送炭。

隨著對婦聯(lián)工作了解的逐漸加深，章艷艷也越發(fā)覺得家庭教育工作的重要性。2015年，她主動(dòng)承擔(dān)了教育基地建設(shè)的重任，成立了新特現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園學(xué)農(nóng)基地，通過采摘等活動(dòng)，培養(yǎng)孩子們勞動(dòng)最光榮的思想，同時(shí)教育引導(dǎo)孩子們對家庭和睦、親情交流、愛心奉獻(xiàn)的理解和認(rèn)知。現(xiàn)在，學(xué)農(nóng)基地已經(jīng)成為孩子們動(dòng)手實(shí)踐基地、家庭教育基地、“尋找最美家庭”宣傳基地、遼寧省中小學(xué)的校外活動(dòng)基地，推動(dòng)了美好家庭建設(shè)。

從最初個(gè)人創(chuàng)業(yè)的夢想，到帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富。章艷艷將一個(gè)個(gè)“癡人說夢”，變成了“夢想成真”。如今，她正著手給企業(yè)安裝農(nóng)產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，“消費(fèi)者只要掃描蔬菜包裝上的二維碼，就能了解所買蔬菜的種植、采摘等全過程。我們企業(yè)還要把這樣的放心菜投向國際市場”。章艷艷——婦女姐妹信得過的貼心人、引領(lǐng)致富的帶頭人，她的“掘金”路越走越寬……