李宏偉：逆境中探索發(fā)展之路

伴隨著專用汽車市場(chǎng)日益繁榮，如何在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如何由成本時(shí)代邁向質(zhì)量時(shí)代、創(chuàng)新時(shí)代、智能時(shí)代？

菏澤宏偉專用汽車有限公司給出的答案是：緊盯市場(chǎng)前沿，獨(dú)辟蹊徑、自主創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

李宏偉，一個(gè)艱苦創(chuàng)業(yè)的杰出典型，一個(gè)胸懷大志、智勇雙全的企業(yè)老板；他善于審時(shí)度勢(shì)，以變求存，已新制勝；他熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，憑著敏銳的商業(yè)眼光，一次次地走在市場(chǎng)前沿。日前，記者深入到菏澤宏偉專用汽車有限公司，對(duì)李宏偉進(jìn)行了采訪。

菏澤宏偉專用汽車有限公司地處菏澤市開(kāi)發(fā)區(qū)佃戶屯辦事處，北臨日南高速，東鄰臨商路，地理位置優(yōu)越、交通便捷，主要從事生產(chǎn)各種專用車輛、輕重型掛車、粉粒物料運(yùn)輸車、吸塵車、灑水車及其它專用車輛及零部件的研發(fā)、生產(chǎn)與制造。企業(yè)現(xiàn)有職工460人，其中技術(shù)人員40人，研發(fā)人員20人，占地400畝，具有年產(chǎn)專用車5500輛的生產(chǎn)能力。

回顧從創(chuàng)業(yè)到今天的這段經(jīng)歷，李宏偉說(shuō)了這樣一句話：“一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)久發(fā)展，必須憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，管理增創(chuàng)效益，服務(wù)樹(shù)立形象，目標(biāo)開(kāi)啟智能制造，實(shí)現(xiàn)智慧工廠，邁入自動(dòng)時(shí)代。”

近年來(lái)，我國(guó)專用汽車業(yè)蓬勃發(fā)展，在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)中的地位日益重要。成為汽車行業(yè)發(fā)展最快、前景最廣闊的部分。

在李宏偉最初涉足專用汽車領(lǐng)域時(shí)，有人提出質(zhì)疑說(shuō)，專用汽車這個(gè)產(chǎn)業(yè)你不熟悉，冒然上項(xiàng)目會(huì)不會(huì)風(fēng)險(xiǎn)性太大，專用汽車生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較混亂，能行嗎？而李宏偉做出了這樣的解釋，許多人都認(rèn)為“不熟不做”，選擇原本自己未涉足過(guò)的專用汽車行業(yè)作為事業(yè)的新起點(diǎn)，理由有三點(diǎn)：“市場(chǎng)需求是企業(yè)發(fā)展的命脈，無(wú)論市場(chǎng)多混亂，這個(gè)行業(yè)不會(huì)被時(shí)代拋棄”；“每個(gè)行業(yè)都存在許多薄弱環(huán)節(jié)，超過(guò)別人的成績(jī)很難，而超越別人的弱點(diǎn)卻比較容易”；“正因?yàn)槲乙郧皼](méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，所以不會(huì)有什么思想束縛，容易描繪出宏偉的藍(lán)圖”。正是憑借著這種雄心，他在專用汽車行業(yè)一搏就是五年，在菏澤做出了名氣，站穩(wěn)了腳跟，成立了菏澤宏偉專用汽車有限公司。目前，市場(chǎng)覆蓋山東省、河南省、江蘇省、河北省、新疆維吾爾自治區(qū)等地。

2015年，是專用汽車市場(chǎng)規(guī)范化的一年。隨著國(guó)家職能部門對(duì)專用汽車行業(yè)的規(guī)范化要求及經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展放緩的影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入白熱化，產(chǎn)品利潤(rùn)大幅減少，一大批專用汽車企業(yè)紛紛倒閉，很多人對(duì)專用汽車行業(yè)失去了信心。但此時(shí)的李宏偉卻看到了希望：產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化有利于企業(yè)之間的合理競(jìng)爭(zhēng)，讓企業(yè)從粗放式的增長(zhǎng)，盲目的投產(chǎn)，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛸|(zhì)量、管理要效益。讓企業(yè)越來(lái)越重視技術(shù)力量的積累，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期。他經(jīng)過(guò)多方面考察，結(jié)合先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，高薪引進(jìn)多名先進(jìn)技術(shù)人才，與山東省機(jī)械設(shè)計(jì)院進(jìn)行合作，先后研發(fā)出具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)的吸塵車、灑水車等產(chǎn)品，向市場(chǎng)推廣后取得了良好業(yè)績(jī)。

幾年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，李宏偉摸索出了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的模式，即以需求定產(chǎn)品，以銷量定產(chǎn)量，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶，以完善的售后服務(wù)來(lái)答謝客戶。他把公司的銷售精英們分布到全國(guó)各地，不斷地向公司反饋各地不同的車型需求，由公司決策層進(jìn)行分析研究，制定公司發(fā)展方向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線，淘汰落后產(chǎn)品。

針對(duì)企業(yè)如何在逆境中不斷發(fā)展壯大，李宏偉用“質(zhì)量筑品牌，服務(wù)創(chuàng)未來(lái)”的行動(dòng)給出詮釋，這也是他10年間做企業(yè)的信念和理念。正因?yàn)檫@樣，菏澤宏偉專用汽車有限公司的產(chǎn)品也成為質(zhì)量過(guò)硬的代名詞，全國(guó)各地的客戶慕名前來(lái)訂購(gòu)，從而逐步改變了人們心中對(duì)山東掛車廉價(jià)、劣質(zhì)的印象。同時(shí)，公司不斷引進(jìn)新技術(shù)和高科技人才，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化操作，讓“解放雙手，因我而變”的口號(hào)逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。