波司登：創(chuàng)新點“靚”品牌國際化道路

高德康，十二屆全國人大代表、波司登集團董事長，一位40年不改初衷、躬耕實業(yè)的服裝巨子，資深的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。站在乍暖還寒的春光里，面對經(jīng)濟新常態(tài)下的制造業(yè)變局，顯得氣定神閑、胸有成竹。

2015年，高德康順時應(yīng)勢，喊出“新起點再創(chuàng)業(yè)”的口號，以“滿足消費者及內(nèi)外部客戶需求”為導(dǎo)向，全面推進品牌、業(yè)務(wù)、管理等方面的變革創(chuàng)新，打造優(yōu)質(zhì)高效的平臺型企業(yè)。截至2015年底，波司登羽絨服連續(xù)20年蟬聯(lián)中國市場銷量冠軍，連續(xù)19年代表中國防寒服向世界發(fā)布流行趨勢。波司登品牌經(jīng)評估品牌強度達923.0，品牌價值達207.25億元，連續(xù)三年（2013-2015）位居紡織服裝行業(yè)首位，成為品牌力和市占率領(lǐng)先的中國紡織服裝領(lǐng)軍品牌。

立足“品質(zhì)+”導(dǎo)向夯實品牌優(yōu)勢

高德康認為，“現(xiàn)在人們生活水平高了，對高品質(zhì)消費的需求逐年增加，做企業(yè)的天天喊生意難做、產(chǎn)能過剩，不如痛定思痛想想如何提高創(chuàng)新能力，滿足這個龐大的正在升級提檔的新消費市場。老百姓熱捧高品質(zhì)、高性價比產(chǎn)品和服務(wù)，正是今后經(jīng)濟增長的潛能所在。消費者價值或者叫品質(zhì)，應(yīng)該成為我們的信仰！”

一直以來，波司登秉持卓越品質(zhì)及工藝，沿襲一以貫之的人性化設(shè)計，圍繞客戶需求核心打造品牌靈魂，用時尚精神創(chuàng)新品牌價值觀。年輕人群個性化、碎片化、多層次化的消費需求，正使市場從“品牌商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“消費者主導(dǎo)”。瞄準這些彰顯個性、注重體驗和文化內(nèi)涵的消費訴求，波司登在商品企劃、商品呈現(xiàn)、品牌形象、終端形象等整個系統(tǒng)進行全方位重塑，立足“品質(zhì)+”價值提升導(dǎo)向，打造“以溫暖為核心的、全品類、集成式、平臺化品牌”。

波司登確立“時尚+品質(zhì)+溫暖”的品牌定位，將色彩、創(chuàng)新和頂級品質(zhì)融入品牌DNA，主打“玩出花樣，活出自己”“暖愛季”主題概念，力推色彩羽絨、蓄熱羽絨等秋冬季新品，以品質(zhì)創(chuàng)新和信譽口碑秀出羽絨花樣時尚。蓄熱保暖的里料、三防功能的外料、蓄熱鎖絨的功能，更賦予波司登產(chǎn)品獨樹一幟的卓越品質(zhì)。其中，波司登秋羽絨系列產(chǎn)品以創(chuàng)新設(shè)計帶動羽絨服市場空間的擴容和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，榮獲第一屆“中國輕工業(yè)優(yōu)秀設(shè)計金獎”，體現(xiàn)了創(chuàng)意經(jīng)濟的強大力量。

高德康表示，“品質(zhì)+”不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的高品質(zhì)制造、高顏值設(shè)計、高性價比以及高效率創(chuàng)新等的升級，更意在以此推動中國服裝質(zhì)量顯著提升、產(chǎn)業(yè)日趨成熟，成為中國品牌“高品優(yōu)質(zhì)”的新名片。

倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)思維”重塑管理體系

高德康認為，“服裝產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”“零售+互聯(lián)網(wǎng)”正成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手，以“互聯(lián)網(wǎng)思維”改造和提升既有運作模式，是一向勇為人先的波司登人的優(yōu)先選項。

2015年，波司登把“終端零售能力、快速高效的供應(yīng)鏈能力”確定為兩化融合的重點，全面梳理企業(yè)管理機制。引進國際領(lǐng)先的SAP管理系統(tǒng)，改變以往開店推銷售的拓展方式，集中精力加強零售能力提高，開展品牌整合，根據(jù)定期市場評估分析，調(diào)整零售網(wǎng)絡(luò)的合理布局，及時關(guān)停業(yè)績不佳及重疊銷售門店，目前自營店比重將近40%，增強了對渠道的管控能力。

波司登倡導(dǎo)“顧客至上、體驗為王、顛覆式創(chuàng)新”，升級終端門店體驗，打造高效協(xié)同、快速響應(yīng)的“拉式”供應(yīng)鏈管理模式。還玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意營銷，以移動概念店的方式在長春、蘇州、上海、杭州等六大城市巡回推廣新品，通過交互式體驗和娛樂游戲吸引新興消費群，不僅拉升了銷售業(yè)績，還成功推廣了品牌形象和企業(yè)文化。

