羅萊生活:龍頭企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身

羅萊創(chuàng)立于1992年，總部位于中國上海，是國內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)，集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的龍頭企業(yè)。2009年9月羅萊登陸A股市場，2005～2014年，連續(xù)10年居國內(nèi)同類市場占有率第一。目前，公司擁有10多家子公司，原創(chuàng)品牌及國際代理品牌約20個，終端銷售網(wǎng)絡(luò)近3000家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國32個省市。

2015年12月，從公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實際出發(fā)決定，將公司中文名稱由原先的“羅萊家紡股份有限公司”變更為“羅萊生活科技股份有限公司”，表明了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的決心和信心。

如今，羅萊生活以“生活”、“健康”為主要戰(zhàn)略發(fā)展方向，通過“產(chǎn)業(yè)+資本”雙輪驅(qū)動，矢志向“有產(chǎn)業(yè)深度、有全球投資能力的”國際一流投資控股型集團邁進。

從家紡到家居，大家居戰(zhàn)略推進

2015年羅萊繼續(xù)逐步推進家紡到大家居的轉(zhuǎn)型，旗下“羅萊Home”、“LUOLAI KIDS”、“樂優(yōu)家”、“廊灣Home”等多個品牌已陸續(xù)向家居方向進行品類延伸，“類宜家式”的模式將門店打造為集生活、休閑、購物為一體的家居生活體驗館，以生活和休閑的概念激發(fā)連帶消費。

上海地區(qū)羅萊各品牌的專賣店陸續(xù)以全新的家居模式，出現(xiàn)在大眾的視野。如主品牌羅萊HOME 羽山路店，在全新升級的家居館內(nèi)，整合大家居資源，在經(jīng)典風(fēng)格、和諧色彩的基礎(chǔ)上，呈現(xiàn)更為豐富的產(chǎn)品品類，包括衛(wèi)浴、洗護、陳設(shè)等家居品和軟裝飾品，讓消費者實現(xiàn)一站式家居購物體驗。羅萊兒童LUOLAI KIDS HOME家居生活體驗店也逐步鋪開，五角場店已開張，店內(nèi)增加了文具、玩具、床墊、小家具，進店流量明顯提升，銷售提升。

同時，在維持羅萊主品牌既有優(yōu)勢的前提下，公司還著力打造高性價比、平民化的全新自創(chuàng)大眾品牌——LACASA樂優(yōu)家，穩(wěn)步向中低端市場滲透，上海地區(qū)試錯店相繼開出。在不斷地嘗試過程中，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，提升商品管理能力。

智能家居布局全面鋪開

2015年3月，羅萊與邁迪加sleepace雙品牌產(chǎn)品在羅萊官網(wǎng)銷售首款智能家居產(chǎn)品——智能睡眠檢測器RestOn，12分37秒售罄。其后，羅萊聯(lián)合京東注資深圳市邁迪加科技發(fā)展有限公司，持有其21.38%的股權(quán)，成為第一大股東，與邁迪加共同打造智能家居生態(tài)鏈。12月15日，投后第一款產(chǎn)品——Nox 智能助眠燈全球首發(fā)。這是一盞可以幫助快速入睡提高睡眠質(zhì)量的床頭燈。

以“產(chǎn)品發(fā)行方和基于大數(shù)據(jù)的增值服務(wù)提供商”姿態(tài)，羅萊進軍智能家居領(lǐng)域，投資邁迪加，全渠道推動智能產(chǎn)品，結(jié)合大健康、大數(shù)據(jù)，積極開發(fā)未來智能健康家居生活一站式解決方案，開啟羅萊智能家居新篇章。

“羅萊強調(diào)的是智能生活、智能家庭的概念，而不僅僅局限在床品和臥室。”羅萊生活董事長薛偉成表示，“公司的投資并購和戰(zhàn)略合作都是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈來進行，投資邁迪加，是因為要打造智能家居的生態(tài)鏈?！贝送猓_萊還在5月投資5000萬元設(shè)立全資孫公司南通羅萊智能家居科技有限公司，并將此作為公司進軍智能家居領(lǐng)域的重要戰(zhàn)略部署。

