途家吞螞蟻，短租市場(chǎng)升溫

途家并購(gòu)螞蟻短租，住百家新三板敲鐘，小豬短租引入明星房東……中國(guó)的住宿分享市場(chǎng)正在升溫。

“分享經(jīng)濟(jì)”這個(gè)原本時(shí)髦的詞兒正在中國(guó)不斷發(fā)酵，繼出行分享領(lǐng)域之后，住宿分享市場(chǎng)也迎來(lái)了一次足以影響行業(yè)格局的并購(gòu)。

6月22日，一封途家的內(nèi)部郵件引發(fā)了住宿分享市場(chǎng)的熱議。這封郵件以途家的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO羅軍的名義，正式對(duì)外宣布，途家與螞蟻短租已達(dá)成戰(zhàn)略并購(gòu)協(xié)議，并已完成相應(yīng)資本交易。螞蟻短租將成為途家的全資子公司，而作為交易的一部分，58集團(tuán)將會(huì)成為途家的新股東。

“這一定程度上意味著，國(guó)內(nèi)的住宿分享市場(chǎng)正在步入發(fā)展快車道?！币子^智庫(kù)分析師朱正煜在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)如是評(píng)價(jià)。

獨(dú)角獸途家收購(gòu)螞蟻短租，可能刮起一輪行業(yè)并購(gòu)潮；海外民宿住百家掛牌新三板，致力于挖掘新的消費(fèi)點(diǎn)；小豬短租等企業(yè)引入明星房東，吸引眾多關(guān)注；一家民宿等新進(jìn)入者也不乏亮點(diǎn)頻生……2016年，中國(guó)的住宿分享市場(chǎng)在不斷升溫。

并購(gòu)?fù)卣笴2C

羅軍在郵件中表示，途家并購(gòu)螞蟻短租后，雙方在品牌及運(yùn)營(yíng)方面將繼續(xù)保持獨(dú)立性，同時(shí)核心架構(gòu)團(tuán)隊(duì)不變，螞蟻短租CEO申志強(qiáng)將直接向途家CEO羅軍匯報(bào)。不過(guò)，在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，兩家企業(yè)仍需要進(jìn)行協(xié)同，包括打通數(shù)據(jù)、重復(fù)商家的共同維護(hù)等等。

無(wú)論是途家還是螞蟻短租均向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者表示，雙方會(huì)避免惡性的價(jià)格戰(zhàn)和補(bǔ)貼戰(zhàn)等，在營(yíng)銷推廣方面，途家與螞蟻短租將協(xié)議進(jìn)行。未來(lái)，途家將繼續(xù)定位為全球公寓民宿預(yù)訂平臺(tái)，螞蟻短租定位為專注于短租預(yù)訂服務(wù)。

另一方面，交易過(guò)程中，58集團(tuán)此前是螞蟻短租的控股股東，這次也對(duì)途家進(jìn)行了現(xiàn)金的增持以及資源的投入。58集團(tuán)CEO姚勁波也表示，至此，途家的股東主要有攜程、HomeAway、58集團(tuán)等等。在朱正煜看來(lái)，行業(yè)發(fā)展早期的并購(gòu)仍是戰(zhàn)略布局，完善自身比擴(kuò)張版圖更重要。58集團(tuán)作為流量入口級(jí)平臺(tái)，對(duì)于途家的戰(zhàn)略協(xié)同、流量支持等會(huì)有助益。

今年是途家成立的第五個(gè)年頭，作為一個(gè)度假公寓預(yù)訂平臺(tái)，羅軍將其定義為O2O+B2C的分享型經(jīng)濟(jì)模式。從去年8月才著重發(fā)力于C2C的個(gè)人房東業(yè)務(wù)。

2011年，與途家同時(shí)看好住宿分享經(jīng)濟(jì)前景的還有螞蟻短租。成立之初的螞蟻短租僅為趕集網(wǎng)的內(nèi)部項(xiàng)目，2013年初，從趕集網(wǎng)分拆，開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。一直以來(lái)，螞蟻短租的主要業(yè)務(wù)是C2C的個(gè)人房東業(yè)務(wù)。去年10月，螞蟻短租宣布轉(zhuǎn)向旅游目的地民宿市場(chǎng)，表示未來(lái)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)旅游城市、景區(qū)、度假區(qū)等旅游目的地住宿市場(chǎng)拓展，并基于短租提供其他目的地游玩產(chǎn)品，企圖圍繞短租市場(chǎng)布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。

