十年前,要說“巴黎春天”是什么?人們也許會(huì)聯(lián)想到法國,聯(lián)想到婚紗攝影,但絕不會(huì)與家紡扯上一丁點(diǎn)兒關(guān)系。而就在十年前,“巴黎春天”以家紡產(chǎn)品類的商標(biāo)被長期從事廣告策劃、品牌宣傳的資深人士——吳剛榮,成功在國家工商總局予以注冊。現(xiàn)如今“巴黎春天”已經(jīng)成為一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?,變成了旗下涵蓋家紡、婚紗攝影、箱包等系列產(chǎn)品的大品牌,以品牌的影響力、感召力,在新三板成功上市。
2015年5月底,上海巴黎春天生態(tài)紡織科技有限公司在上海股權(quán)交易中心鳴鑼上市。作為家紡行業(yè)內(nèi)的一匹“黑馬”,巴黎春天品牌從成立至今,1000多天創(chuàng)造出了一個(gè)上市公司,這不能不說是個(gè)奇跡。巴黎春天家紡董事長吳剛榮在道出了制勝之道:品牌是根,創(chuàng)新是魂,跨界為王。
“堅(jiān)定不移地實(shí)施品牌戰(zhàn)略,持續(xù)鍛造中國家紡優(yōu)秀品牌;堅(jiān)定不移地堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng),大力實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、文化創(chuàng)新等全方位的創(chuàng)新,助推公司跨越騰飛;堅(jiān)定不移地致力于跨界整合,形成多元化經(jīng)營、多點(diǎn)式開花,互為補(bǔ)充、相得益彰的正向疊加效應(yīng)?!眳莿倶s如是說。
十年,讓“巴黎春天”為家紡代言
將近十年的臥薪嘗膽,厚積薄發(fā),巴黎春天的發(fā)展顯得風(fēng)生水起。吳剛榮搶抓機(jī)遇,果斷出手,一舉收購第41類、第42類巴黎春天影樓商標(biāo),中國婚妙影樓業(yè)的著名品牌收入囊中。2012年6月,巴黎春天家紡體驗(yàn)中心成立,2014年6月,巴黎春天無塵車間正式啟用,2015年6月巴黎春天獲評“中國馳名商標(biāo)”。
品牌是市場的通行證。因?yàn)閷Π屠璐禾炱放频恼J(rèn)同,加盟商如雨后春筍,在全國各地生根開花。目前,加盟店數(shù)量近300家,并在近三年以每年近百家的速度擴(kuò)張,同時(shí)公司產(chǎn)品進(jìn)軍國際市場,在中東、南非等國家和地區(qū)的市場占有率節(jié)節(jié)攀高。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。吳剛榮深諳此道?!鞍屠璐禾臁眻?jiān)持研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、市場營銷全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展導(dǎo)向,開發(fā)建成10000平方米的集色織土布生產(chǎn)、展覽、紡織品設(shè)計(jì)生產(chǎn)、婚紗攝影于一體的家紡文化科技示范創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目,被列為南通市文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目。公司建起了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì),與國內(nèi)南藝、南大、清華染織系等高等院校建有緊密型校企合作平臺,與7名意大利知名設(shè)計(jì)師簽訂長期合作協(xié)議。近三年,累計(jì)取得各類專版、專利、知識產(chǎn)權(quán)800多個(gè)。
科技是企業(yè)的核心競爭力,質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線。圍繞設(shè)計(jì)研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品創(chuàng)新,國內(nèi)外設(shè)計(jì)大師思維碰撞、靈光閃現(xiàn);公司嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),每一個(gè)產(chǎn)品都有質(zhì)量身份證,做到質(zhì)量可溯、責(zé)任可究;公司推陳出新,加快創(chuàng)新,輕奢會(huì)、個(gè)性化定制等層出不窮,創(chuàng)造和引導(dǎo)著消費(fèi)新動(dòng)向與新潮流。
網(wǎng)絡(luò)浪潮下的新銳態(tài)度
2015年“巴黎春天”與學(xué)校聯(lián)手,依靠成熟的設(shè)計(jì)制造技術(shù),把小朋友得意的繪畫作品,定制成帆布包、被子、四件套,受到學(xué)生們的追捧,這是巴黎春天最新推出的“輕奢會(huì)·幸福+”微商營銷。
吳剛榮透露,巴黎春天家紡將依托現(xiàn)有的O2O模式做一個(gè)“智慧門店”,即將微店和實(shí)體店結(jié)合在一起。事實(shí)上,成立微店并不是巴黎春天家紡的首次“觸網(wǎng)”,可以說,“巴黎春天”在全力拓展實(shí)體店的同時(shí),線上店的開設(shè)同步展開,淘寶、天貓、京東商城等網(wǎng)銷平臺上,“巴黎春天”線上拓展也是如火如荼。對于當(dāng)下火熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”話題,吳剛榮有其獨(dú)到的見解:“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)虛擬的商務(wù),其后面的‘+’跟隨的東西有很多,如金融、文化創(chuàng)意、實(shí)體經(jīng)濟(jì)等。我們經(jīng)過仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn),80后、9 0后甚至是9 5后,是絕對的電商消費(fèi)主力,他們的消費(fèi)心態(tài)可歸納為‘時(shí)尚心理學(xué)’,而這類消費(fèi)人群亟需依靠品牌來引導(dǎo)消費(fèi)。為此,‘巴黎春天’特別推出了微商城,提出‘輕奢會(huì)’健康睡眠系統(tǒng)個(gè)性化定制理念,將‘時(shí)尚心理學(xué)’和‘家’的概念融合在一起進(jìn)行創(chuàng)新?!?/p>
吳剛榮表示,當(dāng)前,金融對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響可謂至關(guān)重要,拿“巴黎春天”來說,從無到有,從小到大,從幾萬元的貸款到上千萬的貸款,沒有海門農(nóng)商銀行一路的信貸支持是不可想象的。
因此,未來“巴黎春天”將爭取利用自己的品牌、科技、門店資源與金融機(jī)構(gòu)資源,并疊加互聯(lián)網(wǎng),進(jìn)行跨界融合,創(chuàng)造更多的商機(jī)?!鞍屠璐禾臁边h(yuǎn)期目標(biāo)是打造婚典大產(chǎn)業(yè),鎖定與婚慶相關(guān)的化妝品、旅游、裝飾裝潢等70多個(gè)行業(yè),進(jìn)行多重整合,建立起立體式、全方位、全覆蓋的實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)。未來巴黎春天家紡將更加注重通過微博、微信等微營銷渠道來提高品牌的知名度,做“微時(shí)代”下的家紡“大V”。