波司登還將電商業(yè)務(wù)提升到集團戰(zhàn)略高度，推動線上線下融合發(fā)展。通過實施零售店洽客項目、波司登男裝O2O智慧門店、微信“微購物”、VIP會員制等，形成實體門店和電商“兩翼齊飛、融合發(fā)展”的新格局。去年“雙十一”電商狂歡節(jié)，波司登還推出線上特供款，采用時下流行設(shè)計元素，款式更時尚年輕且具性價比，當日全網(wǎng)銷售額突破2.06億元，同比增長超56%。其中，天貓旗艦店單店實現(xiàn)銷售1.22億元，列女裝類目單店銷售第4位。交易指數(shù)更是連續(xù)兩個月（11、12月）位居天貓網(wǎng)熱銷品牌排行榜女裝類第1位。

為應(yīng)對勞動力成本不斷上升的趨勢，波司登努力革新傳統(tǒng)服裝工藝，推廣應(yīng)用智能制造。在消化吊掛流水生產(chǎn)線、推廣單件流精益管理的基礎(chǔ)上，2015年引入川田智能模板機代替熟練工人操作。在工人數(shù)量減少的情況下，同一工序效率提升達60%，產(chǎn)能大大提高，也使員工拿到了更多的工資，成為制衣行業(yè)推廣應(yīng)用智能制造的示范樣板。

擁抱“一帶一路”跨國競合展自信

2015年夏天，前往意大利米蘭旅行的中國游客赫然發(fā)現(xiàn)：波司登的廣告牌悄然“占據(jù)”了米蘭地鐵站、機場、商業(yè)中心、交通樞紐等人流密集的區(qū)域，波司登，一個中國人最為耳熟能詳?shù)谋就练b品牌，成功“闖入”了世界時尚之都的視野與領(lǐng)地。這一年，“高鐵外交”、中國高端裝備制造贏得了世界的喝彩，波司登也在“一帶一路”國家戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，走向鎂光燈聚焦的中心。

“中國服裝出口最大的短板就是品牌，不能只看產(chǎn)能，更要關(guān)注價格、價值。波司登‘走出去’，從一開始就將目標定位在打造自主品牌，把自己的產(chǎn)品推到國際市場去檢驗。”波司登克服外貿(mào)整體不景氣、增長受壓的影響，主動對接“一帶一路”重大戰(zhàn)略，借力意大利米蘭世界博覽會，將中國服飾文化及原創(chuàng)設(shè)計與國際接軌，讓“中國時尚”的種子在米蘭、意大利乃至整個歐洲播種、發(fā)芽。通過提升品牌形象、加大拓展優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶力度，波司登產(chǎn)品已在包括德國、意大利、法國、西班牙、俄羅斯等在內(nèi)的8個歐洲國家400多家中高端品牌集合店中銷售，2015年自主品牌出口逆勢“飛揚”，同比增長24.63%。

波司登還把握時代契機，與日本伊藤忠集團、韓國校服定制領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌SMART FD公司深化跨國合作，借助合作方多元化的行業(yè)經(jīng)驗、豐富的全球資源和卓越的設(shè)計能力，發(fā)力拓展校服、戶外、童裝等新業(yè)務(wù)增長點，進一步豐富企業(yè)產(chǎn)品組合，提升市場領(lǐng)先地位和國際競爭力。以后者為例，波司登與SMART合資成立江蘇颯美特服飾有限公司，面向中國市場開拓校服定制業(yè)務(wù)。目前已搭建國際化運營團隊，展開市場調(diào)研和商品企劃，并將于今年4月首度亮相第四屆OUE上海國際職業(yè)裝博覽會。

從開設(shè)倫敦旗艦店，到參展米蘭世博會，到跨國合作融入全球市場，波司登的品牌國際化布局穩(wěn)健、日漸清晰，為促進中國由“制造大國”向“品牌強國”轉(zhuǎn)變提供了典型案例，成功入選國家質(zhì)檢總局第一批“中國出口質(zhì)量安全示范企業(yè)”名單，并獲“中國紡織行業(yè)國際布局示范企業(yè)”稱號。

2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，也是波司登肇基創(chuàng)業(yè)40周年?！白鰧嵺`夢想的先行者，而不做紙上談兵的夢想家”，是高德康四十年興業(yè)報國的凝練，也是他對青年一代創(chuàng)客們的期許。展望“十三五”，高德康表示，未來企業(yè)的發(fā)展機會在于眼見、創(chuàng)新與合作，波司登人在品牌國際化的道路上闊步前行，一刻也不停歇?！拔覀儗⒇瀼刂醒胩岢龅摹畡?chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享’五大理念，依靠自主創(chuàng)新和科技進步，提升品牌制造、綠色制造、智能制造水平，加快調(diào)整結(jié)構(gòu)、提質(zhì)增效和品牌走出去的步伐，轉(zhuǎn)型成為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運營商，展現(xiàn)中國時尚的品牌力量！”