在度假租賃及住宿分享領(lǐng)域里，C2C指?jìng)€(gè)人房源或職業(yè)房東等第三方提供閑置房源，中間平臺(tái)撮合交易的模式。而B(niǎo)2C模式的主要房源來(lái)自房屋開(kāi)發(fā)商、職業(yè)出租人、商戶等，這些房源統(tǒng)一由該平臺(tái)專門的經(jīng)理人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)管理，租客在線進(jìn)行實(shí)名預(yù)訂并且支付租金；平臺(tái)的收益來(lái)源除了租金房費(fèi)，房地產(chǎn)商也會(huì)向其支付一定托管費(fèi)用。

途家模式一個(gè)重要特點(diǎn)就是對(duì)房源進(jìn)行托管，這意味著與其他短租公司相比，途家對(duì)房源的把控力更強(qiáng)，相對(duì)應(yīng)地，與其他短租公司相比，途家模式更重。

羅軍在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)透露，此次并購(gòu)自己并沒(méi)有花費(fèi)太多時(shí)間，期間只參加過(guò)兩次會(huì)議。“我們與螞蟻短租的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該說(shuō)一拍即合，因?yàn)槲覀兡繕?biāo)一致，價(jià)值觀一致，對(duì)整個(gè)住宿分享市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的判斷也一致。”羅軍說(shuō)。

羅軍口中的“一致”或許可以一分為二來(lái)看。一方面，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，此次并購(gòu)也是途家為了加強(qiáng)C2C方面的投入。

“C2C這個(gè)領(lǐng)域的難度比B2C或者是說(shuō)有線下呼應(yīng)的業(yè)務(wù)要難，而且最主要的是成熟的時(shí)間要比較長(zhǎng)?！贝饲埃_軍曾對(duì)媒體如是表示：因?yàn)樾枰\(chéng)信保證、服務(wù)支撐、系統(tǒng)及消費(fèi)者認(rèn)可，所以途家正在采用逐步演進(jìn)的方式來(lái)推進(jìn)C2C方面的商業(yè)模式。

朱正煜分析，以B2C模式為主的途家介入線下服務(wù)和運(yùn)營(yíng)的程度高，容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，房源集中在度假區(qū)，客單價(jià)較高，但局限在于承擔(dān)的人工成本和日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本也較高，對(duì)于利潤(rùn)和房源的拓展也有諸多限制。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前螞蟻短租在中國(guó)300多個(gè)城市及旅游目的地?fù)碛谐^(guò)30萬(wàn)套房源，而途家的在線房源已突破41萬(wàn)套，儲(chǔ)備房源超過(guò)80萬(wàn)套，覆蓋國(guó)內(nèi)329個(gè)目的地和海外1085個(gè)目的地。

另一方面，對(duì)螞蟻短租而言，面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)，在房源獲取、區(qū)域覆蓋、品牌知名度上都與對(duì)手有著不小差距。據(jù)艾瑞咨詢向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者提供的《2016年中國(guó)在線度假租賃市場(chǎng)研究報(bào)告》，盡管螞蟻短租公布的房源數(shù)多于小豬短租，但從用戶的實(shí)際反饋來(lái)看，螞蟻短租的房源狀況并不理想。并入途家后，途家的房源、品牌、線下資源或許能進(jìn)一步提升螞蟻短租在短租市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

新玩法聚焦長(zhǎng)尾需求

盡管并購(gòu)金額和途家目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)不方便透露，但羅軍并沒(méi)有否認(rèn)未來(lái)途家會(huì)有更多并購(gòu)，稱將根據(jù)綜合情況來(lái)決定是否向資本市場(chǎng)發(fā)展。

“任何一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展到成熟階段，肯定會(huì)發(fā)生整合的競(jìng)爭(zhēng)格局?！辈贿^(guò)，羅軍也坦言，“目前住宿分享這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有到成熟階段，也沒(méi)有白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，途家與其他同行需要一起努力把市場(chǎng)做大?！?/p>

在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士眼中，中國(guó)在線度假租賃及住宿分享領(lǐng)域的發(fā)展仍處于早期階段。在2008年成立的短租平臺(tái)Airbnb在全球市場(chǎng)大獲成功后，中國(guó)相繼出現(xiàn)了一大批效仿者。最早萌芽于2011年，正是由途家和螞蟻短租引領(lǐng)。但2013年住宿分享市場(chǎng)也曾被潑了一瓢冷水，當(dāng)年7月紅極一時(shí)的愛(ài)日租，在燒光了2000萬(wàn)美元后，黯然宣布倒閉。無(wú)獨(dú)有偶，在此前后共計(jì)十余家企業(yè)陸續(xù)退出在線度假租賃市場(chǎng)。