《2010～2015中國智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與投資機會研究報告》預(yù)測，2015年智能家居市場的規(guī)模將達1240億元，而這一數(shù)據(jù)在2014年僅為300億元。羅萊是中國家紡行業(yè)市場占有率居首的龍頭企業(yè)，依托產(chǎn)業(yè)并購+互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建了以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶線上線下資源聯(lián)動的家居生態(tài)鏈，同時積累了海量用戶數(shù)據(jù)和研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和資源整合能力。

新思維新渠道打造線上業(yè)務(wù)

連續(xù)四年拿下雙11天貓家紡類目銷售第一的桂冠，先后三年捧回中國電子商務(wù)實效營銷大獎金麥獎榮譽， LOVO樂我家紡在短短幾年內(nèi)“戰(zhàn)績顯赫”，成功在線上江湖中打下一方天地。2015年羅萊專屬電商品牌LOVO，成立LOVO獨立子公司，塑造出LOVO獨立的品牌特質(zhì)。

2015年借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，羅萊持續(xù)加大對電子商務(wù)的投入和支持力度，品牌宣傳、營銷策劃和活動推廣更加貼近線上市場和消費者。

面對日益碎片化、個性化和差異化的購物習(xí)性變革中，羅萊加速移動端布局和O2O融合，全面推進零售業(yè)前端和后臺的互聯(lián)網(wǎng)化，對企業(yè)從組織架構(gòu)、運營方式到業(yè)務(wù)流程、盈利模式進行重構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)與客戶、客戶與員工的“共同體”發(fā)展成長，以此提供低成本、高效率、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費者能在全渠道間無縫選擇和體驗。

構(gòu)建羅萊合伙人機制

2015年8月8日，羅萊旗下子公司廊灣家居（LAVIE HOME）“合伙人簽約儀式”在上海羅萊國際家居生活廣場舉行。廊灣家居原為羅萊旗下一事業(yè)部，現(xiàn)獨立成為子公司，簽約現(xiàn)場廊灣家居16位核心團隊以合伙人制方式入股廊灣家居。而這種模式成熟后，或?qū)㈥懤m(xù)復(fù)制到羅萊旗下其他事業(yè)部。本次簽約儀式也是該機制穩(wěn)步前行的一個階段性里程碑。此前羅萊生活旗下電商品牌LOVO已經(jīng)開啟了合伙人機制。

通過建立內(nèi)部市場化機制，讓優(yōu)秀員工成為合伙人、老板。為人才提供行業(yè)內(nèi)富有競爭力的薪酬福利，激勵他們發(fā)揮潛力，貢獻才智。凝聚志同道合的長期合作伙伴，形成高效的資金、團隊、運營模式，形成互補能力結(jié)構(gòu)，調(diào)動員工積極性、刺激業(yè)績增長，加強對市場終端的控制權(quán)，提升總體競爭力，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。

打造投資型公司

為整合家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈優(yōu)質(zhì)資源，2015年羅萊開啟資本運作大幕，在資本市場，公司的投資并購步伐穩(wěn)步推進。從資本端入手，成立基金加強與外部資源合作，逐步布局家居產(chǎn)業(yè)、智能家居領(lǐng)域，推進產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源整合。先后與艾瑞資管、戈壁創(chuàng)贏分別成立互聯(lián)網(wǎng)投資基金，以并購基金的模式運行，進一步落實公司“互聯(lián)網(wǎng)+”，與加華裕豐、前海梧桐分別設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金，專注于對家居領(lǐng)域優(yōu)秀標的進行并購。

攜手京東，入駐邁迪加，推動公司“智能家居”轉(zhuǎn)型，設(shè)立智能家居科技有限公司孫公司，向打造“睡眠+”戰(zhàn)略開放平臺邁進。

未來，羅萊將把握資本市場、互聯(lián)網(wǎng)+浪潮、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、智能家居等領(lǐng)域的重大發(fā)展機遇，在云計算、大數(shù)據(jù)、智能家居、智能硬件等方向進行戰(zhàn)略布局。圍繞大家紡、大家居產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)生態(tài)圈，在全球范圍內(nèi)，著力收購具備良好成長性和協(xié)同性的家紡、家居行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，和伙伴一起分享中國市場高增長帶來的市場機會。