關(guān)于小家電產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的研究

李英倫

摘 要 近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)大家電市場(chǎng)的發(fā)展趨于飽和狀態(tài)。在小型家用電器領(lǐng)域，出現(xiàn)了淘汰率高、更新?lián)Q代快、價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重等現(xiàn)象，小家電領(lǐng)域正面臨著從粗放型向精細(xì)化方向的轉(zhuǎn)型。本文針對(duì)小家電企業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展方向做了分析研究。

關(guān)鍵詞 小家電 轉(zhuǎn)型升級(jí) 人性化

一、小家電產(chǎn)品特點(diǎn)分析

隨著人們生活水平的不斷提高，改善型需求日益增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)小型家用電器產(chǎn)品的科技性、節(jié)能性、環(huán)保性的要求也逐漸增長(zhǎng)。智能小家電的發(fā)展方向已然成為未來(lái)小家電產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)。

隨著居民二套改善性住房需求的增長(zhǎng)，更多居民將會(huì)在近年內(nèi)遷入新居，這將引導(dǎo)小家電產(chǎn)品的升級(jí)換代的行業(yè)變革。今后每年約有200萬(wàn)個(gè)以上的廚房家用電器面臨更新?lián)Q代。一般情況下，小型家用電器的使用壽命在8年以內(nèi)，根據(jù)不同產(chǎn)品略有不同。因此，作為智能家居產(chǎn)品重要組成部分的智能小家電產(chǎn)品將會(huì)迎來(lái)一次革命。

二、國(guó)內(nèi)家用小家電市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

與跨國(guó)公司家電生產(chǎn)商不同，國(guó)內(nèi)有一定規(guī)模的家電企業(yè)同時(shí)依托企業(yè)自身工廠和代工廠制造，生產(chǎn)能力強(qiáng)。有的企業(yè)在廣東順德地區(qū)的代工廠進(jìn)行批量成品采購(gòu)，繼而進(jìn)行OEM、ODM貼牌銷售，縮減了生產(chǎn)周期，減少了自身的生產(chǎn)壓力，而一些也在企業(yè)自身的工廠進(jìn)行核心產(chǎn)品的生產(chǎn)，既對(duì)新產(chǎn)品的保密性有所保障，又保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

根據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)有64家家用電器行業(yè)的上市公司，在其公開(kāi)披露的2015年中期報(bào)表中顯示營(yíng)業(yè)收入超過(guò)100億的公司有7家。在營(yíng)業(yè)收入相比去年有所增長(zhǎng)的上市公司中，小家電領(lǐng)域的上市公司居多?？v觀市場(chǎng)上的公開(kāi)數(shù)據(jù)，整體來(lái)看，這些上市公司的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)保持著健康發(fā)展的勢(shì)頭。

國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，于近幾年進(jìn)入了瓶頸發(fā)展階段，發(fā)展速度趨緩。部分銷售小家電產(chǎn)品的大型家電制造企業(yè)，如蘇泊爾、美的集團(tuán)、九陽(yáng)股份等先發(fā)制人，在資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)融資，借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)能，保持了較平穩(wěn)的發(fā)展趨勢(shì)。另一部分小型家電企業(yè)，由于產(chǎn)能升級(jí)速度較慢，不能迎合市場(chǎng)需求，加之企業(yè)規(guī)模較小，資信水平較低，融資困難，從而導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到阻力。加之外資大型家電制造品牌企業(yè)，如飛利浦、LG等，在國(guó)內(nèi)也占有相當(dāng)一部分市場(chǎng)份額，更加導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻，部分國(guó)內(nèi)小家電制造商的發(fā)展業(yè)績(jī)甚至出現(xiàn)0增長(zhǎng)的情況。

目前，有些制造商仍然固守傳統(tǒng)的銷售渠道，利用線下經(jīng)銷商和代銷商進(jìn)行銷售，少量甚至沒(méi)有利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，直接導(dǎo)致對(duì)經(jīng)銷商管理難度加大、營(yíng)銷費(fèi)用較高、存貨周轉(zhuǎn)率較低等現(xiàn)象，從而制約了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。另外，促銷手段傳統(tǒng)，缺乏新意，定價(jià)方法不系統(tǒng)，價(jià)格體系混亂，都是目前國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)發(fā)展的劣勢(shì)。

