大唐：破舊織新，盛世飛歌

當前，紡織業(yè)服裝家紡眾星云集，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。伴隨著全球化進程，制造成本更是不斷上升，區(qū)域紡織產(chǎn)業(yè)重產(chǎn)能、輕品牌，利潤嚴重下滑。

“只有走自主創(chuàng)新、自主品牌、自主業(yè)態(tài)之路，企業(yè)發(fā)展、行業(yè)發(fā)展才有希望，我們大唐一開始便定位于品牌經(jīng)營?！苯K大唐紡織科技有限公司董事長唐利剛如是說。

當年，一部電視劇《大唐飛歌》在全國熱播，中華盛唐的繁榮鼎盛，大唐公主的莊嚴華貴與古老東方文明的博大精深，在唐利剛的大腦中急劇震蕩?！拔冶拘仗?，大唐又是鼎盛的象征，而‘大唐公主’寓意深遠，令人魂牽夢縈?！庇谑?，一個高貴典雅而又富有詩意的品牌——“大唐公主”誕生了。

大唐公主將民族文化元素與現(xiàn)代時尚訴求有機結合，用多變的魅力與競爭對手形成了鮮明差異。短短數(shù)年就在激烈的市場競爭中一炮打響，相繼獲得“江蘇名牌產(chǎn)品”、“江蘇著名商標”等稱號，并在江蘇、河北、四川、浙江、遼寧、天津、上海、昆明等地設立了50多家直營店和加盟店。

“四部曲”奏響大唐華美樂章

品牌雖然已經(jīng)誕生，但推入市場后如何提升品牌知名度，使公司取得長遠的發(fā)展同樣亟待解決。一直以來，唐利剛在個企業(yè)發(fā)展過程中推行了“四部曲”戰(zhàn)略。

第一部曲： 唐利剛大膽提出了虛擬經(jīng)營模式，“建設無生產(chǎn)的企業(yè)”。這招“神來之筆”是唐利剛創(chuàng)業(yè)之初做貿(mào)易時錘煉所得。通過那段時期的積累，他意識到低附加值、低門檻的勞動密集型的企業(yè)如果不早日進行升級，遲早會走向消亡。于是他開始整合各方資源，提出“建設無生產(chǎn)的企業(yè)”。

唐利剛的第二部曲是“啞鈴型”經(jīng)營模式。所謂“啞鈴式”的經(jīng)營模式，也是“兩頭大、中間小”，即重研發(fā)設計、銷售渠道，輕生產(chǎn)。這和時下服裝行業(yè)最有潛力的“PPG”模式有些相似。PPG建立強大的網(wǎng)絡和快速有效的市場推廣模式，充分實現(xiàn)了空地一體化，低成本投入快速吸引消費者試穿，從而形成井噴之勢。如今，“大唐紡織”自己掌握著強大的研發(fā)基地和龐大的銷售網(wǎng)絡這“兩頭”，“中間”的生產(chǎn)過程則基本外包給麾下多家各種規(guī)模和技能的制造水平較高的加工企業(yè)。這種“啞鈴式”的營銷模式，讓公司能夠“輕裝上陣”。

第三部曲唐利剛提出了“文化創(chuàng)牌”的理念，賦予品牌以文化，在文化中顯現(xiàn)品牌的生命力和市場競爭力。為此唐利剛邀請了出演《大唐歌飛》的影視名星王璐瑤來港代言“大唐公主”品牌。在中央臺播放電視劇《鑒真東渡》時，唐利剛又抓住機會，宏揚東渡精神，宣傳大唐文化，借機會宣傳大唐品牌。

唐利剛的第四部曲是在同質(zhì)化競爭中走差異化的道路，實施“藍海戰(zhàn)略”。這種品牌的差異化對“大唐公主”而言，主要表現(xiàn)在文化內(nèi)涵上的差異和產(chǎn)品細分人群上的差異。

“要么領先，要么與眾不同”

“打破傳統(tǒng)就是創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)就是轉(zhuǎn)型！”唐利剛深知，創(chuàng)新應該是蘿卜、咸菜，而不是鮑魚、海參，是每天都要面臨，每天都要考慮的事情。