而2014年途家、小豬短租分別獲得C輪、B輪融資，被看做是該市場(chǎng)的逐漸回溫。2015年，途家、小豬短租、木鳥(niǎo)短租、住百家陸續(xù)分別獲得新一輪融資，住宿分享經(jīng)濟(jì)的模式也在逐漸被消費(fèi)者所接受。

2016年，住宿分享領(lǐng)域開(kāi)始有些熱鬧。4月22日，在北京金融街全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)中心，住百家掛牌新三板的敲鐘儀式上，住百家創(chuàng)始人張亨德，以及住百家的各輪投資人等8個(gè)人共同敲響了象征登陸資本市場(chǎng)的金色掛鐘。

與國(guó)內(nèi)大多數(shù)短租平臺(tái)將國(guó)內(nèi)房源介紹給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不一樣，住百家的商業(yè)模式主打海外市場(chǎng)，把國(guó)外好的房源介紹給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者。在國(guó)內(nèi)，類似公司比較少見(jiàn)，從這方面來(lái)看，其有一定的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

住宿分享領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)還開(kāi)始流行引入明星搞營(yíng)銷。北京有個(gè)文藝青年扎堆的地方，叫五道營(yíng)胡同。去年年底，在五道營(yíng)胡同58號(hào)院開(kāi)了一家叫“明天的明天”的花店。店主是一個(gè)一米九三的美女，她正是退役女排國(guó)手薛明。而這家店其實(shí)是薛明和小豬短租合開(kāi)的一家花店主題住宿。

小豬短租從去年9月開(kāi)始打造“名人房東”項(xiàng)目。這些項(xiàng)目大多都是個(gè)性化房源，比如“荒山小院住宿、花店住宿、咖啡館住宿、作家書(shū)房住宿都有可能，除了文藝青年和背包客，我們也希望成為喜歡新鮮事物家庭的度假選擇，”小豬短租聯(lián)合創(chuàng)始人王連濤對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者說(shuō)。

而住百家則稱，其明星股東Angelababy就是因?yàn)轶w驗(yàn)了住百家的產(chǎn)品而投資住百家的，企圖利用明星效應(yīng)，以提升消費(fèi)信任。

值得注意的是，近來(lái)住宿分享領(lǐng)域還涌現(xiàn)出一批新玩家。面向海外華人房東的“一家民宿”，去哪網(wǎng)孵化的“去呼呼”，主打房東IP的“朋友家”，面向沙發(fā)客的 “沙發(fā)旅行”，主打二房東個(gè)人管家的“KEYS 潮宿”，還有長(zhǎng)租公寓自如友家2016年推出的“自如民宿”……爭(zhēng)先恐后地進(jìn)軍短租市場(chǎng)，并且正在細(xì)化這個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)尾需求。

行業(yè)窘境難破

不過(guò)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，中國(guó)的住宿分享行業(yè)一直處于不溫不火的狀態(tài)。由于政策規(guī)定、安全、衛(wèi)生以及傳統(tǒng)文化觀念等諸多因素，這一行業(yè)至今仍存在諸多限制，市場(chǎng)整體雖有較大潛力，但尚未出現(xiàn)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的商業(yè)模式。

“如果要進(jìn)一步激發(fā)短租市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，勢(shì)必要從供給和需求兩側(cè)發(fā)力，供給側(cè)面臨著房源的拓展和管控問(wèn)題，需求側(cè)面臨著流量和信任難題，這成為在線短租面臨的兩大難題?！敝煺现赋?。

目前來(lái)看，在線短租平臺(tái)往往是與OTA平臺(tái)或綜合性電商平臺(tái)進(jìn)行合作導(dǎo)流。例如，途家在攜程上開(kāi)設(shè)有途家公寓頻道，并在阿里旅行、美團(tuán)網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)途家旗艦店，Airbnb與窮游網(wǎng)合作實(shí)現(xiàn)雙贏等。

“資源的整合是并購(gòu)?fù)瓿珊蟮淖匀粍?dòng)作，具體如何整合還需要雙方團(tuán)隊(duì)及股東的協(xié)商，流量導(dǎo)入具體以什么樣的形式還沒(méi)確定?！绷_軍對(duì)此次并購(gòu)后，58集團(tuán)作為流量入口級(jí)平臺(tái)，下一步如何將流量導(dǎo)入途家回應(yīng)了《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者。

