寶縵：核心價(jià)值助力新發(fā)展

在整個(gè)“十二五”期間，寶縵以強(qiáng)大的綜合實(shí)力詮釋出寶縵品牌的新內(nèi)涵。作為一個(gè)全國(guó)性大品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，其背后支撐的定然是一個(gè)個(gè)“核心市場(chǎng)”，做大做強(qiáng)品牌在不同發(fā)展階段要有不同的品牌宣導(dǎo)策略。

從2011年～2015年，寶縵品牌以產(chǎn)品的美譽(yù)度和完善的服務(wù)理念贏得客戶心，同時(shí)重點(diǎn)打造獨(dú)特的雙喜文化，注重對(duì)內(nèi)外部客戶、加盟商的修養(yǎng)及技能提升，做好產(chǎn)品深度延伸，明星代言效應(yīng)以及凸顯文化的力量（星文化、米票文化、落地文化等）。

只有飽和的產(chǎn)品，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)

家紡是與人們生活息息相關(guān)的民生產(chǎn)業(yè)，家紡企業(yè)可以營(yíng)造一種生活方式來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需。只有飽和的產(chǎn)品，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)。在中國(guó)家紡行業(yè)今年面臨巨大外銷壓力而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又有巨大潛在需求的形勢(shì)下，家紡企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略至關(guān)重要。寶縵在這一點(diǎn)上加足馬力，旨在研發(fā)出凸顯寶縵特色的差異化產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的潛在需求。

2015年寶縵推出“視覺(jué)與觸感”靈動(dòng)合一的新品，極大的引起客戶甚至整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注，這就打開(kāi)了凸顯產(chǎn)品差異化的第一步。同時(shí)寶縵從人性化需求出發(fā)，針對(duì)發(fā)現(xiàn)了這一潛在的市場(chǎng)需求，并開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。

目前家紡產(chǎn)品正面臨著消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)實(shí)需求，也是紡織企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。將床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾用品的生產(chǎn)、銷售有機(jī)地結(jié)合在一起，也成了家紡行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷模式的探索，即“家居一體化”發(fā)展模式。2015年，寶縵家紡開(kāi)始家居一體化運(yùn)作，增設(shè)“麗本”品牌，全方位進(jìn)行著多品牌營(yíng)銷模式的構(gòu)建。根據(jù)不同品牌的獨(dú)特市場(chǎng)定位，走出了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的包圍圈。同時(shí)進(jìn)行線上線下無(wú)縫對(duì)接模式的嘗試，寶縵微商城的誕生等等。以上這些新型營(yíng)銷模式，是對(duì)紡織行業(yè)品牌創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的有益探索。

從2011年至2015年的銷售數(shù)據(jù)分析，主營(yíng)收入增長(zhǎng)82%，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)101%，對(duì)外貿(mào)易快速增長(zhǎng)，對(duì)歐美等國(guó)家出口同比分別增長(zhǎng)迅速，這充分說(shuō)明了寶縵的發(fā)展是平穩(wěn)的。

內(nèi)銷加速調(diào)整，十二五期間，寶縵新設(shè)門店232家，內(nèi)銷增長(zhǎng)86%。從具體的產(chǎn)品分析來(lái)看，床品經(jīng)過(guò)了一個(gè)比較大的調(diào)整，創(chuàng)新能力得到增強(qiáng)，目前實(shí)施高附加值研發(fā)，技術(shù)改造步伐加快，寶縵在這五年期間內(nèi)，進(jìn)行多項(xiàng)床品技術(shù)改造，并著手研發(fā)功能性產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2013年～2015年，公司共申請(qǐng)專利高達(dá)900多項(xiàng)，投產(chǎn)率90%。

寶縵服務(wù)化發(fā)展勢(shì)頭良好，包括開(kāi)始課堂幫助加盟商培訓(xùn)，以提升銷售能力，帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。同時(shí)公司開(kāi)展產(chǎn)品24小時(shí)定制線服務(wù)，從客戶下單到成品，公司制造控制在24小時(shí)之內(nèi)，快速且高效達(dá)標(biāo)，充分體現(xiàn)寶縵以客戶為導(dǎo)向的價(jià)值觀。

文化魅力整合品牌新價(jià)值

新產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)和推出，為寶縵帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也帶來(lái)一系列問(wèn)題：十二五期間，我國(guó)家紡行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，首先是面臨宏觀經(jīng)濟(jì)的“新常態(tài)”，其次面臨一個(gè)新挑戰(zhàn)：電商的突起，需求的多元化和個(gè)性化，帶來(lái)的問(wèn)題時(shí)線上對(duì)線下的不斷沖擊。對(duì)此，寶縵在拓展線上銷售的同時(shí)，也進(jìn)行新跨界（整合）：線上線下同價(jià)，客戶可以線下體驗(yàn)線上銷售，同時(shí)打造寶縵互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)中心，開(kāi)啟線上線下無(wú)縫對(duì)接新模式。

