有一種汽車營銷叫長緣捷龍

廣汽聯(lián)手捷龍開啟區(qū)域汽車直營模式，是推動汽車營銷變革的有益嘗試，也是符合共享經(jīng)濟(jì)時代的市場規(guī)律，因為未來的汽車品牌與經(jīng)銷商的關(guān)系絕對不是簡單的上下級防守型利益合作關(guān)系，而是一鍋吃飯一張床睡覺的和諧夫妻關(guān)系，當(dāng)然，直營合作型汽車營銷模式，也很考驗操盤手的智慧和謀略，如何做到品牌與規(guī)模，市場與利益，甚至個人與組織之間的平衡，將決定未來之成敗。

廠家直營的銷售模式在汽車行業(yè)早已不稀奇，但是，像成都長緣這樣，能打破品牌的區(qū)隔、三個品牌共用同一個管理團(tuán)隊、同一個售后區(qū)域的模式，在廣汽集團(tuán)內(nèi)還是首次。

在成都的東邊，說“錦江區(qū)汽車銷售園區(qū)”普通人里知道的少，但要說三圣鄉(xiāng)，那人人都知道那片的4S店已成規(guī)模。這里不僅有全球最高標(biāo)準(zhǔn)的奧迪城市展廳新元素，還有即將開業(yè)的瑪莎拉蒂4S店，而就在曾經(jīng)捷龍起亞的位置，正在施工中的就是成都長緣汽車旗下廣汽傳祺、廣汽本田、廣汽三菱三個品牌的展廳。走進(jìn)過渡展廳，我們發(fā)現(xiàn)廣汽傳祺車型已經(jīng)等不及擺好開賣了，“不是我們等不及，而是客戶年前那么幾天就已經(jīng)定了三十幾輛傳祺GS4，一直催著我們交車?！?/p>

“我是新人”

楊濤是廣汽集團(tuán)的老人，來成都也有10年了，但他自稱在汽車銷售領(lǐng)域還是新人。

早在2004年，楊濤就進(jìn)入廣汽商貿(mào)，開始從事物流配送方面工作。過去，雖然沒有直接管理、參與銷售，但楊濤其實一直沒繞出過大汽車圈。2006年，當(dāng)廣本在成都建立商務(wù)中心時，楊濤就隨廣汽商貿(mào)一起來到了成都。

廣州汽車集團(tuán)商貿(mào)有限公司是廣汽集團(tuán)全資的直屬企業(yè)，是以汽車服務(wù)貿(mào)易為主的綜合性貿(mào)易公司。目前已在廣州、北京、上海、成都、南京、重慶、烏魯木齊等大中城市建立了多家汽車品牌銷售店，是中國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)百強(qiáng)企業(yè)。成都捷龍汽車作為本土實力汽車集團(tuán)，不僅是“全國100強(qiáng)4S店”，還在廣西、西藏、廣州等地均設(shè)有4S店，經(jīng)營品牌包括廣汽三菱、廣汽長豐獵豹、斯柯達(dá)，東風(fēng)悅達(dá)起亞、廣州本田等。

去年6月，廣汽商貿(mào)與成都捷龍汽車強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立了成都長緣汽車銷售服務(wù)有限公司，這也是為什么在捷龍汽車的地盤開始大興土木建立廣汽園區(qū)的原因?！皬V汽商貿(mào)和成都捷龍汽車的合作由來已久，姚總一直是一位非常優(yōu)秀的合作伙伴，我們有共同的理想和目標(biāo)，于是一拍即合，迅速啟動了成都長緣汽車這個項目?！彪S著成都長緣的成立，廣汽商貿(mào)也終結(jié)了在成都沒有直營店的歷史。

融合開創(chuàng)新模式

此前，廣汽商貿(mào)在全國已開了40余家直營店，涵蓋廣汽乘用車、廣汽本田、廣汽豐田、廣汽菲克、廣汽三菱等多個品牌。但像成都長緣汽車這樣，廣汽傳祺、廣汽本田、廣汽三菱三個品牌共用同一個管理團(tuán)隊、同一個售后區(qū)域的還是首次?！皬V汽商貿(mào)在全國建直營店一直是出于戰(zhàn)略考慮，通過我們自己參與經(jīng)營，才能直觀獲得市場一手信息，這樣也便于我們更好地向主機(jī)廠反饋。最終，在信息反饋、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)銷售之間形成良性互動?！?/p>

此次，成都長緣在廣汽旗下各品牌第一店作為樣板店的傳統(tǒng)模式下，開創(chuàng)了共用管理團(tuán)隊與售后區(qū)域的新模式，而且這種融合是從開始設(shè)計店面圖時就貫徹始終。但“如何在提高效率的同時保證優(yōu)質(zhì)”是我們更關(guān)心的問題。

“共用管理團(tuán)隊和售后區(qū)域，不僅節(jié)約了人力、物力成本，其實也能更好地幫助員工進(jìn)行時間重組。以售后工位為例，以前每個品牌一個售后維修區(qū)，其實在實際使用中，很少達(dá)到飽和狀態(tài)?，F(xiàn)在我們共用一個維修區(qū)，但是我們按照工位劃分品牌，這樣既能保證專業(yè)技師維修對應(yīng)品牌車型，也不至于造成空余工位和人員的浪費(fèi)?！?/p>

工作開心才能創(chuàng)新

楊濤是貴陽人，10年的成都生活讓他把家也搬了過來。雖然平時工作很忙，但在教育孩子的問題上，楊濤和妻子則盡量保留了兒子的天性，“比起同齡人，我們家孩子看起來更顯小，因為我們首先想讓他成為的是一個快樂的人?！?/p>

做一個快樂的人，這不僅是楊濤的育兒理念，也是長緣的企業(yè)文化?！霸诠降墓ぷ鳝h(huán)境中，每個員工心態(tài)積極才能工作開心，輔以責(zé)任心和事業(yè)心，這樣也才能實現(xiàn)創(chuàng)新?！?/p>

有個有趣的現(xiàn)象，只要是廣汽商貿(mào)的直營店，名字都是“長”字輩，排到成都剛好是“長緣”二字。一個企業(yè)要發(fā)展，最重要的就是“長久”之道，只要企業(yè)存在一天，就要為它的長久而努力。如今，廣汽商貿(mào)與成都捷龍汽車結(jié)緣成都；3月末正式開業(yè)之后，成都長緣將以創(chuàng)新的模式，用服務(wù)為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價值。