除了與OTA等流量入口進(jìn)行合作外，在線短租平臺(tái)也有自身創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，提升自身流量入口的價(jià)值。這一點(diǎn)上，海外在線短租的初創(chuàng)企業(yè)有很多新的玩法。例如，“一家民宿”通過(guò)關(guān)聯(lián)的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，像“世界旅游地圖”、“皮皮網(wǎng)”、“樂(lè)程科技”的客艙娛樂(lè)設(shè)施等來(lái)助力導(dǎo)流。

華美酒店顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官趙煥焱認(rèn)為，目前我國(guó)住宿業(yè)分享經(jīng)濟(jì)主要矛盾不是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是相關(guān)規(guī)定。從國(guó)際情況來(lái)看，6月1日紐約州參議院剛剛通過(guò)法案，宣布Airbnb的服務(wù)違法。而我國(guó)相關(guān)規(guī)定還不健全，因此住宿分享經(jīng)濟(jì)如何落實(shí)尚且有待規(guī)范。

但在羅軍看來(lái)，政策監(jiān)管方面，“國(guó)外的相關(guān)案例沒(méi)有太多參考意義”?！霸谕炯业膶?shí)踐中，我們也積極對(duì)接工商、公安、消防、稅務(wù)等監(jiān)管部門，并在各地通過(guò)發(fā)起成立度假租賃協(xié)會(huì)號(hào)召?gòu)臉I(yè)者推進(jìn)行業(yè)自律?！绷_軍表現(xiàn)得很自信。

2015年11月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出“積極發(fā)展客棧民宿、短租公寓、長(zhǎng)租公寓等細(xì)分業(yè)態(tài)”，將這些業(yè)態(tài)定性為生活性服務(wù)業(yè)。

“一定程度上，可以看做是為非標(biāo)住宿經(jīng)營(yíng)模式提供了法律支撐，明確了公寓民宿的合法地位，鼓勵(lì)房地產(chǎn)通過(guò)租賃分享去庫(kù)存?！币晃徊辉妇呙姆康禺a(chǎn)律師向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者透露。但他也指出，未來(lái)短租這一非標(biāo)準(zhǔn)住宿市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題才是制定該行業(yè)發(fā)展相關(guān)法律法規(guī)的關(guān)鍵。

艾瑞咨詢的《2016年中國(guó)在線度假租賃市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2015年中國(guó)在線度假租賃市場(chǎng)交易額預(yù)計(jì)達(dá)到42.6億元，較去年增長(zhǎng)122.0%，2017年預(yù)計(jì)整個(gè)中國(guó)在線度假租賃市場(chǎng)的交易規(guī)模將達(dá)到103.0億元。

此外，途家一直相當(dāng)受資本青睞。目前，途家已經(jīng)獲得4輪以上融資。2012年5月途家網(wǎng)曾獲得光速創(chuàng)投、鼎暉創(chuàng)投、攜程網(wǎng)、HomeAway等數(shù)千萬(wàn)元A輪投資；2013年2月完成第B輪融資，投資方為攜程、GGV、光速、HomeAway、鼎暉、啟明以及寬帶資本。2014年6月，途家獲得1億美元C輪融資，不過(guò)，并未透露主要的投資方。去年，途家剛完成D及D+輪融資，估值超過(guò)10億美元。

這也難怪此前被問(wèn)及上市和融資規(guī)劃時(shí)，羅軍表示，途家目前的現(xiàn)金儲(chǔ)備足夠，上市肯定不是一個(gè)目的，因?yàn)樯鲜袩o(wú)外乎是增加資本，增加現(xiàn)金，然后獲得品牌效應(yīng)?！皬耐炯夷壳暗那闆r來(lái)看現(xiàn)金是足夠的?！绷_軍說(shuō)。

目前在線短租市場(chǎng)，無(wú)論是從潛在市場(chǎng)規(guī)模，還是覆蓋的潛在房源量，均有大量市場(chǎng)潛力尚未得到釋放，整體市場(chǎng)離全面爆發(fā)還存在距離。

“梯隊(duì)格局初現(xiàn)，但由于現(xiàn)階段市場(chǎng)體量較小，相關(guān)企業(yè)還普遍處于‘?dāng)U房源-導(dǎo)流量’的跑馬圈地階段，格局仍存在變數(shù)，尚未出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)企業(yè)?！敝煺先绱嗽u(píng)價(jià)現(xiàn)有的市場(chǎng)格局。

朱正煜認(rèn)為，要突破現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模，拓展市場(chǎng)潛力，一方面需要破解在線短租發(fā)展的核心挑戰(zhàn)，包括流量導(dǎo)入、個(gè)體信任難題和供給資源復(fù)雜化的悖論問(wèn)題。另一方面，在線短租企業(yè)也需要深化未來(lái)的發(fā)力點(diǎn)。