（二）小家電市場(chǎng)銷售情況分析

目前多數(shù)小家電廠商都能實(shí)現(xiàn)“線上+線下”的傳統(tǒng)渠道銷售和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售結(jié)合的銷售方式。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅猛發(fā)展，很多優(yōu)秀的電商網(wǎng)站如京東、天貓、1號(hào)店等，都為小家電的垂直銷售實(shí)現(xiàn)了扁平化，有的電商平臺(tái)，如京東，還實(shí)現(xiàn)了物流和倉(cāng)儲(chǔ)的一體化，使得銷售渠道更加順暢。

部分大型的制造企業(yè)，如TCL等，逐漸依托自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，擺脫對(duì)外部經(jīng)銷商的依賴，加強(qiáng)終端市場(chǎng)的建設(shè)，提高鋪貨率和周轉(zhuǎn)率，最大程度上理順廠商關(guān)系。

在部分制造型企業(yè)中，有些能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員在銷售過(guò)程中積累了大量客戶，由于管理的疏漏，有些業(yè)務(wù)員私下與客戶決定銷售價(jià)格，導(dǎo)致公司資產(chǎn)的流失。公司應(yīng)建立完善的管理制度和相應(yīng)的激勵(lì)政策，加強(qiáng)對(duì)銷售人員的管理。

三、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)探討

（一）國(guó)外品牌全產(chǎn)品鏈進(jìn)軍我國(guó)小家電市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，從迅速發(fā)展到如今遭遇瓶頸期，其中仍然蘊(yùn)藏了大量機(jī)會(huì)。國(guó)外的品牌公司，如歐美的飛利浦，日本韓國(guó)的三星、東芝、LG等，仍然利用其在研發(fā)方面常年積累的經(jīng)驗(yàn)，不斷推陳出新，其產(chǎn)品覆蓋從微波爐、電水壺、電烤箱，到近幾年出現(xiàn)迎合中國(guó)人口味的烤涮鍋、空氣炸鍋、電餅鐺等，產(chǎn)品鏈齊全，應(yīng)有盡有，充分體現(xiàn)了國(guó)外品牌商認(rèn)可中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)水平及小家電產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的良好未來(lái)預(yù)期。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

本土家電生產(chǎn)企業(yè)不斷提高其研發(fā)、生產(chǎn)和銷售能力，加之國(guó)外品牌商的大舉進(jìn)攻，小型家用電器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，競(jìng)爭(zhēng)手段多樣，市場(chǎng)空間幾近飽和。一方面，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有助于督促企業(yè)通過(guò)資本市場(chǎng)等途徑提高融資能力，擴(kuò)大產(chǎn)能，增強(qiáng)銷售能力，謀求自身變革，迎合市場(chǎng)需求，對(duì)增強(qiáng)小型家用電器企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有重要意義；另一方面，一些規(guī)模較小的企業(yè)的市場(chǎng)占有率將會(huì)進(jìn)一步被擠壓，如不能與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行自我變革，市場(chǎng)空間將會(huì)進(jìn)一步被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓。

（三）產(chǎn)品將更具人性化和智能性

如今的小家電消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的智能化、環(huán)保性、功能性、個(gè)性化的需求相比以前大大提高，迫使企業(yè)淘汰落后的設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)方式，而從消費(fèi)者的需求出發(fā)。未來(lái)小家電產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)方向，將從單一的實(shí)用主義，逐漸向個(gè)性化、可定制化發(fā)展，使得其成為帶有消費(fèi)者個(gè)性的家居用品，而非簡(jiǎn)單的家電產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，小家電產(chǎn)品將會(huì)更多嵌入具有互聯(lián)網(wǎng)功能的模塊，實(shí)現(xiàn)WIFI聯(lián)網(wǎng)、云端菜譜下載、實(shí)時(shí)上傳菜品圖片等。

（四）產(chǎn)品營(yíng)銷能力將成為企業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)能力

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的加劇，營(yíng)銷能力將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷售還是線下“經(jīng)銷+直銷+代銷”的傳統(tǒng)銷售模式，企業(yè)將會(huì)在營(yíng)銷手段、廣告推廣、消費(fèi)者引導(dǎo)等方面進(jìn)行研究投入和資金投入?？鐕?guó)公司中的家電企業(yè)將會(huì)依托其在銷售推廣方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和成熟的公司管理體系，搶占市場(chǎng)份額，增強(qiáng)品牌效應(yīng)，而國(guó)內(nèi)公司應(yīng)充分利用目前互聯(lián)網(wǎng)的火熱發(fā)展勢(shì)頭，提高網(wǎng)絡(luò)曝光度，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建設(shè)，塑造優(yōu)秀的品牌形象，充分利用其更了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和消費(fèi)者心理的比較優(yōu)勢(shì)，搶占更多市場(chǎng)份額。