“要么產(chǎn)品領先，要么與眾不同！”大唐紡織的“定制”，正是公司實力的最佳印證。幾年來，大唐紡織為幼兒園、小學、初中、高中、大學的大批學生定制了學生服及學生床品，深受教育界好評。目前，公司將服裝定制業(yè)務發(fā)展到交通、城管、安監(jiān)、稅務、市場監(jiān)督等制式服裝制造多個領域，以服務、信譽贏得市場，市場前景十分看好。

近年來，在唐利剛的引領下，大唐紡織不斷增強企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)力度及新技術的應用，使產(chǎn)品設計更能圍繞創(chuàng)新、環(huán)保、功能性、個性化等多種主題。并通過與中國家紡協(xié)會、江蘇紡織工業(yè)協(xié)會、北京服裝學院、蘇州大學、江南大學、香港理工學院等科研機構和院校的合作，成立研究生工作站和設計中心，實現(xiàn)了產(chǎn)、學、研相結合。唐利剛直言，“內(nèi)外部經(jīng)濟壓力增強，民營企業(yè)發(fā)展更要學會‘借力打力’?！?/p>

“創(chuàng)新驅(qū)動，就是要高質(zhì)、高效、多元、智能、綠色、服務、融合”，唐利剛一直在做著頂層設計，他要將大唐打造成一個“智慧型企業(yè)”，要使傳統(tǒng)產(chǎn)品不傳統(tǒng)，老板自己首先得接受新思維，想清楚、弄明白。

“沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的思維。在競爭激烈的市場中抱殘守缺，等于死路一條。”唐利剛把企業(yè)理念、路徑、模式、管理、人才等領域的創(chuàng)新，上升到企業(yè)生死存亡的高度來對待。

多元之路通向百年企業(yè)

大唐紡織接下來要走怎樣的路？唐利剛的回答是：多元拓展，全力實現(xiàn)“科技大唐、品牌大唐、人才大唐、文化大唐、旅游大唐”的發(fā)展新格局。在他看來，每一個“大唐”背后都有無數(shù)的文章可以做，要實現(xiàn)基業(yè)長青，“大唐產(chǎn)業(yè)園”是未來堅定不移要走的方向。

“近年來，我們已經(jīng)開始打造工業(yè)旅游企業(yè)，依托張家港東渡文化和東城區(qū)開發(fā)契機，把大唐工業(yè)文化、絲綢文化、紅色文化、東渡文化、黃泗浦生態(tài)文化融匯起來，傾力打造省級工業(yè)旅游示范點和文化示范基地。”唐利剛介紹說，通過融合科研中心、檢測中心、展示中心（家紡絲綢博物館）等，一個“大家居”采購中心和工業(yè)旅游中心正在大唐醞釀而生。

如今的大唐已成為一個多品牌企業(yè)，不僅有眾人皆知的家紡品牌“大唐公主”，還有服裝品牌“雅格·詩曼”、“波音卡藍”，絲綢品牌“吉祥大唐”、“和合大唐”，三產(chǎn)品牌“大唐人家”等。

“延伸是為了更好的聚焦，多元化是同類產(chǎn)業(yè)的多元化，而不是盲目地去大跨界。我們的多元化是打出品牌組合拳，否則就會把企業(yè)帶到死胡同?！碧评麆偙硎?，下一步，大唐還將立足國內(nèi)市場，走向國際市場，實現(xiàn)“兩條腿”走路。

正是基于對企業(yè)多元拓展的準確定位，唐利剛似乎已經(jīng)找到了一座擁有無盡寶藏的金礦，其本人先后當選為“全國紡織工業(yè)勞動模范”、“江蘇省紡織服裝年度創(chuàng)新人物”、“全國紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展突出貢獻者”等。在榮譽面前，他目光注視的還是遠方，是企業(yè)的百年基業(yè)。大唐紡織獨特而新穎的經(jīng)營模式將很快在西南地區(qū)崛起，重慶、成都、西安、新疆……都會留下大唐人奮斗的足跡。隨著習近平總書提出的“一帶一路”落地生根，遙相呼應的大唐紡織必能飛的更高、走的更遠。