技術(shù)創(chuàng)新是基礎(chǔ)，為增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展后勁，公司于2008年著手籌建研發(fā)中心，攬集相關(guān)德才兼?zhèn)淙瞬?，?duì)青年骨干進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。公司還持續(xù)加強(qiáng)與南通紡織學(xué)院的合作，充分發(fā)揮大專院校和科研院所的人才優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、院校優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠共贏。近三年來(lái)公司完成新品開(kāi)發(fā)逾500多項(xiàng)，獲得外觀設(shè)計(jì)專利300多項(xiàng)，實(shí)用新型專利50多項(xiàng)，發(fā)明專利8項(xiàng)。公司新品投入生產(chǎn)率達(dá)90%，并占有一定比重的市場(chǎng)份額。

品牌的持續(xù)發(fā)展，必須依靠人才的支持。正如寶縵高層所堅(jiān)持的那樣：寶縵不是一個(gè)人的，更不是幾個(gè)人的，她屬于所有的寶縵人——辦公人員、一線工人、門店員工、全國(guó)各地的加盟商。因此在企業(yè)管理時(shí)十分注重員工人文精神的培養(yǎng)，積極鼓勵(lì)員工學(xué)會(huì)不斷創(chuàng)新，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，為寶縵的茁壯成長(zhǎng)而共同努力。

管理文化分產(chǎn)品文化與品牌文化，一切為了銷售要成為公司的價(jià)值觀，銷售為核心，管理推動(dòng)銷售發(fā)展，終端客戶質(zhì)量要成為企業(yè)的生存之道，解決客戶質(zhì)量才能解決問(wèn)題根本。另外行業(yè)要領(lǐng)先，必須關(guān)注非商業(yè)力量，也就是產(chǎn)品文化。產(chǎn)品是根，文化是魂，只有將二者融合得淋漓盡致，才能形成特定產(chǎn)品價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。于品牌文化而言，為了迎合新時(shí)代的要求，公司高層提出了創(chuàng)新多渠道的營(yíng)銷思路：請(qǐng)當(dāng)紅明星作為品牌代言人。2008年，攜手孫儷，2015年，牽手倪妮，形成寶縵獨(dú)特的文化魅力。

梳理轉(zhuǎn)型承前啟后

2016年是“十三五”規(guī)劃開(kāi)年之年，寶縵有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，迎接全新的發(fā)展周期。

品牌知名度的提升——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的來(lái)臨，讓各大企業(yè)紛紛將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，寶縵的宣傳途徑從傳統(tǒng)的紙質(zhì)及口碑宣傳，延伸到網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)微信公眾平臺(tái)、微博互動(dòng)等，進(jìn)行品牌的推廣。同時(shí)好的品牌必須有高質(zhì)量的產(chǎn)品保障，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)制造過(guò)程的把控跟蹤，引進(jìn)新技術(shù)新人才，提高產(chǎn)品質(zhì)量及附加值，給到客戶最滿意的產(chǎn)品。

銷售團(tuán)隊(duì)的崛起——作為寶縵四大銷售部門（營(yíng)銷、電商、外貿(mào)、麗本），將每個(gè)部門的能量疊加，將合力聯(lián)動(dòng)思想和行動(dòng)轉(zhuǎn)化為成果，創(chuàng)造1+1+1+1>4的價(jià)值。同時(shí)十二五期間，為使四大銷售部門更加融合，開(kāi)展月度業(yè)績(jī)PK，拼服務(wù)、拼質(zhì)量、最終拼業(yè)績(jī)。

文化促成果——理念價(jià)值觀的導(dǎo)入，業(yè)務(wù)上的跨部門合力，各項(xiàng)管理與文化活動(dòng)的滲透，都是寶縵文化的體現(xiàn)。從最開(kāi)始粗獷的文化建設(shè)到逐步精細(xì)化，向星巴克學(xué)習(xí)，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)；引進(jìn)文化落地百天項(xiàng)目，將晨會(huì)在公司推廣，讓PK激勵(lì)無(wú)處不在，讓快樂(lè)文化的種子生根發(fā)芽，不斷將銷售推向一個(gè)新的高度。“十二五”期間，積攢文化的力量；“十三五”期間，躊躇滿志，蓄勢(shì)再出發(fā)！